《营销策划实务》市场推广策划-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第84卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第84卷，它是知识点训练卷。按《营销策划实务》课程项目六市场推广策划的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1．了解市场推广的概念和主要措施； 2．了解促销定位和促销组合的概念，掌握不同促销方式的优缺点； 3．掌握促销时机选择，掌握促销活动的要素； 4．熟练掌握人员推销策划、广告策划、公共关系策划、营业推广策划； 5．掌握市场推广方案的撰写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第84卷 课程四 营销策划实务 6.市场推广策划 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.广告主题的发点是（ ） A. 广告目标 B. 信息个性 C. 消费心理 D. 消费动机 2.杂志媒体的优点是（ ） A. 形象逼真，感染力强 B. 表现手法多样，艺术性强 C. 阅读率高，有效时间长 D. 简便灵活，制作方便 3.相对而言，（ ）这一媒体广告有明确的宣传对象，图善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，时效性差，制作的成本比较高。 A. 报纸广告 B. 电视广告 C. 杂志广告 D. 邮寄广告 4. 适用于在新产品投入市场前后，新企业开张前后所采用的广告发布频率是（ ） A. 固定频率法 B. 递升序列型 C. 递降序列型 D. 波浪序列型 5. 以下促销手段中，（ ）属于针对时间商的商业推广工具。 A. 以旧换新 B. 折价优待 C. 推广资助 D.廉价包装 6.对于从事消费品营销的企业来说,最重要的促销方式是（ ） A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.宣传报道 7.每到冬季某知名冷饮生产商仍然进行广告宣传,促使消费者在淡季记住该产品,保持产品必要的知名度。该广告目标类型属于（ ） A.通知型 B.提示广告 C.劝说广告 D.告知广告 8.打折、回扣、赠品属于促销方式中的（ ） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营销推广 9.顾客购买过程中的（ ）阶段，以广告和宣传报道为主。 A.知晓 B.了解 C.确信 D.购买 10.处于产品生命周期中衰退期的产品,宜采用的促销方式为（ ） A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.销售促进 11.公共关系的目标是使企业（ ） A.出售商品 B.盈利 C.广结良缘 D.占领市场 12.人员推销的缺点主要表现为（ ） A.成本低,顾客量大 B.成本高,顾客量大 C.成本低,顾客有限 D.成本高,顾客有限 13.促销的目的是引发刺激消费者产生（ ） A.购买行为 B.购买兴趣 C.购买决定 D.购买倾向 14.免费向顾客发送样品供其试用，属于营业推广中的（ ） A.赠送礼品 B.免费产品 C.赠送样品 D.有奖销售 15.某服装企业捐资50万元成立绿化环保基金，旨在树立良好的企业形象，这种行为是（ ） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 16.企业从社会全局、企业全局的角度开展公共关系工作，体现了公共关系的（ ） A.真实性原则 B.平等互利原则 C.整体一致原则 D.全员公关原则 17.营业推广是一种（ ）的促销方式。 A.常规性 B.短期性 C.长期性 D.连续性 18.比较理想的广告发布频率是（ ） A.固定频率法 B.递升序列型 C.递降序列型 D. 波浪序列型 19.在新品上市或商品还不为顾客所熟悉的情况下,通过赠送小包装样品,让顾客广泛接触商品,这种营业推广方式被称为（ ） A.有奖销售 B.免费样品 C.特殊包装 D.商品陈列 20.一般日常生活用品,适合于选择媒介做广告（ ） A.人员 B.专业杂志 C.电视 D.公共关系 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.促销的最终目的是增加产品的销售量，创造更多的利润，但在不同的时期，针对不同的市场环境，促销的目标是一样的，促销的力度和促销的手段也相同（ ） 2.人员推销活动取得成功的关键点在于拥有优秀的销售人员（ ） 3.广告主题是广告的中心思想,是广告内容和目的的集中体现和概括,是广告诉求的基本点,是广告创意的基石（ ） 4.对单位价值较低、流通环节较多、市场需求较大的产品常采用拉引策略（ ） 5.劝说性广告主要用于推出新产品,其目的是为产品创造最初的基本需求（ ） 6.某企业侧重于运用广告进行促销,表明该企业采用的促销总策略是推动策略（ ） 7.在产品生命周期的成熟期，促销目标重点是增加产品的信誉度（ ） 8.促销作为一种沟通活动，一方面向消费者宣传介绍商品和服务，激发购买欲望:另一方面又可直接获得消费者的反馈信息，从而不断完善商品和服务的适销程度（ ） 9.促销组合是一个重要概念，体现了市场营销理论的核心思想--整体营销（ ） 10.企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用（ ） 11.公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告,所以它与企业的商业目标无关（ ） 12.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高,同时对推销人员的要求较高,培养较困难（ ） 13.广告的生命在于真实（ ） 14.营业推广又称销售促进（ ） 15.在顾客购买过程的购买阶段,应以广告为主（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.提示广告 2.市场推广 3.广告策划 4.公关目标 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.人员推销的形式有哪些？ 2.影响促销组合的因素哪些？ 5、 综合题（本大题8分） 在中秋节来临之际，营销班的同学围绕“中秋节情谊更浓”这个主题设计了一份超市“礼品”三大节日特征，利用活动来打动消费促销活动方案，全力突出“中秋”“团圆”者的“芳心” 问题:根据所学市场推广方案的知识，写出市场推广方案的框架结构名称和内容。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第84卷，它是知识点训练卷。按《营销策划实务》课程项目六市场推广策划的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1．了解市场推广的概念和主要措施； 2．了解促销定位和促销组合的概念，掌握不同促销方式的优缺点； 3．掌握促销时机选择，掌握促销活动的要素； 4．熟练掌握人员推销策划、广告策划、公共关系策划、营业推广策划； 5．掌握市场推广方案的撰写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第84卷 课程四 营销策划实务 6.市场推广策划 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.广告主题的发点是（ ） A. 广告目标 B. 信息个性 C. 消费心理 D. 消费动机 【答案】 A 2.杂志媒体的优点是（ ） A. 形象逼真，感染力强 B. 表现手法多样，艺术性强 C. 阅读率高，有效时间长 D. 简便灵活，制作方便 【答案】 C 3.相对而言，（ ）这一媒体广告有明确的宣传对象，图善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，时效性差，制作的成本比较高。 A. 报纸广告 B. 电视广告 C. 杂志广告 D. 邮寄广告 【答案】 C 4. 适用于在新产品投入市场前后，新企业开张前后所采用的广告发布频率是（ ） A. 固定频率法 B. 递升序列型 C. 递降序列型 D. 波浪序列型 【答案】 C 5. 以下促销手段中，（ ）属于针对时间商的商业推广工具。 A. 以旧换新 B. 折价优待 C. 推广资助 D.廉价包装 【答案】 C 6.对于从事消费品营销的企业来说,最重要的促销方式是（ ） A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.宣传报道 【答案】 A 7.每到冬季某知名冷饮生产商仍然进行广告宣传,促使消费者在淡季记住该产品,保持产品必要的知名度。该广告目标类型属于（ ） A.通知型 B.提示广告 C.劝说广告 D.告知广告 【答案】 B 8.打折、回扣、赠品属于促销方式中的（ ） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营销推广 【答案】 D 9.顾客购买过程中的（ ）阶段，以广告和宣传报道为主。 A.知晓 B.了解 C.确信 D.购买 【答案】 A 10.处于产品生命周期中衰退期的产品,宜采用的促销方式为（ ） A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.销售促进 【答案】 D 11.公共关系的目标是使企业（ ） A.出售商品 B.盈利 C.广结良缘 D.占领市场 【答案】C 12.人员推销的缺点主要表现为（ ） A.成本低,顾客量大 B.成本高,顾客量大 C.成本低,顾客有限 D.成本高,顾客有限 【答案】 D 13.促销的目的是引发刺激消费者产生（ ） A.购买行为 B.购买兴趣 C.购买决定 D.购买倾向 【答案】A 14.免费向顾客发送样品供其试用，属于营业推广中的（ ） A.赠送礼品 B.免费产品 C.赠送样品 D.有奖销售 【答案】 C 15.某服装企业捐资50万元成立绿化环保基金，旨在树立良好的企业形象，这种行为是（ ） A. 广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 【答案】 C 16.企业从社会全局、企业全局的角度开展公共关系工作，体现了公共关系的（ ） A.真实性原则 B.平等互利原则 C.整体一致原则 D.全员公关原则 【答案】 C 17.营业推广是一种（ ）的促销方式。 A.常规性 B.短期性 C.长期性 D.连续性 【答案】 B 18. 比较理想的广告发布频率是（ ） A. 固定频率法 B. 递升序列型 C. 递降序列型 D. 波浪序列型 【答案】 D 19.在新品上市或商品还不为顾客所熟悉的情况下,通过赠送小包装样品,让顾客广泛接触商品,这种营业推广方式被称为（ ） A.有奖销售 B.免费样品 C.特殊包装 D.商品陈列 【答案】B 20.一般日常生活用品,适合于选择媒介做广告（ ） A.人员 B.专业杂志 C.电视 D.公共关系 【答案】 C 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.促销的最终目的是增加产品的销售量，创造更多的利润，但在不同的时期，针对不同的市场环境，促销的目标是一样的，促销的力度和促销的手段也相同（ ） 【答案】 × 2.人员推销活动取得成功的关键点在于拥有优秀的销售人员（ ） 【答案】 √ 3.广告主题是广告的中心思想,是广告内容和目的的集中体现和概括,是广告诉求的基本点,是广告创意的基石（ ） 【答案】 √ 4.对单位价值较低、流通环节较多、市场需求较大的产品常采用拉引策略（ ） 【答案】 √ 5.劝说性广告主要用于推出新产品,其目的是为产品创造最初的基本需求（ ） 【答案】 × 6.某企业侧重于运用广告进行促销,表明该企业采用的促销总策略是推动策略（ ） 【答案】 × 7.在产品生命周期的成熟期，促销目标重点是增加产品的信誉度（ ） 【答案】 × 8.促销作为一种沟通活动，一方面向消费者宣传介绍商品和服务，激发购买欲望:另一方面又可直接获得消费者的反馈信息，从而不断完善商品和服务的适销程度（ ） 【答案】 √ 9.促销组合是一个重要概念，体现了市场营销理论的核心思想--整体营销（ ） 【答案】 √ 10.企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用（ ） 【答案】 × 11.公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告,所以它与企业的商业目标无关（ ） 【答案】 × 12.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高,同时对推销人员的要求较高,培养较困难（ ） 【答案】 √ 13.广告的生命在于真实（ ） 【答案】 √ 14.营业推广又称销售促进（ ） 【答案】 √ 15.在顾客购买过程的购买阶段,应以广告为主（ ） 【答案】 × 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.提示广告 【答案】 指企业在产品成熟期时使用的广告，主要目标是提示顾客购买该企业产品 2.市场推广 【答案】 指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。 3.广告策划 【答案】 是根据企业的营销策略，按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。有效的广告策划是广告宣传达到预期目的的有力保证，也是决定广告活动成败的关键。 4.公关目标 【答案】 是组织单位希望通过公共活动的实施所能传达的形象状态和理想标准。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.人员推销的形式有哪些？ 【答案】 （1）上门推销，即由推销员携带样品、说明书和订货单等上门拜访顾客，推销产丽。 （2）柜台推销，即由商店营业员接待顾客，销售商品。 （3）会议推销，即利用各种会议的形式介绍和宣传商品，集中推销商品的活动如展销会、订货会、贸促会等。 2.影响促销组合的因素哪些？ 【答案】 （1）产品类型与特点 从事消费品营销的企业，促销方式为:广告一营业推广一人员推销→宣传报道。 从事工业品销售的企业，促销方式为:人员推销一营业推广→广告一宣传报道。 （2）推动策略和拉引策略 推动策略:生产企业→批发商→零售商→消费者。 拉引策略:消费者→零售商一生产企业。 （3）顾客的购买过程：一般分为四个阶段:知晓、了解、确信和购买 （4）产品生命周期：一般为四个阶段:投入期、成长期、成熟期和衰退期。处于不同阶段的产品，促销的重点目标不同。 5、 综合题（本大题8分） 在中秋节来临之际，营销班的同学围绕“中秋节情谊更浓”这个主题设计了一份超市“礼品”三大节日特征，利用活动来打动消费促销活动方案，全力突出“中秋”“团圆”者的“芳心” 问题:根据所学市场推广方案的知识，写出市场推广方案的框架结构名称和内容。 【答案】 1.封面：方案的封面应含有策划的名称、文号密级、策划组织名称和日期等； 2.目录和摘要； 3.正文： （1）市场分析。①总则;②推广调查观点;③市场预测与建议。 （2）推广目标。①总体目标;②目标分解 （3）推广提案。①方案细则;②活动详细说明。 （4）广告配合方式包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照什么样的节奏播放广告等。 （5）推广活动步骤； （6）意外防范； （7）推广预算； （8）效果评估。 学科网（北京）股份有限公司 $$