国际商务类专业综合训练卷（基础课）河南省国际商务类专业 考纲百套卷 第105卷 （原卷版+答案版）

编写说明：《国际商务类专业课考纲百套卷》，依据《河南省中等职业学校毕业生对口升学考纲》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分针对考纲40个考点，每个考点出2~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程3~4份试卷共14份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年国际商务类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。  本试卷是河南省《国际商务类专业课考纲百套卷》第105卷，是专业基础识课综合训练卷，考查内容是国际贸易基础知识和市场营销知识两门专业基础课程的综合应用。 河南省《国际商务类考纲百套卷》 第105卷 国际商务类 专业基础课 综合训练卷（3） 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的，国际贸易基础知识1-10题，市场营销知识11-20题） 1. 华艺瓷器厂生产的陶瓷制品因为含铅量超标而被禁止进入美国市场。在此，美国采取的限制进口措施属于( ) A. 卫生检疫规定 B. 技术标准 C. 商品包装和标签规定 D. 进出口国家垄断 2. 某国为了降低出口成本，对污染环境的出口工业不予投资治理。这属于( ) A. 外汇倾销 B. 社会倾销 C. 出口补贴 D. 偶然性倾销 3. 重商主义产生于( ) A. 资本主义自由竞争时期 B. 资本主义生产方式准备时期 C. 资本主义垄断时期 D. 世界范围内自由贸易时期 4. 政府规定进出口商必须履行一定的出口义务方可获得一定的输入的权利，或获得一定的进口权利的进出口商必须承担一定的出口义务，指的是( ) A. 出口奖励政策 B. 外汇分红 C. 复汇率制 D. 进出口连锁制 5. 总理事会下分管有关协议或事务的分理事会和专门委员会不包括( ) A. 货物贸易理事会 B. 市场准入理事会 C. 服务贸易理事会 D. 贸易有关的知识产权理事会 6. 从进口许可证与进口配额的关系看，进口许可证可分为( ) A. 有定额的进口许可证和无定额的进口许可证 B. 公开一般许可证和特殊进口许可证 C. 国别许可证和全球许可证 D. 自动许可证和协定许可证 7. 下列选项中，对特惠税的说法正确的是( ) A. 是互惠的 B. 是非互惠的 C. 有的是互惠的，有的是非互惠的 D. 贸易条件相同的国家是互惠的 8. 本国货币对外贬值一般( ) A. 对本国出口商有利 B. 对本国进口商有利 C. 都有利 D. 都不利 9. 能同时达到鼓励出口和限制进口，改善国际收支目的的是( ) A. 偶然性倾销 B. 长期性倾销 C. 社会倾销 D. 外汇倾销 10. 下列非关税壁垒能直接起到限制进口的作用的是( ) A. 进口押金制 B. 进口最低限价制 C. 进口许可证制 D. 复杂苛刻的技术标准 11. 在完全竞争条件下，企业只能按( )出售其产品。 A. 零售价格 B. 折扣价格 C. 市场价格 D. 可变价格 12. 把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是( ) A. 推销观念 B. 市场营销观念 C. 绿色营销观念 D. 社会营销观念 13. 企业可以采用较宽销售渠道的产品有( ) A. 洗衣粉 B. 灯管 C. 服装 D. 牙膏 14. 直接影响企业营销活动的营销环境因素是( ) A. 微观环境 B. 宏观环境 C. 社会经济因素 D. 政治法律环境 15. 密集性渗透策略是指( ) A. 以低价格、低促销费用推出新产品 B. 以低价格、高促销费用推出新产品 C. 以高价格、低促销费用推出新产品 D. 以高价格、高促销费用推出新产品 16. 产品观念是( )的营销观念。 A. 生产导向 B. 消费导向 C. 顾客导向 D. 科技导向 17. 在产品生命周期的阶段中，销售增长率最高的是( ) A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 18. 企业以非付费方式通过各种大众传播媒体来宣传企业及其产品，以达到促进销售目的的方式是( ) A. 广告 B. 宣传报道 C. 人员推销 D. 营业推广 19. 在新产品采用者的五种类型中，有 一种采用者占全部潜在采用者的 13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。 正因如此，他们常常去收集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫作( ) A. 创新采用者 B. 早期采用者 C. 早期大众 D. 晚期大众 20. 对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是( ) A. 薄利多销策略 B. 阶段定价策略 C. 差别定价策略 D. 厚利限销策略 2、 判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误，国际贸易基础知识1-5题，市场营销知识6-10题） 1. 我国地大物博，因此在原材料的供应上没有问题，基本上不需要进口原材料。( ) 2. 第二次世界大战结束后，国际贸易的地理方向变为发达国家间的贸易居主要地位发达国家同发展中国家间的贸易退居次要地位。( ) 3. 垂直型分工是当前国际分工的主要形式。( ) 4. 国际分工不是一个历史范畴。( ) 5. 对外贸易的发展十分迅速，在这种发展趋势之下，一国的经济将在不久以后就完全由对外贸易构成。( ) 6. 顾客购买产品是为了产品的实体。( ) 7. 在商品市场、金融市场、劳务市场组成的市场体系中，商品市场处于主导地位，是联系其他市场的纽带和桥梁。( ) 8. 消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。( ) 9. 新产品概念是指采用新技术、新材料、新工艺，运用新原理制造的前所未有的产品，是科学技术应用于生产而取得的新成果。( ) 10. 现代营销学认为，生产观念、推销观念都属于以产定销的范畴。( ) 国际贸易基础知识（24分） 3、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 对外贸易乘数 2. 转口贸易 4、 简答题（本大题共6分） 1. 关税是如何影响一国的贸易差额和国际收支的? 5、 论述题（本大题共10分） 1. 试分析第二次世界大战结束后国际贸易出现的新特点。 市场营销知识（26分） 6、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 许可证贸易 2. 同质市场 7、 简答题（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 1. 简述微观环境的六个层次。 2. 如何有效地处理“超龄”产品? 8、 综合题（本大题共8分） 1. 随着《小时代4》上映，暑期档票房大战进入白热化的吃肉阶段。这部电影在青少年群体中具有极高人气，上映前就备受瞩目，果然上映后首日票房就破亿了。电影将受众对准了15~25岁的青少年，精准定位自己的受众人群，宣传方面将力度对准新媒体，在招聘网站投放大量广告；推广定位在情绪容易波动的青少年群体，在内容和人物造型方面同样采用了煽动性极强的偶像阵容。不得不承认，电影在新媒体方面的营销十分有想法，所以才会最终收获如此惊人的成绩。 有些话，不管时间过去多久，也不会被真正忘记，总会在你需要它的时候，自己跳出来。郭敬明的电影《小时代4》在收获超高票房的同时，也收获了许多恶评，专业人士给这部电影的评价几乎都是负面的。在一片批评之中，我想起在论坛时代看到的一句话——当年，专家们愤怒地批评某些日本动漫粗制滥造、意识不良，作家凌丁这样说了：“你不去占领的，自然有人去占领。” 郭敬明和他的《小时代》系列之所以有这种收获，重点就在于占领——占领了某块空白，占领了青少年的一段时间。值得遗憾的不是这种占领，而是这种占领实现得如此彻底，没人能够抵挡，也没人能与之分庭抗礼。股市里，多头和空头不管再强大，都还有轮流占上风的时候，而在青少年文化的领地里，郭敬明却没有对手。 问： （1）《小时代4》这部影片采用了哪种市场定位策略？ （2）《小时代4》这部影片选择在招聘网站投放大量广告有哪些作用？ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《国际商务类专业课考纲百套卷》，依据《河南省中等职业学校毕业生对口升学考纲》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分针对考纲40个考点，每个考点出2~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程3~4份试卷共14份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年国际商务类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。  本试卷是河南省《国际商务类专业课考纲百套卷》第105卷，是专业基础识课综合训练卷，考查内容是国际贸易基础知识和市场营销知识两门专业基础课程的综合应用。 河南省《国际商务类考纲百套卷》 第105卷 国际商务类 专业基础课 综合训练卷（3） 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的，国际贸易基础知识1-10题，市场营销知识11-20题） 1. 华艺瓷器厂生产的陶瓷制品因为含铅量超标而被禁止进入美国市场。在此，美国采取的限制进口措施属于( ) A. 卫生检疫规定 B. 技术标准 C. 商品包装和标签规定 D. 进出口国家垄断 【答案】A 2. 某国为了降低出口成本，对污染环境的出口工业不予投资治理。这属于( ) A. 外汇倾销 B. 社会倾销 C. 出口补贴 D. 偶然性倾销 【答案】B 3. 重商主义产生于( ) A. 资本主义自由竞争时期 B. 资本主义生产方式准备时期 C. 资本主义垄断时期 D. 世界范围内自由贸易时期 【答案】B 4. 政府规定进出口商必须履行一定的出口义务方可获得一定的输入的权利，或获得一定的进口权利的进出口商必须承担一定的出口义务，指的是( ) A. 出口奖励政策 B. 外汇分红 C. 复汇率制 D. 进出口连锁制 【答案】D 5. 总理事会下分管有关协议或事务的分理事会和专门委员会不包括( ) A. 货物贸易理事会 B. 市场准入理事会 C. 服务贸易理事会 D. 贸易有关的知识产权理事会 【答案】B 6. 从进口许可证与进口配额的关系看，进口许可证可分为( ) A. 有定额的进口许可证和无定额的进口许可证 B. 公开一般许可证和特殊进口许可证 C. 国别许可证和全球许可证 D. 自动许可证和协定许可证 【答案】A 7. 下列选项中，对特惠税的说法正确的是( ) A. 是互惠的 B. 是非互惠的 C. 有的是互惠的，有的是非互惠的 D. 贸易条件相同的国家是互惠的 【答案】C 8. 本国货币对外贬值一般( ) A. 对本国出口商有利 B. 对本国进口商有利 C. 都有利 D. 都不利 【答案】A 9. 能同时达到鼓励出口和限制进口，改善国际收支目的的是( ) A. 偶然性倾销 B. 长期性倾销 C. 社会倾销 D. 外汇倾销 【答案】D 10. 下列非关税壁垒能直接起到限制进口的作用的是( ) A. 进口押金制 B. 进口最低限价制 C. 进口许可证制 D. 复杂苛刻的技术标准 【答案】C 11. 在完全竞争条件下，企业只能按( )出售其产品。 A. 零售价格 B. 折扣价格 C. 市场价格 D. 可变价格 【答案】C 12. 把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是( ) A. 推销观念 B. 市场营销观念 C. 绿色营销观念 D. 社会营销观念 【答案】D 13. 企业可以采用较宽销售渠道的产品有( ) A. 洗衣粉 B. 灯管 C. 服装 D. 牙膏 【答案】C 14. 直接影响企业营销活动的营销环境因素是( ) A. 微观环境 B. 宏观环境 C. 社会经济因素 D. 政治法律环境 【答案】A 15. 密集性渗透策略是指( ) A. 以低价格、低促销费用推出新产品 B. 以低价格、高促销费用推出新产品 C. 以高价格、低促销费用推出新产品 D. 以高价格、高促销费用推出新产品 【答案】B 16. 产品观念是( )的营销观念。 A. 生产导向 B. 消费导向 C. 顾客导向 D. 科技导向 【答案】A 17. 在产品生命周期的阶段中，销售增长率最高的是( ) A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】B 18. 企业以非付费方式通过各种大众传播媒体来宣传企业及其产品，以达到促进销售目的的方式是( ) A. 广告 B. 宣传报道 C. 人员推销 D. 营业推广 【答案】B 19. 在新产品采用者的五种类型中，有 一种采用者占全部潜在采用者的 13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。 正因如此，他们常常去收集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫作( ) A. 创新采用者 B. 早期采用者 C. 早期大众 D. 晚期大众 【答案】B 20. 对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是( ) A. 薄利多销策略 B. 阶段定价策略 C. 差别定价策略 D. 厚利限销策略 【答案】D 2、 判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误，国际贸易基础知识1-5题，市场营销知识6-10题） 1. 我国地大物博，因此在原材料的供应上没有问题，基本上不需要进口原材料。( ) 【答案】B 2. 第二次世界大战结束后，国际贸易的地理方向变为发达国家间的贸易居主要地位发达国家同发展中国家间的贸易退居次要地位。( ) 【答案】A 3. 垂直型分工是当前国际分工的主要形式。( ) 【答案】B 4. 国际分工不是一个历史范畴。( ) 【答案】B 5. 对外贸易的发展十分迅速，在这种发展趋势之下，一国的经济将在不久以后就完全由对外贸易构成。( ) 【答案】B 6. 顾客购买产品是为了产品的实体。( ) 【答案】B 7. 在商品市场、金融市场、劳务市场组成的市场体系中，商品市场处于主导地位，是联系其他市场的纽带和桥梁。( ) 【答案】B 8. 消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。( ) 【答案】A 9. 新产品概念是指采用新技术、新材料、新工艺，运用新原理制造的前所未有的产品，是科学技术应用于生产而取得的新成果。( ) 【答案】B 10. 现代营销学认为，生产观念、推销观念都属于以产定销的范畴。( ) 【答案】A 国际贸易基础知识（24分） 3、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 对外贸易乘数 【答案】 一国的出口和国内投资一样，有增加国民收入的作用。当贸易为出超或国际收支为顺差时，对外贸易能增加一国就业量，提高国民收入，且国民收入的增加量将为贸易顺差的若干倍，这个倍数即为对外贸易乘数。 2. 转口贸易 【答案】 是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国来说是转口贸易。 4、 简答题（本大题共6分） 1. 关税是如何影响一国的贸易差额和国际收支的? 【答案】 （1） 短期来看，当一国出现严重的贸易入超和国际收支逆差时，广泛采取提高进口关税等限制进口措施会暂时抑制进口，缩小贸易逆差和改善国际收支； （2）长期来看，提高关税能否能起到缩小贸易逆差改善国际收支的作用则难以定论； （3）另外，由于一国提高关税，将可能引起相关国家连锁反应，竞相提高关税，限制对方商品进口，结果会相互抵消关税对于缩小贸易逆差改善国际收支的作用。 5、 论述题（本大题共10分） 1. 试分析第二次世界大战结束后国际贸易出现的新特点。 【答案】 (1) 国际贸易规模持续扩大。 (2) 国际贸易方式多样化。第二次世界大战结束后，除了传统的国际贸易方式，又出现了一些新的贸易方式。这些新型国际贸易方式的发展，不仅扩大了国际贸易的范围，而且增加了国际贸易的深度，使经济发达国家和经济落后的发展中国家，都能借助不同的贸易方式加入国际分工体系和国际贸易合作的阵营。 (3) 贸易产品结构发生重大变化，各种无形商品的贸易迅猛增加。在世界贸易总额中， 工业制成品和半制成品的比重已超过初级产品，成为国际贸易的主要产品。 (4) 跨国公司迅速发展。跨国公司成为国际贸易的主要当事人。由跨国公司所引发的公 司内贸易和公司外贸易在世界贸易中所占的比重相当大，因此，跨国公司的发展是第二次世 界大战结束后国际贸易迅速增长的重要原因之一。 (5) 国际贸易政策的协调大大增强，关税与贸易总协定对贸易自由化发展做出了重要贡献。 市场营销知识（26分） 6、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 许可证贸易 【答案】 许可证贸易是技术贸易的一种主要形式，是指买方向卖方支付一定的价款后，卖方许可买方在一定范围内获得某种技术，并生产和销售使用这种技术生产出来的产品的技术贸易形式。 2. 同质市场 【答案】 同质市场是指消费者对某一种产品的要求基本相同或极为相似，则该种产品的市场。 7、 简答题（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 1. 简述微观环境的六个层次。 【答案】 （1）企业。 （2）市场营销渠道企业。 （3）目标市场。 （4）竞争者。 （5）公众。 （6）宏观环境力量。 2. 如何有效地处理“超龄”产品? 【答案】 （1）建立一套制度。 （2）决定营销策略。 ①维持营销策略：保持原有的目标市场，沿用过去的营销组合策略，继续在原有市场上销售。 ②集中营销策略：企业简化产品线，缩小经营范围，把企业的物力、人力、财力集中起来，生产最有利的 产品，利用最有利的细分市场销售， 以取得尽可能大的经济利益。 ③榨取营销策略：在一定时期内，不主动放弃疲软产品的生产，而是大幅度地降低促销费用，强制地降低 成本，以增加利润并促进产品的衰亡。 （3）做出放弃决策。 8、 综合题（本大题共8分） 1. 随着《小时代4》上映，暑期档票房大战进入白热化的吃肉阶段。这部电影在青少年群体中具有极高人气，上映前就备受瞩目，果然上映后首日票房就破亿了。电影将受众对准了15~25岁的青少年，精准定位自己的受众人群，宣传方面将力度对准新媒体，在招聘网站投放大量广告；推广定位在情绪容易波动的青少年群体，在内容和人物造型方面同样采用了煽动性极强的偶像阵容。不得不承认，电影在新媒体方面的营销十分有想法，所以才会最终收获如此惊人的成绩。 有些话，不管时间过去多久，也不会被真正忘记，总会在你需要它的时候，自己跳出来。郭敬明的电影《小时代4》在收获超高票房的同时，也收获了许多恶评，专业人士给这部电影的评价几乎都是负面的。在一片批评之中，我想起在论坛时代看到的一句话——当年，专家们愤怒地批评某些日本动漫粗制滥造、意识不良，作家凌丁这样说了：“你不去占领的，自然有人去占领。” 郭敬明和他的《小时代》系列之所以有这种收获，重点就在于占领——占领了某块空白，占领了青少年的一段时间。值得遗憾的不是这种占领，而是这种占领实现得如此彻底，没人能够抵挡，也没人能与之分庭抗礼。股市里，多头和空头不管再强大，都还有轮流占上风的时候，而在青少年文化的领地里，郭敬明却没有对手。 问： （1）《小时代4》这部影片采用了哪种市场定位策略？ （2）《小时代4》这部影片选择在招聘网站投放大量广告有哪些作用？ 【答案】 （1）填空补缺式定位策略：也叫避强定位，就是瞄准同行业竞争者忽略的部分，拾遗补缺，起到 市场供应的补充作用，即填补市场上的空位。 （2）①引起注意，激发欲望。 ②指导消费，扩大销售。 ③沟通信息，促进生产。 ④树立声誉，利于竞争。 学科网（北京）股份有限公司 $$