《营销策划实务》-常考题训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第107卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第107卷，它是《营销策划实务》常考题训练卷。其内容包括八个考点，其八个考点是：（1）走进营销策划；（2）深入市场调查；（3）产品策划方略；（4）价格策划方略；（5）渠道策划方略；（6）市场推广策划；（7）会展策划方略；（8）编写营销策划。按各部分的掌握和综合应用要求编写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第107卷 课程四 营销策划实务 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.美团推出打车业务属于（ ） A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化 【答案】 D 2.产品卖点是指能够吸引消费者眼球的独特（ ），也是广告诉求点和独特的卖点主张。 A.着眼点 B.利益点 C.魅力点 D.情感点 【答案】 B 3.企业感知外部世界的常用手段是（ ） A.公共关系 B.市场营销 C.倾听 D.市场调研 【答案】 C 4.同一细分市场的顾客需求具有（ ） A.绝对的共同性　　　　　　　　　 B.较多的共同性　　 C.较少的共同性　　　　　　　　　 D.较多的差异性 【答案】 B 5.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ） A.问题类 B.明星类 C.金牛类 D.瘦狗类 【答案】 A 6.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。 A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销 【答案】 B 7.营销策划书的最基本逻辑性不包括（ ） A.策划目的 B.策划内容 C.执行方法 D.执行效果 【答案】 D 8.产品差异性小的产品，如食盐，比较适合采用（ ） A.通行价格定价法 B.竞争价格定价法 C.需求差异定价法 D.理解价值定价法 【答案】 A 9.渠道冲突产生的直接原因不包括（ ） A.价格原因 B.存货水平 C.技术咨询与服务问题 D.经销商变动原因 【答案】 D 10.观点明确、新颖、刺激、有点“火药味”的调查报告标题形式是（ ） A.直叙法 B.表现式 C.提出问题式 D.抒情式 【答案】 B 11.在市场调查报告中，对调查结果的解释和分析通常在（ ） A. 前言部分 B. 正文部分 C. 结论部分 D. 附录部分 【答案】B 12.以下哪种问题不适合在调查问卷中出现？（ ） A. 开放式问题 B. 封闭式问题 C. 敏感性问题 D. 引导性问题 【答案】 D 13.分销渠道的起点是（ ） A. 生产者 B. 消费者 C. 批发商 D. 零售商 【答案】A 14.以下哪种铺货流程顺序是正确的？（ ） A. 铺货准备 - 铺货实施 - 铺货跟进 B. 铺货实施 - 铺货准备 - 铺货跟进 C. 铺货跟进 - 铺货准备 - 铺货实施 D. 铺货准备 - 铺货跟进 - 铺货实施 【答案】 A 15.以下哪种促销方式对消费者的购买决策影响最迅速？（ ） A. 营业推广 B. 人员推销 C. 广告 D. 公共关系 【答案】 A 16.营销策划书的核心内容是（ ） A. 执行概要 B. 市场分析 C. 营销策略 D. 财务预算 【答案】 C 17.某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为（ ） A．职能型组织结构 B．地区型组织结构 C．产品型组织结构 D．矩阵型组织结构 【答案】 C 18.顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为（ ） A．顾客渗透率 B．顾客忠诚度 C．顾客选择性 D．价格选择性 【答案】 A 19.在询问法的几种方式中,（ ）灵活性最强。 A.信函询问 B.电话询问 C.当面询问 D.网络询问 【答案】C 20.“马太效应”说的是（ ） A.让多的变少 B.让少的变多 C.让多的变少，少的变多 D.让多的更多，少的更少 【答案】 D 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.营销策划方案只要不与外部环境有所冲突就行了（ ） 【答案】 × 2.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升（ ） 【答案】 √ 3.家具公司的配送服务属于产品的形式层（ ） 【答案】 √ 4.展会招商工作开始于展馆租赁合同的签订（ ） 【答案】 × 5.网络营销渠道是通过互联网展开营销的一种渠道形式，该形式既可为顾客带来便利，也可为顾客带来产品信息（ ） 【答案】 √ 6.消费者评价方法和评价标准才是真正应该被企业重视的定位风向标（ ） 【答案】 √ 7.一份完整的会展策划，大体上包括策划者、策划对象和策划方案三部分（ ） 【答案】 × 8.在顾客总价值和其他成本一定的情况下，精力和精神成本越小，顾客的忠诚度越高。（ ） 【答案】 × 9.实验法中的控制组与实验组对比试验在设计时只选择一组实验单位（ ） 【答案】 × 10.掌握的原始资料越多越容易产生创意（ ） 【答案】 √ 11.营业推广策划就是制定促销活动方案（ ） 【答案】 × 12.市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段（ ） 【答案】 √ 13.在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位（ ） 【答案】 × 14.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略（ ） 【答案】 √ 15.购买者介入程度低而品牌差异性大的购买行为属于习惯性的购买行为（ ） 【答案】 × 3、 名词解释题（本大题共3小题，每小题3分，共9分） 1.市场推广 【答案】 指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。 2.差异化战略 【答案】 差异化战略是指将企业生产的产品或提供的服务明显区别于竞争对手，形成在全产业范围中具有独特性质的产品或服务。 3.品牌延伸 【答案】 是指在已有相当知名度和市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务上以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.什么是创意？如何进行创意的开发？ 【答案】 所谓创意：是指人们在经济、文化生活中产生的思想、点子、主意、想象等新的思维成果，是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为。 进行创意的开发需要重点做好： ①培养创意意识； ②训练发散思维； ③学会观察生活； ④激发灵感，提升想象力。 2.简述样本设计的程序和内容。 【答案】 （1） 确定目标调查对象总体，是所有能提供市场调研与预测者所寻求的、与调研与预测问题相关的信息的要素或者对象的集合； （2） 确定抽样结构，是目标调查对象总体所包含的要素的代表； （3） 确定抽样技术，比如随机抽样或者不随机抽样； （4） 确定样本规模，指确定的需要调查的要素的数目。 5、 综合题（本大题11分） 昆明某玩具经销商同时购进两种大小和造型相同的玩具熊，一种是日本生产的，另一种是泰国生产的。其售价都是￥9.6元。由于多数顾客认为日本的产品优于泰国的，所以，日本的产品销售一空，而泰国产的玩具熊却卖不动。第二批货进来后，他把产自日本的的玩具熊标价￥15.8元, 将泰国产的玩具熊仍标价￥9.6元,结果泰国产的玩具熊很快销售一空.之后他又将产自日本的的玩具熊降至￥9.6元,很快又卖完了。 根据材料，回答下列问题： 1.营销学中有哪几大类定价策略？这位玩具商采用的是哪种定价策略？其主要内容是什么？（8分） 【答案】 营销学中分为新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整（折扣与折让）定价策略、地区定价策略、心里定价策略五种。（5分） 这位玩具商采用的是参照物定价。（1分） 主要内容是：玩具商依据消费者比质比价的购买心理，通过提供一个比较的对象，从而影响消费者的购买选择的一种定价方法。（2分） 2.在营销实践中，这种定价策略的应用非常广泛，请你再举出一个例子。（3分） 【答案】 某企业为了促进其定价为１２００元的某品牌西装的销售在卖场中同时提供了一个在质量，面料，款式等方面有明显差距的参照商品并将其价格定为１０００元。消费者通过直观对比自然会挑选标价为１２００元的西装，商家达到了价格设计的目的。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第107卷，它是《营销策划实务》常考题训练卷。其内容包括八个考点，其八个考点是：（1）走进营销策划；（2）深入市场调查；（3）产品策划方略；（4）价格策划方略；（5）渠道策划方略；（6）市场推广策划；（7）会展策划方略；（8）编写营销策划。按各部分的掌握和综合应用要求编写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第107卷 课程四 营销策划实务 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.美团推出打车业务属于（ ） A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化 2.产品卖点是指能够吸引消费者眼球的独特（ ），也是广告诉求点和独特的卖点主张。 A.着眼点 B.利益点 C.魅力点 D.情感点 3.企业感知外部世界的常用手段是（ ） A.公共关系 B.市场营销 C.倾听 D.市场调研 4.同一细分市场的顾客需求具有（ ） A.绝对的共同性　　　　　　　　　 B.较多的共同性　　 C.较少的共同性　　　　　　　　　 D.较多的差异性 5.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ） A.问题类 B.明星类 C.金牛类 D.瘦狗类 6.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。 A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销 7.营销策划书的最基本逻辑性不包括（ ） A.策划目的 B.策划内容 C.执行方法 D.执行效果 8.产品差异性小的产品，如食盐，比较适合采用（ ） A.通行价格定价法 B.竞争价格定价法 C.需求差异定价法 D.理解价值定价法 9.渠道冲突产生的直接原因不包括（ ） A.价格原因 B.存货水平 C.技术咨询与服务问题 D.经销商变动原因 10.观点明确、新颖、刺激、有点“火药味”的调查报告标题形式是（ ） A.直叙法 B.表现式 C.提出问题式 D.抒情式 11.在市场调查报告中，对调查结果的解释和分析通常在（ ） A. 前言部分 B. 正文部分 C. 结论部分 D. 附录部分 12.以下哪种问题不适合在调查问卷中出现？（ ） A. 开放式问题 B. 封闭式问题 C. 敏感性问题 D. 引导性问题 13.分销渠道的起点是（ ） A. 生产者 B. 消费者 C. 批发商 D. 零售商 14.以下哪种铺货流程顺序是正确的？（ ） A. 铺货准备 - 铺货实施 - 铺货跟进 B. 铺货实施 - 铺货准备 - 铺货跟进 C. 铺货跟进 - 铺货准备 - 铺货实施 D. 铺货准备 - 铺货跟进 - 铺货实施 15.以下哪种促销方式对消费者的购买决策影响最迅速？（ ） A. 营业推广 B. 人员推销 C. 广告 D. 公共关系 16.营销策划书的核心内容是（ ） A. 执行概要 B. 市场分析 C. 营销策略 D. 财务预算 17.某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为（ ） A．职能型组织结构 B．地区型组织结构 C．产品型组织结构 D．矩阵型组织结构 18.顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为（ ） A．顾客渗透率 B．顾客忠诚度 C．顾客选择性 D．价格选择性 19.在询问法的几种方式中,（ ）灵活性最强。 A.信函询问 B.电话询问 C.当面询问 D.网络询问 20.“马太效应”说的是（ ） A.让多的变少 B.让少的变多 C.让多的变少，少的变多 D.让多的更多，少的更少 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.营销策划方案只要不与外部环境有所冲突就行了（ ） 2.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升（ ） 3.家具公司的配送服务属于产品的形式层（ ） 4.展会招商工作开始于展馆租赁合同的签订（ ） 5.网络营销渠道是通过互联网展开营销的一种渠道形式，该形式既可为顾客带来便利，也可为顾客带来产品信息（ ） 6.消费者评价方法和评价标准才是真正应该被企业重视的定位风向标（ ） 7.一份完整的会展策划，大体上包括策划者、策划对象和策划方案三部分（ ） 8.在顾客总价值和其他成本一定的情况下，精力和精神成本越小，顾客的忠诚度越高。（ ） 9.实验法中的控制组与实验组对比试验在设计时只选择一组实验单位（ ） 10.掌握的原始资料越多越容易产生创意（ ） 11.营业推广策划就是制定促销活动方案（ ） 12.市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段（ ） 13.在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位（ ） 14.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略（ ） 15.购买者介入程度低而品牌差异性大的购买行为属于习惯性的购买行为（ ） 3、 名词解释题（本大题共3小题，每小题3分，共9分） 1.市场推广 2.差异化战略 3.品牌延伸 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.什么是创意？如何进行创意的开发？ 2.简述样本设计的程序和内容。 5、 综合题（本大题11分） 昆明某玩具经销商同时购进两种大小和造型相同的玩具熊，一种是日本生产的，另一种是泰国生产的。其售价都是￥9.6元。由于多数顾客认为日本的产品优于泰国的，所以，日本的产品销售一空，而泰国产的玩具熊却卖不动。第二批货进来后，他把产自日本的的玩具熊标价￥15.8元, 将泰国产的玩具熊仍标价￥9.6元,结果泰国产的玩具熊很快销售一空.之后他又将产自日本的的玩具熊降至￥9.6元,很快又卖完了。 根据材料，回答下列问题： 1.营销学中有哪几大类定价策略？这位玩具商采用的是哪种定价策略？其主要内容是什么？（8分） 2.在营销实践中，这种定价策略的应用非常广泛，请你再举出一个例子。（3分） 学科网（北京）股份有限公司 $$