第7单元 7.1 定价原理 （课件）《市场营销知识》同步教学（ 第四版）

1 第七章 定价策略 7.1 定价原理 7.2 定价策略与方法 7.3 价格变动及对策 7.1 定价原理 商品价格构成 影响企业产品定价的因素 企业定价的程序/步骤 一、商品价格构成 商品价格是由哪些要素构成的以及它们的相互关系是怎样的。这就是商品价格构成的含义。（书本P118 一、商品价格构成首段首句。） 企业制定价格时要以什么为基础？ 价值 商品价值是由已经消耗的生产资料的价值、劳动者为自己创造的价值和为社会创造的价值三部分组成。 生产中消耗的生产资料价值表现为什么？ 一、商品价格构成 原材料、工具、固定资产折旧和修理费用等 劳动者为自己创造的价值表现为什么？ 工资 生产中消耗的生产资料价值劳动者为自己创造的价值这两部分构成了什么？ 一、商品价格构成 社会再生产过程的全部成本 社会再生产的全部成本按照生产领域和流通领域可以分为生产成本和流通费用。 劳动者为社会创造的价值用货币表现为盈利，包括税金和利润。即 商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润 生产和经营具有不同特点，所以商品价格在生产领域和流通领域的构成并不完全相同。 生产领域商品价格= 一、商品价格构成 生产成本+税金+利润 流通领域商品价格= 商品进价+流通费用+税金+利润 服务成本+税金+利润 服务领域服务商品价值= 生产成本是价格构成中最重要的组成部分 流通费用是流通领域制定商品价格的主要依据 利润是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源 税金是商品价格的又一构成要素 一、商品价格构成 二、影响企业产品定价的因素 内部因素： 企业自身因素：成本、销售量和资金周转 外部因素： 1. 竞争者的产品和价格 2. 消费者方面 3. 产品生命周期 4. 政策和法令 （三）企业定价的程序 １．选择定价目标 我想把我们这些奶酪卖了，你说卖个什么价钱好？ 当然是价格定得越高越好了。我们要追求利润最大化，赚他一笔。 （1）以获取当前最高利润为定价目标 （2）以扩大市场占有率为定价目标 （3）以获取投资报酬为定价目标 （4）以适应竞争为定价目标 （5）以稳定价格为定价目标 （三）企业定价的程序 ２．分析市场需求，测定需求的价格弹性 能赚大钱当然好，不过你说现在外面有没有要买我们奶酪的老鼠啊？ 现在是冬天，外面能找到的吃的不多了，而且大家都那么喜欢吃我们的奶酪，肯定很多老鼠会买！ （三）企业定价的程序 ３．估算成本 太好了，那我们要把这些奶酪卖掉，大概要花多少钱？ 我们的奶酪生产成本不很高，不过要加上搬运费，仓储费，还有我们做广告宣传的费用，和我们请临工鼠的工钱。 （三）企业定价的程序 ４．分析竞争者的产品及其价格 看来也需要投资不少钱。那现在外面有没有其他老鼠也卖奶酪的？ 不多，就只有哼哼和哈哈在卖。虽然他们卖的价格比较低，但是他们卖的奶酪不新鲜，没我们的好。 （三）企业定价的程序 ５．确定定价策略和方法 好，那我们下一步应该怎么做呢？ 根据目前的情况，我建议使用撇脂定价；我们想要最大利润，就用目标收益定价法，再配上高品质的宣传，相信很快就能把它们卖出去！ （三）企业定价的程序 6．确定产品的最终价格 好，就这么定吧！我先去好好的用公式算算价格。定个好价钱。 那我去做一下宣传，联络一下买家。嗅嗅，我们很快就能赚到我们的第一桶金啦。 下 课 啦 $$