《市场营销知识》-常考题训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第91卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第91卷，它是《市场营销知识》常考题训练卷。其内容包括九个考点，其九个考点是：（1）感悟市场营销；（2）营销环境分析；（3）消费品市场分析；（4）确定目标市场；（5）制定产品策略；（6）选择定价策略；（7）建立销售渠道；（8）开展产品促销；（9）创新市场营销。按各部分的掌握和综合应用要求编写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第91卷 课程一 市场营销知识 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.元旦前夕，隆华酒店推出年夜饭预订服务：针对高收入顾客群提供“至尊套餐”；针对中等收入顾客群提供“时尚套餐”；针对低收入顾客群提供“经典套餐”。隆华酒店采用的目标市场模式为（ ） A. 市场专门化 B. 选择性专门化 C. 产品专门化 D. 单一市场集中 2.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（ ） A. 满足每一个子市场的需要 B. 满足市场上某一个子群体的需要 C. 满足每一个客户的特殊需要 D. 满足市场上大多数客户的需要 3.对于非渴求品，企业应采取的营销策略是（ ） A. 增加广告宣传 B. 降低价格 C. 提高产品质量 D. 以上都不是 4.市场细分中，“利益细分”属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 5.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（ ） A. 品牌延伸 B. 品牌转移 C. 品牌更新 D. 品牌再定位 6.在选择网络营销定价方法时，若使用成本加成定价法，则若某一产品成本为 110 元，期望利润率为 30%，则该产品的定价为（ ） A. 133 B. 140 C. 176 D. 180 7.下列（ ）不是企业选择“针锋相对式定位”必须具备的条件 A.能比竞争者生产出更好的产品 B.该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品 C.能比竞争者生产出更多的产品 D.比竞争者有更多的资源和实力 8.制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（ ）的定价方法。 A.竞争导向 B.成本导向 C.需求差异 D.心理差异 9.某一医疗设备生产企业，以高价格和低促销费用将新产品推进市场的市场营销策略是（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 10.在运用SWOT分析时，进行劣势分析中，下列（ ）不是可能导致内部弱势的因素 A.缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 B.缺乏具有竞争意义的技能技术 C.组织体系优势 D.关键领域量的竞争能力正在丧失 11.企业对新产品的商业分析主要是利用商业运作，对构思中的新产品进行（ ）分析。 A.客观性 B.亏损性 C.盈利性 D.可行性 12.某电信公司是一家垄断企业，如果该公司所经营的商品的需求价格弹性很小，它将（ ） A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低收益 D.提高产量，降低价格 13.企业会将手机的价格定得较低，将电池的价格定得相对较高，这是使用的（ ） A.副产品定价法 B.附带品定价法 C.产品组合定价法 D.产品定价法 14.市场包括三个主要构成要素：人口、（ ）和购买力。 A.购买渠道 B.购买欲望 C.购买行为 D.购买场所 15.目标利润定价法由于没有考虑到竞争关系对销量的影响，通常只适用于（ ）企业。 A.竞争激烈的 B.小型化的 C.新成立的 D.垄断性的 16.有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同市场，这种渠道结构属于（ ） A．公司系统 B．垂直营销系统 C. 水平营销系统 D．双重分销 17.嘉陵公司原是兵工企业，1982年，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，针对这种威胁，该公司上摩托车生产线。1985年成为我国最大的摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（ ） A.反抗 B.减轻 C.转移 D.集团多角化 18.新产品入市初期，企业宜采用（ ）市场营销战略。 A.差异 B.无差异 C.集中 D.扩展 19.“达克宁”药膏不但治标,还能治本,是（ ） A.提醒性广告 B.告知性广告 C.说服性广告 D.公益性广告 20.（ ）主要用于对设备和新产品的推销。 A.一对一法 B.多对一法 C.一对多法 D.多对多法 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.重新定位策略只适用于产品销售不佳的情况（ ） 2.密集型分销渠道适合价格高、技术复杂的产品（ ） 3.消费者在购买低介入度产品时，会经历复杂的购买决策过程（ ） 4.推销观念注重的是卖方需求，市场营销观念注重的是买方需求（ ） 5.企业选择目标市场的目的是为了满足所有消费者的需求（ ） 6.汽车上的报警器、自行车的车篮车锁、餐厅里的酒水都属于任选品定价（ ） 7.市场细分就是一种求大同、存小异的市场分类方法（ ） 8.产品的市场寿命和产品的自然寿命是一样的（ ） 9.市场营销观念的一个重要特征就是将社会利益作为优先考虑的事情（ ） 10.企业能否更好实现营销计划的关键在于它是否拥有高水平的决策管理层（ ） 11.消费者的个人收入高，其消费水平也高（ ） 12.推销导向强调的是销售,生产导向强调的是生产，两者有本质区别（ ） 13.代理商均不拥有商品所有权（ ） 14.贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。他们毅然拿起法律武器,捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，他们采取的是对抗策略（ ） 15.人员推销技巧,常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.撇脂定价 2.推销观念 3.期望产品 4.属性定位 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.市场细分化在企业营销过程中的作用是什么？ 2.在什么样的条件下需求可能缺乏弹性？ 5、 综合题（本大题8分） 分析市场营销环境对市场营销活动的意义。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第91卷，它是《市场营销知识》常考题训练卷。其内容包括九个考点，其九个考点是：（1）感悟市场营销；（2）营销环境分析；（3）消费品市场分析；（4）确定目标市场；（5）制定产品策略；（6）选择定价策略；（7）建立销售渠道；（8）开展产品促销；（9）创新市场营销。按各部分的掌握和综合应用要求编写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第91卷 课程一 市场营销知识 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.元旦前夕，隆华酒店推出年夜饭预订服务：针对高收入顾客群提供“至尊套餐”；针对中等收入顾客群提供“时尚套餐”；针对低收入顾客群提供“经典套餐”。隆华酒店采用的目标市场模式为（ ） A. 市场专门化 B. 选择性专门化 C. 产品专门化 D. 单一市场集中 【答案】 B 2.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（ ） A. 满足每一个子市场的需要 B. 满足市场上某一个子群体的需要 C. 满足每一个客户的特殊需要 D. 满足市场上大多数客户的需要 【答案】 C 3.对于非渴求品，企业应采取的营销策略是（ ） A. 增加广告宣传 B. 降低价格 C. 提高产品质量 D. 以上都不是 【答案】 A 4.市场细分中，“利益细分”属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 【答案】 D 5.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（ ） A. 品牌延伸 B. 品牌转移 C. 品牌更新 D. 品牌再定位 【答案】 A 6.在选择网络营销定价方法时，若使用成本加成定价法，则若某一产品成本为 110 元，期望利润率为 30%，则该产品的定价为（ ） A. 133 B. 140 C. 176 D. 180 【答案】 C 7.下列（ ）不是企业选择“针锋相对式定位”必须具备的条件 A.能比竞争者生产出更好的产品 B.该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品 C.能比竞争者生产出更多的产品 D.比竞争者有更多的资源和实力 【答案】 C 8.制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（ ）的定价方法。 A.竞争导向 B.成本导向 C.需求差异 D.心理差异 【答案】 C 9.某一医疗设备生产企业，以高价格和低促销费用将新产品推进市场的市场营销策略是（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 【答案】 B 10.在运用SWOT分析时，进行劣势分析中，下列（ ）不是可能导致内部弱势的因素 A.缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 B.缺乏具有竞争意义的技能技术 C.组织体系优势 D.关键领域量的竞争能力正在丧失 【答案】 C 11.企业对新产品的商业分析主要是利用商业运作，对构思中的新产品进行（ ）分析。 A.客观性 B.亏损性 C.盈利性 D.可行性 【答案】D 12.某电信公司是一家垄断企业，如果该公司所经营的商品的需求价格弹性很小，它将（ ） A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低收益 D.提高产量，降低价格 【答案】 D 13.企业会将手机的价格定得较低，将电池的价格定得相对较高，这是使用的（ ） A.副产品定价法 B.附带品定价法 C.产品组合定价法 D.产品定价法 【答案】B 14.市场包括三个主要构成要素：人口、（ ）和购买力。 A.购买渠道 B.购买欲望 C.购买行为 D.购买场所 【答案】 B 15.目标利润定价法由于没有考虑到竞争关系对销量的影响，通常只适用于（ ）企业。 A.竞争激烈的 B.小型化的 C.新成立的 D.垄断性的 【答案】 D 16.有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同市场，这种渠道结构属于（ ） A．公司系统 B．垂直营销系统 C. 水平营销系统 D．双重分销 【答案】 D 17.嘉陵公司原是兵工企业，1982年，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，针对这种威胁，该公司上摩托车生产线。1985年成为我国最大的摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（ ） A.反抗 B.减轻 C.转移 D.集团多角化 【答案】 C 18.新产品入市初期，企业宜采用（ ）市场营销战略。 A.差异 B.无差异 C.集中 D.扩展 【答案】 B 19.“达克宁”药膏不但治标,还能治本,是（ ） A.提醒性广告 B.告知性广告 C.说服性广告 D.公益性广告 【答案】C 20.（ ）主要用于对设备和新产品的推销。 A.一对一法 B.多对一法 C.一对多法 D.多对多法 【答案】 B 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.重新定位策略只适用于产品销售不佳的情况（ ） 【答案】 × 2.密集型分销渠道适合价格高、技术复杂的产品（ ） 【答案】 × 3.消费者在购买低介入度产品时，会经历复杂的购买决策过程（ ） 【答案】 × 4.推销观念注重的是卖方需求，市场营销观念注重的是买方需求（ ） 【答案】 √ 5.企业选择目标市场的目的是为了满足所有消费者的需求（ ） 【答案】 × 6.汽车上的报警器、自行车的车篮车锁、餐厅里的酒水都属于任选品定价（ ） 【答案】 √ 7.市场细分就是一种求大同、存小异的市场分类方法（ ） 【答案】 √ 8.产品的市场寿命和产品的自然寿命是一样的（ ） 【答案】 × 9.市场营销观念的一个重要特征就是将社会利益作为优先考虑的事情（ ） 【答案】 × 10.企业能否更好实现营销计划的关键在于它是否拥有高水平的决策管理层（ ） 【答案】 × 11.消费者的个人收入高，其消费水平也高（ ） 【答案】 × 12.推销导向强调的是销售,生产导向强调的是生产，两者有本质区别（ ） 【答案】 √ 13.代理商均不拥有商品所有权（ ） 【答案】 √ 14.贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。他们毅然拿起法律武器,捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，他们采取的是对抗策略（ ） 【答案】 √ 15.人员推销技巧,常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.撇脂定价 【答案】 是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。 2.推销观念 【答案】 消费者通常不会主动选择和购买某种商品，企业只要努力推销某种产品，消费者就会更多地购买该产品。 3.期望产品 【答案】 购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 4.属性定位 【答案】 是指企业根据产品有关的特性来定位，包括原料、技术、配方、设备、产品的功能及产地、历史等因素。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.市场细分化在企业营销过程中的作用是什么？ 【答案】 （1）市场细分化有利于企业分析、发掘和捕捉新的市场机会,选择最有效的目标市场,制定最佳的营销战略。 （2）有利于中小企业开发市场，使各类企业在竞争中同存共进。 （3）有利于企业把自己的特长和细分市场的特征结合起来，集中有限的资源,经营市场紧缺商品，从而取得最大的经济效益。 （4）有利于企业调整市场营销策略。 2.在什么样的条件下需求可能缺乏弹性？ 【答案】 （1）市场上没有替代品或者没有竞争者。 （2）购买者对较高价格不在意。 （3）购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西。 （4）购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。 5、 综合题（本大题8分） 分析市场营销环境对市场营销活动的意义。 【答案】 分析市场营销环境对市场营销的意义： （1）市场营销环境是影响企业生存和发展的各种外部条件，是指那些与企业营销活动有关联因素的部分集合； （2）环境作为营销部门外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控的特点，要求企业主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整营销战略； （3）营销环境因素间相互联系、相互影响、相互制约，某一因素的变化，必然导致其它因素的变化，形成新的营销环境； （4）不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企业，微观环境也千差万别，同一环境的变化对不同企业的影响不同； （5）市场营销环境是一个动态系统，每一个环境都随着社会的发展不断变化。这种变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁，企业虽然很难准确无误地预见未来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时调整营销策略。 因此，营销管理者必须注意环境对营销决策的影响，分析认识环境提供的机会，避开威胁。 学科网（北京）股份有限公司 $$