国际商务类专业综合训练卷（基础课）河南省国际商务类专业 考纲百套卷 第106卷 （原卷版+答案版）

编写说明：《国际商务类专业课考纲百套卷》，依据《河南省中等职业学校毕业生对口升学考纲》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分针对考纲40个考点，每个考点出2~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程3~4份试卷共14份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年国际商务类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。  本试卷是河南省《国际商务类专业课考纲百套卷》第106卷，是专业基础识课综合训练卷，考查内容是国际贸易基础知识和市场营销知识两门专业基础课程的综合应用。 河南省《国际商务类考纲百套卷》 第106卷 国际商务类 专业基础课 综合训练卷（4） 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的，国际贸易基础知识1-10题，市场营销知识11-20题） 1. 李斯特认为处在哪一时期的国家需要采取保护贸易政策( ) A. 畜牧时期 B. 农业时期 C. 农工业时期 D. 农工商时期 【答案】C 2. 以2021年为基准年，其进出口价格指数均为100，到2022年，假定出口价格下降6%，进口上升2%，那么该国2022年的对外贸易状况发生了怎样的变化( ) A. 贸易条件好转 B. 贸易条件不变 C. 贸易条件恶化 D. 无法判断 【答案】C 3. 进口国贸易当局经过对进口商的申请进行逐笔审查后方可放行，并明确指定进口国别或地区。这种措施是( ) A. 国别配额 B. 特种许可证 C. 有定额的进口许可证 D. 无定额的进口许可证 【答案】B 4. 在 WTO的基本原则中，重振的原则是( ) A. 关税保护原则 B. 多边主义原则 C. 对发展中国特殊优惠待遇原则 D. 数量限制原则 【答案】B 5. 一国以2020年为基准年，假定到2021年出口价格上涨了8%，进口价格下降了4%，该国2021年的贸易条件为( ) A. 2 B. 0.5 C. 1.12 D. 0.89 【答案】C 6. 在国际贸易理论的代表人物中，主张自由贸易政策的是( ) A. 托马斯·孟 B. 亚历山大·汉密尔顿 C. 李斯特 D. 大卫·李嘉图 【答案】D 7. 世贸组织对不同的问题，规定了具体的通过票数。其中，对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的( ) A. 1/2以上多数通过 B. 2/3以上多数通过 C. 3/4 以上多数通过 D. 全票通过 【答案】C 8. 晚期重商主义也称贸易差额论，其主要政策主张是( ) A. 禁止货币出口 B. 禁止贵重金属外流 C. 奖出限入，保证贸易出超 D. 由国家垄断全部货币贸易 【答案】C 9. 按照征收对象或商品流向，关税可分为( ) A. 进口附加税、差价税 B. 特惠税、普遍优惠制 C. 进口税、出口税和过境税 D. 财政关税、保护关税 【答案】C 10. 进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证后方能进口的一种制度叫( ) A. 进口配额制 B. 进口许可证制 C. 外汇管制 D. 歧视性政府采购 【答案】B 11. 市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的( )分类过程。 A. 企业 B. 产品 C. 市场 D. 消费者 【答案】C 12. 海尔系列产品在各大商场同时销售，则其分销渠道为( ) A. 宽渠道 B. 窄渠道 C. 长渠道 D. 短渠道 【答案】A 13. 市场按其所经营的商品的用途划分，可分为( ) A. 商品市场、技术市场和金融市场 B. 生产资料市场和消费品市场 C. 综合性市场和专业市场 D. 现货市场和期货市场 【答案】B 14. 在一定的时间和地域范围内，只有许可方和被许可方可以使用该项技术进 行生产和销售，任何第三方不得享有该技术的使用权。这种技术许可证贸易形式为( ) A. 普通许可证 B. 独占许可证 C. 独家许可证 D. 分售许可证 【答案】C 15. 对老产品的性能、结构、功能加以改进，使其与老产品有较显著的区别，属于( ) A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进型新产品 D. 地域性新产品 【答案】C 16. 市场细分程序的第三步是( ) A. 设计并组织调查 B. 选择细分标准和具体变量 C. 初步市场细分 D. 筛选细分市场 【答案】B 17. 在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是( ) A. 广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D. 宣传报道 【答案】C 18. 山东省某蔬菜基地运送蔬菜到北京市某批发市场自行销售，这种渠道类型是( ) A. 宽渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D. 长渠道 【答案】B 19. 某公司原来生产燃油车，现在生产新能源车。该公司的做法属于( ) A. 增加产品线的宽度 B. 增加产品线的深度 C. 增加产品线的相容度 D. 增加产品线的长度 【答案】B 20. 属于人口变量的细分变量是( ) A. 消费者的职业 B. 消费者的生活方式 C. 消费者的个性 D. 消费者所追求的利益 【答案】A 2、 判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误，国际贸易基础知识1-5题，市场营销知识6-10题） 1. 转口贸易是指通过第三国进行的贸易。( ) 【答案】B 2. 一国的资易顺差表明该国处于有利的赏易地位，因此赏易顺差越多越好。( ) 【答案】B 3. 在从量税确定的情况下，从量税额与商品价格有直接关系。( ) 【答案】B 4. 原始社会中期商品流通超出国界是国际贸易产生的动因。( ) 【答案】B 5. 对外贸易政策属于上层建筑，是为经济基础服务的。( ) 【答案】A 6. 当 E>1 时，说明企业所面临的市场需求是富有弹性的，为了取得更高收入可制订较高价格。( ) 【答案】B 7. 一般来说，企业的新产品在初次投入市场或处于成长期时宜采取集中性目标市场策略。( ) 【答案】B 8. 交易是交换活动的基本单元，是由双方的价值交换所构成的行为。( ) 【答案】A 9. 环境变化会对任何一个企业产生有利影响和不利影响两种情况，前者对企业来讲蕴藏着机会，而后者会给企业带来风险。( ) 【答案】B 10. 政府在市场营销环境中属于宏观环境因素。( ) 【答案】A 国际贸易基础知识（24分） 3、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 差价税 【答案】 是指当某种本国生产的产品国内价格高于同类的进口商品的价格时，为了削弱进口商品的竞争能力，保护国内生产和国内市场，按国内价格与进口价格之间的差额所征收的关税 ，又称差额税。 2. 海关税则 【答案】 又称关税税则，是指一国对进出口商品计征关税的规章和对进出口的应税与免税商品加以系统分类的一览表。它是海关征收关税的法律依据 ，也是一个国家关税政策的具体体现。 4、 简答题（本大题共6分） 1. 简述从对进口不同的法令和实施上非关税壁垒是如何分类的。 【答案】 从对进口不同的法令和实施上非关税壁垒可分为： （1）从直接限定进口数量、金额的实施上有进口配额制、“自动”出口配额制、进口许可证制等； （2）从国家直接参与进出口经营上有进出口国家垄断、政府采购等； （3）从外汇管制实施上有数量性和成本性外汇管制； （4）从海关程序和对进口价实施上有海关估价、繁杂的海关手续、征收国内税、进口限价等。 5、 论述题（本大题共10分） 1. 如何理解非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性? 【答案】 非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性，这表现在： 一般说来，关税税率确定后，往往以法律形式公布于众，依法执行，出口商通常比较容 易获知关税税率。但是，一些非关税壁垒措施往往不公开，或者规定极为繁琐复杂的标准和 手续，使出口商难以应对和适应。以技术标准而论，一些国家对某些商品的质量、规格、性 能、安全等规定了极为严格和特殊的标准，检验（标准）手续复杂，而且经常变化，使外国商品难以适应，往往由于某一规定不符，使商品不能进入对方的市场销售。同时，一些国家往往针对某个国家采取相应的限制性的非关税壁垒措施，结果大大增强了非关税壁垒的差别性和歧视性。 市场营销知识（26分） 6、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 专家讨论法 【答案】 专家讨论法就是邀请各方面专家，包括企业内管理人员、技术人员、业务人员及企业外专业营销咨询人员、科研人员等，以专家会议形式，集思广益，获得对某些环境因素分析的最终结果的方法。 2. 宏观市场营销环境 【答案】 宏观市场营销环境是指环境中间接影响企业营销活动的不可控制但应尽量去适应的外部力量，主要有政治法律、经济、人口、社会文化、自然、科技等因素。 7、 简答题（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 1. 企业分销渠道的类型？ 【答案】 （1）按照商品在销售过程中是否经过中间环节这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。 （2）按照商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少，可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道。 （3）按照商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少，可以把分销渠道划分为宽渠道和窄渠道。 （4）按照分销渠道所经营商品用途的不同，可以把分销渠道划分为生产资料分销渠道和消费资料分销渠道。 2. 简述企业选择目标市场策略时应考虑的因素。 【答案】 （1）企业的资源能力。 （2）产品特点。 （3）市场特点。 （4）产品寿命周期。 （5）市场供求状况及趋势。 （6）竞争对手的市场策略。 8、 综合题（本大题共8分） 1. 美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000 美元连同自己挣来的几千美元投资出去，开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲。想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样 …… 事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。” 母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢?他冥思苦想，不得其解。于是他逛商店、串旅店，以自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务”。只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。从此，希尔顿实行了“微笑服务”这一独创的经营策略。每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有”。他要求每个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们心里的愁云摆在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员脸上的微笑永远是属于旅客的阳光。” 为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电 局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客真正有一种“宾至如归”的感觉。他再一次询问他的员工们：“你认为还需要添置什么?”员工们回答不出来，他笑了：“还是一流的微笑!如果是我，单有一流设备，没有一流服务，我宁愿弃之而去，住进虽然地毯陈旧，却处处可见到微笑的旅馆。” 问：希尔顿之所以能留住顾客，仅仅是靠“微笑服务”吗?为什么? 【答案】 希尔顿之所以能够留住顾客，决不仅仅是靠对顾客微笑。 原因：①“微笑服务”只能吸引顾客，它体现了酒店的经营理念。 ②希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以 便成为一个综合性的服务机构。 ③饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客 有一种“宾至如归”的感觉。这才是留住顾客的根本原因。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《国际商务类专业课考纲百套卷》，依据《河南省中等职业学校毕业生对口升学考纲》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分针对考纲40个考点，每个考点出2~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程3~4份试卷共14份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年国际商务类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。  本试卷是河南省《国际商务类专业课考纲百套卷》第106卷，是专业基础识课综合训练卷，考查内容是国际贸易基础知识和市场营销知识两门专业基础课程的综合应用。 河南省《国际商务类考纲百套卷》 第106卷 国际商务类 专业基础课 综合训练卷（4） 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的，国际贸易基础知识1-10题，市场营销知识11-20题） 1. 李斯特认为处在哪一时期的国家需要采取保护贸易政策( ) A. 畜牧时期 B. 农业时期 C. 农工业时期 D. 农工商时期 2. 以2021年为基准年，其进出口价格指数均为100，到2022年，假定出口价格下降6%，进口上升2%，那么该国2022年的对外贸易状况发生了怎样的变化( ) A. 贸易条件好转 B. 贸易条件不变 C. 贸易条件恶化 D. 无法判断 3. 进口国贸易当局经过对进口商的申请进行逐笔审查后方可放行，并明确指定进口国别或地区。这种措施是( ) A. 国别配额 B. 特种许可证 C. 有定额的进口许可证 D. 无定额的进口许可证 4. 在 WTO的基本原则中，重振的原则是( ) A. 关税保护原则 B. 多边主义原则 C. 对发展中国特殊优惠待遇原则 D. 数量限制原则 5. 一国以2020年为基准年，假定到2021年出口价格上涨了8%，进口价格下降了4%，该国2021年的贸易条件为( ) A. 2 B. 0.5 C. 1.12 D. 0.89 6. 在国际贸易理论的代表人物中，主张自由贸易政策的是( ) A. 托马斯·孟 B. 亚历山大·汉密尔顿 C. 李斯特 D. 大卫·李嘉图 7. 世贸组织对不同的问题，规定了具体的通过票数。其中，对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的( ) A. 1/2以上多数通过 B. 2/3以上多数通过 C. 3/4 以上多数通过 D. 全票通过 8. 晚期重商主义也称贸易差额论，其主要政策主张是( ) A. 禁止货币出口 B. 禁止贵重金属外流 C. 奖出限入，保证贸易出超 D. 由国家垄断全部货币贸易 9. 按照征收对象或商品流向，关税可分为( ) A. 进口附加税、差价税 B. 特惠税、普遍优惠制 C. 进口税、出口税和过境税 D. 财政关税、保护关税 10. 进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证后方能进口的一种制度叫( ) A. 进口配额制 B. 进口许可证制 C. 外汇管制 D. 歧视性政府采购 11. 市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的( )分类过程。 A. 企业 B. 产品 C. 市场 D. 消费者 12. 海尔系列产品在各大商场同时销售，则其分销渠道为( ) A. 宽渠道 B. 窄渠道 C. 长渠道 D. 短渠道 13. 市场按其所经营的商品的用途划分，可分为( ) A. 商品市场、技术市场和金融市场 B. 生产资料市场和消费品市场 C. 综合性市场和专业市场 D. 现货市场和期货市场 14. 在一定的时间和地域范围内，只有许可方和被许可方可以使用该项技术进 行生产和销售，任何第三方不得享有该技术的使用权。这种技术许可证贸易形式为( ) A. 普通许可证 B. 独占许可证 C. 独家许可证 D. 分售许可证 15. 对老产品的性能、结构、功能加以改进，使其与老产品有较显著的区别，属于( ) A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进型新产品 D. 地域性新产品 16. 市场细分程序的第三步是( ) A. 设计并组织调查 B. 选择细分标准和具体变量 C. 初步市场细分 D. 筛选细分市场 17. 在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是( ) A. 广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D. 宣传报道 18. 山东省某蔬菜基地运送蔬菜到北京市某批发市场自行销售，这种渠道类型是( ) A. 宽渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D. 长渠道 19. 某公司原来生产燃油车，现在生产新能源车。该公司的做法属于( ) A. 增加产品线的宽度 B. 增加产品线的深度 C. 增加产品线的相容度 D. 增加产品线的长度 20. 属于人口变量的细分变量是( ) A. 消费者的职业 B. 消费者的生活方式 C. 消费者的个性 D. 消费者所追求的利益 2、 判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误，国际贸易基础知识1-5题，市场营销知识6-10题） 1. 转口贸易是指通过第三国进行的贸易。( ) 2. 一国的资易顺差表明该国处于有利的赏易地位，因此赏易顺差越多越好。( ) 3. 在从量税确定的情况下，从量税额与商品价格有直接关系。( ) 4. 原始社会中期商品流通超出国界是国际贸易产生的动因。( ) 5. 对外贸易政策属于上层建筑，是为经济基础服务的。( ) 6. 当 E>1 时，说明企业所面临的市场需求是富有弹性的，为了取得更高收入可制订较高价格。( ) 7. 一般来说，企业的新产品在初次投入市场或处于成长期时宜采取集中性目标市场策略。( ) 8. 交易是交换活动的基本单元，是由双方的价值交换所构成的行为。( ) 9. 环境变化会对任何一个企业产生有利影响和不利影响两种情况，前者对企业来讲蕴藏着机会，而后者会给企业带来风险。( ) 10. 政府在市场营销环境中属于宏观环境因素。( ) 国际贸易基础知识（24分） 3、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 差价税 2. 海关税则 4、 简答题（本大题共6分） 1. 简述从对进口不同的法令和实施上非关税壁垒是如何分类的。 5、 论述题（本大题共10分） 1. 如何理解非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性? 市场营销知识（26分） 6、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 专家讨论法 2. 宏观市场营销环境 7、 简答题（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 1. 企业分销渠道的类型？ 2. 简述企业选择目标市场策略时应考虑的因素。 8、 综合题（本大题共8分） 1. 美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000 美元连同自己挣来的几千美元投资出去，开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲。想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样 …… 事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。” 母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢?他冥思苦想，不得其解。于是他逛商店、串旅店，以自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务”。只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。从此，希尔顿实行了“微笑服务”这一独创的经营策略。每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有”。他要求每个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们心里的愁云摆在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员脸上的微笑永远是属于旅客的阳光。” 为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电 局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客真正有一种“宾至如归”的感觉。他再一次询问他的员工们：“你认为还需要添置什么?”员工们回答不出来，他笑了：“还是一流的微笑!如果是我，单有一流设备，没有一流服务，我宁愿弃之而去，住进虽然地毯陈旧，却处处可见到微笑的旅馆。” 问：希尔顿之所以能留住顾客，仅仅是靠“微笑服务”吗?为什么? 学科网（北京）股份有限公司 $$