《营销策划实务》会展策划方略-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第86卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第86卷，它是知识点训练卷。按《营销策划实务》课程项目七会展策划方略的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1．了解会展策划的含义； 2．了解会展策划的作用和原则； 3．掌握会展策划的步骤和会展策划的相关事务； 4．掌握会展策划的细节内容和要求； 5．熟练掌握会展策划的基本流程。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第86卷 课程四 营销策划实务 7.会展策划方略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.会展营销的主要目标是（ ） A. 增加公司知名度和形象 B. 提供销售机会 C. 改善顾客体验 D. 扩大市场份额 【答案】 A 2.未来，会展的举办机构、组织体制和运作规则必须和国际接轨，这是（ ） A．国际化趋势 B．专业化趋势 C．品牌化趋势 D．多元化趋势 【答案】 A 3.同一条类题材中密切相关的一些会展以相同或相似的市场定位，采取相同或相似的营销策略称为（ ）会展品牌延伸策略。 A. 分类品牌策略 B. 伞状品牌策略 C. 产品线品牌策略 D. 双重品牌策略 【答案】 C 4.企业领导者应在危机乍现之时便赋予危机事件管理者充分的权柄，对危机实行“集权管理”，这属于会展危机管理中的（ ）原则。 A. 核心立场 B. 及时性 C. 单一口径 D. 绝对领导 【答案】 D 5.下列哪项不是会展营销中常用的推广手段？（ ） A. 广告宣传 B. 社交媒体营销 C. 电视直播 D. 电话销售 【答案】 C 6.会展策划的前期工作是（ ） A.项目调研 B.招组展 C.专业观众组织 D.广告宣传 【答案】 A 7.会展行业使用最广泛的宣传方式是（ ） A.直邮 B.广告宣传 C.人员推广 D.新闻报道 【答案】 A 8.会展业是（ ） A.知识密集型产业 B.资本密集型产业 C.劳动密集型产业 D.技术密集型产业 【答案】 C 9.展览会（ ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台｡ A.官方网站 B.电子广告 C.电子邮箱 D.展览会主办人博客 【答案】 A 10.（ ）是有关资金筹集和使用的决策｡ A.营销管理 B.赞助管理 C.财务管理 D.供应商管理 【答案】 C 11.会展企业的宣传和促销工作本质上是（ ） A.提高产品知名度 B.提高企业知名度 C.让专业观众满意 D.解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称 【答案】D 12.会展服务管理的核心是（ ） A．会展服务数量 B．会展服务质量 C．会展服务价值 D．会展服务市场 【答案】 B 13.会展策划细节不包括（ ） A.翻译 B.展台人员训练 C.广告 D.餐饮安排 【答案】C 14.对国内一般厂商参展来说，较适合使用的展具是（ ） A.一次性使用展具 B.循环便携式展具 C.循环租用式展具 D.以上都不对 【答案】 C 15. 会展策划中，预算分配的主要依据是（ ） A. 参展商数量 B. 展会规模 C. 展品价值 D. 预期收入 【答案】 B 16.对会议或展览而言，尤其是大型会议及展览，无不希望有良好的（ ） A.环境 B.秩序 C.接待 D.态度 【答案】 B 17. 在会展策划中，关于参展商邀请的说法正确的是（ ） A. 只需邀请行业知名企业 B. 无需考虑参展商的展位需求 C. 应根据展会主题和目标受众选择合适的参展商 D. 参展商数量越多越好 【答案】 C 18.由于材料昂贵，使用者并不必拥有器材的物权，可向专业展览工程公司租用的属于（ ） A.循环便携式展具 B.一次性使用展具 C.循环租用式展具 D.以上都不对 【答案】 C 19. 会展策划中，下列哪项不是展位设计的考虑因素？（ ） A. 展位大小 B. 展品陈列方式 C. 展位颜色搭配 D. 展会安保措施 【答案】D 20.记者招待会、新闻发布会、酒会等都属于（ ）形式。 A.新闻发布会议 B.广交会 C.招商会 D.博览会 【答案】 A 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.会展设计立体策划的特点是时代性、目的性、创新性和整体性（ ） 【答案】 × 2.展会品牌形象是指参展商和观众所得到和理解的有关展览会品牌的全部信息的总和（ ） 【答案】 √ 3.会展中心的职责之一就是为主办单位招商（ ） 【答案】 × 4.展览会是一种综合性的比较复杂的公关专题活动（ ） 【答案】 √ 5.举办剩余盈利模式的会展项目的主要目的是为了获取商业利益（ ） 【答案】 × 6.展位费越低越好招展（ ） 【答案】 × 7.对于参展方来说，回执是对会展策划活动成功与否的判定标志之一（ ） 【答案】 √ 8.会展中心应当提供展位搭建、开幕式背景板、签到台、临时展区标识等无偿服务（ ） 【答案】 × 9.会展策划方案的目的是明确展会的主题、目标、内容和实施步骤（ ） 【答案】 √ 10.会展策划方案中的宣传推广策略应针对目标受众进行精准定位（ ） 【答案】 √ 11.会展策划方案的评估和总结是提升未来策划水平的关键环节（ ） 【答案】 √ 12.一般而言，会展旅游基本安排短线旅行，旅程很少到达距离会展举办地500千米以外的地方，时间不会超过48小时(大多数为24小时以内)。少数旅程距离会展举办地可能超过1000千米，时间可以长达一周甚至可以跨国旅游（ ） 【答案】 √ 13.展会的规模和影响力对参展商来说更为重要，而对于观众来说则不太重要。（ ） 【答案】 × 14.展台工作与其他环境下的工作有所不同，若是有经验的推销人员，可以不进行展台技巧培训（ ） 【答案】 × 15.在会展中，最普遍使用的要数循环便携式展具。这种展具优点是价格相宜、便于携带，标准的展具拆卸折叠后一人就可以进行搬运，十分适合长途运输（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.会展项目立项策划书 【答案】 为策划举办一个新展会而提出的一套规划、策略和方法，他是对会展立项策划各项内容的归纳和总结。 2.会展招商 【答案】 是指通过各种方式，将那些对拟办展览会所展示的产品，有需要及感兴趣的采购商和其他观众引进展览会，邀请观众到会参观。 3.循环租用式展具 【答案】 通常由于材料昂贵，使用者并不必拥有器材的物权，可向专业展览工程公司租用。优点是结构坚固，器材难用，通过钢制支架拼制造型，在三维视觉上丰富多变而且可随时更改，即使在同一次展会里亦可每日变样，不足之处是价格较高，不易携带。 4.会展经济 【答案】 是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.会展现场的人员引导服务的工作内容有哪些？ 【答案】 人员引导服务包括： （1） 票证管理； （2） 非控制性入场； （3） 入场管理； （4） 贵宾的现场接待； （5） 媒体接待。 2.制定会展预算的过程是什么？ 【答案】 制定会展预算的过程： 第一步，明确办展（参展）的具体目标； 第二步，收集信息； 第三步，拟定预算； 第四步，公布预算，征求意见； 第五步，修正预算。 5、 综合题（本大题8分） 试述会展策划的步骤。 【答案】 （1）确定目标受众：了解目标受众的人群特征、需求和偏好，为展览的设计和推广提供依据。 （2）研究市场趋势：了解行业发展动态、市场竞争情况和潜在机会，为会展策划提供参考和方向。 （3）制定预算：考虑场地租金、搭建费用、参展人员费用等因素，制定合理的预算计划。 （4）确定展会主题：根据企业定位和产品特点，确定与之相符合的展会主题，确保展台的一致性和吸引力。 （5）参展商招募：招募合适的参展商，与其进行合作和协调，确保展览的质量和效果。 （6）展位设计：根据展会主题和目标受众的需求，设计展台布局、展品陈列和展览内容，吸引目标受众的注意力。 （7）活动执行：组织和安排展览期间的活动，如产品演示、讲座等，与目标受众进行互动和沟通。 （8）结果评估：根据展览的效果和反馈，评估会展策划的成果，总结经验教训，为下次策划提供参考和改进。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第86卷，它是知识点训练卷。按《营销策划实务》课程项目七会展策划方略的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1．了解会展策划的含义； 2．了解会展策划的作用和原则； 3．掌握会展策划的步骤和会展策划的相关事务； 4．掌握会展策划的细节内容和要求； 5．熟练掌握会展策划的基本流程。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第86卷 课程四 营销策划实务 7.会展策划方略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.会展营销的主要目标是（ ） A. 增加公司知名度和形象 B. 提供销售机会 C. 改善顾客体验 D. 扩大市场份额 2.未来，会展的举办机构、组织体制和运作规则必须和国际接轨，这是（ ） A．国际化趋势 B．专业化趋势 C．品牌化趋势 D．多元化趋势 3.同一条类题材中密切相关的一些会展以相同或相似的市场定位，采取相同或相似的营销策略称为（ ）会展品牌延伸策略。 A. 分类品牌策略 B. 伞状品牌策略 C. 产品线品牌策略 D. 双重品牌策略 4.企业领导者应在危机乍现之时便赋予危机事件管理者充分的权柄，对危机实行“集权管理”，这属于会展危机管理中的（ ）原则。 A. 核心立场 B. 及时性 C. 单一口径 D. 绝对领导 5.下列哪项不是会展营销中常用的推广手段？（ ） A. 广告宣传 B. 社交媒体营销 C. 电视直播 D. 电话销售 6.会展策划的前期工作是（ ） A.项目调研 B.招组展 C.专业观众组织 D.广告宣传 7.会展行业使用最广泛的宣传方式是（ ） A.直邮 B.广告宣传 C.人员推广 D.新闻报道 8.会展业是（ ） A.知识密集型产业 B.资本密集型产业 C.劳动密集型产业 D.技术密集型产业 9.展览会（ ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台｡ A.官方网站 B.电子广告 C.电子邮箱 D.展览会主办人博客 10.（ ）是有关资金筹集和使用的决策｡ A.营销管理 B.赞助管理 C.财务管理 D.供应商管理 11.会展企业的宣传和促销工作本质上是（ ） A.提高产品知名度 B.提高企业知名度 C.让专业观众满意 D.解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称 12.会展服务管理的核心是（ ） A．会展服务数量 B．会展服务质量 C．会展服务价值 D．会展服务市场 13.会展策划细节不包括（ ） A.翻译 B.展台人员训练 C.广告 D.餐饮安排 14.对国内一般厂商参展来说，较适合使用的展具是（ ） A.一次性使用展具 B.循环便携式展具 C.循环租用式展具 D.以上都不对 15. 会展策划中，预算分配的主要依据是（ ） A. 参展商数量 B. 展会规模 C. 展品价值 D. 预期收入 16.对会议或展览而言，尤其是大型会议及展览，无不希望有良好的（ ） A.环境 B.秩序 C.接待 D.态度 17. 在会展策划中，关于参展商邀请的说法正确的是？ （ ） A. 只需邀请行业知名企业 B. 无需考虑参展商的展位需求 C. 应根据展会主题和目标受众选择合适的参展商 D. 参展商数量越多越好 18.由于材料昂贵，使用者并不必拥有器材的物权，可向专业展览工程公司租用的属于（ ） A.循环便携式展具 B.一次性使用展具 C.循环租用式展具 D.以上都不对 19. 会展策划中，下列哪项不是展位设计的考虑因素（ ） A. 展位大小 B. 展品陈列方式 C. 展位颜色搭配 D. 展会安保措施 20.记者招待会、新闻发布会、酒会等都属于（ ）形式。 A.新闻发布会议 B.广交会 C.招商会 D.博览会 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.会展设计立体策划的特点是时代性、目的性、创新性和整体性（ ） 2.展会品牌形象是指参展商和观众所得到和理解的有关展览会品牌的全部信息的总和（ ） 3.会展中心的职责之一就是为主办单位招商（ ） 4.展览会是一种综合性的比较复杂的公关专题活动（ ） 5.举办剩余盈利模式的会展项目的主要目的是为了获取商业利益（ ） 6.展位费越低越好招展（ ） 7.对于参展方来说，回执是对会展策划活动成功与否的判定标志之一（ ） 8.会展中心应当提供展位搭建、开幕式背景板、签到台、临时展区标识等无偿服务（ ） 9.会展策划方案的目的是明确展会的主题、目标、内容和实施步骤（ ） 10.会展策划方案中的宣传推广策略应针对目标受众进行精准定位（ ） 11.会展策划方案的评估和总结是提升未来策划水平的关键环节（ ） 12.一般而言，会展旅游基本安排短线旅行，旅程很少到达距离会展举办地500千米以外的地方，时间不会超过48小时(大多数为24小时以内)。少数旅程距离会展举办地可能超过1000千米，时间可以长达一周甚至可以跨国旅游（ ） 13.展会的规模和影响力对参展商来说更为重要，而对于观众来说则不太重要（ ） 14.展台工作与其他环境下的工作有所不同，若是有经验的推销人员，可以不进行展台技巧培训（ ） 15.在会展中，最普遍使用的要数循环便携式展具。这种展具优点是价格相宜、便于携带，标准的展具拆卸折叠后一人就可以进行搬运，十分适合长途运输（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.会展项目立项策划书 2.会展招商 3.循环租用式展具 4.会展经济 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.会展现场的人员引导服务的工作内容有哪些？ 2.制定会展预算的过程是什么？ 5、 综合题（本大题8分） 试述会展策划的步骤。 学科网（北京）股份有限公司 $$