《市场营销》促销策略-应知训练卷 四川省财经商贸类考纲百套卷 第50卷（原卷版+答案版）

编写说明：《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的应知要求编写的应知训练卷，共90份；第二部分是根据考纲的应会要求编写的应会训练卷，共12份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《财经商贸类考纲百套卷》的第50卷，是《市场营销》的应知训练卷，按考点9. 促销策略的七点范围要求编写。其七点要求是：（1）掌握促销的概念、方式、作用； （2）掌握影响促销组合的因素；（3）’理解促销的目标，了解促销预算方法； （4）掌握广告的概念、类型及广告宣传的基本要求，掌握广告媒体选择的影响因素；（5）掌握营业推广的含义、特点及方式；（6）掌握人员推销的特点、组织形式；（7）掌握公共关系的概念、特点、类型、活动方式。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第50卷 市场营销 9.促销策略 应知训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共30小题，每题2分，共60分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.促销的实质是（ ） A.出售商品 B.信息沟通 C.建立良好关系 D.寻找顾客 2.（ ）是最古老的促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 3.结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（ ）促销。 A.广告 B.公共关系 C. 公共关系 D. 营业推广 4.下列有关对人员推销的描述正确的是（ ） A.成本低，灵活性好 B.成本高，灵活性好 C.成本低，灵活性差 D.成本高，灵活性差 5.（ ）着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量地购买，是短期促销的有效工具。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推 6.（ ）是最常见、最简单的组织结构。 A.区域型组织 B.产品型组织 C.顾客型组织 D.综合型组织 7.（ ）是一种间接的促销方式，着眼于树立形象、沟通关系。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 8.企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传，属于（ ） A.致歉广告 B.声明广告 C.公益广告 D.活动广告 9.（ ）原则是公共关系的基石。 A.诚实性 B.互利性 C.全优性 D.全员性 10.人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有（ ）的特点与优点。 A.可替代性 B.不可替代性 C.长期性 D.短期性 11.流行服饰最好选择在（ ）上做广告。 A.报纸 B.彩色杂志 C.电视 D.广播 12.在广告沟通效果测定中，直接评分是一种（ ）预测方法。 A.广告前 B.广告中 C.广告后 D.广告外 13.不属于直接直接营销形式的是（ ） A.人员推销 B.目录销售 C.网上购物 D.邮购 14.直接评分法属于（ ） A.广告前预测方法 B.广告后预测方法 C.广告中预测方法 D.广告销售效果测定法 15.免费提供陈列样品、推广资助、销售竞赛等属于针对（ ）的促销方法。 A.中间商 B.消费者 C.推销人员 D.产业市场 16.工业产品的促销一般多采用（ ）的方法。 A.营业推广 B.人员推销 C.公关 D.广告 17.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（ ） A．事前测定法 B．事中测定法 C．事后测定法 D．事外测定法 18.用抽样某一特定煤体工具的接收者作为受试者，请他们反复观看或该煤体，时间不限，然后说出认识煤体上众多个广告中的哪一个，最后根据识别的结果给予每一则广告不同的可读性评分。这种测试方法叫做（ ） A.直接评分 B.回忆测试 C.识别测试 D.组合测试 19.可将促销规模减至最低限度的产品生命期是（ ） A.成长期 B.成熟期 C.导入期 D.衰退期 20.公共关系的活动内容不包括（ ） A.广告宣传 B.媒体传播 C.调研活动 D.外联协调 21.以下哪种促销策略主要通过举办活动和展览来吸引消费者？（ ） A.广告 B. 个人销售 C. 促销活动 D. 公共关系 22.以下哪种促销策略主要通过赠品和样品来吸引消费者？（ ） A. 广告 B. 价格促销 C. 公共关系 D. 促销活动 23.以下哪种促销工具最适合用于新产品的市场推广？（ ） A. 广告 B. 个人销售 C. 促销活动 D. 公共关系 24.对于产业用品和消费品的大客户，采用（ ）促销手段比较合适。 A.电视广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 25.促销策略中，双向沟通效果最好的促销策略是（ ） A.广告促销 B.人员推销 C.营业推广 D.销售现场发放传单促销 26.在（ ）几种情况下，采用营业推广的效果较为显著。 A.在企业推出新产品时 B.鼓励中间商大量进货时 C.需强化广告宣传效果时 D.企业推销大量积压产品时 27.在各种广告宣传活动中，数量最多最重要的一种广告是（ ） A.企业广告 B.观念广告 C.商品广告 D.公益广告 28.公共关系的对象是（ ） A.顾客 B.公众 C 群众 D. 消费者 29.在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是（ ）策略。 A．针对性 B．诱导性 C．等待性 D．试探性 30.在广告宣传中，使用明星代言人通常是为了什么？（ ） A. 增加广告创意 B. 提高广告制作成本 C. 借助其知名度提升品牌影响力 D. 增加产品功能性 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.人员推销策略有（ ）策略。 A.沟通式 B.试探式 C.针对式 D.诱导式 2.四大广告媒体是指（ ） A.广播 B.杂志 C.报纸 D.电视 3.促销策略从总的指导思想上可分为（ ） A.组合策略 B.单一策略 C.推式策略 D.拉式策略 4.在下列哪些情况下，企业应考虑投放更多的广告预算 （ ） A.新产品处于投入期，以建立市场知名度和促进试销 B.产品差异化程度高 C.一般性日常用品，如啤酒、饮料等 D.整个产业如果以非价格竞争手段为主 5.下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点 （ ） A.激励作用差 B.管理费用高 C.容易造成推销员短期行为 D.忽视各种销售服务和企业长期利益，破坏了客户关系 6.列哪些属于推销人员的任务（ ） A.拜访客户 B.传递信息 C.说服购买 D.提供服务 7.影响广告预算的因素包括（ ） A.产品的替代性 B.竞争情况 C.产品生命周期的阶段 D.市场份额 8..实现促销组合的优化必须考虑的因素有（ ） A.产品生命周期所处阶段 B.促销目标 C.产品特点 D.市场类型 9.公共关系活动借助的常用工具有（ ） A.新闻 B.广告 C.演讲 D.事件 10.常用的推销人员评价标准有（ ）等。 A.完成的销售额与毛利 B.访问成功率 C.销售总费用及费用率 D.客户流失数 3、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.促销的实质是与顾客建立良好的关系（ ） 2.“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略（ ） 3.信息收集不属于公共关系的职能范围。（ ） 4.广告是最古老的促销方式（ ） 5.纯佣金制可最大限度地调动推销人员的工作积极性，并形成竞争机制（ ） 6.直接评分法属于广告沟通效果测定法中的广告后的预测方法（ ） 7.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的（ ） 8.人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销( ) 9.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品（ ） 10.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的应知要求编写的应知训练卷，共90份；第二部分是根据考纲的应会要求编写的应会训练卷，共12份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《财经商贸类考纲百套卷》的第50卷，是《市场营销》的应知训练卷，按考点9. 促销策略的七点范围要求编写。其七点要求是：（1）掌握促销的概念、方式、作用； （2）掌握影响促销组合的因素；（3）’理解促销的目标，了解促销预算方法； （4）掌握广告的概念、类型及广告宣传的基本要求，掌握广告媒体选择的影响因素；（5）掌握营业推广的含义、特点及方式；（6）掌握人员推销的特点、组织形式；（7）掌握公共关系的概念、特点、类型、活动方式。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第50卷 市场营销 9.促销策略 应知训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共30小题，每题2分，共60分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.促销的实质是（ ） A.出售商品 B.信息沟通 C.建立良好关系 D.寻找顾客 【答案】 B 2.（ ）是最古老的促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 【答案】 B 3.结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（ ）促销。 A.广告 B.公共关系 C. 公共关系 D. 营业推广 【答案】 A 4.下列有关对人员推销的描述正确的是（ ） A.成本低，灵活性好 B.成本高，灵活性好 C.成本低，灵活性差 D.成本高，灵活性差 【答案】 B 5.（ ）着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量地购买，是短期促销的有效工具。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推 【答案】 D 6.（ ）是最常见、最简单的组织结构。 A.区域型组织 B.产品型组织 C.顾客型组织 D.综合型组织 【答案】 A 7.（ ）是一种间接的促销方式，着眼于树立形象、沟通关系。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 【答案】 C 8.企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传，属于（ ） A.致歉广告 B.声明广告 C.公益广告 D.活动广告 【答案】 C 9.（ ）原则是公共关系的基石。 A.诚实性 B.互利性 C.全优性 D.全员性 【答案】 C 10.人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有（ ）的特点与优点。 A.可替代性 B.不可替代性 C.长期性 D.短期性 【答案】 B 11.流行服饰最好选择在（ ）上做广告。 A.报纸 B.彩色杂志 C.电视 D.广播 【答案】B 12.在广告沟通效果测定中，直接评分是一种（ ）预测方法。 A.广告前 B.广告中 C.广告后 D.广告外 【答案】 A 13.不属于直接直接营销形式的是（ ） A.人员推销 B.目录销售 C.网上购物 D.邮购 【答案】A 14.直接评分法属于（ ） A.广告前预测方法 B.广告后预测方法 C.广告中预测方法 D.广告销售效果测定法 【答案】 D 15.免费提供陈列样品、推广资助、销售竞赛等属于针对（ ）的促销方法。 A.中间商 B.消费者 C.推销人员 D.产业市场 【答案】 A 16.工业产品的促销一般多采用（ ）的方法。 A.营业推广 B.人员推销 C.公关 D.广告 【答案】 B 17.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（ ） A．事前测定法 B．事中测定法 C．事后测定法 D．事外测定法 【答案】 A 18.用抽样某一特定煤体工具的接收者作为受试者，请他们反复观看或该煤体，时间不限，然后说出认识煤体上众多个广告中的哪一个，最后根据识别的结果给予每一则广告不同的可读性评分。这种测试方法叫做（ ） A.直接评分 B.回忆测试 C.识别测试 D.组合测试 【答案】 C 19.可将促销规模减至最低限度的产品生命期是（ ） A.成长期 B.成熟期 C.导入期 D.衰退期 【答案】D 20.公共关系的活动内容不包括（ ） A.广告宣传 B.媒体传播 C.调研活动 D.外联协调 【答案】 A 21.以下哪种促销策略主要通过举办活动和展览来吸引消费者？（ ） A.广告 B. 个人销售 C. 促销活动 D. 公共关系 【答案】 C 22.以下哪种促销策略主要通过赠品和样品来吸引消费者？（ ） A. 广告 B. 价格促销 C. 公共关系 D. 促销活动 【答案】 D 23.以下哪种促销工具最适合用于新产品的市场推广？（ ） A. 广告 B. 个人销售 C. 促销活动 D. 公共关系 【答案】 A 24.对于产业用品和消费品的大客户，采用（ ）促销手段比较合适。 A.电视广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 【答案】A 25.促销策略中，双向沟通效果最好的促销策略是（ ） A.广告促销 B.人员推销 C.营业推广 D.销售现场发放传单促销 【答案】 C 26.在（ ）几种情况下，采用营业推广的效果较为显著。 A.在企业推出新产品时 B.鼓励中间商大量进货时 C.需强化广告宣传效果时 D.企业推销大量积压产品时 【答案】 C 27.在各种广告宣传活动中，数量最多最重要的一种广告是（ ） A.企业广告 B.观念广告 C.商品广告 D.公益广告 【答案】 C 28.公共关系的对象是（ ） A.顾客 B.公众 C 群众 D. 消费者 【答案】 C 29.在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是（ ）策略。 A．针对性 B．诱导性 C．等待性 D．试探性 【答案】D 30.在广告宣传中，使用明星代言人通常是为了什么？（ ） A. 增加广告创意 B. 提高广告制作成本 C. 借助其知名度提升品牌影响力 D. 增加产品功能性 【答案】 C 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.人员推销策略有（ ）策略。 A.沟通式 B.试探式 C.针对式 D.诱导式 【答案】 BCD 2.四大广告媒体是指（ ） A.广播 B.杂志 C.报纸 D.电视 【答案】 ABCD 3.促销策略从总的指导思想上可分为（ ） A.组合策略 B.单一策略 C.推式策略 D.拉式策略 【答案】 CD 4.在下列哪些情况下，企业应考虑投放更多的广告预算 （ ） A.新产品处于投入期，以建立市场知名度和促进试销 B.产品差异化程度高 C.一般性日常用品，如啤酒、饮料等 D.整个产业如果以非价格竞争手段为主 【答案】 ABCD 5.下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点 （ ） A.激励作用差 B.管理费用高 C.容易造成推销员短期行为 D.忽视各种销售服务和企业长期利益，破坏了客户关系 【答案】 BCD 6.列哪些属于推销人员的任务（ ） A.拜访客户 B.传递信息 C.说服购买 D.提供服务 【答案】 ABCDE 7.影响广告预算的因素包括（ ） A.产品的替代性 B.竞争情况 C.产品生命周期的阶段 D.市场份额 【答案】 ABCDE 8..实现促销组合的优化必须考虑的因素有（ ） A.产品生命周期所处阶段 B.促销目标 C.产品特点 D.市场类型 【答案】 ABCDE 9.公共关系活动借助的常用工具有（ ） A.新闻 B.广告 C.演讲 D.事件 【答案】 ABCD 10.常用的推销人员评价标准有（ ）等。 A.完成的销售额与毛利 B.访问成功率 C.销售总费用及费用率 D.客户流失数 【答案】 ABCD 3、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.促销的实质是与顾客建立良好的关系（ ） 【答案】 B 2.“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略（ ） 【答案】 A 3.信息收集不属于公共关系的职能范围。（ ） 【答案】 B 4.广告是最古老的促销方式（ ） 【答案】 B 5.纯佣金制可最大限度地调动推销人员的工作积极性，并形成竞争机制（ ） 【答案】 A 6.直接评分法属于广告沟通效果测定法中的广告后的预测方法（ ） 【答案】 B 7.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的（ ） 【答案】 A 8.人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销( ) 【答案】 B 9.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品（ ） 【答案】 B 10.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问（ ） 【答案】 A 学科网（北京）股份有限公司 $$