《营销策划实务》-常考题训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第108卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第108卷，它是《营销策划实务》常考题训练卷。其内容包括八个考点，其八个考点是：（1）走进营销策划；（2）深入市场调查；（3）产品策划方略；（4）价格策划方略；（5）渠道策划方略；（6）市场推广策划；（7）会展策划方略；（8）编写营销策划。按各部分的掌握和综合应用要求编写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第108卷 课程四 营销策划实务 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.企业市场营销策划的基础是（ ） A.市场 B.信息 C.创意 D.目标 2.检验营销策划文案优劣与否的标准是（ ） A.顾客的满意程度 B.销售数量 C.产品质量 D.实践 3.某企业生产日用化学品，其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三类，其中化妆品有7个品种，洗涤用品有3个品种，卫生用具有2个品种，那么该企业产品组合的平均深度是（ ） A.4 B.12 C.3 D.难以测定 4.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（ ） A.环境威胁 B.市场机会 C.市场利润 D.成本降低 5.多品牌策略是指企业同时为（ ） 产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。 A.一种 B.二种 C.三种 D.多种 6.所谓“恩格尔定律”主要说明（ ） A.消费者支出影响消费者心理的关系 B.消费者收入影响消费者心理的关系 C.消费者支出与消费者收入相互影响 D.消费者收入变化对消费者支出模式的影响 7.列属于针对消费者的营业推广方式的是（ ） A.津贴 B.销售竞赛 C.年终分红 D.交易印花 8.下列不属于优秀策划书的编写原则的是（ ） A.符合逻辑 B.简洁且实效 C.具有可操作性 D.具有效益性 9.广告主题的依据是（ ） A.广告目标 B.广告对象 C.消费者心理 D.信息个性 10.（ ）是展览会最重要的无形资产之一 A.研讨会 B.会刊 C.广告 D.品牌和标志 11.展台人员训练的内容和步骤不包括（ ） A.情况介绍 B.工作安排 C.秩序维护 D.技术训练 12.市场调查报告的重点是（ ） A. 调查的背景和目的 B. 调查的方法和过程 C. 调查的结果和建议 D. 调查的经费预算 13.以下不属于分销渠道特点的是（ ） A. 整体性 B. 稳定性 C. 独立性 D. 关联性 14.渠道冲突产生的根本原因是（ ） A. 目标不一致 B. 角色不明确 C. 沟通不畅 D. 资源稀缺 15.会展流程中，在展品运输之前需要完成的工作是（ ） A. 展位搭建 B. 嘉宾邀请 C. 现场布置 D. 人员培训 16.营销策划书编写中，最先撰写的部分通常是（ ） A. 目录 B. 前言 C. 执行概要 D. 正文 17.（ ）是CIS的灵魂，它是最高决策层次，是导入企业识别系统的原动力。 A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.情感识别系统 18.麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一（ ） A．前向一体化策略 B．后向一体化策略 C．同心多样化策略 D．水平多角化策略 19.为方便顾客夏天洗衣服,海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是（ ） A.产品开发 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品竞争 20..以下各项中，根据产品利益进行定位的是（ ） A.红双喜毛毯定位于“结婚用品” B.中华推出“全效+护龈”牙膏 C.七喜定位于“非可乐类饮料" D.金钱牌果酱定位于“早餐食品" 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.应用专家会议法时，要尽量选择有丰富经验、广博知识，有代表性的专家（ ） 2.在实际运用主观概率预测法时，通常不需要对预测值进行检验和校正（ ） 3.非全面调查涉及的调查范围、单位都比较少，因而可以节省人力，但不能取得全面调查资料（ ） 4.深度访问是一种一次只有一名受访者参加的特殊的定性研究（ ） 5.市场营销产品式组织形式的优点在于产品市场营销经理能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化做出积极反应（ ） 6.营销策划是一个获得信息、处理信息并根据信息进行运作的活动（ ） 7.促销的实质是营销者与购买者或潜在购买者之间的信息沟通（ ） 8.我们熟知的“老鼠为猫挂铃铛”的小故事，揭示的就是创意要有独特性（ ） 9.品质较高的产品，价格可以不成比例地提高（ ） 10.一般来说，需求价格弹性大的商品，营销价格相对较高（ ） 11.营销策划方案执行的要素只有人员和资金（ ） 12.营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种（ ） 13.市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至丧失（ ） 14.展会的服务对象是消费者（ ） 15.一般而言，降价的幅度一般不宜过大，尽量一次降到位，切不可出现价格不断下降的情况（ ） 3、 名词解释题（本大题共3小题，每小题3分，共9分） 1.项目建议书 2.营销策划书 3.焦点小组法 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.营销策划的步骤是什么？ 2.品牌延伸对品牌资产的利弊有哪些？ 5、 综合题（本大题11分） 请你用营销策划的相关原理分析百事可乐和可口可乐的定价策略。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第108卷，它是《营销策划实务》常考题训练卷。其内容包括八个考点，其八个考点是：（1）走进营销策划；（2）深入市场调查；（3）产品策划方略；（4）价格策划方略；（5）渠道策划方略；（6）市场推广策划；（7）会展策划方略；（8）编写营销策划。按各部分的掌握和综合应用要求编写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第108卷 课程四 营销策划实务 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.企业市场营销策划的基础是（ ） A.市场 B.信息 C.创意 D.目标 【答案】 B 2.检验营销策划文案优劣与否的标准是（ ） A.顾客的满意程度 B.销售数量 C.产品质量 D.实践 【答案】 D 3.某企业生产日用化学品，其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三类，其中化妆品有7个品种，洗涤用品有3个品种，卫生用具有2个品种，那么该企业产品组合的平均深度是（ ） A.4 B.12 C.3 D.难以测定 【答案】 C 4.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（ ） A.环境威胁 B.市场机会 C.市场利润 D.成本降低 【答案】 B 5.多品牌策略是指企业同时为（ ） 产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。 A.一种 B.二种 C.三种 D.多种 【答案】 D 6.所谓“恩格尔定律”主要说明（ ） A.消费者支出影响消费者心理的关系 B.消费者收入影响消费者心理的关系 C.消费者支出与消费者收入相互影响 D.消费者收入变化对消费者支出模式的影响 【答案】 C 7.列属于针对消费者的营业推广方式的是（ ） A.津贴 B.销售竞赛 C.年终分红 D.交易印花 【答案】 D 8.下列不属于优秀策划书的编写原则的是（ ） A.符合逻辑 B.简洁且实效 C.具有可操作性 D.具有效益性 【答案】 D 9.广告主题的依据是（ ） A.广告目标 B.广告对象 C.消费者心理 D.信息个性 【答案】 D 10.（ ）是展览会最重要的无形资产之一 A.研讨会 B.会刊 C.广告 D.品牌和标志 【答案】 D 11.展台人员训练的内容和步骤不包括（ ） A.情况介绍 B.工作安排 C.秩序维护 D.技术训练 【答案】C 12.市场调查报告的重点是（ ） A. 调查的背景和目的 B. 调查的方法和过程 C. 调查的结果和建议 D. 调查的经费预算 【答案】 C 13.以下不属于分销渠道特点的是（ ） A. 整体性 B. 稳定性 C. 独立性 D. 关联性 【答案】C 14.渠道冲突产生的根本原因是（ ） A. 目标不一致 B. 角色不明确 C. 沟通不畅 D. 资源稀缺 【答案】 A 15.会展流程中，在展品运输之前需要完成的工作是（ ） A. 展位搭建 B. 嘉宾邀请 C. 现场布置 D. 人员培训 【答案】 B 16.营销策划书编写中，最先撰写的部分通常是（ ） A. 目录 B. 前言 C. 执行概要 D. 正文 【答案】 C 17.（ ）是CIS的灵魂，它是最高决策层次，是导入企业识别系统的原动力。 A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.情感识别系统 【答案】 A 18.麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一（ ） A．前向一体化策略 B．后向一体化策略 C．同心多样化策略 D．水平多角化策略 【答案】 B 19.为方便顾客夏天洗衣服,海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是（ ） A.产品开发 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品竞争 【答案】A 20..以下各项中，根据产品利益进行定位的是（ ） A.红双喜毛毯定位于“结婚用品” B.中华推出“全效+护龈”牙膏 C.七喜定位于“非可乐类饮料" D.金钱牌果酱定位于“早餐食品" 【答案】 B 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.应用专家会议法时，要尽量选择有丰富经验、广博知识，有代表性的专家（ ） 【答案】 √ 2.在实际运用主观概率预测法时，通常不需要对预测值进行检验和校正（ ） 【答案】 × 3.非全面调查涉及的调查范围、单位都比较少，因而可以节省人力，但不能取得全面调查资料（ ） 【答案】 √ 4.深度访问是一种一次只有一名受访者参加的特殊的定性研究（ ） 【答案】 √ 5.市场营销产品式组织形式的优点在于产品市场营销经理能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化做出积极反应（ ） 【答案】 √ 6.营销策划是一个获得信息、处理信息并根据信息进行运作的活动（ ） 【答案】 √ 7.促销的实质是营销者与购买者或潜在购买者之间的信息沟通（ ） 【答案】 √ 8.我们熟知的“老鼠为猫挂铃铛”的小故事，揭示的就是创意要有独特性（ ） 【答案】 × 9.品质较高的产品，价格可以不成比例地提高（ ） 【答案】 √ 10.一般来说，需求价格弹性大的商品，营销价格相对较高（ ） 【答案】 × 11.营销策划方案执行的要素只有人员和资金（ ） 【答案】 × 12.营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种（ ） 【答案】 √ 13.市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至丧失（ ） 【答案】 × 14.展会的服务对象是消费者（ ） 【答案】 × 15.一般而言，降价的幅度一般不宜过大，尽量一次降到位，切不可出现价格不断下降的情况（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共3小题，每小题3分，共9分） 1.项目建议书 【答案】 在策划机构与服务企业达成营销策划正式协议之前,由策划机构向企业递交的针对整个营销策划方案提出的总体策划思路和工作说明。 2.营销策划书 【答案】 是企业根据市场变化和自身实力，对企业的产品、资源及产品所服务的市场进行整体规划的计划性书面材料。 3.焦点小组法 【答案】 是市场调查和创意产生常用的一种方法，又具有代表性的被调查者或专家组成，对一个具体问题进行开放式的讨论。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.营销策划的步骤是什么？ 【答案】 ①界定问题 ②收集和整理信息 ③环境分析 ④产生创意，设计方案 ⑤方案评估和论证 ⑥撰写策划书 ⑦落实方案 ⑧效果评估 2.品牌延伸对品牌资产的利弊有哪些？ 【答案】 利： （１）原有品牌的知名度有助于提高新产品的市场认知率； （２）借助品牌延申，增强新产品的定位； （３）成功的品牌延申有可能进一步扩大原品牌的影响与声誉； 弊： （１）品牌延申是以放弃开创新的品牌为昂贵代价的； （２）品牌延申有可能淡化，损害原品牌的形象，弱化其竞争地位。 5、 综合题（本大题11分） 请你用营销策划的相关原理分析百事可乐和可口可乐的定价策略。 【答案】 现在的市场是竞争的市场，快速消费品行业就处于竞争激烈的环境中。如在碳酸饮料市场中,百事可乐和可口可乐分别占据极高的市场份额,当然竞争也是不可避免的。市场环境和结构作为影响价格的外部因素，也决定了竞争导向定价法的存在。 竞争导向定价法，不以成本和需求来制定价格，而是以同行业的主要竞争对手的价格为主要依据来制定。其主要特点就是与成本和需求关联较少，主要参考同业对手。这有利于企业增强应对竞争的能力和保护市场份额，同时还可以刺激企业不断加强管理、提高技术、降低成本。但由于这种方法主要应对竞争对手，容易陷入价格战，使企业减少利润。这种定价方法主要有以下几种： （1）同业参考定价 同业参考定价，即企业在竞争激烈的行业中，根据市场竞争情况，跟随主要竞争对手价格或参考行业平均价格，来确定自己的产品价格。这种定价方法风险较小，有利于避免行业内的价格战,保持行业整体盈利水平；同时能够使企业获得行业的平均利润水平，不需要太多的其他营销手段的介入。这种定价方法的采用也需要一定的条件：需要差异不大的产品、成本是行业平均水平、主要竞争对手没有改变价格的意愿等。如果选择此种定价方法，企业很难突出自己的产品和优势，而往往是行业内规模和品牌较大的企业获利较多。 （2）竞争差异定价 竞争差异定价不是简单的降低，而是需要根据竞争对手的价格和产品,并结合自身情况,改变产品性能或其他差异化的措施，以达到变相降价或提价的目的。例如：在洽洽瓜子上市之初，瓜子市场正是处于价格战的时候，它没有通过根据对手的价格制定较低价格来占领市场，而是推出纸袋包装,在产品形象上区别于同类，实现差异化产品，尽管而其定价高于市场同类产品，还是一举成为了瓜子行业的领军企业。而当其他企业纷纷效仿推出纸袋包装后,洽洽又推出煮瓜子,再一次的与其它产品形成差异化，得以继续在瓜子行业占据第一份额。 （3）竞争投标定价 这种定价方法,主要是用于投标中（工程类、项目类等)，需要制定高于成本但低于潜在竞争对手的价格。快速消费品行业基本没有这类的定价方式，这里就不再讨论。 学科网（北京）股份有限公司 $$