《市场营销》促销策略-应知训练卷 四川省财经商贸类考纲百套卷 第51卷（原卷版+答案版）

编写说明：《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的应知要求编写的应知训练卷，共90份；第二部分是根据考纲的应会要求编写的应会训练卷，共12份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《财经商贸类考纲百套卷》的第51卷，是《市场营销》的应知训练卷，按考点9. 促销策略的七点范围要求编写。其七点要求是：（1）掌握促销的概念、方式、作用； （2）掌握影响促销组合的因素；（3）’理解促销的目标，了解促销预算方法； （4）掌握广告的概念、类型及广告宣传的基本要求，掌握广告媒体选择的影响因素；（5）掌握营业推广的含义、特点及方式；（6）掌握人员推销的特点、组织形式；（7）掌握公共关系的概念、特点、类型、活动方式。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第51卷 市场营销 9.促销策略 应知训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共30小题，每题2分，共60分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.企业确定在促销方面花费多少钱，是企业促销管理中的（ ） A.确定促销目标 B.制定广告预算 C.制定促销组合 D.促销效果评估 【答案】 C 2.人员推销具有较大的（ ）的特点。 A.推广性 B.广泛性 C.灵活性 D.普及性 【答案】 C 3.促销的主要任务是（ ） A .宣传与说服 B. 引起消费者的注意与兴趣 C.传递与组织有关的信息 D.促进消费者购买 【答案】 C 4.人员推销的组织结构中，（ ）适宜于产品或目标市场类似的企业采用 A. 产品结构式 B. 顾客结构式 C. 综合式结构 D. 区域结构式 【答案】 D 5.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ） A．推销员 B．推销品 C．推销条件 D．推销对象 【答案】 C 6.人员推销的缺点主要表现为（ ） A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 【答案】 D 7.公共关系的目标是使企业 （ ） A．出售商品 B．盈利 C．广结良缘 D．占领市场 【答案】 C 8.公共关系（ ） A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品 C．树立企业形象 D．需要大量的费用 【答案】 D 9.人员推销区别于其他促销手段的重要标志是（ ） A.寻找开拓 B.双向沟通 C.方式灵活 D.提供服务 【答案】 B 10.（ ）是一种高度大众化的信息传递方式。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 【答案】 A 11.促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在（ ） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 【答案】A 12.（ ）主要用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告。 A.直接评分 B.组合测试 C.实验室测试 D.识别测试 【答案】 A 13.若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是（ ） A.电视 B.电台 C.报纸 D.杂志 【答案】D 14.为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了，企业应该建立（ ）的推销队伍组织结构。 A.区域型 B.产品型 C.顾客型 D.综合型 【答案】 C 15.（ ）是诸促销方式中采用最为普遍的一种。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 【答案】 A 16.在广告宣传中，目标受众定位的重要性主要体现在哪里？（ ） A. 提高广告创意水平 B. 增强广告制作效果 C. 确保广告信息精准传达 D. 降低广告制作成本 【答案】 C 17.促销活动中“推的策略”是企业（ ） A.利用广告将产品推向市场 B.利用代销、试销将产品推向市场 C.通过推销人员将产品推向市场 D.利用优惠价格将产品推向市场 【答案】 C 18.下列不属于营业推广的形式的是（ ） A.商品降价 B.散发宣传材料 C.免费使用产品 D.售后服务 【答案】 D 19.在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运用（ ） A.薪金制 B.奖金制 C.福利制 D.津贴制 【答案】A 20.某企业侧重于运用广告进展促销，说明该企业采用的促销总策略是（ ） A.推式策略 B.拉式策略 C.媒体策略 D.营业推广 【答案】 B 21.在各种促销手段中，最有利于建立与培养友好关系，且能及时获得买主反响的方式是（ ） A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 【答案】 C 22.以下哪种促销工具最适合用于提高消费者的品牌忠诚度？（ ） A. 广告 B. 个人销售 C. 促销活动 D. 公共关系 【答案】 B 23.在促销策略中，"买一送一"属于哪种促销手段？（ ） A. 广告 B. 价格促销 C. 公共关系 D. 个人销售 【答案】 B 24.企业欲在短期内，在一定范围内吸引大量顾客购买产品，可采用（ ） A.人员推销 B.杂志广告 C.营业推广 D.公共关系 【答案】B 25.广告促销策略中，传播面最广，传播速度最快，最适合青少年用品促销的是（ ） A.电视广告 B.广播广告 C.邮寄广告 D.杂志广告 【答案】 A 26.下列促销手段中，属于推式策略的促销手段是（ ） A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 【答案】 C 27.进行广告宣传最能全方位表现广告商品的现代广告媒体是（ ） A.报纸 B.杂志 C.广播 D.电视 【答案】 D 28.通过语言文字沟通为企业广结良缘，巩固传播效果，这种关系形式属于（ ）． A.宣传性关系 B.交际性关系 C.征询性关系 D.服务性关系 【答案】 B 29.与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是（ ） A．单纯薪金制 B．特别奖励制 C．混合奖励制 D．单纯佣金制 【答案】D 30.广告宣传中，哪种方式通常更直接、明确地传递产品信息？（ ） A. 故事化广告 B. 幽默型广告 C. 硬性推销广告 D. 情感化广告 【答案】 C 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（ ） A. 高度可信 B. 没有防御 C. 戏剧化表现 D. 能够快速建立知晓度 【答案】 ABCD 2.下关于赞助的理解正确的是（ ） A. 赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品的 理由，引起消费者对产品的关注 B. 赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在 本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具 C. 企业所赞助的事业一般要与企业使命（或任务）结合起来，因此要注意将赞助的事 业或活动与企业产品销售直接发生关系 D .公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会 普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信 誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。 【答案】 AD 3.促销策略从总的指导思想上可分为（ ） A．组合策略 B．单一策略 C．推式策略 D．拉式策略 【答案】 CD 4.在人员推销活动中的三个基本要素为（ ） A．推销品 B．购买力 C．推销人员 D．推销对象 【答案】 ACD 5.推销员应具备的知识有以下几个方面 （ ） A．企业知识 B．产品知识 C．市场知识 D．心理学知识 【答案】 ABCD 6.广告最常用的媒体包括 （ ） A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电视 【答案】 ABCD 7.常用的推销人员绩效考核指标有（ ） A．销售量与毛利 B．访问率和访问成功率 C．销售费用及费用率 D．订单数目 【答案】 ABCD 8..以下属于公共关系的活动有（ ） A.在电视台播放介绍企业的节目 B.赞助事件 C.降价销售 D.公益活动 【答案】ABD 9.制定促销组合策略要考虑的因素主要有（ ） A.促销目标 B.产品因素 C.市场条件 D.促销预算 【答案】 ABCD 10.企业用于激发推销人员推销积极性的方法有（ ） A.推销竞赛 B.推销津贴 C.协助经营 D.推广资助 【答案】 AB 3、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关（ ） 【答案】 B 2.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略（ ） 【答案】 A 3.营业推广是一种经常的，无规则的促销活动（ ） 【答案】 B 4.营业推广又称销售促进（ ） 【答案】 B 5.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难（ ） 【答案】 A 6.无论促销目标是否相同，促销组合都应相同（ ） 【答案】B 7.广告的生命在于真实（ ） 【答案】 A 8通过公关活动，使企业、国家、社会、公众都得到利益，是全优性原则的核心.( ) 【答案】 B 9.公共关系也叫“免费广告（ ） 【答案】 A 10.交际性公关是运用报刊.广播及电视来进行的活动（ ） 【答案】 B 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的应知要求编写的应知训练卷，共90份；第二部分是根据考纲的应会要求编写的应会训练卷，共12份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《财经商贸类考纲百套卷》的第51卷，是《市场营销》的应知训练卷，按考点9. 促销策略的七点范围要求编写。其七点要求是：（1）掌握促销的概念、方式、作用； （2）掌握影响促销组合的因素；（3）’理解促销的目标，了解促销预算方法； （4）掌握广告的概念、类型及广告宣传的基本要求，掌握广告媒体选择的影响因素；（5）掌握营业推广的含义、特点及方式；（6）掌握人员推销的特点、组织形式；（7）掌握公共关系的概念、特点、类型、活动方式。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第51卷 市场营销 9.促销策略 应知训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共30小题，每题2分，共60分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.企业确定在促销方面花费多少钱，是企业促销管理中的（ ） A.确定促销目标 B.制定广告预算 C.制定促销组合 D.促销效果评估 2.人员推销具有较大的（ ）的特点。 A.推广性 B.广泛性 C.灵活性 D.普及性 3.促销的主要任务是（ ） A .宣传与说服 B.引起消费者的注意与兴趣 C.传递与组织有关的信息 D.促进消费者购买 4.人员推销的组织结构中，（ ）适宜于产品或目标市场类似的企业采用 A. 产品结构式 B. 顾客结构式 C. 综合式结构 D. 区域结构式 5.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ） A．推销员 B．推销品 C．推销条件 D．推销对象 6.人员推销的缺点主要表现为（ ） A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 7.公共关系的目标是使企业 （ ） A．出售商品 B．盈利 C．广结良缘 D．占领市场 8.公共关系（ ） A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品 C．树立企业形象 D．需要大量的费用 9.人员推销区别于其他促销手段的重要标志是（ ） A.寻找开拓 B.双向沟通 C.方式灵活 D.提供服务 10.（ ）是一种高度大众化的信息传递方式。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 11.促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在（ ） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 12.（ ）主要用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告。 A.直接评分 B.组合测试 C.实验室测试 D.识别测试 13.若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是（ ） A.电视 B.电台 C.报纸 D.杂志 14.为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了，企业应该建立（ ）的推销队伍组织结构。 A.区域型 B.产品型 C.顾客型 D.综合型 15.（ ）是诸促销方式中采用最为普遍的一种。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 16.在广告宣传中，目标受众定位的重要性主要体现在哪里？（ ） A. 提高广告创意水平 B. 增强广告制作效果 C. 确保广告信息精准传达 D. 降低广告制作成本 17.促销活动中“推的策略”是企业（ ） A.利用广告将产品推向市场 B.利用代销、试销将产品推向市场 C.通过推销人员将产品推向市场 D.利用优惠价格将产品推向市场 18.下列不属于营业推广的形式的是（ ） A.商品降价 B.散发宣传材料 C.免费使用产品 D.售后服务 19.在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运用（ ） A.薪金制 B.奖金制 C.福利制 D.津贴制 20.某企业侧重于运用广告进展促销，说明该企业采用的促销总策略是（ ） A.推式策略 B.拉式策略 C.媒体策略 D.营业推广 21.在各种促销手段中，最有利于建立与培养友好关系，且能及时获得买主反响的方式是（ ） A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 22.以下哪种促销工具最适合用于提高消费者的品牌忠诚度？（ ） A. 广告 B. 个人销售 C. 促销活动 D. 公共关系 23.在促销策略中，"买一送一"属于哪种促销手段？（ ） A. 广告 B. 价格促销 C. 公共关系 D. 个人销售 24.企业欲在短期内，在一定范围内吸引大量顾客购买产品，可采用（ ） A.人员推销 B.杂志广告 C.营业推广 D.公共关系 25.广告促销策略中，传播面最广，传播速度最快，最适合青少年用品促销的是（ ） A.电视广告 B.广播广告 C.邮寄广告 D.杂志广告 26.下列促销手段中，属于推式策略的促销手段是（ ） A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 27.进行广告宣传最能全方位表现广告商品的现代广告媒体是（ ） A.报纸 B.杂志 C.广播 D.电视 28.通过语言文字沟通为企业广结良缘，巩固传播效果，这种关系形式属于（ ）． A.宣传性关系 B.交际性关系 C.征询性关系 D.服务性关系 29.与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是（ ） A．单纯薪金制 B．特别奖励制 C．混合奖励制 D．单纯佣金制 30.广告宣传中，哪种方式通常更直接、明确地传递产品信息？（ ） A. 故事化广告 B. 幽默型广告 C. 硬性推销广告 D. 情感化广告 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（ ） A. 高度可信 B. 没有防御 C. 戏剧化表现 D. 能够快速建立知晓度 2.下关于赞助的理解正确的是（ ） A. 赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品的 理由，引起消费者对产品的关注 B. 赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在 本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具 C. 企业所赞助的事业一般要与企业使命（或任务）结合起来，因此要注意将赞助的事 业或活动与企业产品销售直接发生关系 D .公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会 普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信 誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。 3.促销策略从总的指导思想上可分为（ ） A．组合策略 B．单一策略 C．推式策略 D．拉式策略 4.在人员推销活动中的三个基本要素为（ ） A．推销品 B．购买力 C．推销人员 D．推销对象 5.推销员应具备的知识有以下几个方面 （ ） A．企业知识 B．产品知识 C．市场知识 D．心理学知识 6.广告最常用的媒体包括 （ ） A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电视 7.常用的推销人员绩效考核指标有（ ） A．销售量与毛利 B．访问率和访问成功率 C．销售费用及费用率 D．订单数目 8.以下属于公共关系的活动有（ ） A.在电视台播放介绍企业的节目 B.赞助事件 C.降价销售 D.公益活动 9.制定促销组合策略要考虑的因素主要有（ ） A.促销目标 B.产品因素 C.市场条件 D.促销预算 10.企业用于激发推销人员推销积极性的方法有（ ） A.推销竞赛 B.推销津贴 C.协助经营 D.推广资助 3、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关（ ） 2.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略（ ） 3.营业推广是一种经常的，无规则的促销活动（ ） 4.营业推广又称销售促进（ ） 5.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难（ ） 6.无论促销目标是否相同，促销组合都应相同（ ） 7.广告的生命在于真实（ ） 8通过公关活动，使企业、国家、社会、公众都得到利益，是全优性原则的核心.( ) 9.公共关系也叫“免费广告（ ） 10.交际性公关是运用报刊.广播及电视来进行的活动（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $$