《营销策划实务》市场推广策划-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第82卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第82卷，它是知识点训练卷。按《营销策划实务》课程项目六市场推广策划的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1．了解市场推广的概念和主要措施； 2．了解促销定位和促销组合的概念，掌握不同促销方式的优缺点； 3．掌握促销时机选择，掌握促销活动的要素； 4．熟练掌握人员推销策划、广告策划、公共关系策划、营业推广策划； 5．掌握市场推广方案的撰写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第82卷 课程四 营销策划实务 6.市场推广策划 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.广告主题的角色是（ ） A. 广告目标 B. 信息个性 C. 消费者 D. 消费动机 【答案】 C 2.互动性强，顾客可以主动参与的媒体是（ ） A. 电视 B. 杂志 C. 广播 D. 电脑网络 【答案】 D 3.儿童产品选择（ ）媒体效果最好。 A. 电视 B. 报纸 C. 广播 D. 杂志 【答案】 A 4. （ ）的乘客多，流动量大，具有预告性作用，但信息容量小，不能引起立即购买。 A. 网络 B. 焦点广告 C. 邮寄广告 D. 交通广告 【答案】 D 5. （ ）广告发布方式需要大笔的广告费用，一般规模的企业难以承担。 A. 固定频率法 B. 递升序列型 C. 递降序列型 D. 波浪序列型 【答案】 D 6. 新产品刚进入市场时，运用（ ）营销生产方式特别有效。 A. 赠送样品 B. 竞赛与抽奖 C. 焦点侍待 D. 折价优待 【答案】 A 7.在各种促销手段中,最有利于建立和培养友好关系,而且及时获得买主反应的方式是（ ） A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 【答案】 C 8.在推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的前提下,适合采用（ ） A.试探性策略 B.配方一成交策略 C.诱导性策略 D.刺激-反应策略 【答案】 B 9.广告形象生动,反复诉求效果强,有利于加深消费者对产品和企业形象的印象,传播主题鲜明,能吸引消费者的注意是（ ）广告媒体的特点。 A.报纸 B.电视 C. 邮寄 D.户外 【答案】 B 10.拉引策略是以（ ）为主要促销对象。 A.批发商 B.最终消费者 C.零售商 D.企业 【答案】 B 11. （ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 【答案】C 12.以下关于促销与营销的关系说法正确的是（ ） A.促销就是营销 B.促销是营销策略中的一个部分 C.促销是营销的发展 D.营销的重点是促销 【答案】 B 13.公共关系（ ） A.是一种短期促销战略 B.直接推销产品 C.树立企业形象 D.需要大量的费用 【答案】C 14.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用（ ）促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广 【答案】 A 15.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用（ ） A.广告 B.公共关系 C.推式 D.拉式 【答案】 C 16.在产品生命周期的成熟期，一般采用的促销组合是（ ） A.介绍性广告、人员推销、公共关系、营业推广 B.形象广告、公共关系 C.形象广告、营业推广为主、人员推销为辅 D.营业维护为主、提醒性广告为辅 【答案】 C 17.在常见的广告媒体中，针对性最强的是（ ） A.电视 B.广播 C.报纸 D.杂志 【答案】 D 18.某商场规定:顾客凭购物小票抽奖，对中奖者商场退还部分购物款。该项活动属于（ ） A.价格折扣 B.交易印花 C.有奖销售 D.销售竞赛 【答案】 C 19.公关活动的主体是（ ） A.一定的组织 B.顾客 C.政府官员 D.推销员 【答案】A 20.当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时,适合采用的人员推销组织结构是（ ） A.区域式结构 B.商品式结构 C.顾客式结构 D.复合式结构 【答案】 B 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.人员推销的优点是双向互动，方法、方式灵活多样，可以激发消费者的兴趣，促成当时成交，缩短购买时间，获得较为翔实的调查资料（ ） 【答案】 √ 2.柜台推销是一种非常普遍的“等客上门”式的推销方式。其职能都是与顾客直面接触，面对面交谈，介绍商品，解答疑问，促成销售（ ） 【答案】 √ 3.确定广告主题的目的是解决把“什么”向“谁”传达的问题，这是广告活动中极为重要的问题（ ） 【答案】 × 4.试探性策略是人员推销的基本方式之一,也称诱发一满足策略（ ） 【答案】 × 5.当产品处于投入阶段时,采用广告和公共关系进行促销的效果最佳（ ） 【答案】 √ 6.企业的广告目标取决于企业的整体营销目标（ ） 【答案】 √ 7.对于文化层次较高,易于接受开拓性、专业性强的广告的目标顾客,最好选择杂志为广告媒体（ ） 【答案】 √ 8.在促销组合的选择中，采用推动策略时，应采用广告促销策略:采用拉引策略时.应采用人员推销促销策略（ ） 【答案】 × 9.产品进入生命周期的衰退期时，一般把人员推销作为最重要的促销方式（ ） 【答案】 × 10.人员促销亦称直接促销,它主要适合消费者数量多、比较分散的情况下进行促销（ ） 【答案】 × 11.由于人员推销是一个推进商品交换的过程,所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容（ ） 【答案】 × 12.因为促销是有自身统一规律性的,所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的（ ） 【答案】 × 13.“刺激一反应"策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略（ ） 【答案】 √ 14.营业推广是一种经常的、无规则的促销活动（ ） 【答案】 × 15.交际性公关是运用报刊、广播及电视来进行的活动（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.劝说广告 【答案】 是指企业在产品成长期时使用的广告，主要目标是为特定的品牌确定需求 2.促销 【答案】 即促进产品销售，是指营销者以满足消费者需要为前提，将企业及其产品(服务)的信息通过各种促销方式传递给消费者或用户，促进顾客了解、信赖本企业的产品，进而唤起需求，采取购买行为的营销活动。 3.危机公关 【答案】 是指由于企业因管理不善、同行竞争、遭遇恶意破坏或受外界特殊事件的影响，而给企业或者品牌带来危机时，企业针对危机所采取的一系列自救行动，包括消除影响、恢复形象等。 4.市场推广方案 【答案】 是将各种促销创意形成文字的一种书面载体形式，同时也是计划文件是促销活动的行动指南。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.常见的营业推广方式有哪些? 【答案】 （1） 赠送样品； （2） 竞赛与抽奖; （3） 集点优待; （4） 折价优待; （5） 包装促销; （6） 附加赠送; （7） 现场演示; （8） 赠送优待券; （9） 会员制; （10） 其他推广方式。 2.常见的公共活动形式有哪些? 【答案】 （1） 新闻宣传 （2） 公共关系广告 （3） 企业自我宣传 （4） 参加公益活动 （5） 举办专题活动 （6） 组织或接待参观本企业 5、 综合题（本大题8分） 某咖啡品牌计划进入新市场，面对激烈的市场竞争，请从人员推销策划、广告策划、公共关系策划、营业推广策划四个方面为其制定一套市场营销策划方案。 【答案】 针对某咖啡品牌进入新市场的挑战： 首先，在人员推销策划方面，应组建专业的销售团队，通过培训提升销售人员的咖啡知识及沟通能力，确保能够为顾客提供个性化推荐和优质服务。 其次，广告策划方面，可借助新媒体平台进行精准广告投放，结合咖啡文化的特点，打造一系列富有创意和感染力的广告作品，提升品牌知名度和美誉度。 在公共关系策划上，可以举办咖啡品鉴会、文化沙龙等活动，邀请媒体和意见领袖参与，增进公众对品牌的认知和好感。 最后，营业推广策划方面，推出限时折扣、会员专享等优惠活动，吸引顾客尝鲜并转化为忠实客户。 综上所述，通过综合运用人员推销、广告、公共关系和营业推广等多种手段，某咖啡品牌有望在新市场站稳脚跟并实现快速增长。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第82卷，它是知识点训练卷。按《营销策划实务》课程项目六市场推广策划的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1．了解市场推广的概念和主要措施； 2．了解促销定位和促销组合的概念，掌握不同促销方式的优缺点； 3．掌握促销时机选择，掌握促销活动的要素； 4．熟练掌握人员推销策划、广告策划、公共关系策划、营业推广策划； 5．掌握市场推广方案的撰写。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第82卷 课程四 营销策划实务 6.市场推广策划 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.广告主题的角色是（ ） A. 广告目标 B. 信息个性 C. 消费者 D. 消费动机 2.互动性强，顾客可以主动参与的媒体是（ ） A. 电视 B. 杂志 C. 广播 D. 电脑网络 3.儿童产品选择（ ）媒体效果最好。 A. 电视 B. 报纸 C. 广播 D. 杂志 4. （ ）的乘客多，流动量大，具有预告性作用，但信息容量小，不能引起立即购买。 A. 网络 B. 焦点广告 C. 邮寄广告 D. 交通广告 5. （ ）广告发布方式需要大笔的广告费用，一般规模的企业难以承担。 A. 固定频率法 B. 递升序列型 C. 递降序列型 D. 波浪序列型 6. 新产品刚进入市场时，运用（ ）营销生产方式特别有效。 A. 赠送样品 B. 竞赛与抽奖 C. 焦点侍待 D. 折价优待 7.在各种促销手段中,最有利于建立和培养友好关系,而且及时获得买主反应的方式是（ ） A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 8.在推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的前提下,适合采用（ ） A.试探性策略 B.配方一成交策略 C.诱导性策略 D.刺激-反应策略 9.广告形象生动,反复诉求效果强,有利于加深消费者对产品和企业形象的印象,传播主题鲜明,能吸引消费者的注意是（ ）广告媒体的特点。 A.报纸 B.电视 C. 邮寄 D.户外 10.拉引策略是以（ ）为主要促销对象。 A.批发商 B.最终消费者 C.零售商 D.企业 11. （ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 12.以下关于促销与营销的关系说法正确的是（ ） A.促销就是营销 B.促销是营销策略中的一个部分 C.促销是营销的发展 D.营销的重点是促销 13.公共关系（ ） A.是一种短期促销战略 B.直接推销产品 C.树立企业形象 D.需要大量的费用 14.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用（ ）促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广 15.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用（ ） A.广告 B.公共关系 C.推式 D.拉式 16.在产品生命周期的成熟期，一般采用的促销组合是（ ） A.介绍性广告、人员推销、公共关系、营业推广 B.形象广告、公共关系 C.形象广告、营业推广为主、人员推销为辅 D.营业维护为主、提醒性广告为辅 17.在常见的广告媒体中，针对性最强的是（ ） A.电视 B.广播 C.报纸 D.杂志 18.某商场规定:顾客凭购物小票抽奖，对中奖者商场退还部分购物款。该项活动属于（ ） A.价格折扣 B.交易印花 C.有奖销售 D.销售竞赛 19.公关活动的主体是（ ） A.一定的组织 B.顾客 C.政府官员 D.推销员 20.当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时,适合采用的人员推销组织结构是（ ） A.区域式结构 B.商品式结构 C.顾客式结构 D.复合式结构 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.人员推销的优点是双向互动，方法、方式灵活多样，可以激发消费者的兴趣，促成当时成交，缩短购买时间，获得较为翔实的调查资料（ ） 2.柜台推销是一种非常普遍的“等客上门”式的推销方式。其职能都是与顾客直面接触，面对面交谈，介绍商品，解答疑问，促成销售（ ） 3.确定广告主题的目的是解决把“什么”向“谁”传达的问题，这是广告活动中极为重要的问题（ ） 4.试探性策略是人员推销的基本方式之一,也称诱发一满足策略（ ） 5.当产品处于投入阶段时,采用广告和公共关系进行促销的效果最佳（ ） 6.企业的广告目标取决于企业的整体营销目标（ ） 7.对于文化层次较高,易于接受开拓性、专业性强的广告的目标顾客,最好选择杂志为广告媒体（ ） 8.在促销组合的选择中，采用推动策略时，应采用广告促销策略:采用拉引策略时.应采用人员推销促销策略（ ） 9.产品进入生命周期的衰退期时，一般把人员推销作为最重要的促销方式（ ） 10.人员促销亦称直接促销,它主要适合消费者数量多、比较分散的情况下进行促销（ ） 11.由于人员推销是一个推进商品交换的过程,所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容（ ） 12.因为促销是有自身统一规律性的,所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的（ ） 13.“刺激一反应"策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略（ ） 14.营业推广是一种经常的、无规则的促销活动（ ） 15.交际性公关是运用报刊、广播及电视来进行的活动（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.劝说广告 2.促销 3.危机公关 4.市场推广方案 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.常见的营业推广方式有哪些? 2.常见的公共活动形式有哪些? 5、 综合题（本大题8分） 某咖啡品牌计划进入新市场，面对激烈的市场竞争，请从人员推销策划、广告策划、公共关系策划、营业推广策划四个方面为其制定一套市场营销策划方案。 学科网（北京）股份有限公司 $$