2.1《爱心义卖大行动·小小义卖销售员》（课件）-2023-2024学年三年级下册综合实践活动浙教版

第二课 爱心义卖大行动 小小义卖销售员 【浙科版】三年级下册 学习目标 价值体认：认识到爱心义卖的意义，理解通过义卖活动传递爱心、关爱他人和社会的重要性。 责任担当：承担起义卖员的角色，明确自己的职责，包括物品准备、现场布置、义卖宣传等。 问题解决：培养解决问题的能力和灵活应对突发情况的能力，提升自己的独立思考和协作能力。 创意物化：将创意转化为实际的产品或服务，通过义卖活动将自己的创意物化，为社会带来价值。 新知导入 一张张用心绘制的宣传海报，一件件别出心裁的义卖物品……通过爱心义卖，帮助需要帮助的人，体验做公益的快乐，感受爱的力量! 新知讲解 在爱心义卖活动中，我们可以做些什么呢？义卖所得，可以帮助哪些人？ 聊一聊 我的研究我准备 怎样才能把我的闲置物品卖出去？好有挑战性呀！ 我想去调查一下，周围有哪些人需要我们的帮助！ 我擅长画画，可以给这次义卖活动做宣传海报。 新知讲解 小 知 识 爱心义卖 爱心义卖是社会上传递爱心的一种方式，就是将自制的或家里不再需要的物品进行售卖，再将所得收益捐赠给社会公益组织。 新知讲解 多样的义卖活动 分享链接 自制的彩蛋，很诱人吧！ 小伙伴们一起合作精心布置的摊位。 因为有义卖活动，六一儿童节过得更热闹、更有意义啦！ 新知讲解 义卖活动可不简单，有哪些具体的分工呢？ 想一想 我的研究我准备 你想尝试哪个岗位呢？结合自身优势和特长选一选吧。如果有更好的岗位，也请你写在表格里。 爱心义卖 市场调研 物品整理 活动宣传 销售 …… 新知讲解 工作岗位 具体工作内容 我的选择 理由 义卖市场调研员 开展市场调研，为义卖做准备 不选择 我不喜欢调研的过程 义卖宣传员 制作宣传海报，设计宣传口号 不选择 我更喜欢售卖员 义卖销售员 义卖物品的销售 选择 我的口才不错 义卖财务管理员 管理义卖时的账目 不选择 我的数学不是很好 新知讲解 ②招聘宣传海报 招聘广告有讲究：海报主题要醒目，岗位要求要明确，招聘人数要合理。 分享链接 新知讲解 ③义卖岗位竞选 竞选演讲有技巧； 仪容仪表要整洁， 声音洪亮且大方， 自身优势说清楚。 分享链接 新知讲解 做一做 我的计划我行动 销售技巧有哪些？促销手段有哪些?努力做一名优秀的义卖销售员吧！ 新知讲解 我筹备 我的计划我行动 要胜任这份销售工作，得提前做哪些准备呢？ 可以从这些方面筹备义卖 向高年级同学咨询，有哪些销售小窍门。 进行市场调研，了解同学们这段时间喜欢什么。 去超市、商场等实地观察，寻找促销的好方法。 还可以…… 新知讲解 我调查 我的计划我行动 让我们像专业销售员那样，做一次市场调研吧。 调研问题 顾客更倾向于购买哪类商品？ 调研对象 学校的同学 参加人员 小组成员 调研内容 调查同学们更愿意购买什么商品。 调研中的注意事项 要注意不打扰同学们的正常学习。 也可以学商家搞“满就送”活动。 新知讲解 ④我们的市场调研 分享链接 关于校园义卖活动的问卷调查（部分） 1.你愿意参加校园组织的校园义卖活动吗 ？ A.愿意 B.不愿意 C.看情况 2.你对校园义卖中的哪些商品感兴趣？ A.书籍 B.文具 C.玩具 D.其他 3.你购买义卖商品的心理价位是多少？ A.10元以内 B.20元以内 C.50元以内 D.只要帮助到人，不在意价格 新知讲解 ④我们的市场调研 分享链接 发放问卷 120份 回收问卷 120份 问题1 全部选A 问题2 82位同学选A，13位同学选B，22位同学选C，3位同学选D 问题3 65位同学选A，38位同学选B，3位同学选C，14位同学选D 结论 1.同学们参与校园义卖的热情很高； 2.确定我们本次义卖的主要商品为书籍； 3.商品的定价基本控制在5~10元之间，不超过20元。 关于校园义卖情况的调查分析 新知讲解 我整理 我的计划我行动 可以义卖哪些物品？义卖物品从哪里来？小组讨论确定，尝试整理物品并制作一份物品清单。 义卖物品 自制创意玩具 文具 自制甜品、茶饮 …… 新知讲解 我整理 我的计划我行动 可以义卖哪些物品？义卖物品从哪里来？小组讨论确定，尝试整理物品并制作一份物品清单。 我们的义卖物品清单 物品名称 数量 单价 获得途径 绘本 15本 10元 家中闲置不看的 毛绒玩具 5只 12元 家中闲置不用的 水彩笔 8桶 10元 文具店的库存 新知讲解 ⑤义卖物品大搜罗 分享链接 小组名称 准备物品 获得途径 市场采购组 文具 王忆涵妈妈在小商品市场工作，我们可以去哪里批发 手工制作组 奶茶 金钰杰爸爸是厨师，我们可以向他请教，学做既美味又健康的奶茶 物品整理组 书籍 班里很多同学有很多书籍，可以收集起来售卖 新知讲解 我销售 我的计划我行动 在销售过程中会遇到很多突发情况，开动脑筋努力解决吧！ 我遇到的困难 我是这样解决的 在销售过程中与顾客交流不顺畅。 提前想好销售话语，鼓起勇气。 第一次做销售员，有点难为情。但是我勇敢地战胜了自己，大胆地吆喝了！ 新知讲解 小 提 醒 合理定价小建议 1.一般按原价的五至七折确定价格。 2.畅销物品，可适当提高定价。 3.适当时候可进行甩卖。 4.定价尽量凑整，以降低找兑的失误率。 新知讲解 小 贴 士 贩卖秘籍 秘籍一：向高年级同学学习 声音洪亮 面带微笑 新知讲解 小 贴 士 贩卖秘籍 秘籍二：去超市学习 明码标价 特价促销 拓展延伸 小小销售员的技巧 1、了解产品： 首先，你需要深入了解你销售的产品或服务。理解它的特点、优势、用途以及如何满足客户的需求。这样，当客户询问时，你可以自信地回答他们的问题。 2、清晰表达： 清晰、有说服力地表达产品的优势和益处。使用简单易懂的语言，避免过于复杂的术语，确保客户能够理解并记住你的产品。 拓展延伸 小小销售员的技巧 3、展示产品： 如果可能的话，尽量通过演示或实际使用来展示产品。这可以让客户更直观地了解产品的功能和效果。 4、处理异议： 当客户提出疑虑或反对意见时，不要害怕。学会用积极的方式处理这些异议，解释并消除客户的顾虑。 拓展延伸 小小销售员的技巧 6、保持耐心和积极态度： 销售过程中可能会遇到很多挫折和拒绝，但保持耐心和积极的态度非常重要。相信你的产品，相信自己，继续努力。 课堂总结 今天，同学们以小小义卖员的身份参与了爱心义卖大行动。通过这次实践体验，同学们不仅锻炼了组织和沟通能力，还深刻感受到了爱心义卖活动对社会的积极影响。本次课程不仅提高了学生的综合素质，还传递了爱心和关爱他人的正能量。相信在未来的日子里，同学们会将这些收获转化为实际行动，为社会贡献更多的爱心和力量。 作业布置 1.你认为在售卖商品的过程中最大的困难是什么呢？ 作业布置 1、不敢大声吆喝。 2、当作旁边没有他人，鼓起勇气。 $$