国际商务类专业综合训练卷（基础课）河南省国际商务类专业 考纲百套卷 第104卷 （原卷版+答案版）

编写说明：《国际商务类专业课考纲百套卷》，依据《河南省中等职业学校毕业生对口升学考纲》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分针对考纲40个考点，每个考点出2~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程3~4份试卷共14份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年国际商务类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。  本试卷是河南省《国际商务类专业课考纲百套卷》第104卷，是专业基础识课综合训练卷，考查内容是国际贸易基础知识和市场营销知识两门专业基础课程的综合应用。 河南省《国际商务类考纲百套卷》 第104卷 国际商务类 专业基础课 综合训练卷（2） 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的，国际贸易基础知识1-10题，市场营销知识11-20题） 1. 关于出口信贷国家担保制的特点，说法正确的是( ) A. 其担保的往往是商业保险不愿担保的出口风险大的贷款项目 B. 申请担保的手续繁琐 C. 保险费用比较高，故出口厂商和银行的负担较重，不利于商品的出口 D. 担保金额小 2. 从价税的计算公式是( ) A. 税额=商品总值×单位税额 B. 从价税额=商品总值×税率 C. 税额=商品总量×单位税率 D. 税额=商品总数×税率 3. 下列不属于中国加入 WTO具有的重大意义的是( ) A. 有利于进一步对外开放 B. 有利于吸引外资 C. 有利于减轻企业竞争 D. 有利于解决争端 4. 关税的保护程度，最主要的是取决于( ) A. 关税水平 B. 关税税率 C. 关税类型 D. 关税税基 5. 成本性外汇管制是指国家外汇管理机构对外汇买卖实行( ) A. 单一汇率制度 B. 固定汇率制度 C. 复汇率制度 D. 浮动汇率制度 6. 在采用买方信贷的条件下，进口厂商以即期付款方式向出口厂商交纳定金占买卖合同的( ) A. 5%～15% B. 10%～15% C. 5%～20% D. 15%～20% 7. 出口信贷国家担保制的项目是( ) A. 政治风险和商业风险 B. 政治风险和经济风险 C. 经济风险和商业风险 D. 商业风险 8. 关于转口贸易下列说法错误的是( ) A. 转口贸易不同于过境贸易 B. 货物所有权发生转移 C. 有第三国贸易商的参与 D. 货物运输须经由第三国 9. 将本国商品输往国外，未经加工又输入国内的贸易方式是( ) A. 过境贸易 B. 转口贸易 C. 复进口 D. 复出口 10. “自动”出口配额制的作用是( ) A. 限制进口 B. 限制出口 C. 鼓励进口 D. 鼓励出口 11. 推销观念产生于( ) A. 买方市场 B. 卖方市场 C. 买方市场向卖方市场过渡 D. 卖方市场向买方市场过渡 12. 企业利润达到最高是在产品生命周期的( ) A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 13. 交换能否真正发生，取决于( ) A. 企业(卖者)能否取得利润 B. 消费者(买者)的需求能否得到满足 C. 双方能否找到交换条件 D. 在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换 14. 在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是( ) A. 货币收入 B. 工资性收入 C. 个人可自由支配收入 D. 人均国民收入 15. 买方市场是指( )的市场态势。 A. 供不应求 B. 供大于求 C. 供求平衡 D. 产品不足 16. 生产资料市场与消费品市场的根本区别在于( ) A. 一次购买数量的多与少 B. 专家购买与非专家购买 C. 购买是为了生产其他商品还是为了最终消费 D. 需求弹性的大与小 17. 企业调整渠道之中动作最大、涉及面最广也最困难的方式是( ) A. 增加中间商 B. 减少中间商 C. 增加某一销售渠道 D. 调整整个渠道 18. 理想的生命周期形态应是( ) A. 第一个周期销路不好，产生第二个周期，但规模和持续时间都低于第一个周期 B. 产品投放市场后，开始增长快，后来下降也快，最后平稳上升，保持较好的势头 C. 产品进入成熟期后，在产品销售量下降以前，企业通过进一步发展新的 产品特性，寻求产品新的用途，或改变企业的市场营销策略，重新树立产品形象，开发出新的产品市场，使产品销售量从一个高潮进入另一个新的高潮 D. 产品投入期短，企业研制开发成本较低；成长期发展迅速，销售额和利润很快进入高峰；成熟期长；衰退期非常慢 19. 物流企业属于市场营销渠道企业中的( ) A. 供应商 B. 买卖中间商 C. 代理中间商 D. 辅助商 20. 生产资料的购买者在制订购买决策时，会受到许多因素的影响，其中最重要的因素就是( ) A. 商家的信誉 B. 经济因素 C. 常年的业务关系 D. 售后服务 2、 判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误，国际贸易基础知识1-5题，市场营销知识6-10题） 1. 上层建筑决定了国际分工的性质。( ) 2. 我国已经从以出口初级产品为主转变为以出口制成品为主。( ) 3. 国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。( ) 4. 第二次世界大战结束后，发达国家与发展中国家之间的工业分工在发展，而工业国、农业国、矿业国之间的分工在削弱。( ) 5. 目前，正常关税一般指的是最惠国税。( ) 6. 补偿贸易是指在引进技术商品时，先不交付货款，日后以生产出来的产品或其他形式补偿货款的一种贸易形式。( ) 7. 在收入水平一定的条件下，一个国家总人口数量的多少，决定了市场容量的大小。( ) 8. 市场需求的迅速变化，促使技术市场的竞争加剧。( ) 9. 大市场营销观念要求企业借助政治力量和公共关系，积极主动地寻求各有关方面的合作与支持。( ) 10. 个别品牌策略是指企业对不同的产品线采用不同的品牌。( ) 国际贸易基础知识（24分） 3、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 对外贸易量 2. 国际贸易条件 4、 简答题（本大题共6分） 1. 简述关税的特点。 5、 论述题（本大题共10分） 1. 影响国际分工发展的因素有哪些? 市场营销知识（26分） 6、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 差异性营销 2. 附加产品 7、 简答题（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 1. 简述生产资料市场的特点？ 2. 简述新产品开发的意义。 8、 综合题（本大题共8分） 1. EKO感应垃圾桶最早推上市场时，颠覆了人们对垃圾桶的印象，在已往，垃圾桶是肮脏、熏臭、噪音的代名词。而 EKO 感应垃圾桶的横空出世，让人们爱上了扔垃圾，无须触碰，垃级桶即自行打开，并且延时自动关闭。静音设计，开关无声；外形靓丽，时尚炫酷。配备一体成型的无缝内桶，内桶上设计了小小的收的孔，能更好地固定垃圾袋……各个细节，都闪烁着科技之光。 尽管定价高达498元，仍然受到市场热捧。在渠道上，该公司开设了线下实体店直设线上官方族舰店，以期进一步开拓市场。 问： （1）该产品采用了何种新产品定价策略？该策略应具备哪些条件？ （2）在分销渠道上，从是否利用中间商这一角度考虑，企业采用了哪些渠道？ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《国际商务类专业课考纲百套卷》，依据《河南省中等职业学校毕业生对口升学考纲》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分针对考纲40个考点，每个考点出2~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程3~4份试卷共14份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年国际商务类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。  本试卷是河南省《国际商务类专业课考纲百套卷》第104卷，是专业基础识课综合训练卷，考查内容是国际贸易基础知识和市场营销知识两门专业基础课程的综合应用。 河南省《国际商务类考纲百套卷》 第104卷 国际商务类 专业基础课 综合训练卷（2） 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的，国际贸易基础知识1-10题，市场营销知识11-20题） 1. 关于出口信贷国家担保制的特点，说法正确的是( ) A. 其担保的往往是商业保险不愿担保的出口风险大的贷款项目 B. 申请担保的手续繁琐 C. 保险费用比较高，故出口厂商和银行的负担较重，不利于商品的出口 D. 担保金额小 【答案】B 2. 从价税的计算公式是( ) A. 税额=商品总值×单位税额 B. 从价税额=商品总值×税率 C. 税额=商品总量×单位税率 D. 税额=商品总数×税率 【答案】B 3. 下列不属于中国加入 WTO具有的重大意义的是( ) A. 有利于进一步对外开放 B. 有利于吸引外资 C. 有利于减轻企业竞争 D. 有利于解决争端 【答案】C 4. 关税的保护程度，最主要的是取决于( ) A. 关税水平 B. 关税税率 C. 关税类型 D. 关税税基 【答案】B 5. 成本性外汇管制是指国家外汇管理机构对外汇买卖实行( ) A. 单一汇率制度 B. 固定汇率制度 C. 复汇率制度 D. 浮动汇率制度 【答案】C 6. 在采用买方信贷的条件下，进口厂商以即期付款方式向出口厂商交纳定金占买卖合同的( ) A. 5%～15% B. 10%～15% C. 5%～20% D. 15%～20% 【答案】D 7. 出口信贷国家担保制的项目是( ) A. 政治风险和商业风险 B. 政治风险和经济风险 C. 经济风险和商业风险 D. 商业风险 【答案】B 8. 关于转口贸易下列说法错误的是( ) A. 转口贸易不同于过境贸易 B. 货物所有权发生转移 C. 有第三国贸易商的参与 D. 货物运输须经由第三国 【答案】D 9. 将本国商品输往国外，未经加工又输入国内的贸易方式是( ) A. 过境贸易 B. 转口贸易 C. 复进口 D. 复出口 【答案】A 10. “自动”出口配额制的作用是( ) A. 限制进口 B. 限制出口 C. 鼓励进口 D. 鼓励出口 【答案】A 11. 推销观念产生于( ) A. 买方市场 B. 卖方市场 C. 买方市场向卖方市场过渡 D. 卖方市场向买方市场过渡 【答案】D 12. 企业利润达到最高是在产品生命周期的( ) A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】C 13. 交换能否真正发生，取决于( ) A. 企业(卖者)能否取得利润 B. 消费者(买者)的需求能否得到满足 C. 双方能否找到交换条件 D. 在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换 【答案】C 14. 在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是( ) A. 货币收入 B. 工资性收入 C. 个人可自由支配收入 D. 人均国民收入 【答案】C 15. 买方市场是指( )的市场态势。 A. 供不应求 B. 供大于求 C. 供求平衡 D. 产品不足 【答案】B 16. 生产资料市场与消费品市场的根本区别在于( ) A. 一次购买数量的多与少 B. 专家购买与非专家购买 C. 购买是为了生产其他商品还是为了最终消费 D. 需求弹性的大与小 【答案】C 17. 企业调整渠道之中动作最大、涉及面最广也最困难的方式是( ) A. 增加中间商 B. 减少中间商 C. 增加某一销售渠道 D. 调整整个渠道 【答案】D 18. 理想的生命周期形态应是( ) A. 第一个周期销路不好，产生第二个周期，但规模和持续时间都低于第一个周期 B. 产品投放市场后，开始增长快，后来下降也快，最后平稳上升，保持较好的势头 C. 产品进入成熟期后，在产品销售量下降以前，企业通过进一步发展新的 产品特性，寻求产品新的用途，或改变企业的市场营销策略，重新树立产品形象，开发出新的产品市场，使产品销售量从一个高潮进入另一个新的高潮 D. 产品投入期短，企业研制开发成本较低；成长期发展迅速，销售额和利润很快进入高峰；成熟期长；衰退期非常慢 【答案】D 19. 物流企业属于市场营销渠道企业中的( ) A. 供应商 B. 买卖中间商 C. 代理中间商 D. 辅助商 【答案】D 20. 生产资料的购买者在制订购买决策时，会受到许多因素的影响，其中最重要的因素就是( ) A. 商家的信誉 B. 经济因素 C. 常年的业务关系 D. 售后服务 【答案】B 2、 判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误，国际贸易基础知识1-5题，市场营销知识6-10题） 1. 上层建筑决定了国际分工的性质。( ) 【答案】B 2. 我国已经从以出口初级产品为主转变为以出口制成品为主。( ) 【答案】A 3. 国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。( ) 【答案】A 4. 第二次世界大战结束后，发达国家与发展中国家之间的工业分工在发展，而工业国、农业国、矿业国之间的分工在削弱。( ) 【答案】A 5. 目前，正常关税一般指的是最惠国税。( ) 【答案】A 6. 补偿贸易是指在引进技术商品时，先不交付货款，日后以生产出来的产品或其他形式补偿货款的一种贸易形式。( ) 【答案】B 7. 在收入水平一定的条件下，一个国家总人口数量的多少，决定了市场容量的大小。( ) 【答案】B 8. 市场需求的迅速变化，促使技术市场的竞争加剧。( ) 【答案】A 9. 大市场营销观念要求企业借助政治力量和公共关系，积极主动地寻求各有关方面的合作与支持。( ) 【答案】A 10. 个别品牌策略是指企业对不同的产品线采用不同的品牌。( ) 【答案】B 国际贸易基础知识（24分） 3、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 对外贸易量 【答案】 是指以一定时期的不变价格为标准来计算的对外贸易值，即剔除价格 变动影响后，以不变价格计算的对外贸易值。 2. 国际贸易条件 【答案】 是指一国在一定时期内的出口商品价格与进口商品价格指数之间的比率，所以，国际贸易条件又被称为“进出口交换比价”或简称“交换比价”。 4、 简答题（本大题共6分） 1. 简述关税的特点。 【答案】 关税的特点有： （1）关税是一种间接税； （2）关税的税收主体是进出口商人，关税的税收客体是进出口货物； （3）关税是对外贸易政策的重要手段； （4）关税可以起到调节一国进出口贸易的作用。 5、 论述题（本大题共10分） 1. 影响国际分工发展的因素有哪些? 【答案】 (1) 社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素。国际分工是生产力发展的必然结果。生产力的发展是社会分工的前提条件。一切分工，包括国际分工都是社会生产力发展的 结果。 (2) 自然条件是国际分工产生和发展的基础。自然条件是一切经济活动的基础，没有一定的自然条件，进行任何经济活动都是困难的。自然条件是多方面的，像地理条件、地质条件、资源状况、气候、国土面积等，都对国际分工起着十分重要的作用。 (3) 人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展。人口稀少、土地广阔的国家往往偏重发展农业、矿业等产业，而人口多、土地贫乏的国家往往大力发展劳动密集型产业。于是，在国家之间就有进行国际分工和国际贸易的必要。 (4) 资本国际化是国际分工深入发展的重要条件。第二次世界大战结束后，随着跨国公司的迅猛发展及其在国际经济中地位的提高，发展中国家对外资政策的变化，都大大加速了资本的国际化进程，对国际分工的深入发展起着重要的作用。 (5) 国际生产关系决定了国际分工的性质。国际分工是生产力发展的结果，它反映了生产力发展的水平，同时它与生产关系也有着密切的联系。既然国际分工是社会分工超出国家界限的结果，因此，社会生产关系也会超出国界而形成国际生产关系。 (6) 上层建筑可以促进或延缓国际分工的形成和发展。上层建筑对国际分工的促进作用主要表现在：建立超国家的经济组织，调节相互的经济贸易政策，制定自由贸易政策。上层建筑对国际分工的形成和发展也可以起到延缓作用，如制定保护贸易政策或闭关锁国，会阻碍国际分工的发展。 市场营销知识（26分） 6、 名词解释题（本大题共2小题，每小题4分，共8分） 1. 差异性营销 【答案】 差异性营销是指企业把产品的整体市场划分为若干个细分市场，选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同子市场的不同要求，分别制订不同的市场营销组合，分别开展不同的市场营销活动。 2. 附加产品 【答案】 附加产品是指消费者在购买有形产品时所获得的全部附加利益的总和。一般情况下，是指各种售后服务，包括提供信贷、送货、安装、技术培训、维修等。 7、 简答题（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 1. 简述生产资料市场的特点？ 【答案】 （1）购买者较少，购买批量大。 （2）生产资料市场的需求是派生的需求。 （3）生产资料市场的需求弹性较小。 （4）生产资料市场的购买一般为行家购买。 （5）生产资料市场的直接购销比例大。 （6）生产资料市场可采取各种销售方法销售商品。 2. 简述新产品开发的意义。 【答案】 新产品开发的意义： （1）开发新产品是企业生存和发展的需要。 （2）开发新产品是满足不断变化的消费者需求的保证。 （3）开发新产品是科学技术进步的要求。 （4）开发新产品是企业增强市场竞争力的重要手段。 8、 综合题（本大题共8分） 1. EKO感应垃圾桶最早推上市场时，颠覆了人们对垃圾桶的印象，在已往，垃圾桶是肮脏、熏臭、噪音的代名词。而 EKO 感应垃圾桶的横空出世，让人们爱上了扔垃圾，无须触碰，垃级桶即自行打开，并且延时自动关闭。静音设计，开关无声；外形靓丽，时尚炫酷。配备一体成型的无缝内桶，内桶上设计了小小的收的孔，能更好地固定垃圾袋……各个细节，都闪烁着科技之光。 尽管定价高达498元，仍然受到市场热捧。在渠道上，该公司开设了线下实体店直设线上官方族舰店，以期进一步开拓市场。 问： （1）该产品采用了何种新产品定价策略？该策略应具备哪些条件？ （2）在分销渠道上，从是否利用中间商这一角度考虑，企业采用了哪些渠道？ 【答案】 （1）采用了取脂定价策略。条件：产品的质量与高价格相符、要有足够多的顾客能接受这种 高价并愿意购买、竞争者在短期内不易打入该产品市场。 （2）采用了直接渠道（实体店、官方旗舰店）、间接渠道（五金商店）。 学科网（北京）股份有限公司 $$