《营销策划实务》市场推广策划-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第83卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第83卷，它是知识点训练卷。按《营销策划实务》课程项目六市场推广策划的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1．了解市场推广的概念和主要措施； 2．了解促销定位和促销组合的概念，掌握不同促销方式的优缺点； 3．掌握促销时机选择，掌握促销活动的要素； 4．熟练掌握人员推销策划、广告策划、公共关系策划、营业推广策划； 5．掌握市场推广方案的撰写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第83卷 课程四 营销策划实务 6.市场推广策划 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.广告主题的依据是（ ） A. 广告目标 B. 信息个性 C. 消费心理 D. 消费动机 2.下列不属于杂志媒体的优势的是（ ） A. 读者对象确定 B. 阅读率高 C. 印刷精美 D. 周期长 3.（ ）的优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保留，针对性差。 A. 报纸 B. 杂志 C. 广播 D. 电视 4.相比较而言，（ ）的信息传播速度快，受众广，成本低，而且不受时间、版面的限制。 A. 电视广告 B. 交通广告 C. 邮寄广告 D. 互联网广告 5. 下列属于电视媒体的优势的是（ ） A. 形象逼真 B. 信息不易保留 C. 价格便宜 D. 不易换台 6. 适用于在维持新产品、宣传新企业、维护和巩固原有销售市场的基础上开辟新市场的广告发布频率是（ ） A. 固定频率法 B. 递升序列型 C. 递降序列型 D. 波浪序列型 7. （ ）是广告作品中起衬托的语言文字部分。 A. 文案广告 B. 平面广告 C. 电视广告 D. 广播广告 8.对彩超、CT等大型医疗设备进行促销时,一般首先采用的促销方式是（ ） A.宣传报道 B.人员推销 C.营业推广 D.广告 9.某企业为推出一款环保节能的新能源汽车召开新闻发布会。这种促销方式为（ ） A.宣传 B.人员推销 C.销售促进 D.广告 10.比较适合价格昂贵、技术性强、买方少而集中的工业品的促销方式是（ ） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营销推广 11.对于从事工业品营销的企业，促销方式依次为（ ） A.广告、宣传报道、营销推广、人员推销 B.广告、营销推广、人员推销、宣传报道 C.人员推销、广告、营业推广、宣传报道 D.人员推销、营业推广、广告、宣传报道 12.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（ ） A.拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动 B.推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动 C.二者信息流动的方向不同 D.二者信息流动的方向大致相同 13.儿童玩具一般宜选择的广告媒介为（ ） A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 14.人员推销活动的主体是（ ） A.推销市场 B.推销品 C.推销人员 D.推销条件 15.公共关系是一项（ ）的促销方式。 A.一次性 B.偶然 C.短期 D.长期 16.促销工作的核心是（ ） A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客 17.通常在顾客毫无购买兴趣的情况下采用的是（ ） A.刺激-反应策略 B.配方-成交策略 C.诱发-满足策略 D.引发-需求策略 18.下列各项中，属于公关活动的是（ ） A.赞助文化事业 B.新闻公报 C.记者招待会 D.典礼仪式 19.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是（ ） A.推销员 B.推销品 C.推销条件 D.推销对象策略。 20.企业选用营业推广策略,是为了（ ） A.与中间商联盟 B.提高市场知名度 C.增加销量 D.回馈消费者 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.公共关系的缺点是费用大，对推销人员素质要求比较高（ ） 2.柜台推销，这是一种主动出击式的“蜜蜂经营法”。犹如哪里有鲜花(消费者)，哪里就有蜜蜂(推销员)一样。这种最为古老、最为熟悉的推销方式，被企业和公众广泛地认可和接受（ ） 3.告知性广告目标是向市场告知新产品信息，说明产品的使用方法，告知产品的新用途和价格的变化情况（ ） 4.广告对象是广告通过其内容所要表达的基本观点或明确意图（ ） 5.机床等机器设备采用广告方式更合适（ ） 6.对于价格较低、技术性较弱、买主多而分散的消费品适宜采用营业推广方式促销（ ） 7.“买卖不成仁义在”体现出人员推销与其他促销方法相比具有情感性（ ） 8.适合经销商使用的营业推广方式有价格折扣、津贴和免费产品（ ） 9.广告津贴是指当经销商出资为本企业产品做广告时给予一定的资助（ ） 10.人员推销主要有上门推销、柜台推销以及会议推销三种形式（ ） 11.人员推销的双重目的是相互联系、相辅相成的（ ） 12.企业采取“推”式促销策略,是以人员推销和消费者促进为主（ ） 13.推销员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问（ ） 14.销售促进是厂商为了刺激消费者迅速购买而采取的一种长期措施,是最常用的促销手段（ ） 15.公共关系也叫“免费广告”（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.告知广告 2.人员推销 3.促销组合 4.促销定位 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.危机公关的策略有哪些类型? 2.广告宣传的基本要求有什么？ 5、 综合题（本大题8分） 试述公共关系策划流程。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第83卷，它是知识点训练卷。按《营销策划实务》课程项目六市场推广策划的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1．了解市场推广的概念和主要措施； 2．了解促销定位和促销组合的概念，掌握不同促销方式的优缺点； 3．掌握促销时机选择，掌握促销活动的要素； 4．熟练掌握人员推销策划、广告策划、公共关系策划、营业推广策划； 5．掌握市场推广方案的撰写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第83卷 课程四 营销策划实务 6.市场推广策划 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.广告主题的依据是（ ） A. 广告目标 B. 信息个性 C. 消费心理 D. 消费动机 【答案】 B 2.下列不属于杂志媒体的优势的是（ ） A. 读者对象确定 B. 阅读率高 C. 印刷精美 D. 周期长 【答案】 D 3.（ ）的优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保留，针对性差。 A. 报纸 B. 杂志 C. 广播 D. 电视 【答案】 D 4.相比较而言，（ ）的信息传播速度快，受众广，成本低，而且不受时间、版面的限制。 A. 电视广告 B. 交通广告 C. 邮寄广告 D. 互联网广告 【答案】 D 5. 下列属于电视媒体的优势的是（ ） A. 形象逼真 B. 信息不易保留 C. 价格便宜 D. 不易换台 【答案】 A 6. 适用于在维持新产品、宣传新企业、维护和巩固原有销售市场的基础上开辟新市场的广告发布频率是（ ） A. 固定频率法 B. 递升序列型 C. 递降序列型 D. 波浪序列型 【答案】 B 7. （ ）是广告作品中起衬托的语言文字部分。 A. 文案广告 B. 平面广告 C. 电视广告 D. 广播广告 【答案】 C 8.对彩超、CT等大型医疗设备进行促销时,一般首先采用的促销方式是（ ） A. 宣传报道 B.人员推销 C.营业推广 D.广告 【答案】 B 9.某企业为推出一款环保节能的新能源汽车召开新闻发布会。这种促销方式为（ ） A.宣传 B.人员推销 C.销售促进 D.广告 【答案】 A 10.比较适合价格昂贵、技术性强、买方少而集中的工业品的促销方式是（ ） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营销推广 【答案】 B 11.对于从事工业品营销的企业，促销方式依次为（ ） A.广告、宣传报道、营销推广、人员推销 B.广告、营销推广、人员推销、宣传报道 C.人员推销、广告、营业推广、宣传报道 D.人员推销、营业推广、广告、宣传报道 【答案】D 12.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（ ） A.拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动 B.推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动 C.二者信息流动的方向不同 D.二者信息流动的方向大致相同 【答案】 C 13.儿童玩具一般宜选择的广告媒介为（ ） A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 【答案】C 14.人员推销活动的主体是（ ） A.推销市场 B.推销品 C.推销人员 D.推销条件 【答案】 C 15.公共关系是一项（ ）的促销方式。 A.一次性 B.偶然 C.短期 D.长期 【答案】 D 16.促销工作的核心是（ ） A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客 【答案】 B 17.通常在顾客毫无购买兴趣的情况下采用的是（ ） A.刺激-反应策略 B.配方-成交策略 C.诱发-满足策略 D.引发-需求策略 【答案】 C 18.下列各项中，属于公关活动的是（ ） A.赞助文化事业 B.新闻公报 C.记者招待会 D.典礼仪式 【答案】 A 19.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是（ ） A.推销员 B.推销品 C.推销条件 D.推销对象策略。 【答案】C 20.企业选用营业推广策略,是为了（ ） A.与中间商联盟 B.提高市场知名度 C.增加销量 D.回馈消费者 【答案】 B 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.公共关系的缺点是费用大，对推销人员素质要求比较高（ ） 【答案】 × 2.柜台推销，这是一种主动出击式的“蜜蜂经营法”。犹如哪里有鲜花(消费者)，哪里就有蜜蜂(推销员)一样。这种最为古老、最为熟悉的推销方式，被企业和公众广泛地认可和接受（ ） 【答案】 × 3.告知性广告目标是向市场告知新产品信息，说明产品的使用方法，告知产品的新用途和价格的变化情况（ ） 【答案】 √ 4.广告对象是广告通过其内容所要表达的基本观点或明确意图（ ） 【答案】 × 5.机床等机器设备采用广告方式更合适（ ） 【答案】 × 6.对于价格较低、技术性较弱、买主多而分散的消费品适宜采用营业推广方式促销（ ） 【答案】 × 7.“买卖不成仁义在”体现出人员推销与其他促销方法相比具有情感性（ ） 【答案】 √ 8.适合经销商使用的营业推广方式有价格折扣、津贴和免费产品（ ） 【答案】 √ 9.广告津贴是指当经销商出资为本企业产品做广告时给予一定的资助（ ） 【答案】 √ 10.人员推销主要有上门推销、柜台推销以及会议推销三种形式（ ） 【答案】 √ 11.人员推销的双重目的是相互联系、相辅相成的（ ） 【答案】 √ 12.企业采取“推”式促销策略,是以人员推销和消费者促进为主（ ） 【答案】 × 13.推销员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问（ ） 【答案】 √ 14.销售促进是厂商为了刺激消费者迅速购买而采取的一种长期措施,是最常用的促销手段（ ） 【答案】 × 15.公共关系也叫“免费广告”（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.告知广告 【答案】 指企业在向市场推出新产品时使用的广告，主要目标是为了促使初步需求的。 2.人员推销 【答案】 是指企业派出专职或兼职的推销人员，通过与顾客(或潜在顾客)的人际接触来推 动产品销售的促销方式。 3.促销组合 【答案】 指企业根据促销需要，对人员推销、广告策划、营业推广、公共关系等各种促销方式的适当选择和综合运用，从而形成的整体促销策略。 4.促销定位 【答案】 就是选择什么样的促销方式和媒体来开展企业的促销活动。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.危机公关的策略有哪些类型? 【答案】 （1） 把危机公关上升到一个战略的高度; （2） 发现问题的本质与根源; （3） 比救火的速度更快些; （4） 所有问题一肩挑起; （5） 积极沟通; （6） 让第三方为自己说话; （7） 转移视线。 2.广告宣传的基本要求有什么？ 【答案】 企业在进行广告宣传时必须遵循以下原则: （1）计划性和效益性：企业在广告宣传时要提前做好计划，预想好所有的情况以及取得的效益 （2）真实性：广告的内容必须真实。 （3）思想性：广告的文字、图画、音乐等必须符合党和国家的方针、政策、法律法规 （4）艺术性：广告应精心设计、形式新颖，给人以较高的艺术享受 5、 综合题（本大题8分） 试述公共关系策划流程。 【答案】 （1）确定公关目标。 公关目标的主要内容如下： ①提高企业的知名度、信任度和美誉度， ②使企业与公众保持沟通，并完善其渠道， ③当社会环境变化时，改变和调整企业的行为。 ④建立良好的产品形象和提高产品的市场占有率。 （2）分析公关对象。 （3）公共策略策划。公共策略是为实现企业的公共目标所采取的对策和应用各种方法的总称，公关策略就是围绕企业所面对的实际问题使用的公共策略进行创意性的策划。 （4）公关时机策划。企业常用的公关时机有以下几种。企业创办或开业之际;企业推出新产品或新服务项目之际;企业发展很快但声誉尚未树立之前;企业更名或与其他企业合并之际;企业出现局部失误或遭某方面误解之际;企业遇到突发性危机事件之际等。 学科网（北京）股份有限公司 $$