《营销策划实务》-常考题训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第105卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第105卷，它是《营销策划实务》常考题训练卷。其内容包括八个考点，其八个考点是：（1）走进营销策划；（2）深入市场调查；（3）产品策划方略；（4）价格策划方略；（5）渠道策划方略；（6）市场推广策划；（7）会展策划方略；（8）编写营销策划。按各部分的掌握和综合应用要求编写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第105卷 课程四 营销策划实务 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于（ ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．市场导向定价 2.会展业是（ ） A.知识密集型产业 B.资本密集型产业 C.劳动密集型产业 D.技术密集型产业 3.俘虏产品订价适合于（ ）的订价。 A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 4.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 5.进行市场营销策划时;要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的（ ） A.目的性 B.战略性 C.动态性 D.操作性 6.分销渠道指的是（ ） A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径 B.产品由生产者向消费者的转移 C.产品由经销商向消费者的转移 D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径 7.不属于新产品上市的时机及营销策略是（ ） A.不同上市时间把握不同的原则 B.控制上市规模 C.均衡资源分配 D.获取市场反响 8.“骨中金”创造“生物骨水泥”的创意体现了营销策划的（ ）原则。 A.全面考虑问题 B.效益要先行 C.要从市场出发 D.创意要有独特性 9.上海人购物喜欢去超市，广州人购物喜欢去自由市场，这说明分销渠道具有（ ）特点。 A.本地化 B.排他性 C.独特性 D.不可复制性 10.营销策划步骤中，确定目标市场之后应该进行（ ） A. 制定营销组合策略 B. 评估营销效果 C. 执行营销方案 D. 分析竞争对手 11.在创意与经营决策中，以下哪种思维方式最有助于突破传统？（ ） A. 发散思维 B. 聚合思维 C. 线性思维 D. 惯性思维 12.尾数定价策略属于（ ） A. 新产品定价策略 B. 心理定价策略 C. 折扣定价策略 D. 差别定价策略 13.渗透定价策略适用于（ ） A. 产品需求弹性小 B. 市场规模小 C. 产品生命周期短 D. 产品需求弹性大 14.铺货流程中的铺货实施阶段，关键是要做好（ ） A. 货物运输 B. 客户沟通 C. 货款结算 D. 库存管理 15.广告策划中，确定广告目标之后的步骤是（ ） A. 制定广告预算 B. 设计广告内容 C. 选择广告媒体 D. 评估广告效果 16.会展策划的首要作用是（ ） A. 促进销售 B. 提升品牌形象 C. 收集市场信息 D. 加强企业交流 17.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为（ ） A.品牌忠诚 B.品牌偏好 C.品牌接受 D.品牌知晓 18.某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋，则他们的这种交易行为属于（ ） A.企业—消费者模式的网络营销 B.企业—政府模式的网络营销 C.消费者—消费者模式的网络营销 D.消费者—政府模式的网络营销 19.成熟型业务单位属于（ ） A.高机会、低威胁 B.高机会、高威胁 C.低机会、高威胁 D.低机会、低风险 20.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是（ ） A.密集性分销 B.选择性分销 C.独家分销 D.水平渠道 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.一个优秀的策划，它的衡量标准就是其执行结果必须产生相当的效益，或者是能推动企业效益良性增长（ ） 2.质疑头脑风暴法属于意见交换法（ ） 3.展会推广工作完全要靠公众媒体的宣传（ ） 4.长渠道和短渠道取决于渠道每个环节中使用同类型中间商数目的多少（ ） 5.一般情况下,价值昂贵的商品、名牌商品采用窄渠道（ ） 6.渠道越分散，提供的服务越多（ ） 7.正式的营销策划书，在内容和编制上没有一成不变的格式（ ） 8.告知性广告目标是向市场告知新产品信息，说明产品的使用方法，告知产品的新用途和价格的变化情况（ ） 9.创意收集资料的过程中，一般资料、大多资料由专业调查得到（ ） 10.整数定价策略针对的是消费者“便宜无好货，价高质必优”的心理（ ） 11.分销渠道的重要性只体现在销售环节（ ） 12.市场调查报告不需要提出建议（ ） 13.市场预测着重分析市场过去和现在的表现（ ） 14.产品的自然“禀赋”——代表了产品的“天性”，即其本质上能为顾客带来的核心价值和利益（ ） 15.价格的制定是建立在产品质量的基础上，而产品质量一般是建立在产品价值的基础上的（ ） 3、 名词解释题（本大题共3小题，每小题3分，共9分） 1.广告策划 2.调查报告 3.PEST分析 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.与制造商相比，中间商具有哪些优势？ 2.简述特尔菲法及其主要特征。 5、 综合题（本大题11分） 试述市场调研策划报告包括的基本内容。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第105卷，它是《营销策划实务》常考题训练卷。其内容包括八个考点，其八个考点是：（1）走进营销策划；（2）深入市场调查；（3）产品策划方略；（4）价格策划方略；（5）渠道策划方略；（6）市场推广策划；（7）会展策划方略；（8）编写营销策划。按各部分的掌握和综合应用要求编写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第105卷 课程四 营销策划实务 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于（ ） A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．市场导向定价 【答案】 A 2.会展业是（ ） A.知识密集型产业 B.资本密集型产业 C.劳动密集型产业 D.技术密集型产业 【答案】 C 3.俘虏产品订价适合于（ ）的订价。 A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 【答案】 B 4.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 【答案】 D 5.进行市场营销策划时;要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的（ ） A.目的性 B.战略性 C.动态性 D.操作性 【答案】 B 6.分销渠道指的是（ ） A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径 B.产品由生产者向消费者的转移 C.产品由经销商向消费者的转移 D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径 【答案】 A 7.不属于新产品上市的时机及营销策略是（ ） A.不同上市时间把握不同的原则 B.控制上市规模 C.均衡资源分配 D.获取市场反响 【答案】 C 8.“骨中金”创造“生物骨水泥”的创意体现了营销策划的（ ）原则。 A.全面考虑问题 B.效益要先行 C.要从市场出发 D.创意要有独特性 【答案】 B 9.上海人购物喜欢去超市，广州人购物喜欢去自由市场，这说明分销渠道具有（ ）特点。 A.本地化 B.排他性 C.独特性 D.不可复制性 【答案】 A 10.营销策划步骤中，确定目标市场之后应该进行（ ） A. 制定营销组合策略 B. 评估营销效果 C. 执行营销方案 D. 分析竞争对手 【答案】 A 11.在创意与经营决策中，以下哪种思维方式最有助于突破传统？（ ） A. 发散思维 B. 聚合思维 C. 线性思维 D. 惯性思维 【答案】A 12.尾数定价策略属于（ ） A. 新产品定价策略 B. 心理定价策略 C. 折扣定价策略 D. 差别定价策略 【答案】 B 13.渗透定价策略适用于（ ） A. 产品需求弹性小 B. 市场规模小 C. 产品生命周期短 D. 产品需求弹性大 【答案】D 14.铺货流程中的铺货实施阶段，关键是要做好（ ） A. 货物运输 B. 客户沟通 C. 货款结算 D. 库存管理 【答案】 B 15.广告策划中，确定广告目标之后的步骤是（ ） A. 制定广告预算 B. 设计广告内容 C. 选择广告媒体 D. 评估广告效果 【答案】 C 16.会展策划的首要作用是（ ） A. 促进销售 B. 提升品牌形象 C. 收集市场信息 D. 加强企业交流 【答案】 C 17.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为（ ） A.品牌忠诚 B.品牌偏好 C.品牌接受 D.品牌知晓 【答案】 C 18.某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋，则他们的这种交易行为属于（ ） A.企业—消费者模式的网络营销 B.企业—政府模式的网络营销 C.消费者—消费者模式的网络营销 D.消费者—政府模式的网络营销 【答案】 C 19.成熟型业务单位属于（ ） A.高机会、低威胁 B.高机会、高威胁 C.低机会、高威胁 D.低机会、低风险 【答案】A 20.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是（ ） A.密集性分销 B.选择性分销 C.独家分销 D.水平渠道 【答案】 B 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.一个优秀的策划，它的衡量标准就是其执行结果必须产生相当的效益，或者是能推动企业效益良性增长（ ） 【答案】 √ 2.质疑头脑风暴法属于意见交换法（ ） 【答案】 × 3.展会推广工作完全要靠公众媒体的宣传（ ） 【答案】 × 4.长渠道和短渠道取决于渠道每个环节中使用同类型中间商数目的多少（ ） 【答案】 × 5.一般情况下,价值昂贵的商品、名牌商品采用窄渠道（ ） 【答案】 √ 6.渠道越分散，提供的服务越多（ ） 【答案】 √ 7.正式的营销策划书，在内容和编制上没有一成不变的格式（ ） 【答案】 √ 8.告知性广告目标是向市场告知新产品信息，说明产品的使用方法，告知产品的新用途和价格的变化情况（ ） 【答案】 √ 9.创意收集资料的过程中，一般资料、大多资料由专业调查得到（ ） 【答案】 × 10.整数定价策略针对的是消费者“便宜无好货，价高质必优”的心理（ ） 【答案】 × 11.分销渠道的重要性只体现在销售环节（ ） 【答案】 × 12.市场调查报告不需要提出建议（ ） 【答案】 × 13.市场预测着重分析市场过去和现在的表现（ ） 【答案】 × 14.产品的自然“禀赋”——代表了产品的“天性”，即其本质上能为顾客带来的核心价值和利益（ ） 【答案】 √ 15.价格的制定是建立在产品质量的基础上，而产品质量一般是建立在产品价值的基础上的（ ） 【答案】 × 3、 名词解释题（本大题共3小题，每小题3分，共9分） 1.广告策划 【答案】 根据企业的营销战略和广告目标，以企业产品、消费者、竞争者和广告环境为基础,充分考虑广告策划活动的系统性、可行性、目的性、创造性、效益性，从而为企业广告传播和市场开拓提供经济有效的广告计划方案的决策过程。 2.调查报告 【答案】 是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。 3.PEST分析 【答案】 一般来说，宏观环境因素可以概括为四类，即PEST。P－Political，政治与法律环境，E－Economic，经济环境，S－Social，社会文化与自然环境T－Technological，技术环境。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.与制造商相比，中间商具有哪些优势？ 【答案】 （1） 零售业的营业面积有限，因此，许多制造商特别是新制造商和小型制造商难以利用其品牌打入零售市场； （2） 虽然消费者都清楚以私人品牌出售的商品通常都是大型制造商的产品，但是，由于中间商特别注意保持其私人品牌的质量，仍能赢得消费者的信赖； （3） 中间商品牌的价格通常定的比制造商品牌要低，因此能够迎合许多计较价格高低的消费者，特别是在通货膨胀时期更是如此； （4） 大型零售商把自己的品牌陈列在商店醒目的地方，而且会妥善储备。 2.简述特尔菲法及其主要特征。 【答案】 它是美国兰德公司在20世纪40年代创始的，具体做法是：将征询的问题分别寄给选定的专家，请他们分别填写后寄回,然后主持人将这些意见分别归纳并形成文字再一次寄给专家，请他们再次填写并寄回。直到经过多次反复，意见逐步趋向集中，并得出比较一致的结论为止。 其特征是：（1）匿名性（2）反馈性（3）不足之处在于信函往返消耗时间较长,对预测意见的分类、整理、归纳需花费较多的人力。 5、 综合题（本大题11分） 试述市场调研策划报告包括的基本内容。 【答案】 1.概要。他概述报告书中各个部份的要点，提供整个项目的概况。 2.背景。他描述市场调研与预测问题相关联的背景和来龙去脉。 3.调研与预测问题及研究目的。通常，市场调研与预测问题包括其包含的各种 组成要素要陈述清晰。市场调研与预测目的更应明确说明。 4.研究市场调研与预测的方法。在明确市场调研与预测问题中应用的有关方法，如假设、模型、相关因素分析等，也应在建议策划书中做适当的交待。 5.调研与预测设计。确定市场调研与预测设计应该具体化。下属几个方面的信息是必须提供的：（1）需获取的信息类别；（2）抽样计划和样本规模；（3）调查表得特征，包括所提问题的类型、时间长度、平均会见时间等；（4）实施调查表的方法，如邮寄、电话问询、人员访问等；（5）测量技术等 6.现场工作和资料采集。它包括谁去收集资料，怎样采集资料，以及保证资料采集质量的措施等。 7.资料分析。它包括资料分析的方法，分析结果的表达形式等。 8.报告。报告中包括调研与预测结果的汇报形式。比如，是否要有阶段性成果的报告，最终报告的形式等。 9.费用和时间。市场调研与预测项目的费用测算和时间进度日程表应详细列明。 10.附录。报告中应还附上有价值的各种附录。 学科网（北京）股份有限公司 $$