5.1 市场细分概述（课件）《市场营销知识》同步教学（ 第四版）

　　　 第五单元 市场细分与目标市场 一、市场细分概述 二、市场细分及有效市场细分的条件 三、目标市场战略 四、市场定位 https://v.qq.com/x/page/t0199ot13hr.html 一、市场细分概述 （一）市场细分的概念 （二）市场细分的意义 （三）市场细分的程序 （一）市场细分的概念 市场细分是指企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。 （一）市场细分的概念 市场细分是对产品进行分类吗？ Yes？ OR No？ 市场细分是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。 每一个消费者群就是一个细分市场，也叫子市场或者亚市场。 每一个细分市场都是有需求倾向相似的消费者群体构成的。 （一）市场细分的概念 （一）市场细分的概念 市场细分的基础是什么？ 消费者对同一产品需求的多样性 （一）市场细分的概念 从需求角度看，各种社会产品的市场可以分为几类？分别是什么市场？ （一）市场细分的概念 同质市场是指消费者或用户对某一产品的需要、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，这种产品的市场。 市场同质化的另外一层含义是，生产企业生产同一类型的产品，针对同一类型市场的做法称之为市场同质化。它是市场差异化的反义词。 异质市场是指卖不同商品的市场。异质市场的异质不是指质量不同，一般而言，异质市场上的竞争要比同质市场上的小，它主要是来区分同质市场的企业管理过程，是市场管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场机会，规划、执行和控制企业活动的全过程。 （一）市场细分的概念 茶属于同质市场还是异质市场？ （一）市场细分的概念 同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。 喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城、茶颜悦色等众多品牌争先冒出。新式茶饮行业参与者众多，同质化竞争严重。专家也表示，未来将出现行业洗牌。 （一）市场细分的概念 （一）市场细分的概念 判断：绝大多数的产品市场是同质市场。（ ） X 异质市场 市场细分的实际是将一个异质市场划分成若干个同质子市场。 （一）市场细分的概念 市场细分是谁提出来的？ 美国温德尔.史密斯 （二）市场细分的意义 分析市场机会，选择目标市场 提高经济效益，提高竞争能力 增强市场营销战略的有效性 有利于全面满足社会需要 （三）市场细分的程序 选择市场 进行评估 设计并组 织调查 选择细分标准 和具体变量 初步市场细分 筛选细分市场 选择目标市场， 设计营销策略 分析细分市场 市场细分程序图 1．市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的（ ）划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的分类过程。 A．企业 B．产品 C．市场 D．消费者 C 单选题 市场细分的程序第三步是（ ）。 A．设计并组织调查 B．选择细分标准和具体变量 C．初步市场细分 D．筛选细分市场 E．分析细分市场 B 单选题 1．市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。（ ） 2．同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。（ ） √ √ 判断题 www.aliyun.com - Media Transcoding $$