《营销策划实务》编写营销策划-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第88卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第88卷，它是知识点训练卷。按《营销策划实务》课程项目八编写营销策划的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1．了解营销策划书的作用； 2．掌握营销策划书的编写原则； 3．掌握编写营销策划书的要考虑的主要问题； 4．熟练掌握营销策划书的结构和内容； 5．了解营销策划方案执行的要素。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第88卷 课程四 营销策划实务 8.编写营销策划 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.市场分析不包括（ ） A.市场状况分析 B.宏观环境分析 C. SWOT分析 D.竞争状况分析 【答案】 C 2.营销方案策划的核心目的是（ ） A. 提高产品质量 B. 降低生产成本 C. 满足消费者需求 D. 增加企业利润 【答案】 D 3.下面不属于营销策划书的编写原则的是（ ） A.符合思维逻辑 B.简洁且具实效 C.效益要先行 D.具有吸引力 【答案】 C 4.说明企业通过营销策划要达到的目的、宗旨，强调策划执行的意义，促使工作人员统一思想，这是策划书的（ ） A.概要简述 B.方案宗旨 C.市场分析 D.SWOT分析 【答案】 A 5.策划书编写的最基本的步骤不包括（ ） A.提出问题 B.分析问题 C.记录问题 D.解决问题 【答案】 C 6.（ ）是方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么目标。 A. what B.when C. Why D. where 【答案】 A 7.SWOT 分析表中, “T”指的（ ） A.机会 B.威胁 C.优势 D.劣势 【答案】 B 8.营销方案策划中，关于产品定位的描述，错误的是（ ） A. 产品定位应与市场需求相匹配 B. 产品定位越高端越好 C. 产品定位应考虑竞争对手情况 D. 产品定位应突出产品特色 【答案】 B 9.以下不属于营销策划书格式中定制项目的是（ ） A.名称 B.策划人 C.概要简述 D.方案宗旨 【答案】 D 10.营销策划书的最基本逻辑性不包括（ ） A.策划目的 B.策划内容 C.执行方法 D.执行效果 【答案】 D 11.在营销活动推进过程中，特定人员产生的交通、通信费用属于（ ） A.人力投入 B.业务费用 C.物料投入 D.信息费用 【答案】B 12.不是营销策略的是（ ） A.产品策略 B.定价策略 C.进货渠道 D.营销目标 【答案】 D 13.营销方案策划中，关于市场调研的说法，错误的是（ ） A. 市场调研是制定营销策略的基础 B. 市场调研应全面收集信息 C. 市场调研可以随意进行，无需计划 D. 市场调研结果应作为决策的依据 【答案】C 14.在进行营销方案策划时，对消费者行为的分析主要包括（ ） A. 消费者的购买力和购买意愿 B. 消费者的需求和偏好 C. 消费者的决策过程和影响因素 D. 以上都是 【答案】 D 15.市场中优劣比较的内容不包括（ ） A.生产技术 B.产品数量 C.企业资源 D.产品包装 【答案】 B 16.营销策划书的正文内容不包括（ ） A.方案宗旨 B. SWOT分析 C.营销目标 D.概要简述 【答案】 D 17.（ ）是创意设想的书面载体形式，也是计划文件，是将要执行营销活动的行动指南。 A.营销策划书 B.营销人员 C.营销主管 D.广告文案 【答案】 A 18.产品、成本、技术分析不包括（ ） A.产品技术 B.消费者结构 C.市场销售 D.近期损益 【答案】 B 19.媒体记者挖掘新闻点发布新闻的劳务费用属于（ ） A.人力投入 B.广告投放 C.信息费用 D.业务费用 【答案】A 20.SWOT分析表中, “W”指的是（ ） A.机会 B.威胁 C.优势 D.劣势 【答案】 D 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.营销策划方案一定要不折不扣地执行（ ） 【答案】 × 2.创新性原则是市场营销策划的核心内容（ ） 【答案】 √ 3.微观环境主要是指影响产品的不可控因素，如政治环境、经济环境、技术环境等（ ） 【答案】 × 4.在营销方案策划中，进行市场调研是为了收集客户信息和市场数据，为决策提供依据。（ ） 【答案】 √ 5.一般来说，营销策划书必须要有目录（ ） 【答案】 √ 6.项目计划书要包括详尽的营销策划方案（ ） 【答案】 × 7.营销方案策划应仅由市场部门独立完成，无需其他部门参与（ ） 【答案】 × 8.只要方案的创意好，就算无法操作也有用（ ） 【答案】 × 9.好的名称可以让人在看到策划书的第一眼就明白策划书要解决什么样的营销问题（ ） 【答案】 √ 10.营销策划书是创意设想的书面载体，同时也是计划文案，是要执行营销活动的行动指南（ ） 【答案】 √ 11.营销策划团队里的设计人员是负责诊断问题、把握方向的（ ） 【答案】 × 12.策划书的日期是指策划书撰写完成的日期和时间，一般来说以企业的要求为准（ ） 【答案】 √ 13.在进行营销方案策划时，了解竞争对手的营销策略是必不可少的步骤（ ） 【答案】 √ 14.营销方案策划完成后，应定期进行评估和调整，以适应市场变化。（ ） 【答案】 √ 15.销策划书的内容与形式均需要有吸引力（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.营销策划书 【答案】 是企业根据市场变化和自身实力，对企业的产品、资源及产品所服务的市场进行整体规划的计划性书面材料。策划书在整个营销策划的过程中，起着承上启下的关键性作用。 2.营销目标 【答案】 是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。 3.SWOT分析 【答案】 是营销界常用的寻找市场的机遇与问题的方法;它能够针对企业营销环境及现状,找出企业自身的优劣点,发现企业在当前市场中面临的机会与威胁,使企业在分析和比较中选择机会较大的,威胁较小的领域进行营销活动。 4.竞争状况分析 【答案】 主要是对企业现有及潜在竞争者的分析，从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.一个具体的行动方案都要符合哪些条件？ 【答案】 （1） 行动方案依据是企业营销策划方案。 （2） 可能包括几个战术的组合，也可能是单一的某个策略的执行。 （3） 必须表明执行的目的、时间、地点，具体环节的内容，每个环节的负责人，每个环节的完成标准等。 （4） 要具体，有可操作性，充分考虑企业内、外部资源并合理有效地利用。 2.策划书的封面应该包括哪些信息？ 【答案】 策划书的封面应该包括以下信息:策划书的名称、策划的对象、策划人对其的名称、策划完成日期及策划适用的时间段。根据需要，营销策划书的对象、策划人的名称在封面上呈现时对其进行适当的设计，设计时遵循简洁大方的原则。 5、 综合题（本大题8分） 某校双创协会要举办一场“校园达人秀”双创之星选拔活动。活动定在该校报告厅举行，能同时容纳300名师生。六月是该校的技能文化月，为了检验同学们的创新创业能力和专业技能学习成果，特邀请校领导和部分师生现场观摩指导。 请你以双创协会的名义，根据所学营销策划书基本结构的相关知识，写出策划方案的框架结构名称和内容。 【答案】 策划书的编写原则： （1） 符合逻辑思维 （2） 简洁且具实效 （3） 具有可操作性 （4） 具有吸引力。 编写前需要考虑的问题： （1）What 要解决啥问题,实现啥目标 （2）Who 谁负责创意或编制,执行者。 （3）Where 方案针对区域场所，涉及地方,单位或相关机构。 （4）Why 为何提这样策划案或计划,为何采用这个创意或设想,为何要这样执行。 （5）When 时间要求是啥,执行中的系列活动的开始与结束时间。 （6）How方案如何编制?各系列活动如何操作,操作环节及过程如何监控? （7）How much,需要多少资金?多少人力,设备,其他资源。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第88卷，它是知识点训练卷。按《营销策划实务》课程项目八编写营销策划的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1．了解营销策划书的作用； 2．掌握营销策划书的编写原则； 3．掌握编写营销策划书的要考虑的主要问题； 4．熟练掌握营销策划书的结构和内容； 5．了解营销策划方案执行的要素。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第88卷 课程四 营销策划实务 8.编写营销策划 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.市场分析不包括（ ） A.市场状况分析 B.宏观环境分析 C. SWOT分析 D.竞争状况分析 2.营销方案策划的核心目的是（ ） A. 提高产品质量 B. 降低生产成本 C. 满足消费者需求 D. 增加企业利润 3.下面不属于营销策划书的编写原则的是（ ） A.符合思维逻辑 B.简洁且具实效 C.效益要先行 D.具有吸引力 4.说明企业通过营销策划要达到的目的、宗旨，强调策划执行的意义，促使工作人员统一思想，这是策划书的（ ） A.概要简述 B.方案宗旨 C.市场分析 D.SWOT分析 5.策划书编写的最基本的步骤不包括（ ） A.提出问题 B.分析问题 C.记录问题 D.解决问题 6.（ ）是方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么目标。 A. what B.when C. Why D. where 7.SWOT 分析表中, “T”指的（ ） A.机会 B.威胁 C.优势 D.劣势 8.营销方案策划中，关于产品定位的描述，错误的是（ ） A. 产品定位应与市场需求相匹配 B. 产品定位越高端越好 C. 产品定位应考虑竞争对手情况 D. 产品定位应突出产品特色 9.以下不属于营销策划书格式中定制项目的是（ ） A.名称 B.策划人 C.概要简述 D.方案宗旨 10.营销策划书的最基本逻辑性不包括（ ） A.策划目的 B.策划内容 C.执行方法 D.执行效果 11.在营销活动推进过程中，特定人员产生的交通、通信费用属于（ ） A.人力投入 B.业务费用 C.物料投入 D.信息费用 12.不是营销策略的是（ ） A.产品策略 B.定价策略 C.进货渠道 D.营销目标 13.营销方案策划中，关于市场调研的说法，错误的是（ ） A. 市场调研是制定营销策略的基础 B. 市场调研应全面收集信息 C. 市场调研可以随意进行，无需计划 D. 市场调研结果应作为决策的依据 14.在进行营销方案策划时，对消费者行为的分析主要包括（ ） A. 消费者的购买力和购买意愿 B. 消费者的需求和偏好 C. 消费者的决策过程和影响因素 D. 以上都是 15.市场中优劣比较的内容不包括（ ） A.生产技术 B.产品数量 C.企业资源 D.产品包装 16.营销策划书的正文内容不包括（ ） A.方案宗旨 B. SWOT分析 C.营销目标 D.概要简述 17.（ ）是创意设想的书面载体形式，也是计划文件，是将要执行营销活动的行动指南。 A.营销策划书 B.营销人员 C.营销主管 D.广告文案 18.产品、成本、技术分析不包括（ ） A.产品技术 B.消费者结构 C.市场销售 D.近期损益 19.媒体记者挖掘新闻点发布新闻的劳务费用属于（ ） A.人力投入 B.广告投放 C.信息费用 D.业务费用 20.SWOT分析表中, “W”指的是（ ） A.机会 B.威胁 C.优势 D.劣势 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.营销策划方案一定要不折不扣地执行（ ） 2.创新性原则是市场营销策划的核心内容（ ） 3.微观环境主要是指影响产品的不可控因素，如政治环境、经济环境、技术环境等（ ） 4.在营销方案策划中，进行市场调研是为了收集客户信息和市场数据，为决策提供依据（ ） 5.一般来说，营销策划书必须要有目录（ ） 6.项目计划书要包括详尽的营销策划方案（ ） 7.营销方案策划应仅由市场部门独立完成，无需其他部门参与。（ ） 8.只要方案的创意好，就算无法操作也有用（ ） 9.好的名称可以让人在看到策划书的第一眼就明白策划书要解决什么样的营销问题（ ） 10.营销策划书是创意设想的书面载体，同时也是计划文案，是要执行营销活动的行动指南（ ） 11.营销策划团队里的设计人员是负责诊断问题、把握方向的（ ） 12.策划书的日期是指策划书撰写完成的日期和时间，一般来说以企业的要求为准（ ） 13.在进行营销方案策划时，了解竞争对手的营销策略是必不可少的步骤（ ） 14.营销方案策划完成后，应定期进行评估和调整，以适应市场变化。（ ） 15.销策划书的内容与形式均需要有吸引力（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.营销策划书 2.营销目标 3.SWOT分析 4.竞争状况分析 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.一个具体的行动方案都要符合哪些条件？ 2.策划书的封面应该包括哪些信息？ 5、 综合题（本大题8分） 某校双创协会要举办一场“校园达人秀”双创之星选拔活动。活动定在该校报告厅举行，能同时容纳300名师生。六月是该校的技能文化月，为了检验同学们的创新创业能力和专业技能学习成果，特邀请校领导和部分师生现场观摩指导。 请你以双创协会的名义，根据所学营销策划书基本结构的相关知识，写出策划方案的框架结构名称和内容。 学科网（北京）股份有限公司 $$