《市场营销》促销策略-应知训练卷 四川省财经商贸类考纲百套卷 第52卷（原卷版+答案版）

编写说明：《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的应知要求编写的应知训练卷，共90份；第二部分是根据考纲的应会要求编写的应会训练卷，共12份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《财经商贸类考纲百套卷》的第52卷，是《市场营销》的应知训练卷，按考点9. 促销策略的七点范围要求编写。其七点要求是：（1）掌握促销的概念、方式、作用； （2）掌握影响促销组合的因素；（3）’理解促销的目标，了解促销预算方法； （4）掌握广告的概念、类型及广告宣传的基本要求，掌握广告媒体选择的影响因素；（5）掌握营业推广的含义、特点及方式；（6）掌握人员推销的特点、组织形式；（7）掌握公共关系的概念、特点、类型、活动方式。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第52卷 市场营销 9.促销策略 应知训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共30小题，每题2分，共60分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.在紧急情况下表明企业对某些事件的立场、态度的广告称为（ ） A.形象广告 B.声明广告 C.公益广告 D.活动广告 2.营业推广的主要标志是（ ） A.短期效益明显 B.方式灵活 C.双向沟通 D.提供服务 3.（ ）是一种最昂贵的促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 4.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 5.在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（ ） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 6.（ ）即根据上一年的销售量或对下一年的预期销售量，按一定百分比提取促销费用。 A.量力而出法 B.目标任务法 C.销售百分比法 D.促销效果评估 7.提醒性广告主要用于产品生命周期的哪一个阶段（ ） A. 投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 8.奖励券这一促销工具针对的是（ ） A.中间商 B.零售商 C.消费者 D.推销人员 9.生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于（ ） A.产品策略 B.拉式策略 C.推式策略 D.渠道策略 10.人员推销最重要的任务是（ ） A. 销售产品 B. 传递信息 C. 提供服务 D. 寻找客户 11.广告设计的核心是（ ） A. 广告主题的设计 B. 广告文案的设计 C. 广告画面的设计 D. 广告技术的设计 12.公共关系是一项（ ）的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 13.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 14.人员推销活动的主体是（ ） A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 15.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ） A.报纸 B.电视 C.广播 D.杂志 16.广告宣传中的“品牌故事”通常用于什么目的？（ ） A. 强调产品质量 B. 突出产品功能 C. 传递企业文化 D. 提升品牌形象 17.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对消费者者影响最大的是（ ） A.广告 B.营业推广 C.宣传 D.人员推销 18.（ ）一直是生产者市场营销的主要促销工具。 A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 19.对消费品而言，最有效的促销手段是（ ） A.营业推广 B.人员推销 C.广告 D.公共关系 20.公共关系活动的对象是（ ） A.内部与外部公众 B.顾客 C.政府官员 D.推销员 21.以下哪种促销工具最适合用于提高产品的市场认知度？（ ） A. 广告 B. 个人销售 C. 促销活动 D. 公共关系 22.广告的基本功能不包括？（ ） A.传递信息 B. 树立品牌形象 C. 诱导消费 D. 降低产品成本 23.企业推广策略是以（ ）为主要手段，首先争取中间商的合作，利用中间商的力量，把新的商品和服务推向市场。 A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 24.广告内容创作应把握的原则包括（ ） A.主题明确 B.反应广告主的理念 C.引起注意和兴趣 D.信息合理推动力强 25.推销员在不了解顾客的情况下，运用判断的手段激发顾客产生购买欲望的策略属于（ ） A.试探性策略 B.针对性策略 C.诱导性策略 D.逼迫性策略 26.公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于（ ） A.扩大产品销售 B.增加盈利 C.树立良好的企业形象 D.增加竞争实力 27.一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（ ）三种形式 A．宣传推销 B．会议推销 C．协作推销 D．节假日推销 28.对于新产品上市，哪种广告宣传策略可能更有效？（ ） A. 强调价格优惠 B. 突出产品创新点 C. 强调产品历史悠久 D. 突出品牌知名度 29.以下哪项不是广告效果评估的常见指标？ （ ） A. 广告点击率 B. 广告曝光量 C. 产品退货率 D. 品牌知名度提升 30.以下哪种促销工具最适合用于处理消费者投诉和反馈？（ ） A. 广告 B. 个人销售 C. 促销活动 D. 公共关系 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.理想的推销人员应具备如下特征（ ） A.富有自信，精力充沛，工作热情 B.性格外向，能说会道 C.对工作有献身精神 D.了解企业、市场和产品知 2.属于激励经销商经营的营业推广方法的有（ ） A.免费提供陈列样品 B.推广资助 C.销售竞赛 D.业务会议 3.企业广告目标的类型主要有（ ） A.通知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.活动性广告 4.人员推销的基本形式包括（ ） A.上门推销 B.柜台推销 C.会议推销 D.洽谈推销 5.商业性广告的特点是（ ） A.必须通过一定传播媒体 B.有明确的广告主 C.使顾客产生信任 D.必须支付费用 6.下列因素属于促销组合的有（ ） A.人员推销 B.营业推广 C.广告 D.公共关系 7.广告的设计原则包括（ ）。 A．真实性 B．社会性 C．针对性 D．艺术性 8.主要用来评估广告播出后所产生的实际沟通效果的测量方法有 （ ） A.直接评分 B.组合测试 C.识别测试 D.回忆测试 9.人员推销的优点有 （ ） A.任务完整 B.双向沟通 C.灵活性好 D.选择性强 10.在市场营销学中，促销策略是企业用来推动销售和增加市场份额的重要工具。以下关于促销策略的说法，哪些是正确的？（ ） A. 促销策略主要包括广告、销售促进、公共关系和个人销售四种形式。 B. 广告是通过大众媒体向广大受众传递信息的方式，旨在建立品牌形象和激发购买欲望。 C. 销售促进主要是通过提供价格优惠或其他奖励来刺激消费者在短期内增加购买量。 D. 公共关系主要侧重于建立和维护企业与公众之间的良好关系，以提高企业声誉和形象。 3、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.人员推销特别适合向分散于各地的众多目标顾客传递销售信息（ ） 2.“推”式策略的目的是使中间商产生“利益分享意识”，促使他们向那些打算购买但没有明确品牌偏好的消费者推荐笨企业的产品。（ ） 3.若促销目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在公共关系（ ） 4.研究表明，在典型的销售队伍中，60％以上的销售额是由30％的优秀人员创造的（ ） 5.营业推广具有形式多样化、规模大型化、应用灵活化和普及化特点，能迅速扭转销售下降的局面（ ） 6..顾客型组织的优点是推销人员深入掌握某类产品的专业知识和推销技术，并运用这些专业知识争取更多的顾客（ ） 7..广告宣传的缺点是只针对一般消费者，难以立即促成交易（ ） 8.如促销目标为近期内迅速增加销量，则人员推销最易立竿见影( ) 9.从产品特点看，技术复杂，单价昂贵的商品适用人员推销（ ） 10.公共关系当中的组织包括各类企业、政府机关、事业单位、社会团体等（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的应知要求编写的应知训练卷，共90份；第二部分是根据考纲的应会要求编写的应会训练卷，共12份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《财经商贸类考纲百套卷》的第52卷，是《市场营销》的应知训练卷，按考点9. 促销策略的七点范围要求编写。其七点要求是：（1）掌握促销的概念、方式、作用； （2）掌握影响促销组合的因素；（3）’理解促销的目标，了解促销预算方法； （4）掌握广告的概念、类型及广告宣传的基本要求，掌握广告媒体选择的影响因素；（5）掌握营业推广的含义、特点及方式；（6）掌握人员推销的特点、组织形式；（7）掌握公共关系的概念、特点、类型、活动方式。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第52卷 市场营销 9.促销策略 应知训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共30小题，每题2分，共60分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.在紧急情况下表明企业对某些事件的立场、态度的广告称为（ ） A.形象广告 B.声明广告 C.公益广告 D.活动广告 【答案】 B 2.营业推广的主要标志是（ ） A.短期效益明显 B.方式灵活 C.双向沟通 D.提供服务 【答案】 A 3.（ ）是一种最昂贵的促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 【答案】 B 4.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 【答案】 B 5.在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（ ） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 【答案】 C 6.（ ）即根据上一年的销售量或对下一年的预期销售量，按一定百分比提取促销费用。 A.量力而出法 B.目标任务法 C.销售百分比法 D.促销效果评估 【答案】 C 7.提醒性广告主要用于产品生命周期的哪一个阶段（ ） A. 投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 C 8.奖励券这一促销工具针对的是（ ） A.中间商 B.零售商 C.消费者 D.推销人员 【答案】 C 9.生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于（ ） A.产品策略 B.拉式策略 C.推式策略 D.渠道策略 【答案】 C 10.人员推销最重要的任务是（ ） A. 销售产品 B. 传递信息 C. 提供服务 D. 寻找客户 【答案】 D 11.广告设计的核心是（ ） A. 广告主题的设计 B. 广告文案的设计 C. 广告画面的设计 D. 广告技术的设计 【答案】A 12.公共关系是一项（ ）的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 【答案】 D 13.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 【答案】A 14.人员推销活动的主体是（ ） A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 【答案】 C 15.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ） A.报纸 B.电视 C.广播 D.杂志 【答案】 B 16.广告宣传中的“品牌故事”通常用于什么目的？（ ） A. 强调产品质量 B. 突出产品功能 C. 传递企业文化 D. 提升品牌形象 【答案】 D 17.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对消费者者影响最大的是（ ） A.广告 B.营业推广 C.宣传 D.人员推销 【答案】 D 18.（ ）一直是生产者市场营销的主要促销工具。 A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 【答案】 C 19.对消费品而言，最有效的促销手段是（ ） A.营业推广 B.人员推销 C.广告 D.公共关系 【答案】C 20.公共关系活动的对象是（ ） A.内部与外部公众 B.顾客 C.政府官员 D.推销员 【答案】 A 21.以下哪种促销工具最适合用于提高产品的市场认知度？（ ） A. 广告 B. 个人销售 C. 促销活动 D. 公共关系 【答案】 A 22.广告的基本功能不包括？（ ） A.传递信息 B. 树立品牌形象 C. 诱导消费 D. 降低产品成本 【答案】 D 23.企业推广策略是以（ ）为主要手段，首先争取中间商的合作，利用中间商的力量，把新的商品和服务推向市场。 A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 【答案】 C 24.广告内容创作应把握的原则包括（ ） A.主题明确 B.反应广告主的理念 C.引起注意和兴趣 D.信息合理推动力强 【答案】A 25.推销员在不了解顾客的情况下，运用判断的手段激发顾客产生购买欲望的策略属于（ ） A.试探性策略 B.针对性策略 C.诱导性策略 D.逼迫性策略 【答案】 A 26.公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于（ ） A.扩大产品销售 B.增加盈利 C.树立良好的企业形象 D.增加竞争实力 【答案】 C 27.一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（ ）三种形式 A．宣传推销 B．会议推销 C．协作推销 D．节假日推销 【答案】 B 28.对于新产品上市，哪种广告宣传策略可能更有效？（ ） A. 强调价格优惠 B. 突出产品创新点 C. 强调产品历史悠久 D. 突出品牌知名度 【答案】 B 29.以下哪项不是广告效果评估的常见指标？ （ ） A. 广告点击率 B. 广告曝光量 C. 产品退货率 D. 品牌知名度提升 【答案】C 30.以下哪种促销工具最适合用于处理消费者投诉和反馈？（ ） A. 广告 B. 个人销售 C. 促销活动 D. 公共关系 【答案】 B 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.理想的推销人员应具备如下特征（ ） A.富有自信，精力充沛，工作热情 B.性格外向，能说会道 C.对工作有献身精神 D.了解企业、市场和产品知 【答案】 ABCD 2.属于激励经销商经营的营业推广方法的有（ ） A.免费提供陈列样品 B.推广资助 C.销售竞赛 D.业务会议 【答案】 ABCD 3.企业广告目标的类型主要有（ ） A.通知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.活动性广告 【答案】 ABC 4.人员推销的基本形式包括（ ） A.上门推销 B.柜台推销 C.会议推销 D.洽谈推销 【答案】 ABC 5.商业性广告的特点是（ ） A.必须通过一定传播媒体 B.有明确的广告主 C.使顾客产生信任 D.必须支付费用 【答案】 ABD 6.下列因素属于促销组合的有（ ） A.人员推销 B.营业推广 C.广告 D.公共关系 【答案】 ABCD 7.广告的设计原则包括（ ）。 A．真实性 B．社会性 C．针对性 D．艺术性 【答案】 ABCD 8.主要用来评估广告播出后所产生的实际沟通效果的测量方法有 （ ） A.直接评分 B.组合测试 C.识别测试 D.回忆测试 【答案】 CD 9.人员推销的优点有 （ ） A.任务完整 B.双向沟通 C.灵活性好 D.选择性强 【答案】 ABCD 10.在市场营销学中，促销策略是企业用来推动销售和增加市场份额的重要工具。以下关于促销策略的说法，哪些是正确的？（ ） A. 促销策略主要包括广告、销售促进、公共关系和个人销售四种形式。 B. 广告是通过大众媒体向广大受众传递信息的方式，旨在建立品牌形象和激发购买欲望。 C. 销售促进主要是通过提供价格优惠或其他奖励来刺激消费者在短期内增加购买量。 D. 公共关系主要侧重于建立和维护企业与公众之间的良好关系，以提高企业声誉和形象。 【答案】 ABCD 3、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.人员推销特别适合向分散于各地的众多目标顾客传递销售信息（ ） 【答案】 B 2.“推”式策略的目的是使中间商产生“利益分享意识”，促使他们向那些打算购买但没有明确品牌偏好的消费者推荐笨企业的产品。（ ） 【答案】 A 3.若促销目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在公共关系（ ） 【答案】 B 4.研究表明，在典型的销售队伍中，60％以上的销售额是由30％的优秀人员创造的（ ） 【答案】 A 5.营业推广具有形式多样化、规模大型化、应用灵活化和普及化特点，能迅速扭转销售下降的局面（ ） 【答案】 A 6..顾客型组织的优点是推销人员深入掌握某类产品的专业知识和推销技术，并运用这些专业知识争取更多的顾客（ ） 【答案】 B 7..广告宣传的缺点是只针对一般消费者，难以立即促成交易（ ） 【答案】 A 8.如促销目标为近期内迅速增加销量，则人员推销最易立竿见影( ) 【答案】 B 9.从产品特点看，技术复杂，单价昂贵的商品适用人员推销（ ） 【答案】 A 10.公共关系当中的组织包括各类企业、政府机关、事业单位、社会团体等（ ） 【答案】 A 学科网（北京）股份有限公司 $$