《推销实务》网络推销-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第64卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第64卷，它是知识点训练卷。按《推销实务》课程第八章网络推销的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.掌握网络推销的含义。 2.学会选择适合的网络推销渠道。 3.掌握搜索引擎推销、网络店铺推销、微信推销、社群推销、短视频推销、直播推销的推销技巧。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第64卷 课程三 推销实务 8.网络推销 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 网络推销中，搜索引擎优化的主要目的是什么？ （ ） A. 提高网站访问量 B. 增加广告投放量 C. 提升网站在搜索引擎中的排名 D. 降低网站维护成本 2. 在进行网络推销时，如何更有效地吸引客户的注意力？ （ ） A. 频繁发布广告信息 B. 提供个性化的产品推荐 C. 降低产品价格 D. 忽视客户反馈 3. 在网络推销中，SEO的全称是（ ） A. Search Engine Optimization B. Social Engagement Optimization C. Sales Enhancement Operation D. Service Efficiency Optimization 4. 网络推销中，最常用的社交媒体平台不包括（ ） A. Facebook B. Twitter C. Linkedin D. 电视台网站 5. 网络推销中，使用Google Analytics的主要目的是（ ） A. 设计网站 B. 分析网站流量和用户行为 C. 增加广告投入 D. 提高产品价格 6.在社交媒体平台上进行网络推销时，以下哪项策略最有助于增加粉丝互动？（ ） A. 频繁发布广告信息 B. 定期举办互动活动 C. 忽略粉丝的评论和反馈 D. 只发布产品图片和价格 7.以下哪种网络推销渠道更适用于快速消费品的市场推广？（ ） A. 微博推销 B. 电子邮件推销 C. 微信公众号 D. 电视购物频道 8.搜索引擎中（ ）的作用是输入用户查询、显示查询结果、提供用户相关性反馈机制。 A.搜索器 B.索引器 C.检索器 D.用户接口 9.下列选项中,不属于网络蜘蛛的爬行策略的是（ ） A.深度优先 B.高度优先 C.最佳优先 D.宽度优先 10.微信的曝光率是（ ） A．100% B．99% C．80% D．90% 11.微信推销是一个低成本的推销方式，其是基于（ ）平台开展的。 A.互联网 B.移动互联网 C.腾讯网 D.无线网络 12.微信好友的关系维护，最直接的方法就是（ ） A．推广 B．自我介绍 C．互动 D．节日问候 13.下列不属于社群推销的群组是（ ） A．追求科技与前卫的小米社群 B．具有独立和思考标签的逻辑社群 C．追求办公技能提升的秋叶PPT社群 D．方便沟通交流的公司社群 14.在“内容为王”的推销时代，（ ）才是视频的生存之本。 A．视频内容的质量 B．视频的拍摄技术 C．视频的价值和意义 D．视频拍摄者的名气 15.下列不属于目前比较主流的网红推销变现模式的是（ ） A．广告 B．打赏 C．年费 D．电商 16.（ ）是影响点击量的主要因素。 A.关键词的排名 B.关键词的数量 C.关键词的长短 D.关键词的类别 17.通过运营要建立社群的“四感”其中不包括（ ） A.仪式感 B.参与感 C.荣誉感 D.归属感 18.是社群运营及推销的核心和关键所在（ ） A.社群价值 B.社群运营 C.社群推广 D.社群管理 19.（ ）是短视频产品使用最多的时间段 A.6:00-8:00 B.0:00-6:00 C.18:00-22:00 D.12:00-14:00 20.小米选择通过提供参与感来建立和维持用户的忠诚度，一直以来保持着让用户一次参与进来做产品的做法。这体现了（ ） A.了解用户，定位目标 B.收集评价，改进产品 C.创新运营形式，延长社群生命周期 D.分化社群，建设小圈子 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.网络推销的覆盖面比传统推销更广（ ） 2.通过搜索引擎广告可以精准地定位目标客户（ ） 3.网络直播是一种新兴的网络推销渠道，只适合年轻人群体（ ） 4.在搜索过程中,使用引号进行搜索,对所搜索的网页中所包含的关键字没有特别的要求（ ） 5.如果企业没有自己的网站，就不能进行网络推销活动（ ） 6.以情感为中心的社群在运营过程中更加注重的是：收人心、育人情（ ） 7.小明是某公司网络推销专员，为公司申请的公众号需要向客户推送的消息直接显示在客户好友对话列表中，那么小明在微信公众平台需要选择申请服务号（ ） 8.在微信推销中，使用大量的表情符号和颜文字可以增加信息的吸引力（ ） 9.在微信推销中，频繁发布推销信息可以提高产品的曝光率（ ） 10.短视频推销的成本较低，适合小微企业进行推广（ ） 11.网络直播推销可以通过与其他社交媒体平台的联动来增加曝光度（ ） 12.在网络直播推销中，主播的个人魅力和互动能力对推销效果没有显著影响（ ） 13.在网络店铺推销中，建立顾客信任的关键在于提供详细的商品信息和真实的顾客评价（ ） 14.社交媒体推销是网络店铺推销的重要手段，可以扩大店铺的知名度和影响力（ ） 15.网络店铺推销无需考虑售后服务，因为网络交易的匿名性使得售后服务难以实施（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.网络推销渠道 2.关键词竞价 3.移动端推销 4.短视频推销 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.从哪些因素进行短视频推广策略分析? 2.直播推销有哪些优势？ 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 《陈翔六点半》是2014年开播的爆笑迷你剧，由陈翔执导。 有灵活的场景和固定的时长，家庭幽默录像式的小情节短剧，无固定演员固定角色具有鲜明的网络特点，时长一到七分钟，由一到两个情节组成，其目的就是让观众用最短的时间和通过最方便的移动互联网平台，解压，放松，快乐。节目拍摄上采用的是高清实景拍摄力求每一集的笑点都能淋漓尽致的表现出来，每一集都是原创。2014年1月8日在腾讯微视每天连续更新，后又登录美拍、秒拍、快手等短视频平台。 根据以上内容回答下列问题: 1.什么是短视频推销?（3分） 2.短视频有什么特征?（5分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第64卷，它是知识点训练卷。按《推销实务》课程第八章网络推销的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.掌握网络推销的含义。 2.学会选择适合的网络推销渠道。 3.掌握搜索引擎推销、网络店铺推销、微信推销、社群推销、短视频推销、直播推销的推销技巧。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第64卷 课程三 推销实务 8.网络推销 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 网络推销中，搜索引擎优化的主要目的是什么？ （ ） A. 提高网站访问量 B. 增加广告投放量 C. 提升网站在搜索引擎中的排名 D. 降低网站维护成本 【答案】 C 2. 在进行网络推销时，如何更有效地吸引客户的注意力？ （ ） A. 频繁发布广告信息 B. 提供个性化的产品推荐 C. 降低产品价格 D. 忽视客户反馈 【答案】 B 3. 在网络推销中，SEO的全称是（ ） A. Search Engine Optimization B. Social Engagement Optimization C. Sales Enhancement Operation D. Service Efficiency Optimization 【答案】 A 4. 网络推销中，最常用的社交媒体平台不包括（ ） A. Facebook B. Twitter C. Linkedin D. 电视台网站 【答案】 D 5. 网络推销中，使用Google Analytics的主要目的是（ ） A. 设计网站 B. 分析网站流量和用户行为 C. 增加广告投入 D. 提高产品价格 【答案】 B 6.在社交媒体平台上进行网络推销时，以下哪项策略最有助于增加粉丝互动？（ ） A. 频繁发布广告信息 B. 定期举办互动活动 C. 忽略粉丝的评论和反馈 D. 只发布产品图片和价格 【答案】 B 7.以下哪种网络推销渠道更适用于快速消费品的市场推广？（ ） A. 微博推销 B. 电子邮件推销 C. 微信公众号 D. 电视购物频道 【答案】 A 8.搜索引擎中（ ）的作用是输入用户查询、显示查询结果、提供用户相关性反馈机制。 A.搜索器 B.索引器 C.检索器 D.用户接口 【答案】 D 9.下列选项中,不属于网络蜘蛛的爬行策略的是（ ） A.深度优先 B.高度优先 C.最佳优先 D.宽度优先 【答案】 B 10.微信的曝光率是（ ） A．100% B．99% C．80% D．90% 【答案】 A 11.微信推销是一个低成本的推销方式，其是基于（ ）平台开展的。 A.互联网 B.移动互联网 C.腾讯网 D.无线网络 【答案】B 12.微信好友的关系维护，最直接的方法就是（ ） A．推广 B．自我介绍 C．互动 D．节日问候 【答案】 C 13.下列不属于社群推销的群组是（ ） A．追求科技与前卫的小米社群 B．具有独立和思考标签的逻辑社群 C．追求办公技能提升的秋叶PPT社群 D．方便沟通交流的公司社群 【答案】D 14.在“内容为王”的推销时代，（ ）才是视频的生存之本。 A．视频内容的质量 B．视频的拍摄技术 C．视频的价值和意义 D．视频拍摄者的名气 【答案】 A 15.下列不属于目前比较主流的网红推销变现模式的是（ ） A．广告 B．打赏 C．年费 D．电商 【答案】 C 16.（ ）是影响点击量的主要因素。 A.关键词的排名 B.关键词的数量 C.关键词的长短 D.关键词的类别 【答案】 A 17.通过运营要建立社群的“四感”其中不包括（ ） A.仪式感 B.参与感 C.荣誉感 D.归属感 【答案】 C 18.是社群运营及推销的核心和关键所在（ ） A.社群价值 B.社群运营 C.社群推广 D.社群管理 【答案】 A 19.（ ）是短视频产品使用最多的时间段 A.6:00-8:00 B.0:00-6:00 C.18:00-22:00 D.12:00-14:00 【答案】C 20.小米选择通过提供参与感来建立和维持用户的忠诚度，一直以来保持着让用户一次参与进来做产品的做法。这体现了（ ） A.了解用户，定位目标 B.收集评价，改进产品 C.创新运营形式，延长社群生命周期 D.分化社群，建设小圈子 【答案】 B 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.网络推销的覆盖面比传统推销更广（ ） 【答案】 √ 2.通过搜索引擎广告可以精准地定位目标客户（ ） 【答案】 √ 3.网络直播是一种新兴的网络推销渠道，只适合年轻人群体（ ） 【答案】 × 4.在搜索过程中,使用引号进行搜索,对所搜索的网页中所包含的关键字没有特别的要求（ ） 【答案】 × 5.如果企业没有自己的网站，就不能进行网络推销活动（ ） 【答案】 × 6.以情感为中心的社群在运营过程中更加注重的是：收人心、育人情（ ） 【答案】 √ 7.小明是某公司网络推销专员，为公司申请的公众号需要向客户推送的消息直接显示在客户好友对话列表中，那么小明在微信公众平台需要选择申请服务号（ ） 【答案】 √ 8.在微信推销中，使用大量的表情符号和颜文字可以增加信息的吸引力（ ） 【答案】 √ 9.在微信推销中，频繁发布推销信息可以提高产品的曝光率（ ） 【答案】 × 10.短视频推销的成本较低，适合小微企业进行推广（ ） 【答案】 √ 11.网络直播推销可以通过与其他社交媒体平台的联动来增加曝光度（ ） 【答案】 √ 12.在网络直播推销中，主播的个人魅力和互动能力对推销效果没有显著影响（ ） 【答案】 × 13.在网络店铺推销中，建立顾客信任的关键在于提供详细的商品信息和真实的顾客评价（ ） 【答案】 √ 14.社交媒体推销是网络店铺推销的重要手段，可以扩大店铺的知名度和影响力（ ） 【答案】 √ 15.网络店铺推销无需考虑售后服务，因为网络交易的匿名性使得售后服务难以实施（ ） 【答案】 × 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.网络推销渠道 【答案】 网络推销渠道是指推销人员利用互联网提供产品和服务，以便目标客户使用计算机或移动设备等其他技术手段完成交易活动的通道和路径。 2.关键词竞价 【答案】 关键词竞价是一种按照点击数进行计费的搜索引擎优化工具，由推销人员在搜索引擎平台中通过竞价的方式购买关键词，从而提高企业网站在关键词搜索结果中的排名，用户在搜索关键词的时候首先看到本企业网站。 3.移动端推销 【答案】 移动端推销是指使用手机、IPAD等移动设备应用(软件),进行网络推销的推广渠道，其中包含微信推销、社群推销、短视频推销等。 4.短视频推销 【答案】 短指基于新媒体的网络视频平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容，实现产品推销与品牌传播的一种新兴推销方式。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.从哪些因素进行短视频推广策略分析? 【答案】 诉求清晰，明确推销目的；内容策划，结合产品诉求；广告植入，润物细无声；视频制作，严格控制时长；视频发布，把握发布时间；推广宣传，注重标题和封面；推广渠道，偏好社交媒体。 2.直播推销有哪些优势？ 【答案】 (1)某种意义上,在当下的语境中直播推销就是一场事件推销，可以更轻松地进行传播和引起关注。 (2)能体现出用户群的精准性。直播播出时间上的限制,能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。 (3)能够实现与用户的实时互动。不仅可以单向观看,还能进行多种多样的互动。 (4)深人沟通,情感共鸣。直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的爱好上,情绪相互感染,达成情感气氛上的高位时刻。 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 《陈翔六点半》是2014年开播的爆笑迷你剧，由陈翔执导。 有灵活的场景和固定的时长，家庭幽默录像式的小情节短剧，无固定演员固定角色具有鲜明的网络特点，时长一到七分钟，由一到两个情节组成，其目的就是让观众用最短的时间和通过最方便的移动互联网平台，解压，放松，快乐。节目拍摄上采用的是高清实景拍摄力求每一集的笑点都能淋漓尽致的表现出来，每一集都是原创。2014年1月8日在腾讯微视每天连续更新，后又登录美拍、秒拍、快手等短视频平台。 根据以上内容回答下列问题: 1.什么是短视频推销?（3分） 【答案】 短视频推销，是指利用在网络平台播放的短视频展示产品的卖点及企业的品牌理念，将互联网、视频、推销三者相结合的一种网络推销模式。 2.短视频有什么特征?（5分） 【答案】 (1)时长短，一般在 10分钟以内； (2)内容节奏较快，情节相对完整； (3)制作门槛低； (4)网络平台分享便捷，传播速度快； (5)适合碎片化时间浏览。 学科网（北京）股份有限公司 $$