《市场营销知识》-常考题训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第93卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第93卷，它是《市场营销知识》常考题训练卷。其内容包括九个考点，其九个考点是：（1）感悟市场营销；（2）营销环境分析；（3）消费品市场分析；（4）确定目标市场；（5）制定产品策略；（6）选择定价策略；（7）建立销售渠道；（8）开展产品促销；（9）创新市场营销。按各部分的掌握和综合应用要求编写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第93卷 课程一 市场营销知识 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是（ ） A. 决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场 B. 筛选细分市场 C. 为细分市场命名 D. 选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况 【答案】 D 2.企业对市场进行细分时，以下不属于有效细分的条件是（ ） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 稳定性 D. 可盈利性 【答案】 C 3.国家对某些产品征收高额税收，会导致这些产品（ ） A. 价格上涨，需求减少 B. 价格下跌，需求增加 C. 价格不变，需求不变 D. 价格和需求都不受影响 【答案】 A 4.消费者购买决策过程中，参与决策的人数最多的阶段是（ ） A. 确认需求 B. 收集信息 C. 评价方案 D. 购后评价 【答案】 C 5.品牌最持久的含义是（ ）、文化和个性。 A. 价值 B. 名称 C. 利益 D. 属性 【答案】 A 6.不属于消费者心理动机的是（ ） A. 理智动机 B. 感情动机 C. 需求动机 D. 惠顾动机 【答案】 C 7.下列选项中，最适合无差异市场营销策略的营销组合是（ ） A.细分市场 B.整个市场 C.集中市场 D.若干细分市场 【答案】 B 8.产品进入衰退期可以采用（ ）营销策略。 A.增加产量策略 B.集中策略 C.高价高费用策略 D.逐步打入市场策略 【答案】 B 9.宜于采用密集分销的产品是（ ） A.选购品 B.便利品 C.特殊品 D.以上都不对 【答案】 B 10.某软件开发公司研发成功一款全新电子设备，在新产品投入期以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场的市场营销策略是（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 【答案】 A 11.对于冒险型业务，企业应采取的策略是（ ） A.企业必须想法扭转局面,改变环境,或退出另谋出路,走出困境。 B.企业应全面分析自身优势与劣势,扬长避短,争取利益 C.必须抓住机遇，迅速行动，可坐失良机 D.企业可维持常规业务,取得平均利润,同时还要为开展业务做好准备 【答案】B 12.如果生产企业考虑使用自有品牌时。下列（ ）条件不是应具备的。 A.信誉良好 B.实力雄厚 C.产品市场占有率较信 D.产品线齐 【答案】 D 13.企业针对儿童市场的需求，生产各式儿童专用服装、玩具、食品等，这是（ ） A.密集单一市场模式 B.选择专门化模式 C.产品专门化模式 D.专门化市场 【答案】D 14.若佳洁士牙膏包括了3种规格、2种口味，那么宝洁公司的产品组合深度为（ ） A.3 B.6 C.2 D.5 【答案】 B 15.百货店一般采用（ ）方法来制定产品的价格。 A.顺加法 B.逆加法 C.目标利润法 D.边际贡献法 【答案】 B 16.河南焦作被称为“豫北小江南”采用了（ ） A.属性定位 B.利益定位 C.比附定位 D.使用者定位 【答案】 C 17.“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于（ ）发展战略。 A.前向一体 B.后向一体化 C.水平一体化 D.同心多角化 【答案】 C 18.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ） A．愿望竞争者 B．产品形式竞争者 C．属类竞争者 D．品牌竞争者 【答案】 C 19.SWOT 分析中, WO 战略为（ ）战略。 A. 积极防御 B. 积极进取 C. 谨慎防御 D. 谨慎进入 【答案】D 20.以下关于品牌与商标的说法中，正确的是（ ） A.品牌是名称，商标是LOGO B.品牌的概念范围比商标小 C.商标是经过注册的品牌 D.品牌受到法律保护，商标则不 【答案】 A 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.避强定位策略能够迅速在市场上站稳脚跟（ ） 【答案】 √ 2.对于市场占有率高、销售增长率低的产品，企业应采取收割策略（ ） 【答案】 √ 3.目标市场的选择是一个动态的过程（ ） 【答案】 √ 4.消费品市场的销售网点分散（ ） 【答案】 √ 5.消费品市场的交易次数频繁，但每次交易数量较大（ ） 【答案】 × 6.手表属于特殊品，因为不同的消费者对其风格有着不同的要求（ ） 【答案】 × 7.市场细分是市场定位的前提，市场定位是选择目标市场的基础（ ） 【答案】 × 8.消费者信贷会增加人们的经济负担，阻碍人们的消费，从而影响经济的发展（ ） 【答案】 × 9.需求差异定价法不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。有利于加强与中间商的关系，保证中间商的利润，定价比较灵活（ ） 【答案】 × 10.信息沟通是产品从生产者向消费者转移的重要条件（ ） 【答案】 √ 11.在购买决策中，消费者获得最大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边际效用相等（ ） 【答案】 √ 12.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买（ ） 【答案】 × 13.间接渠道是消费品销售的主渠道（ ） 【答案】 √ 14.从竞争关系来讲，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能够满足消费者某种愿望的同种产品，那么品牌A是品牌B的产品形式竞争者（ ） 【答案】 × 15.从营销学角度来说，凡是消费者认为是新的，能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.多样化发展战略 【答案】 是多向发展新产品和多个目标市场相结合的战略。 2.差别市场策略 【答案】 企业推出多种产品，采用不同的市场营销组合,以满足各个细分市场不同需求的策略。 3.潜在产品 【答案】 是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。 4.逆向定价法 【答案】 指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格的一种定价方法。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.举出可供公司选择的五种目标市场模式。 【答案】 （1）市场集中化。即只生产一类产品，供应某一单调的顾客群，进行集中营销。 （2）选择性专业化。公司选用若干个拥有优异的盈余潜力和构造吸引力，且切合公司的目标和资源的细分市场作为目标市场,并为他们分别生产和供应不一样的产品。 （3）产品专业化。即公司集中生产一种产品，并向各种顾客销售这类产品。 （4）市场专业化。即公司特意为某一顾客集体生产和供应所需的各样产品。 （5）市场的全面覆盖。即公司生产多种产品去知足各样顾客集体的需要。 2.市场追随者的竞争战略有哪些？ 【答案】 （1）紧密跟随－在各个细分市场和营销组合方面，尽可能效仿主导者 （2）距离跟随－在主要方面,如目标市场、产品创新、价格水平、分销渠道等方面跟随主导者，但仍与主导者保持若干差异 （3）选择跟随－在行动上择优跟随,同时还要发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 由于市场中竞争品牌的冲击，造成“何采”洗护产品的销量呈现明显的下滑趋势，加之竞争对手的产品的市场冲击，使“何采”的终端销量不断受到蚕食和影响。为此，“何采”采取了新一轮的促销战略，主要内容为:（1）买赠形式:主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主，在促销期内，凡积齐“何采”任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换“何采”产品一小盒;（2）兑奖须知:在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动; 由于市场中竞争品牌的冲击，造成“何采”洗护产品的销量呈现明显的下滑趋势，加之竞争对手的产品的市场冲击，使“何采”的终端销量不断受到蚕食和影响。为此，“何采”采取了新一轮的促销战略，主要内容为:（1）买赠形式:主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主，在促销期内，凡积齐“何采”任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换“何采”产品一小盒;（2）兑奖须知:在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动。 1.企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时需要考虑哪些因素?（3分） 【答案】 ①产品类型、产品的生命周期阶段； ②促销的目标、推式与拉式策略； ③经济前景。 2.该种促销策略的销售效果的测定方法有哪些?（5分） 【答案】 广告销售效果的测定方式主要有： ①广告费用占销率法，可以测定出计划期内广告费用对产品销售量(额)的影响。 ②广告费用增效率法，可以测定出计划期内广告费用增减对广告商品销售量(额)的影响。 ③单位费用促销法，可以测定出单位广告费用促销商品的数量或金额。 ④单位费用增销法，可以测定单位广告费用对商品销售的增益程度。 ⑤弹性系数测定法，通过广告费用投入量变动率与销售量(额)变动率之比来测定广告促销效果。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第93卷，它是《市场营销知识》常考题训练卷。其内容包括九个考点，其九个考点是：（1）感悟市场营销；（2）营销环境分析；（3）消费品市场分析；（4）确定目标市场；（5）制定产品策略；（6）选择定价策略；（7）建立销售渠道；（8）开展产品促销；（9）创新市场营销。按各部分的掌握和综合应用要求编写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第93卷 课程一 市场营销知识 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是（ ） A. 决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场 B. 筛选细分市场 C. 为细分市场命名 D. 选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况 2.企业对市场进行细分时，以下不属于有效细分的条件是（ ） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 稳定性 D. 可盈利性 3.国家对某些产品征收高额税收，会导致这些产品（ ） A. 价格上涨，需求减少 B. 价格下跌，需求增加 C. 价格不变，需求不变 D. 价格和需求都不受影响 4.消费者购买决策过程中，参与决策的人数最多的阶段是（ ） A. 确认需求 B. 收集信息 C. 评价方案 D. 购后评价 5.品牌最持久的含义是（ ）、文化和个性。 A. 价值 B. 名称 C. 利益 D. 属性 6.不属于消费者心理动机的是（ ） A. 理智动机 B. 感情动机 C. 需求动机 D. 惠顾动机 7.下列选项中，最适合无差异市场营销策略的营销组合是（ ） A.细分市场 B.整个市场 C.集中市场 D.若干细分市场 8.产品进入衰退期可以采用（ ）营销策略。 A.增加产量策略 B.集中策略 C.高价高费用策略 D.逐步打入市场策略 9.宜于采用密集分销的产品是（ ） A.选购品 B.便利品 C.特殊品 D.以上都不对 10.某软件开发公司研发成功一款全新电子设备，在新产品投入期以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场的市场营销策略是（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 11.对于冒险型业务，企业应采取的策略是（ ） A.企业必须想法扭转局面,改变环境,或退出另谋出路,走出困境。 B.企业应全面分析自身优势与劣势,扬长避短,争取利益 C.必须抓住机遇，迅速行动，可坐失良机 D.企业可维持常规业务,取得平均利润,同时还要为开展业务做好准备 12.如果生产企业考虑使用自有品牌时。下列（ ）条件不是应具备的。 A.信誉良好 B.实力雄厚 C.产品市场占有率较信 D.产品线齐 13.企业针对儿童市场的需求，生产各式儿童专用服装、玩具、食品等，这是（ ） A.密集单一市场模式 B.选择专门化模式 C.产品专门化模式 D.专门化市场 14.若佳洁士牙膏包括了3种规格、2种口味，那么宝洁公司的产品组合深度为（ ） A.3 B.6 C.2 D.5 15.百货店一般采用（ ）方法来制定产品的价格。 A.顺加法 B.逆加法 C.目标利润法 D.边际贡献法 16.河南焦作被称为“豫北小江南”采用了（ ） A.属性定位 B.利益定位 C.比附定位 D.使用者定位 17.“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于（ ）发展战略。 A.前向一体 B.后向一体化 C.水平一体化 D.同心多角化 18.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ） A．愿望竞争者 B．产品形式竞争者 C．属类竞争者 D．品牌竞争者 19.SWOT 分析中, WO 战略为（ ）战略。 A. 积极防御 B. 积极进取 C. 谨慎防御 D. 谨慎进入 20.以下关于品牌与商标的说法中，正确的是（ ） A.品牌是名称，商标是LOGO B.品牌的概念范围比商标小 C.商标是经过注册的品牌 D.品牌受到法律保护，商标则不 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.避强定位策略能够迅速在市场上站稳脚跟（ ） 2.对于市场占有率高、销售增长率低的产品，企业应采取收割策略（ ） 3.目标市场的选择是一个动态的过程（ ） 4.消费品市场的销售网点分散（ ） 5.消费品市场的交易次数频繁，但每次交易数量较大（ ） 6.手表属于特殊品，因为不同的消费者对其风格有着不同的要求（ ） 7.市场细分是市场定位的前提，市场定位是选择目标市场的基础（ ） 8.消费者信贷会增加人们的经济负担，阻碍人们的消费，从而影响经济的发展（ ） 9.需求差异定价法不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。有利于加强与中间商的关系，保证中间商的利润，定价比较灵活（ ） 10.信息沟通是产品从生产者向消费者转移的重要条件（ ） 11.在购买决策中，消费者获得最大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边际效用相等（ ） 12.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买（ ） 13.间接渠道是消费品销售的主渠道（ ） 14.从竞争关系来讲，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能够满足消费者某种愿望的同种产品，那么品牌A是品牌B的产品形式竞争者（ ） 15.从营销学角度来说，凡是消费者认为是新的，能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.多样化发展战略 2.差别市场策略 3.潜在产品 4.逆向定价法 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.举出可供公司选择的五种目标市场模式。 2.市场追随者的竞争战略有哪些？ 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 由于市场中竞争品牌的冲击，造成“何采”洗护产品的销量呈现明显的下滑趋势，加之竞争对手的产品的市场冲击，使“何采”的终端销量不断受到蚕食和影响。为此，“何采”采取了新一轮的促销战略，主要内容为:（1）买赠形式:主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主，在促销期内，凡积齐“何采”任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换“何采”产品一小盒;（2）兑奖须知:在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动; 由于市场中竞争品牌的冲击，造成“何采”洗护产品的销量呈现明显的下滑趋势，加之竞争对手的产品的市场冲击，使“何采”的终端销量不断受到蚕食和影响。为此，“何采”采取了新一轮的促销战略，主要内容为:（1）买赠形式:主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主，在促销期内，凡积齐“何采”任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换“何采”产品一小盒;（2）兑奖须知:在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动。 1.企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时需要考虑哪些因素?（3分） 2.该种促销策略的销售效果的测定方法有哪些?（5分） 学科网（北京）股份有限公司 $$