《营销策划实务》-常考题训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第104卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第104卷，它是《营销策划实务》常考题训练卷。其内容包括八个考点，其八个考点是：（1）走进营销策划；（2）深入市场调查；（3）产品策划方略；（4）价格策划方略；（5）渠道策划方略；（6）市场推广策划；（7）会展策划方略；（8）编写营销策划。按各部分的掌握和综合应用要求编写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第104卷 课程四 营销策划实务 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.在客户关系的基础阶段（ ）是进行交易的主要动力｡ A.关系 B.产品 C.价值 D.价格 2.下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（ ） A.产品策划 B.价格策划 C.市场定位策划 D.促销策划 3.“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，采用的是（ ） A.利益定位法 B.使用者定位法 C.档次定位法 D.竞争定位法 4.当企业的用户相当分散时，较适合使用（ ）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 5.在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（ ） A.试用率低；再购率高 B.试用率高；再购率高 C.试用率低；再购率低 D.试用率高；再购率低 6.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（ ） A.包围进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻 7.“飘柔”洗发水，能使消费者发挥头发飘逸顺美的想象，说明产品命名需要（ ） A.有助于树立形象 B.有助于区别同类产品 C.有助于识别益处 D.有助于激发购买欲望 8.（ ）具有自愿性、定向性、及时性、互动性、经济性与匿名性。 A.网络调查法 B.问卷调查法 C.实验法 D.观察法 9.只起提醒注意作用的是（ ） A.变化频率法 B.固定频率法 C.波浪序列型 D.递降序列型 10.通常情况下会展邀请不包括（ ）程序。 A.信息发布 B.回执处理 C.签到 D.确认通知 11.在创意与经营决策中，（ ）因素对决策影响最小。 A. 市场趋势 B. 竞争对手 C. 企业内部文化 D. 个人喜好 12.以下（ ）是以市场需求为导向的。 A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 认知价值定价法 D. 随行就市定价法 13.分销渠道设计的首要原则是（ ） A. 顾客导向 B. 经济效益 C. 适应性 D. 稳定性 14.人员推销的核心是（ ） A. 推销产品 B. 建立关系 C. 传递信息 D. 满足需求 15.会展流程中，最后一个环节通常是（ ） A. 撤展 B. 总结评估 C. 客户回访 D. 财务结算 16.公共关系策划的首要任务是（ ） A. 确定目标公众 B. 制定公关策略 C. 设计公关活动 D. 评估公关效果 17.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（ ） A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略 18.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（ ） A．无形性 B．可变性 C．不可分离性 D．易消失性 19.一般而言，（ ）更适合进行密集性分销。 A.豪华轿车 B.品牌时装 C.稀有古董 D.办公文具 20.通常在产品生命周期的（ ）阶段会采用改进市场策略。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D衰退期 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.定性预测法是不依托数学模型对预测对象的未来发展前景作出性质和程度上的估计和推测的一种方法（ ） 2.采取法律手段应当是解决渠道冲突的最好选择（ ） 3.公司可通过SWOT分析市场中的优势、弱点、机会和威胁，将公司的优势与环境中有吸引力的机会相匹配，而消除或克服弱点并使威胁的影响最小（ ） 4.访谈调查方法根据调查者与受查者在调查过程中所处的地位不同，分为直接询问和间接询问（ ） 5.直复营销的一个突出特点是必须得有推销人员介入（ ） 6.创新原则是产品定位策划的关键（ ） 7.经营环境调查包括政策、法律环境调查和微观经济状况调查（ ） 8.在多项单选题中，为了做到答案的详尽性，必须将所有答案列出（ ） 9.地域法可以与目标消费者联系起来，促使目标产生认同感。（ ） 10.产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和付出的劳动报酬所形成的（ ） 11.铺货流程是可以随意简化的（ ） 12.折扣定价策略会降低企业利润（ ） 13.本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统（ ） 14.在产品定位、市场定位和企业定位三者关系中，市场定位处于前提和基础阶段，产品定位处于最后阶段（ ） 15.通常情况下，顾客满意的产品或服务有良好的销售力（ ） 3、 名词解释题（本大题共3小题，每小题3分，共9分） 1.危机公关 2.头脑风暴法 3.探测性调研 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.多品牌策略有哪些优势？ 2.简述建立网络营销站点的三大准备步骤。 5、 综合题（本大题11分） 试述市场调研与预测设计的步骤及其内容。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第104卷，它是《营销策划实务》常考题训练卷。其内容包括八个考点，其八个考点是：（1）走进营销策划；（2）深入市场调查；（3）产品策划方略；（4）价格策划方略；（5）渠道策划方略；（6）市场推广策划；（7）会展策划方略；（8）编写营销策划。按各部分的掌握和综合应用要求编写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第104卷 课程四 营销策划实务 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.在客户关系的基础阶段（ ）是进行交易的主要动力｡ A.关系 B.产品 C.价值 D.价格 【答案】 D 2.下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（ ） A.产品策划 B.价格策划 C.市场定位策划 D.促销策划 【答案】 C 3.“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，采用的是（ ） A.利益定位法 B.使用者定位法 C.档次定位法 D.竞争定位法 【答案】 D 4.当企业的用户相当分散时，较适合使用（ ）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 【答案】 A 5.在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（ ） A.试用率低；再购率高 B.试用率高；再购率高 C.试用率低；再购率低 D.试用率高；再购率低 【答案】 A 6.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（ ） A.包围进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻 【答案】 B 7.“飘柔”洗发水，能使消费者发挥头发飘逸顺美的想象，说明产品命名需要（ ） A.有助于树立形象 B.有助于区别同类产品 C.有助于识别益处 D.有助于激发购买欲望 【答案】 C 8.（ ）具有自愿性、定向性、及时性、互动性、经济性与匿名性。 A.网络调查法 B.问卷调查法 C.实验法 D.观察法 【答案】 B 9.只起提醒注意作用的是（ ） A.变化频率法 B.固定频率法 C.波浪序列型 D.递降序列型 【答案】 B 10.通常情况下会展邀请不包括（ ）程序。 A.信息发布 B.回执处理 C.签到 D.确认通知 【答案】 C 11.在创意与经营决策中，（ ）因素对决策影响最小。 A. 市场趋势 B. 竞争对手 C. 企业内部文化 D. 个人喜好 【答案】D 12.以下（ ）是以市场需求为导向的。 A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 认知价值定价法 D. 随行就市定价法 【答案】 C 13.分销渠道设计的首要原则是（ ） A. 顾客导向 B. 经济效益 C. 适应性 D. 稳定性 【答案】A 14.人员推销的核心是（ ） A. 推销产品 B. 建立关系 C. 传递信息 D. 满足需求 【答案】 D 15.会展流程中，最后一个环节通常是（ ） A. 撤展 B. 总结评估 C. 客户回访 D. 财务结算 【答案】 B 16.公共关系策划的首要任务是（ ） A. 确定目标公众 B. 制定公关策略 C. 设计公关活动 D. 评估公关效果 【答案】 A 17.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（ ） A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略 【答案】 B 18.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（ ） A．无形性 B．可变性 C．不可分离性 D．易消失性 【答案】 D 19.一般而言，（ ）更适合进行密集性分销。 A.豪华轿车 B.品牌时装 C.稀有古董 D.办公文具 【答案】D 20.通常在产品生命周期的（ ）阶段会采用改进市场策略。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D衰退期 【答案】 C 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.定性预测法是不依托数学模型对预测对象的未来发展前景作出性质和程度上的估计和推测的一种方法（ ） 【答案】 √ 2.采取法律手段应当是解决渠道冲突的最好选择（ ） 【答案】 × 3.公司可通过SWOT分析市场中的优势、弱点、机会和威胁，将公司的优势与环境中有吸引力的机会相匹配，而消除或克服弱点并使威胁的影响最小（ ） 【答案】 √ 4.访谈调查方法根据调查者与受查者在调查过程中所处的地位不同，分为直接询问和间接询问（ ） 【答案】 √ 5.直复营销的一个突出特点是必须得有推销人员介入（ ） 【答案】 × 6.创新原则是产品定位策划的关键（ ） 【答案】 × 7.经营环境调查包括政策、法律环境调查和微观经济状况调查（ ） 【答案】 × 8.在多项单选题中，为了做到答案的详尽性，必须将所有答案列出（ ） 【答案】 × 9.地域法可以与目标消费者联系起来，促使目标产生认同感。（ ） 【答案】 × 10.产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和付出的劳动报酬所形成的（ ） 【答案】 √ 11.铺货流程是可以随意简化的（ ） 【答案】 × 12.折扣定价策略会降低企业利润（ ） 【答案】 × 13.本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统（ ） 【答案】 × 14.在产品定位、市场定位和企业定位三者关系中，市场定位处于前提和基础阶段，产品定位处于最后阶段（ ） 【答案】 × 15.通常情况下，顾客满意的产品或服务有良好的销售力（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共3小题，每小题3分，共9分） 1.危机公关 【答案】 指的是由于企业的管理不善、同行竞争甚至遭遇恶意破坏或者是外界特殊事件的影响，而给企业或者品牌带来的危机，企业针对危机所采取的一系列自救行动，包括消除影响、恢复形象等。 2.头脑风暴法 【答案】 是创意产生常用的一种方法，多人组成，对一个具体解决办法进行开放式的讨论,不仅新方案的优选，目的是产生出多个创新性的“点子”。 3.探测性调研 【答案】 探索性调研是为了界定问题的性质以及更好地理解问题的环境而进行的小规模调研活动。探索性调研适合于那些知之甚少的问题。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.多品牌策略有哪些优势？ 【答案】 （1） 零售商的商品陈列位置有限，企业的多种不同品牌只要被零售商店接受，就可占用更多的货架空间，进而压缩或挤占竞争者产品的货架面积； （2） 可以满足不同消费者的不同需求，提高产品市场占有率； （3） 有助于在企业内部各个部门之间、产品经理之间开展竞争，激发企业内部的活力，提高效率，强化企业的竞争能力； （4） 不同品牌定位于不同细分市场，其广告诉求点、利益点不同，可使企业深入到各个不同的细分市场，占领更大市场。 2.简述建立网络营销站点的三大准备步骤。 【答案】 （1） 简单的网站建设，可以利用网站发布企业信息,并接受网上定货； （2） 将网站完整化、全面化，使企业不仅能实现第一阶段的功能，而且能够对网上定货作出相应的处理； （3） 实现完全的电子商务功能，将全部商业活动完整地移植到网络世界中 5、 综合题（本大题11分） 试述市场调研与预测设计的步骤及其内容。 【答案】 1.明确调研与预测问题，确定调研与预测的目标。对于市场调研与预测的设计者来说，必须在一开始就把要进行的市场调研与预测的问题搞清晰，还必须具体明确市场调研与预测的目标。 2.确定所需的信息资料。实质上是确定市场调研与预测的内容。 3.确定资料来源。包括第一手资料来源和第二手资料来源。 4.确定调研与预测的对象。必须根据所需的信息资料，确定具体的市场调研与预测对象。 5.确定资料采集的方法。对不同的资料来源，不同的调研与预测对象，应选用不同的资料搜集方法。 6.设计和预试调查表。一项市场调研与预测项目总要有相应的调查表。 7.确定测量程序和技术。被调研与预测对象的态度测量是一个较难处理的问题，它涉及到能否获得切当的信息资料。 8.确定资料处理计划。在市场调研与预测设计中，必须预先对资料的处理与分析进行设计，形成资料处理的计划。 9.调研与预测力量的组织和配合。是一个市场调研与预测项目准备阶段的重要工作，也是调研与预测设计的主要内容。 10.时间规划和预算。大多数市场调研与预测项目都有明确的时间要求，预算往往成为市场调研与预测活动的一个前提条件。 学科网（北京）股份有限公司 $$