《营销策划实务》会展策划方略-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第85卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第85卷，它是知识点训练卷。按《营销策划实务》课程项目七会展策划方略的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1．了解会展策划的含义； 2．了解会展策划的作用和原则； 3．掌握会展策划的步骤和会展策划的相关事务； 4．掌握会展策划的细节内容和要求； 5．熟练掌握会展策划的基本流程。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第85卷 课程四 营销策划实务 7.会展策划方略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.会展策划的第一步是（ ） A. 确定目标受众 B. 研究市场趋势 C. 制定预算 D. 确定展会主题 2.以下不属于会展客户构成之一的是（ ） A．会展机构 B．参展商 C．观众 D．会展服务商 3.会展行业是属于（ ） A.现代制造业 B.现代物流业 C.高科技 D.现代服务业 4.参展手册是发给（ ）的。 A.专业观众 B.主办单位 C.承办单位 D.参展商 5.会展评估包括衡量与（ ） A.计划 B.目标 C.判断 D.调研 6.以下哪项不是会展策划中的重要环节？（ ） A. 参展商招募 B. 展位设计 C. 活动执行 D. 归档整理 7.以下不属于会展项目职能组织型优点的是（ ） A. 项目成员可同时从事项目工作和日常工作 B. 专业性强 C. 团队成员职责清晰、精力集中、沟通容易 D. 项目成员发展平台好、归属感强 8.（ ）是指展览会期间展示的主要产品种类｡ A.行业信息 B.商品类别 C.参展费用 D.展览历史 9.会展企业在考虑供应商时，（ ）指标往往是居于第一位的考虑因素｡ A.交货水平 B.价格与折扣 C.产品质量 D.交货期 10.会展评估程序正确的是（ ） A.专项评估-评估机构实地考察-跟踪资讯-被评估单位提出书面报告等-出具评估报告 B.评估机构实地考察-跟踪资讯-被评估单位提出书面报告等-专项评估-出具评估报告 C.被评估单位提出书面报告等-评估机构实地考察-跟踪资讯-专项评估-出具评估报告 D.被评估单位提出书面报告等-跟踪资讯-专项评估-评估机构实地考察-出具评估报告 11.能迅速提高展会知名度的宣传推广类型是（ ） A. 形象型宣传推广 B. 竞争型宣传推广 C. 促销型宣传推广 D. 显露型宣传推广 12.会展营销最常用的手段是（ ） A.邮件营销 B.传真营销 C.电话营销 D.登门拜访 13. 会展策划中，关于风险评估的说法错误的是？（ ） A. 风险评估是确保展会顺利进行的重要环节 B. 风险评估仅需要针对突发事件 C. 风险评估结果应制定相应的应对预案 D. 风险评估需要贯穿整个会展策划过程 14. 在会展策划方案中，下列哪项不是合作伙伴的选择标准？（ ） A. 合作伙伴的行业影响力 B. 合作伙伴的资金实力 C. 合作伙伴与展会主题的契合度 D. 合作伙伴的私人关系 15. 在会展策划方案中，关于观众管理的说法正确的是？（ ） A. 观众管理主要是确保观众数量 B. 观众管理不包括观众需求调研 C. 观众管理应提供便捷的入场和离场流程 D. 观众管理只需关注现场秩序维护 16.会展旅游时间一般不超过（ ） A.24小时 B.36小时 C.48小时 D.72小时 17. 会展策划中，关于宣传推广的说法错误的是？（ ） A. 宣传推广是吸引观众的重要手段 B. 宣传推广应提前进行，确保覆盖目标受众 C. 宣传推广方式可以单一，无需多样化 D. 宣传推广效果可以通过多种方式进行评估 18.会展项目收入来源不包括（ ） A.会务费或展位费收入 B.门票收入 C.宣传费用收入 D.行政管理收入 19. 会展策划方案中，确定展会时间的依据通常不包括？（ ） A. 行业淡旺季 B. 参展商意愿 C. 展会场地可用性 D. 主办方个人喜好 20.最普遍使用的展具是（ ） A.一次性使用展具 B.循环便携式展具 C.循环租用式展具 D.以上都不对 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.会展场馆按照规模大小可以划分为：大型展览中心、大型会议中心和会展中心（ ） 2.一般商业性展览会的目的只是展销产品（ ） 3.展位分区的意义在于更好地服务高端参展商（ ） 4.做好参展商的组织、服务工作是会展成功的关键（ ） 5.展览会是一种主要面向政府部门的贸易平台。（ ） 6.会展策划要求遵循规范性原则,也就是遵守相关法律法规即可（ ） 7.会展规模是指参展商带来的产品多少（ ） 8.对于会议或展览而言，无不希望有良好的秩序（ ） 9.会展策划中，展位设计应突出品牌形象，同时考虑观众的参观体验（ ） 10.如果说展览是一台戏，那么展览设计就是戏剧的主题思想（ ） 11.大型商务会议签到相对简单，仅仅是登记即可（ ） 12.策划会展时，一定要将主要参展商的意愿和需求放在首位。（ ） 13.茶歇对于中、小型会议而言可能不需要，大型会议，会间茶歇是很重要的（ ） 14.预算分配在会展策划中应注重公平，尽量让所有参展商都得到满意的资源（ ） 15.会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.会展策划 2.会展服务流程管理 3.会展品牌 4.循环便携式展具 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.会展招商中大众媒体推广计划的优缺点有哪些？ 2.会展策划中的目标受众是谁？为什么他们重要？ 5、 综合题（本大题8分） 请结合实例论述会展策划中的个性化定制如何提高营销效果。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第85卷，它是知识点训练卷。按《营销策划实务》课程项目七会展策划方略的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1．了解会展策划的含义； 2．了解会展策划的作用和原则； 3．掌握会展策划的步骤和会展策划的相关事务； 4．掌握会展策划的细节内容和要求； 5．熟练掌握会展策划的基本流程。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第85卷 课程四 营销策划实务 7.会展策划方略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.会展策划的第一步是（ ） A. 确定目标受众 B. 研究市场趋势 C. 制定预算 D. 确定展会主题 【答案】 A 2.以下不属于会展客户构成之一的是（ ） A．会展机构 B．参展商 C．观众 D．会展服务商 【答案】 A 3.会展行业是属于（ ） A.现代制造业 B.现代物流业 C.高科技 D.现代服务业 【答案】 D 4.参展手册是发给（ ）的。 A.专业观众 B.主办单位 C.承办单位 D.参展商 【答案】 D 5.会展评估包括衡量与（ ） A.计划 B.目标 C.判断 D.调研 【答案】 C 6.以下哪项不是会展策划中的重要环节？（ ） A. 参展商招募 B. 展位设计 C. 活动执行 D. 归档整理 【答案】 D 7.以下不属于会展项目职能组织型优点的是（ ） A. 项目成员可同时从事项目工作和日常工作 B. 专业性强 C. 团队成员职责清晰、精力集中、沟通容易 D. 项目成员发展平台好、归属感强 【答案】 D 8.（ ）是指展览会期间展示的主要产品种类｡ A.行业信息 B.商品类别 C.参展费用 D.展览历史 【答案】 B 9.会展企业在考虑供应商时，（ ）指标往往是居于第一位的考虑因素｡ A.交货水平 B.价格与折扣 C.产品质量 D.交货期 【答案】 C 10.会展评估程序正确的是（ ） A.专项评估-评估机构实地考察-跟踪资讯-被评估单位提出书面报告等-出具评估报告 B.评估机构实地考察-跟踪资讯-被评估单位提出书面报告等-专项评估-出具评估报告 C.被评估单位提出书面报告等-评估机构实地考察-跟踪资讯-专项评估-出具评估报告 D.被评估单位提出书面报告等-跟踪资讯-专项评估-评估机构实地考察-出具评估报告 【答案】 C 11.能迅速提高展会知名度的宣传推广类型是（ ） A. 形象型宣传推广 B. 竞争型宣传推广 C. 促销型宣传推广 D. 显露型宣传推广 【答案】D 12.会展营销最常用的手段是（ ） A.邮件营销 B.传真营销 C.电话营销 D.登门拜访 【答案】 C 13. 会展策划中，关于风险评估的说法错误的是？（ ） A. 风险评估是确保展会顺利进行的重要环节 B. 风险评估仅需要针对突发事件 C. 风险评估结果应制定相应的应对预案 D. 风险评估需要贯穿整个会展策划过程 【答案】B 14. 在会展策划方案中，下列哪项不是合作伙伴的选择标准？（ ） A. 合作伙伴的行业影响力 B. 合作伙伴的资金实力 C. 合作伙伴与展会主题的契合度 D. 合作伙伴的私人关系 【答案】 D 15. 在会展策划方案中，关于观众管理的说法正确的是？（ ） A. 观众管理主要是确保观众数量 B. 观众管理不包括观众需求调研 C. 观众管理应提供便捷的入场和离场流程 D. 观众管理只需关注现场秩序维护 【答案】 C 16.会展旅游时间一般不超过（ ） A.24小时 B.36小时 C.48小时 D.72小时 【答案】 C 17. 会展策划中，关于宣传推广的说法错误的是？（ ） A. 宣传推广是吸引观众的重要手段 B. 宣传推广应提前进行，确保覆盖目标受众 C. 宣传推广方式可以单一，无需多样化 D. 宣传推广效果可以通过多种方式进行评估 【答案】 C 18.会展项目收入来源不包括（ ） A.会务费或展位费收入 B.门票收入 C.宣传费用收入 D.行政管理收入 【答案】 D 19. 会展策划方案中，确定展会时间的依据通常不包括？（ ） A. 行业淡旺季 B. 参展商意愿 C. 展会场地可用性 D. 主办方个人喜好 【答案】D 20.最普遍使用的展具是（ ） A.一次性使用展具 B.循环便携式展具 C.循环租用式展具 D.以上都不对 【答案】 B 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.会展场馆按照规模大小可以划分为：大型展览中心、大型会议中心和会展中心（ ） 【答案】 × 2.一般商业性展览会的目的只是展销产品（ ） 【答案】 × 3.展位分区的意义在于更好地服务高端参展商（ ） 【答案】 × 4.做好参展商的组织、服务工作是会展成功的关键（ ） 【答案】 √ 5.展览会是一种主要面向政府部门的贸易平台。（ ） 【答案】 × 6.会展策划要求遵循规范性原则,也就是遵守相关法律法规即可。（ ） 【答案】 √ 7.会展规模是指参展商带来的产品多少（ ） 【答案】 × 8.对于会议或展览而言，无不希望有良好的秩序（ ） 【答案】 √ 9.会展策划中，展位设计应突出品牌形象，同时考虑观众的参观体验（ ） 【答案】 √ 10.如果说展览是一台戏，那么展览设计就是戏剧的主题思想（ ） 【答案】 √ 11.大型商务会议签到相对简单，仅仅是登记即可（ ） 【答案】 × 12.策划会展时，一定要将主要参展商的意愿和需求放在首位（ ） 【答案】 √ 13.茶歇对于中、小型会议而言可能不需要，大型会议，会间茶歇是很重要的（ ） 【答案】 × 14.预算分配在会展策划中应注重公平，尽量让所有参展商都得到满意的资源（ ） 【答案】 × 15.会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.会展策划 【答案】 指会展活动开始的最初阶段就要进行，有时甚至贯穿会展活动始终的一种有限的、提前的、指导的活动。 2.会展服务流程管理 【答案】 是指服务组织向顾客提供服务的过程和组织方式，如服务时间服务行为服务工作服务程序和路线实施布局，材料配送，资金流转等。 3.会展品牌 【答案】 是指展会项目的无形资产的总和，物化可视的是展会的名称、标志，吉祥物等，抽象感知的是好的联想和亲近感。 4.循环便携式展具 【答案】 一般采用可折叠的支架辅以喷涂精美的宣传图片，既有流畅的整体线条而不必拘于传统的三面围板式结构，又能较突出地体现公司形象和传递产品信息。优点是价格相宜，便于携带，标准的展具拆卸折叠后一人就可以进行搬运，十分适合长途运输。不足之处是变化不及其他器材多样化。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.会展招商中大众媒体推广计划的优缺点有哪些？ 【答案】 优点： （1） 时效性强，传播速度快， （2） 覆盖面广，读者群大； （3） 制作简单，手法灵活； （4） 具有一定的新闻性和可信度。 缺点： （1） 费用较高，信息极容易被淹没； （2） 简述会展现场的人员引导服务的工作内容。 2.会展策划中的目标受众是谁？为什么他们重要？ 【答案】 会展策划的目标受众是潜在客户和目标客户。他们对于企业的销售业绩和市场份额具有重要的影响力。通过了解目标受众的需求和偏好，企业可以有针对性地设计展台和展览内容，吸引他们的注意力并达成销售目标。目标受众的重要性在于他们是潜在的购买者，他们的满意度和购买意愿直接关系到企业的业绩和市场竞争力。 5、 综合题（本大题8分） 请结合实例论述会展策划中的个性化定制如何提高营销效果。 【答案】 首先，个性化定制可以增强目标受众的参与感和互动体验。通过了解目标受众的兴趣和需求，策划团队可以针对性地设计展台布局、展品陈列和活动内容，使参观者能够更加积极主动地参与和互动。例如，针对年轻人的展台可以设置一些互动游戏和社交媒体互动环节，吸引他们的兴趣和注意力，增强他们的参与感。 其次，个性化定制可以提升目标受众的满意度和购买意愿。通过展示和推广符合目标受众偏好的产品或服务，使他们能够更好地了解和体验企业的价值和特色。同时，个性化定制也可以根据目标受众的反馈和需求进行及时调整和改进，以提高他们的满意度，并引导他们产生购买的欲望。 最后，个性化定制可以树立企业的形象和品牌价值。通过针对性的展台设计和展品陈列，企业可以展示其独特的品牌形象和价值定位，提升其在目标受众心目中的认知和好感度。例如，一家高端时尚品牌可以通过展台的豪华设计和精良产品来彰显其高品质和独特性，进一步树立其在行业中的领导地位。 学科网（北京）股份有限公司 $$