国际商务类专业综合训练卷（基础课）河南省国际商务类专业 考纲百套卷 第107卷 （原卷版+答案版）

编写说明：《国际商务类专业课考纲百套卷》，依据《河南省中等职业学校毕业生对口升学考纲》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分针对考纲40个考点，每个考点出2~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程3~4份试卷共14份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年国际商务类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。  本试卷是河南省《国际商务类专业课考纲百套卷》第107卷，是专业基础识课综合训练卷，考查内容是国际贸易基础知识和市场营销知识两门专业基础课程的综合应用。 河南省《国际商务类考纲百套卷》 第107卷 国际商务类 专业基础课 综合训练卷（5） 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的，国际贸易基础知识1-10题，市场营销知识11-20题） 1. 征收的税收，除特殊例外，都是国家向纳税人无偿取得的财政收入，国家不需付给纳税人补偿，也不必把税款再偿还给纳税人。说的是关税的( ) A. 无偿性 B. 直接性 C. 政策性 D. 预定 2. 关于非关税壁垒对国际贸易的影响，下列说法错误的是( ) A. 工业制成品贸易受非关税的影响程度超过农产品 B. 引起进口国国内同类商品市场价格上涨 C. 保护了进口国国内同类产品 D. 造成出口国出售商品价格下跌 3. 出口信贷是( ) A. 出口国银行向出口厂商提供的贷款 B. 出口国银行向本国出口商或进口国银行提供的贷款 C. 进口国银行向出口厂商提供的贷款 D. 出口国厂商向出口国厂商提供的贷款 4. 对污染环境的出口工业不予投资治理，以此降低出口成本的措施属于( ) A. 偶然性倾销 B. 掠夺性倾销 C. 长期性倾销 D. 社会倾销 5. WTO的最高权力机构是( ) A. 部长级会议 B. 委员会 C. 秘书处 D. 总理事会 6. 世界贸易组织的秘书处由( ) A. 专门小组领导 B. 工作组领导 C. 总干事领导 D. 专家小组领导 7. 《关于建立 WTO 的协定》不包括( ) A. 序言 B. 职能 C. 条款 D. 附件 8. 胜利皮鞋厂在夏季过后将剩余的凉鞋以低于成本的价格销往国外，这属于( ) A. 外汇倾销 B. 偶然性倾销 C. 长期性倾销 D. 间歇性倾销 9. 国家制定法令规定政府机构采购时要优先购买本国产品的做法是( ) A. 歧视性政府采购 B. 进出口国家垄断 C. 专断的海关估价 D. 进口押金制 10. 进口税主要可以分为( ) A. 普通税、最惠国税 B. 进口附加税、差价税 C. 特惠税、普惠制 D. 进口税、出口税 11. ( )是指具有相同使用功能，但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。 A. 产品类别 B. 产品类型 C. 产品线 D. 产品项目 12. 金融市场上的资金融通功能是通过( )起作用的。 A. 短期资金市场 B. 证券市场 C. 公开市场 D. 外汇市场 13. 不属于微观环境的因素是( ) A. 供应者 B. 竞争者 C. 顾客 D. 亚文化群 14. 对于直接销售渠道而言，( )的说法是错误的。 A. 生产者同消费者直接接触 B. 产销之间没有任何中间环节 C. 可使商品快速同消费者见面 D. 不便于为消费者提供特殊服务 15. 著名的需要层次理论是( )提出来的。 A. 科特勒 B. 赫杰特齐 C. 马斯洛 D. 恩格尔 16. 对于同质产品或需求上共性较大的产品， 一般宜实行( ) A. 无差异性营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 分散性营销 17. 消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要购买的东西，是产品整体概念中的( ) A. 有形产品 B. 核心产品 C. 附加产品 D. 无形产品 18. 在企业定价方法中，目标收益率定价法属于( ) A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 成本加成定价法 19. 出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品的权利，这种渠道策略称为( ) A. 窄渠道策略 B. 宽渠道策略 C. 长渠道策略 D. 短渠道策略 20. 消费者市场应采取的促销方式是( ) A. 广告宣传 B. 公共关系 C. 人员推销 D. 营业推广 2、 判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误，国际贸易基础知识1-5题，市场营销知识6-10题） 1. 积极利用外资是加速我国经济发展的有效途径之一。( ) 2. 保护贸易政策和自由贸易政策总是相伴而行，在一定的时期，可能会有一种占据主流的形式。贸易政策的选择要根据各国经济的实际发展情况来决定。 ( ) 3. “奖出限入”是保护贸易政策的基本特征。( ) 4. 关税是由海关直接向本国进出口商品征收的，但它属于间接税。( ) 5. 我们通常讲的关税壁垒，指的是一国对出口商品征收高额关税。( ) 6. 核心产品一般有五个标志：包装、品牌、品质、特征、形态。( ) 7. 生产资料市场与消费品市场的根本区别在于前者购买批量大，而后者则是一次购买的数量较小。( ) 8. 重新定位是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式，一旦成功，就会取得巨大的市场优势。( ) 9. 日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。( ) 10. 以获取当前最高利润为定价目标的侧重点是短期内的最高利润。( ) 国际贸易基础知识（24分） 3、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 自动出口配额制 2. 出口信贷国家担保制 4、 简答题（本大题共6分） 1. 什么是商品倾销?商品倾销的构成要件是什么? 5、 论述题（本大题共10分） 1. 简述非关税壁垒对国际贸易的影响。 市场营销知识（26分） 6、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 生产观念 2. 创新营销 7、 简答题（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 1. 简述选择广告媒体时要考虑的因素。 2. 简述市场细分化的作用。 8、 综合题（本大题共8分） 1. 宜康保健品公司通过派员到零售商店保健品专柜观测，发现约有60%的顾客对西洋参制品表示关注，前来咨询者众多，但购买者不多。同时，该公司通过市场调查了解到中老年人是主要消费群体，结合近年来 A 省人均收入增长较快，城市老龄化趋势明显，老年人数已占人口总量的9.6%的状况，公司认为西洋参制品在该省市场具有相当的需求潜力，决定开发西洋参制品，引进新的生产线。为了增强本公司产品对抗其他公司竞争的能力，公司专门针对中老年人的需求特征设计了四大类西洋参保健品(宜康夕阳红口服液、宜康再青春滋补酒、宜康长寿含片、宜康永寿果茶),共开发了32种不同产品规格，同时针对不同的市场需求设计了经济型、普通型、礼品型等包装，并根据国家技术监督局颁布的西洋参技术标准严把质量关。 2002年元旦，公司将产品投放本市各类零售商店与顾客见面。在定价上，该公司将每盒西洋参口服液的价格定为49.8元，比市场上同类产品的平均价格低20%左右。此外，该公司还开展了一系列促销活动，凡出生月份为元月的老年顾客，均可凭身份证5折购买产品，同时还出资举办了全市老年新春门球赛，迅速提高了产品的知名度，打开了销路。 结合案例分析并回答下列问题： （1）宜康保健品公司产品组合的宽度和长度分别是多少? （2）宜康保健品公司的目标市场是什么?采用了哪种目标市场营销策略? （3）宜康保健品公司的西洋参系列产品采用了什么品牌策略?该策略有什么优点? 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《国际商务类专业课考纲百套卷》，依据《河南省中等职业学校毕业生对口升学考纲》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分针对考纲40个考点，每个考点出2~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程3~4份试卷共14份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年国际商务类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。  本试卷是河南省《国际商务类专业课考纲百套卷》第107卷，是专业基础识课综合训练卷，考查内容是国际贸易基础知识和市场营销知识两门专业基础课程的综合应用。 河南省《国际商务类考纲百套卷》 第107卷 国际商务类 专业基础课 综合训练卷（5） 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的，国际贸易基础知识1-10题，市场营销知识11-20题） 1. 征收的税收，除特殊例外，都是国家向纳税人无偿取得的财政收入，国家不需付给纳税人补偿，也不必把税款再偿还给纳税人。说的是关税的( ) A. 无偿性 B. 直接性 C. 政策性 D. 预定 【答案】A 2. 关于非关税壁垒对国际贸易的影响，下列说法错误的是( ) A. 工业制成品贸易受非关税的影响程度超过农产品 B. 引起进口国国内同类商品市场价格上涨 C. 保护了进口国国内同类产品 D. 造成出口国出售商品价格下跌 【答案】A 3. 出口信贷是( ) A. 出口国银行向出口厂商提供的贷款 B. 出口国银行向本国出口商或进口国银行提供的贷款 C. 进口国银行向出口厂商提供的贷款 D. 出口国厂商向出口国厂商提供的贷款 【答案】B 4. 对污染环境的出口工业不予投资治理，以此降低出口成本的措施属于( ) A. 偶然性倾销 B. 掠夺性倾销 C. 长期性倾销 D. 社会倾销 【答案】D 5. WTO的最高权力机构是( ) A. 部长级会议 B. 委员会 C. 秘书处 D. 总理事会 【答案】A 6. 世界贸易组织的秘书处由( ) A. 专门小组领导 B. 工作组领导 C. 总干事领导 D. 专家小组领导 【答案】C 7. 《关于建立 WTO 的协定》不包括( ) A. 序言 B. 职能 C. 条款 D. 附件 【答案】B 8. 胜利皮鞋厂在夏季过后将剩余的凉鞋以低于成本的价格销往国外，这属于( ) A. 外汇倾销 B. 偶然性倾销 C. 长期性倾销 D. 间歇性倾销 【答案】B 9. 国家制定法令规定政府机构采购时要优先购买本国产品的做法是( ) A. 歧视性政府采购 B. 进出口国家垄断 C. 专断的海关估价 D. 进口押金制 【答案】A 10. 进口税主要可以分为( ) A. 普通税、最惠国税 B. 进口附加税、差价税 C. 特惠税、普惠制 D. 进口税、出口税 【答案】A 11. ( )是指具有相同使用功能，但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。 A. 产品类别 B. 产品类型 C. 产品线 D. 产品项目 【答案】C 12. 金融市场上的资金融通功能是通过( )起作用的。 A. 短期资金市场 B. 证券市场 C. 公开市场 D. 外汇市场 【答案】A 13. 不属于微观环境的因素是( ) A. 供应者 B. 竞争者 C. 顾客 D. 亚文化群 【答案】D 14. 对于直接销售渠道而言，( )的说法是错误的。 A. 生产者同消费者直接接触 B. 产销之间没有任何中间环节 C. 可使商品快速同消费者见面 D. 不便于为消费者提供特殊服务 【答案】D 15. 著名的需要层次理论是( )提出来的。 A. 科特勒 B. 赫杰特齐 C. 马斯洛 D. 恩格尔 【答案】C 16. 对于同质产品或需求上共性较大的产品， 一般宜实行( ) A. 无差异性营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 分散性营销 【答案】A 17. 消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要购买的东西，是产品整体概念中的( ) A. 有形产品 B. 核心产品 C. 附加产品 D. 无形产品 【答案】B 18. 在企业定价方法中，目标收益率定价法属于( ) A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 成本加成定价法 【答案】A 19. 出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品的权利，这种渠道策略称为( ) A. 窄渠道策略 B. 宽渠道策略 C. 长渠道策略 D. 短渠道策略 【答案】A 20. 消费者市场应采取的促销方式是( ) A. 广告宣传 B. 公共关系 C. 人员推销 D. 营业推广 【答案】A 2、 判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误，国际贸易基础知识1-5题，市场营销知识6-10题） 1. 积极利用外资是加速我国经济发展的有效途径之一。( ) 【答案】A 2. 保护贸易政策和自由贸易政策总是相伴而行，在一定的时期，可能会有一种占据主流的形式。贸易政策的选择要根据各国经济的实际发展情况来决定。 ( ) 【答案】A 3. “奖出限入”是保护贸易政策的基本特征。( ) 【答案】A 4. 关税是由海关直接向本国进出口商品征收的，但它属于间接税。( ) 【答案】A 5. 我们通常讲的关税壁垒，指的是一国对出口商品征收高额关税。( ) 【答案】B 6. 核心产品一般有五个标志：包装、品牌、品质、特征、形态。( ) 【答案】B 7. 生产资料市场与消费品市场的根本区别在于前者购买批量大，而后者则是一次购买的数量较小。( ) 【答案】B 8. 重新定位是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式，一旦成功，就会取得巨大的市场优势。( ) 【答案】B 9. 日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。( ) 【答案】B 10. 以获取当前最高利润为定价目标的侧重点是短期内的最高利润。( ) 【答案】A 国际贸易基础知识（24分） 3、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 自动出口配额制 【答案】 又称自动限制出口，是指出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。 2. 出口信贷国家担保制 【答案】 是指国家为了扩大出口，对于本国出口厂商或商业银行向外国进口厂商或银行提供的信贷，由国家设立的专门机构出面担保，当外国债务人拒绝付款即发生呆账或坏账时，这个国家机构即按照承保的数额给予补偿。 4、 简答题（本大题共6分） 1. 什么是商品倾销?商品倾销的构成要件是什么? 【答案】 商品倾销的特征有： （1）倾销是一种人为的低价销售措施； （2）倾销的动机和目的是多种多样的。 商品倾销取得成功的条件有以下几个： （1）出口产品在运销国外之后，不再返销国内市场； （2）出口厂商对国内市场的垄断。 5、 论述题（本大题共10分） 1. 简述非关税壁垒对国际贸易的影响。 （一）对国际贸易的整体影响 1. 非关税壁垒阻碍了国际贸易的发展。每个国家或区域性经贸集团各有自己的利益，广泛设置非关税壁垒，就人为地阻碍了国际贸易的正常发展，从而形成各国之间激烈的贸易战，使各国均受其害。 2. 非关税壁垒改变了国际贸易的商品结构和地理方向。非关税壁垒的加强，使农产品贸易受非关税壁垒的影响程度超过工业制成品，劳动密集型产品贸易受非关税壁垒的影响程度超过技术密集型产品。同时 ，发展中国家或地区所受非关税壁垒的影响程度远远超过发达国家。 （二）对进口国贸易的影响 非关税壁垒为限制外国商品的进口而设，比关税壁垒更直接、有效，能限制乃至禁止外国商品的进口，进而影响实施、强化非关税壁垒国家的国内市场价格，最终达到保护国内产业的目的。 1. 引起国内同类商品市场价格上涨。由于实施和强化非关税壁垒限制了外国商品的进口，从而使国内市场同类商品数量相对减少，供求关系发生了变化，市场价格必然上涨。 2. 保护了国内同类产业。当代各国实施和强化非关税壁垒的主要目的是通过限制进口来保护国内同类企业。 （三）对出口国贸易的影响。一般说来，进口国加强非关税壁垒，特别是实行直接的进口数量限制，固定了进口数量，将使出口国的商品出口数量和价格受到严重的影响，造成出口商品增长率下降，或出口数量的减少和出口价格下跌。 市场营销知识（26分） 6、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 生产观念 【答案】 生产观念是在卖方市场条件下，以生产为中心的经营观念。这种观念认为，企业生产什么就卖什么，产品不愁没有销路。企业经营管理的重点是提高生产效率，增加产量，降低成本，在销售方面用不着花费太多精力。 2. 创新营销 【答案】 创新营销是市场发展和竞争不断加剧的客观要求和产物。它要求商品营销者主动适应现代市场需求多变和竞争激烈的客观环境，在营销活动中不断地有所突破、有所创新，以驾驭多变的市场环境，把握市场营销的主动权。 7、 简答题（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 1. 简述选择广告媒体时要考虑的因素。 【答案】 （1）各类媒体的主要优缺点。 （2） 目标顾客的喜好。 （3）产品种类。 （4）广告信息。 （5）成本费用。 2. 简述市场细分化的作用。 【答案】 市场细分化的作用： （1）有利于分析和发掘新的市场机会，制定最佳营销策略。 （2）有利于企业根据细分市场的特点，集中使用企业资源，取得最大的经济效益。 （3）有利于企业及时调整市场营销策略，增强企业的应变能力。 （4）有利于小企业开发和占领市场，在竞争中求得生存和发展。 8、 综合题（本大题共8分） 1. 宜康保健品公司通过派员到零售商店保健品专柜观测，发现约有60%的顾客对西洋参制品表示关注，前来咨询者众多，但购买者不多。同时，该公司通过市场调查了解到中老年人是主要消费群体，结合近年来 A 省人均收入增长较快，城市老龄化趋势明显，老年人数已占人口总量的9.6%的状况，公司认为西洋参制品在该省市场具有相当的需求潜力，决定开发西洋参制品，引进新的生产线。为了增强本公司产品对抗其他公司竞争的能力，公司专门针对中老年人的需求特征设计了四大类西洋参保健品(宜康夕阳红口服液、宜康再青春滋补酒、宜康长寿含片、宜康永寿果茶),共开发了32种不同产品规格，同时针对不同的市场需求设计了经济型、普通型、礼品型等包装，并根据国家技术监督局颁布的西洋参技术标准严把质量关。 2002年元旦，公司将产品投放本市各类零售商店与顾客见面。在定价上，该公司将每盒西洋参口服液的价格定为49.8元，比市场上同类产品的平均价格低20%左右。此外，该公司还开展了一系列促销活动，凡出生月份为元月的老年顾客，均可凭身份证5折购买产品，同时还出资举办了全市老年新春门球赛，迅速提高了产品的知名度，打开了销路。 结合案例分析并回答下列问题： （1）宜康保健品公司产品组合的宽度和长度分别是多少? （2）宜康保健品公司的目标市场是什么?采用了哪种目标市场营销策略? （3）宜康保健品公司的西洋参系列产品采用了什么品牌策略?该策略有什么优点? 【答案】 （1）产品组合宽度=4，长度=32。 （2）目标市场：中老年人； 目标市场策略：差异性目标市场策略。 （3）企业名称加个别品牌策略。优点：既可利用公司名称推出新产品，节省广告宣传费用，又可使品牌保持自己相对的独立性。 学科网（北京）股份有限公司 $$