《进出口贸易实务》交易磋商与合同签订-知识点训练 河南省国际商务类专业考纲百套卷第83卷（原卷版+答案版）

编写说明：《国际商务类专业课考纲百套卷》，依据《河南省中等职业学校毕业生对口升学考纲》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分针对考纲40个考点，每个考点出2~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程3~4份试卷共14份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年国际商务类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《国际商务类专业课考纲百套卷》的第83卷，它是知识点训练卷。按《进出口贸易实务》课程第七章交易磋商与合同签订的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.重点掌握交易磋商程序中的发盘和接受的相关内容； 2.掌握合同生效的要件； 3.了解询盘和还盘的相关内容。 河南省《国际商务类考纲百套卷》 第83卷 课程四 进出口贸易实务 7.交易磋商与合同签订 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 某出口公司对外报盘某产品，根据《公约》的规定，下列哪种情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易( ) A. 发盘中只规定了商品的名称、数量及价格，同时向A、B 两个公司发出 B. 发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”发盘中规定了 C. 各项交易条件，但并未规定成交的数量 D. 发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘 【答案】A 2. 一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则( ) A. 除非发盘人及时提出异议，该逾期发盘有效 B. 只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效 C. 该逾期接受丧失接受效力 D. 发盘人不回复，该逾期发盘无效 【答案】A 3. 国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12 日发盘请降价5%”,此来电属交易磋商的哪一环节( ) A. 发盘 B. 询盘 C. 还盘 D. 接受 【答案】C 4. 关于逾期接受，《公约》规定( ) A. 逾期接受无效 B. 逾期接受是一个新的发盘 C. 逾期接受完全无效 D. 逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态 【答案】D 5. ( )不是合同有效成立的要件。 A. 合同内容合法 B. 合同符合法定形式 C. 合同是当事人的真实意思表示 D. 合同一方当事人为无偿赠予 【答案】D 6. 根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列( ) A. 通过口头向发盘人声明 B. 通过书面形式向发盘人声明 C. 通过沉默或不行动表示接受 D. 通过实际行动表示接受 【答案】C 7. 根据《公约》的规定，受盘人对( )等内容提出添加或更改，不作为实质性变更发盘条件。 A. 货物价格 B. 货物付款方式 C. 货物包装 D. 货物数量 【答案】C 8. 我国某出口公司于8月8日以电报对英商发盘，限11 日复到有效。对方于 10日以电报发出接受通知，由于电信部门的延误，出口公司于12日才收到英商的接受通知。此时，( ) A. 除非发盘人及时提出异议，否则该逾期接受仍具有接受效力，合同成立 B. 我方公司未及时提出异议，合同亦未成立 C. 只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则合同未成立 D. 由电信部门承担责任 【答案】C 9. A 公司6月18日向B 公司发盘，限6月25日复到有效。B 公司于6月23日 发出接受通知的同时，要求降价5%。第二天(6月24日),B 公司又向A 公司提出无条件接受6月18日的发盘，此时( ) A. 合同即告成立 B. 合同无效 C. B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立 D. A公司以B 公司的第二次接受为准签订合同 【答案】B 10. 根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取( ) A. 投邮生效原则 B. 签订书面合约原则 C. 口头协商原则 D. 到达生效原则 【答案】D 11. 某公司在广交会上向某国客商口头发盘，国外客商( ) A. 当天表示接受即可使合同成立 B. 在两三天内表示接受可使合同成立 C. 任何时间表示接受都可使合同成立 D. 立即接受方可使合同成立 【答案】D 12. 我方公司6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称，“你方10日电接受，以获得进口许可证为准”。该接受( ) A. 相当于还盘 B. 在我方缄默的情况下可视为有效接受 C. 属于无效接受 D. 属于非实质性变更发盘条件的有效接受 【答案】D 13. 交易磋商的两个基本环节是( ) A. 询盘、接受 B. 发盘、签合同 C. 接受、签合同 D. 发盘、接受 【答案】D 14. 根据《公约》的规定， 一项发盘在未送达发盘人之前，发盘人可以( ) A. 还盘 B. 接受 C. 撤销 D. 撤回 【答案】D 15. 我国有权签订对外贸易合同的为( ) A. 自然人 B. 法人 C. 法人或自然人 D. 自然人或法人且须取得外贸经营权 【答案】D 16. 发盘的撤回和撤销的区别在于( ) A. 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前 B. 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后 C. 两者均发生在发盘生效前 D. 两者均发生在发盘生效后 【答案】B 17. 英国A 商人向B 商人用口头发盘，若双方没有特别约定，则B 商人 ( ) A. 任何时间表示接受都可使合同成立 B. 立即接受方可使合同成立 C. 不超过24小时接受合同即成立 D. 不超过48 小时接受合同即成立 【答案】B 18. 在国际贸易合同中，以下哪项不是合同生效的要件？( ) A. 双方当事人的法律能力 B. 双方当事人的真实意思表示 C. 合同形式的法定要求 D. 合同必须为口头形式 【答案】D 19. 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，有效的接受应满足以下哪个条件？( ) A. 必须在发盘有效期内送达发盘人 B. 可以用口头形式表示 C. 可以对发盘内容做任何修改 D. 不需要送达发盘人 【答案】A 20. 在国际贸易中，当发盘人发出一个有效期为5天的发盘后，又于第3天向受盘人发出撤销该发盘的通知，则( ) A. 该发盘已失效 B. 该撤销通知有效，发盘失效 C. 该撤销通知无效，发盘有效 D. 发盘是否有效需视具体情况而定 【答案】C 2、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 根据《公约》的规定， 一项发盘必须包括交易的各项条件，才是有效发盘。( ) 【答案】B 2. 因为传递原因造成的逾期接受，若发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。( ) 【答案】A 3. 接受和发盘一样都可以依法撤回、修改、撤销。( ) 【答案】B 4. 口头发盘要求立即做出接受。( ) 【答案】A 5. 邀请发盘也是有效发盘的一种。( ) 【答案】B 6. 根据《公约》的规定，由于受盘人原因造成迟到的接受，只要原发盘人默认，仍可构成有效的接受。 ( ) 【答案】B 7. 在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。( ) 【答案】B 8. 对于逾期接受，只要发盘人缄默，即表示合同成立。( ) 【答案】B 9. 在任何情况下，发盘一经发出，对发盘人就具有约束力。( ) 【答案】A 10. 通常一项接受在到达发盘人之前是可以撤回的，只要撤回的通知在接受到达发盘人之前或同时送达发盘人。( ) 【答案】A 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题6分，共24分） 1. 发盘 【答案】 发盘是交易的一方因想出售或购买某项商品，而向交易的另一方提出买卖该项商品的各种交易条件，并表示愿意按这种条件与对方达成交易、订立合同的行为。法律上称为“要约”。 2. 接受 【答案】 接受是受盘人同意发盘的意思表示。受盘人接到发盘的全部内容，向发盘人发出通知表示同意，即构成接受。其构成要件是须由受盘人做出、须无条件同意发盘的全部内容、应以符合发盘要求的方式做出、应在发盘确定的有效期内到达发盘人。 3. 交易磋商程序 【答案】 交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘和接受四个环节。达成交易的两个基本环节是发盘和接受，根据法律要求，国际货物买卖合同必须经过发盘和接受的程序才能订立。 4. 询盘 【答案】 交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，称为询盘，也叫询价，在法律上称为“要约邀请”。发出询盘的可以是买方，也可以是卖方，即分为买方询盘、卖方询盘。 4、 案例题（本大题共2小题，每小题8分，共16分） 1. 我方某公司向中东A 公司发盘，报谷物500公吨，每公吨200美元，限 10月10日复到有效。10月8日买方复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。 两天后，A公司两次来电，要求将货物数量增至800公吨，价格降至180美元/公吨。 3天后我方公司将这批谷物卖给另一外商B。但 A 公司于10月10日复电我方公司 信用证已开，望按时装船。我方公司去电，通知货已售出。但 A 公司坚持要我方公司交货，否则以我方公司毁约为由，要求赔偿。试问：我方公司应否赔偿?为什么? 【答案】 我方公司不需要赔偿。因为A商对我方公司的发盘进行了实质性的变更，也就是说A公司两次回复我方公司的是一份还盘，我方公司并没有对其进行答复，所以双方未达成交易。 2. A向 B 发盘，发盘中说：“可供50台拖拉机，100匹马力，每台 CIF香港 3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。 ”B 收到发 盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A 未作任何答复。问双方的合同是否成立?为什么? 【答案】 按本例情况，A与B之间的合同不成立。因为合同要成立必须是一方发出实盘，另一方做出有效接受。本例中，A发出的是实盘，但B的接受不是有效接受，因为B在接受通知中，改变了原发盘的条件。原发盘中规定装运日期是：“订立合同后2个月装船。“而B在接受通知中，把它变为”订立合同后立即装船”。装船日期是实质性条件，因此，B的电复是对原发盘的重大变更，实际上是一种还盘。所以A不答复，合同就不成立。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《国际商务类专业课考纲百套卷》，依据《河南省中等职业学校毕业生对口升学考纲》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分针对考纲40个考点，每个考点出2~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程3~4份试卷共14份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年国际商务类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《国际商务类专业课考纲百套卷》的第83卷，它是知识点训练卷。按《进出口贸易实务》课程第七章交易磋商与合同签订的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.重点掌握交易磋商程序中的发盘和接受的相关内容； 2.掌握合同生效的要件； 3.了解询盘和还盘的相关内容。 河南省《国际商务类考纲百套卷》 第83卷 课程四 进出口贸易实务 7.交易磋商与合同签订 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 某出口公司对外报盘某产品，根据《公约》的规定，下列哪种情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易( ) A. 发盘中只规定了商品的名称、数量及价格，同时向A、B 两个公司发出 B. 发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”发盘中规定了 C. 各项交易条件，但并未规定成交的数量 D. 发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘 2. 一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则( ) A. 除非发盘人及时提出异议，该逾期发盘有效 B. 只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效 C. 该逾期接受丧失接受效力 D. 发盘人不回复，该逾期发盘无效 3. 国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12 日发盘请降价5%”,此来电属交易磋商的哪一环节( ) A. 发盘 B. 询盘 C. 还盘 D. 接受 4. 关于逾期接受，《公约》规定( ) A. 逾期接受无效 B. 逾期接受是一个新的发盘 C. 逾期接受完全无效 D. 逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态 5. ( )不是合同有效成立的要件。 A. 合同内容合法 B. 合同符合法定形式 C. 合同是当事人的真实意思表示 D. 合同一方当事人为无偿赠予 6. 根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列( ) A. 通过口头向发盘人声明 B. 通过书面形式向发盘人声明 C. 通过沉默或不行动表示接受 D. 通过实际行动表示接受 7. 根据《公约》的规定，受盘人对( )等内容提出添加或更改，不作为实质性变更发盘条件。 A. 货物价格 B. 货物付款方式 C. 货物包装 D. 货物数量 8. 我国某出口公司于8月8日以电报对英商发盘，限11 日复到有效。对方于 10日以电报发出接受通知，由于电信部门的延误，出口公司于12日才收到英商的接受通知。此时，( ) A. 除非发盘人及时提出异议，否则该逾期接受仍具有接受效力，合同成立 B. 我方公司未及时提出异议，合同亦未成立 C. 只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则合同未成立 D. 由电信部门承担责任 9. A 公司6月18日向B 公司发盘，限6月25日复到有效。B 公司于6月23日 发出接受通知的同时，要求降价5%。第二天(6月24日),B 公司又向A 公司提出无条件接受6月18日的发盘，此时( ) A. 合同即告成立 B. 合同无效 C. B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立 D. A公司以B 公司的第二次接受为准签订合同 10. 根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取( ) A. 投邮生效原则 B. 签订书面合约原则 C. 口头协商原则 D. 到达生效原则 11. 某公司在广交会上向某国客商口头发盘，国外客商( ) A. 当天表示接受即可使合同成立 B. 在两三天内表示接受可使合同成立 C. 任何时间表示接受都可使合同成立 D. 立即接受方可使合同成立 12. 我方公司6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称，“你方10日电接受，以获得进口许可证为准”。该接受( ) A. 相当于还盘 B. 在我方缄默的情况下可视为有效接受 C. 属于无效接受 D. 属于非实质性变更发盘条件的有效接受 13. 交易磋商的两个基本环节是( ) A. 询盘、接受 B. 发盘、签合同 C. 接受、签合同 D. 发盘、接受 14. 根据《公约》的规定， 一项发盘在未送达发盘人之前，发盘人可以( ) A. 还盘 B. 接受 C. 撤销 D. 撤回 15. 我国有权签订对外贸易合同的为( ) A. 自然人 B. 法人 C. 法人或自然人 D. 自然人或法人且须取得外贸经营权 16. 发盘的撤回和撤销的区别在于( ) A. 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前 B. 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后 C. 两者均发生在发盘生效前 D. 两者均发生在发盘生效后 17. 英国A 商人向B 商人用口头发盘，若双方没有特别约定，则B 商人 ( ) A. 任何时间表示接受都可使合同成立 B. 立即接受方可使合同成立 C. 不超过24小时接受合同即成立 D. 不超过48 小时接受合同即成立 18. 在国际贸易合同中，以下哪项不是合同生效的要件？( ) A. 双方当事人的法律能力 B. 双方当事人的真实意思表示 C. 合同形式的法定要求 D. 合同必须为口头形式 19. 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，有效的接受应满足以下哪个条件？( ) A. 必须在发盘有效期内送达发盘人 B. 可以用口头形式表示 C. 可以对发盘内容做任何修改 D. 不需要送达发盘人 20. 在国际贸易中，当发盘人发出一个有效期为5天的发盘后，又于第3天向受盘人发出撤销该发盘的通知，则( ) A. 该发盘已失效 B. 该撤销通知有效，发盘失效 C. 该撤销通知无效，发盘有效 D. 发盘是否有效需视具体情况而定 2、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 根据《公约》的规定， 一项发盘必须包括交易的各项条件，才是有效发盘。( ) 2. 因为传递原因造成的逾期接受，若发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。( ) 3. 接受和发盘一样都可以依法撤回、修改、撤销。( ) 4. 口头发盘要求立即做出接受。( ) 5. 邀请发盘也是有效发盘的一种。( ) 6. 根据《公约》的规定，由于受盘人原因造成迟到的接受，只要原发盘人默认，仍可构成有效的接受。 ( ) 7. 在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。( ) 8. 对于逾期接受，只要发盘人缄默，即表示合同成立。( ) 9. 在任何情况下，发盘一经发出，对发盘人就具有约束力。( ) 10. 通常一项接受在到达发盘人之前是可以撤回的，只要撤回的通知在接受到达发盘人之前或同时送达发盘人。( ) 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题6分，共24分） 1. 发盘 2. 接受 3. 交易磋商程序 4. 询盘 4、 案例题（本大题共2小题，每小题8分，共16分） 1. 我方某公司向中东A 公司发盘，报谷物500公吨，每公吨200美元，限 10月10日复到有效。10月8日买方复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。 两天后，A公司两次来电，要求将货物数量增至800公吨，价格降至180美元/公吨。 3天后我方公司将这批谷物卖给另一外商B。但 A 公司于10月10日复电我方公司 信用证已开，望按时装船。我方公司去电，通知货已售出。但 A 公司坚持要我方公司交货，否则以我方公司毁约为由，要求赔偿。试问：我方公司应否赔偿?为什么? 2. A向 B 发盘，发盘中说：“可供50台拖拉机，100匹马力，每台 CIF香港 3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。 ”B 收到发 盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A 未作任何答复。问双方的合同是否成立?为什么? 学科网（北京）股份有限公司 $$