《推销实务》网络推销-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第65卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第65卷，它是知识点训练卷。按《推销实务》课程第八章网络推销的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.掌握网络推销的含义。 2.学会选择适合的网络推销渠道。 3.掌握搜索引擎推销、网络店铺推销、微信推销、社群推销、短视频推销、直播推销的推销技巧。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第65卷 课程三 推销实务 8.网络推销 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 以下哪项不是网络推销的常用工具？（ ） A. 企业网站 B. 电子邮件 C. 宣传册 D. 社交媒体平台 2. 网络推销的主要优势是（ ） A. 成本高 B. 覆盖面广 C. 受众有限 D. 反馈慢 3. 网络推销中，影响网站搜索排名的主要因素不包括（ ） A. 网站内容质量 B. 网站加载速度 C. 网站的广告数量 D. 网站的外部链接 4. 在网络推销中，以下哪个平台适合进行品牌宣传和产品展示（ ） A. 微信小程序 B. 淘宝店铺 C. 企业官网 D. 微博热搜 5.搜索引擎推销中常说的 SEO 是指（ ） A.登录搜索引擎 B.每次点击收费广告 C.搜索引擎竟价排名 D.搜索引擎优化 6.一个网页要有排名,必须先被搜索引擎（ ） A.检测页面没有flash B.收录 C.认为是原创文章 D.检测该页面有大量的反链 7.微信自身的主导权基于（ ） A.用户 B.企业 C.商家 D.微信自身 8.微信的实时推送信息每次只能由（ ）查看。 A.企业内部人员 B.微信朋友圈 C.个人自身 D.群内朋友 9.对于社群运营而言，（ ）直接影响着社群最终的良好发展。 A．能否建立更加紧密的成员关系 B．能否获得更多的社群成员 C．能否成功举办线下活动 D．能否吸引更多名人加入 10.（ ）是指社群成员为了养成一种良好的习惯，或培养良好的行为而采取的一种方式。 A．社群福利 B．社群活动 C．社群分享 D．社群打卡 11.对于进行短视频推销的创业者而言，其主要的变现方式包括平台补助、广告、电商和（ ） A．知识付费 B．众筹 C．会员 D．粉丝礼物 12.社群分享一般是（ ）模式，由主角主导输出。 A．多对多 B．一对一 C．全员参与 D．一对多 13.做一次成功的社群分享，需要考虑以下环节（ ） A．反复通知 B．介绍嘉宾 C．强调规则 D．以上均是 14.（ ）是影响注册量的主要因素。 A.网站打开速度 B.登录页面 C.关键词的展示样式 D.网民搜索量 15.关键词个数是没有限制的，一个网站可能有成千上万个（ ） A.导航类关键词 B.长尾关键词 C.事务类关键词 D.信息类关键词 16.社群推销最大的优势是（ ） A.传播速度快，传播范围广 B.社群推销用户精准 C.沟通畅快 D.社群结构合理 17.（ ）可以帮助运营者筛选出精准客户。 A. 社群打卡 B. 社群红包 C. 社群分享 D. 社群讨论 18.视频推销属于的（ ）一种,利用精细策划的视频内容实现产品推销与品牌宜传的目的。 A.内容推销 B.产品推销 C.广告推销 D.网络推销 19.短视频的时长一般在（ ） A.10分钟以内 B.10分钟以上 C.5分钟以内 D.10~15 分钟 20.短视频推销以（ ）为重要载体。 A.短视频 B.移动终端 C.移动互联网 D.网络推销 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.在网络推销中，网站的加载速度不会影响用户体验和搜索引擎排名（ ） 2.网络推销渠道的成本普遍高于传统推销渠道（ ） 3.在选择网络推销渠道时，企业应只关注渠道的流量和曝光量（ ） 4.SEO主要是通过付费广告来提高网站排名（ ） 5.目录搜索方式的适应范围非常有限,且需要较高的人工成本来支持维（ ） 6.搜索引擎推销的实现方法有很多，包括搜索引擎收录、搜索引擎优化、关键词竞价、直接收录等（ ） 7.钻石展位的扣费方式不同于直通车按照点击量付费，它是按照千次展现竞价收费，即每千次展现收费，点击不收费（ ） 8.微信推销可以通过与公众号合作、开展优惠活动等方式提高效果（ ） 9.短视频推销的内容需要频繁更新以保持观众的关注（ ） 10.短视频推销的效果只能通过销售额来衡量（ ） 11.短视频推销主要依赖于平台推荐算法来增加曝光量（ ） 12.网络直播推销的成本较高，不适合小型企业或初创企业（ ） 13.网络直播推销能够实时展示产品特点，提高消费者的购买意愿（ ） 14.网络店铺推销的效果可以通过点击率、转化率等数据进行衡量（ ） 15.在第三方电子商务平台创建企业网络店铺分为五步：第一步创建企业店铺，第二步注册企业网络支付工具账户，第三步激活企业网络支付工具账户，第四步认证企业网络支付工具账户，第五步注册企业账户（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.直通车 2.百度指数 3.订阅号 4.搜索引擎类广告 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.列举三个常见的搜索引擎优化技巧。 2.微信推销的四大要素是什么？ 5、 综合题（本大题8分） 假设你是某电商平台的市场推销专员，请根据该平台的特点和目标受众，设计一份网络推销方案。请提供你的方案，并解释你的设计思路。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第65卷，它是知识点训练卷。按《推销实务》课程第八章网络推销的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.掌握网络推销的含义。 2.学会选择适合的网络推销渠道。 3.掌握搜索引擎推销、网络店铺推销、微信推销、社群推销、短视频推销、直播推销的推销技巧。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第65卷 课程三 推销实务 8.网络推销 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 以下哪项不是网络推销的常用工具？（ ） A. 企业网站 B. 电子邮件 C. 宣传册 D. 社交媒体平台 【答案】 C 2. 网络推销的主要优势是（ ） A. 成本高 B. 覆盖面广 C. 受众有限 D. 反馈慢 【答案】 B 3. 网络推销中，影响网站搜索排名的主要因素不包括（ ） A. 网站内容质量 B. 网站加载速度 C. 网站的广告数量 D. 网站的外部链接 【答案】 C 4. 在网络推销中，以下哪个平台适合进行品牌宣传和产品展示（ ） A. 微信小程序 B. 淘宝店铺 C. 企业官网 D. 微博热搜 【答案】 C 5.搜索引擎推销中常说的 SEO 是指（ ） A.登录搜索引擎 B.每次点击收费广告 C.搜索引擎竟价排名 D.搜索引擎优化 【答案】 D 6.一个网页要有排名,必须先被搜索引擎（ ） A.检测页面没有flash B.收录 C.认为是原创文章 D.检测该页面有大量的反链 【答案】 B 7.微信自身的主导权基于（ ） A.用户 B.企业 C.商家 D.微信自身 【答案】 A 8.微信的实时推送信息每次只能由（ ）查看。 A.企业内部人员 B.微信朋友圈 C.个人自身 D.群内朋友 【答案】 C 9.对于社群运营而言，（ ）直接影响着社群最终的良好发展。 A．能否建立更加紧密的成员关系 B．能否获得更多的社群成员 C．能否成功举办线下活动 D．能否吸引更多名人加入 【答案】 A 10.（ ）是指社群成员为了养成一种良好的习惯，或培养良好的行为而采取的一种方式。 A．社群福利 B．社群活动 C．社群分享 D．社群打卡 【答案】 D 11.对于进行短视频推销的创业者而言，其主要的变现方式包括平台补助、广告、电商和（ ） A．知识付费 B．众筹 C．会员 D．粉丝礼物 【答案】A 12.社群分享一般是（ ）模式，由主角主导输出。 A．多对多 B．一对一 C．全员参与 D．一对多 【答案】 D 13.做一次成功的社群分享，需要考虑以下环节（ ） A．反复通知 B．介绍嘉宾 C．强调规则 D．以上均是 【答案】D 14.（ ）是影响注册量的主要因素。 A.网站打开速度 B.登录页面 C.关键词的展示样式 D.网民搜索量 【答案】 B 15.关键词个数是没有限制的，一个网站可能有成千上万个（ ） A.导航类关键词 B.长尾关键词 C.事务类关键词 D.信息类关键词 【答案】 B 16.社群推销最大的优势是（ ） A.传播速度快，传播范围广 B.社群推销用户精准 C.沟通畅快 D.社群结构合理 【答案】 A 17.（ ）可以帮助运营者筛选出精准客户。 A. 社群打卡 B. 社群红包 C. 社群分享 D. 社群讨论 【答案】 A 18.视频推销属于的（ ）一种,利用精细策划的视频内容实现产品推销与品牌宜传的目的。 A.内容推销 B.产品推销 C.广告推销 D.网络推销 【答案】 A 19.短视频的时长一般在（ ） A.10分钟以内 B.10分钟以上 C.5分钟以内 D.10~15 分钟 【答案】A 20.短视频推销以（ ）为重要载体。 A.短视频 B.移动终端 C.移动互联网 D.网络推销 【答案】 C 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.在网络推销中，网站的加载速度不会影响用户体验和搜索引擎排名（ ） 【答案】 × 2.网络推销渠道的成本普遍高于传统推销渠道（ ） 【答案】 × 3.在选择网络推销渠道时，企业应只关注渠道的流量和曝光量（ ） 【答案】 × 4.SEO主要是通过付费广告来提高网站排名（ ） 【答案】 × 5.目录搜索方式的适应范围非常有限,且需要较高的人工成本来支持维（ ） 【答案】 √ 6.搜索引擎推销的实现方法有很多，包括搜索引擎收录、搜索引擎优化、关键词竞价、直接收录等（ ） 【答案】 × 7.钻石展位的扣费方式不同于直通车按照点击量付费，它是按照千次展现竞价收费，即每千次展现收费，点击不收费（ ） 【答案】 √ 8.微信推销可以通过与公众号合作、开展优惠活动等方式提高效果（ ） 【答案】 √ 9.短视频推销的内容需要频繁更新以保持观众的关注（ ） 【答案】 √ 10.短视频推销的效果只能通过销售额来衡量（ ） 【答案】 × 11.短视频推销主要依赖于平台推荐算法来增加曝光量（ ） 【答案】 √ 12.网络直播推销的成本较高，不适合小型企业或初创企业（ ） 【答案】 × 13.网络直播推销能够实时展示产品特点，提高消费者的购买意愿（ ） 【答案】 √ 14.网络店铺推销的效果可以通过点击率、转化率等数据进行衡量（ ） 【答案】 √ 15.在第三方电子商务平台创建企业网络店铺分为五步：第一步创建企业店铺，第二步注册企业网络支付工具账户，第三步激活企业网络支付工具账户，第四步认证企业网络支付工具账户，第五步注册企业账户（ ） 【答案】 × 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.直通车 【答案】 直通车是一种按照点击量计费的产品推广工具，可以实现产品的精准推广。 2.百度指数 【答案】 百度指数是以网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和，是众多推销决策的重要依据。 3.订阅号 【答案】 订阅号是为媒体和个人提供的一种新的信息传播方式，其主要功能是通过微信向客户传达资讯，适用于个人、媒体、企业、政府或其他组织。 4.搜索引擎类广告 【答案】 搜索引擎类广告是指基于搜索引擎及其细分产品的各类广告，包括排名类产品广告（竞价排名和固定排名）、内容定向广告（如百度精准广告）、品牌广告等多元广告。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.列举三个常见的搜索引擎优化技巧。 【答案】 （1）关键词优化：选择合适的关键词，将其合理地分布在网站标题、内容和元数据中。 （2）内部链接优化：通过设置合理的内部链接，提高网站内部页面的权重和流量。 （3）网站结构优化：优化网站结构，使其更易于被搜索引擎抓取和理解。 2.微信推销的四大要素是什么？ 【答案】 首先，什么样的品牌适合做微信推销； 第2， 如何挖掘用户的需求 ； 第3， 结合地理位置衍生多种方式； 第四，在互动上多下功夫。 5、 综合题（本大题8分） 假设你是某电商平台的市场推销专员，请根据该平台的特点和目标受众，设计一份网络推销方案。请提供你的方案，并解释你的设计思路。 【答案】 网络推销方案： 1.搜索引擎优化（SEO）： 通过优化网站内容、关键词和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。针对目标受众搜索的关键词，优化网站的标题、描述和内容，增加相关性，并建立高质量的外部链接。 2.社交媒体推销： 在适合目标受众的社交媒体平台上建立品牌形象，增加用户互动。发布有趣、有用的内容，吸引用户关注并分享，扩大品牌影响力。与有影响力的社交媒体影响者合作，增加品牌曝光度。 3.品牌合作推广： 与相关领域的品牌合作，共同打造推销活动。通过共同推广和跨界合作，扩大品牌知名度，并吸引更多潜在客户。 设计思路： 基于平台的特点和目标受众，综合运用搜索引擎优化和社交媒体推销两种方法。通过搜索引擎优化，让网站在搜索结果中排名靠前，吸引用户点击访问。同时，通过社交媒体推销，借助社交平台的传播力量，提高品牌的知名度和用户互动程度。 此外，与相关品牌的合作推广也是一个有效的方式。通过与其他品牌的合作，共同举办促销活动或推出联合推销产品，扩大品牌的影响力和用户群体。 综上，通过综合运用搜索引擎优化、社交媒体推销和品牌合作推广，可以提高平台在目标受众中的曝光度和认知度，吸引更多潜在客户并促进销售。 学科网（北京）股份有限公司 $$