《市场营销》-综合应知训练卷 四川省财经商贸类考纲百套卷 第58卷（原卷版+答案版）

编写说明：《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的应知要求编写的应知训练卷，共90份；第二部分是根据考纲的应会要求编写的应会训练卷，共12份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《财经商贸类考纲百套卷》的第58卷，它是《市场营销》的综合应知训练卷。其内容包括（1）概述；（2）市场营销环境分析；（3）市场分析；（4）市场营销调研；（5）目标市场营销战略；（6）产品策略；（7）价格策略；（8）分销渠道策略；（9）促销策略等，按各部分的掌握和综合应用要求编写。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第58卷 市场营销 综 合 应知训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共30小题，每题2分，共60分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（ ） A.近竞争者 B.“坏”竞争者 C.弱竞争者 D.强竞争者  2.（ ）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。 A.需求 B.欲望 C.需要 D.愿望 3.服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施（ ）战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 4.某企业集团从生产保健品转而进行房地产开发，其业务增长模式是（ ） A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多角化经营 5.问题类业务单位如果经营成功，就会变为（ ） A.明星类 B.现金牛类 C.问号类 D.瘦狗类 6.市场渗透战略适用的情况是（ ） A.现有市场——新产品  B.新市场——现有产品 C.现有市场——现有产品   D.新市场——新产品 7.市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（ ） A.问号类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类 8.当VCD的需求量小时，对提供VCD生产技术的企业来说，应采取下列（ ）营销策略较好。 A.降低价格 B.提高价格 C.免费提供　 D.提供更受消费者喜欢的VCD技术 9.同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的（ ）特点引起的。 A．无形性 B．同等性 C．异质性 D．易逝性 10.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（ ） A．市场营销规划　　 B．市场营销组合设计 C．市场营销调研　　 D．预测市场需求 11.企业提高价格的原因是 （ ） A.企业生产能力过剩 B.成本膨胀 C.企业市场占有率下降 D.库存积压 12.认知价值定价的关键，在于准确地计算产品所提供的全部（ ） A．市场认知价值 B．市场平均价值 C．市场现行价值 D．市场预期价值 13.（ ）代表未来商务发展的方向。 A. 商人批发商 B. 制造商批发机构 C. 超级市场 D. 电子商务 14.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ） A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货 15.希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认,这种需要属（ ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 16.制约顾客购买行为的最基本因素是（ ） A 文化因素 B 经济因素 C个人因素 D 社会因素 17.生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（ ） A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 18.市场细分的客观基础是（ ） A．不同产品的消费需求的差异性 B.不同产品的消费需求的共同性 C.同一产品的消费需求的同一性 D.同一产品的消费需求的多样性 19.无差异性目标市场策略主要适用于（ ）的情况。 A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C. 市场竞争者多 D.消费需求复杂 20.一般来说，企业对问题类业务单位应采取（ ）战略。 A.淘汰 B.维持 C.拓展 D.选择性拓展 21.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济 效益和社会效益属于（ ） A.市场营销组合策略 B .促销组合策略 C .产品组合策略 D .服务组合策略 22.生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式 属于（ ） A.产品开发 B.同心多角化 C.市场开发 D.水平多角化 23.在产品生命周期的（ ），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。 A.投入期 B.成熟期 C.衰退期 D.成长期 24.相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（ ） A.可感知性 B.可分离性 C.相互差异性 D.拥有所有权 25.国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ） A.大量市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.无差异市场营销 26.饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( B )策略。 A.招徕订价 B.俘虏产品订价 C.捆绑式销售 D.选择产品订价 27.确定各层次配置同类型中间商数目属于（ ）渠道决策 A.直接渠道与间接渠道 B.长渠道与短渠道 C.宽渠道与窄渠道 D.单渠道与多渠道 28.生产资料分销渠道中最重要的类型是（ ） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 29.POP广告是指（ ） A.产品广告 B．促销广告 C.价格广告 D.售点广告 30.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.企业在市场定位过程中（ ） A.要了解竞争产品的市场定位 B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C. 要选定本企业产品的特色和独特形象 D.要避开竞争者的市场定位 2.下面关于市场细分的说法，哪些项是不正确的？（ ） A.市场细分的依据是产品的差异性 B.同一细分市场要有明显的共性，不同细分市场要有明显的差异性 C.市场细分的对象是产品 D.细分出来的子市场不可以进一步细分 3.政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ ）组成。 A.法律　 B.政府机构 C.群体规范 D.传统习惯 4.营业推广决策通常包括（ ）等内容。 A.确定目标 B.选择方式 C.制定方案 D.实施方案 5. 与其它促销工具相比， 宣传具有下列特点（ ） A. 高度可信 B. 没有防御 C. 戏剧化表现 D. 能够快速建立知晓度 6. 市场定位的主要方式有（ ） A. 产品定位 B. 重新定位 C. 避强定位 D. 对抗性定位 7.需求的构成包括（ ） A.用户 B.场景 C.目标 D.任务 8.大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销 组合要素是（ ） A. 产品 B. 权力 C. 定价 D. 公共关系 9.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种（ ） A.连锁店 B.批发商创办的自愿连锁 C.特许经营组织 D.零售商合作社 10.影响仓库位置选择的主要因素有（ ） A.运输量 B.运输距离 C.运输费用 D.运输时间 3、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.机会是项目的内部因素，具体包括：宏观环境变化；新产品；新市场；新需求；竞争对手失误等（ ） 2.售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分（ ） 3.随机抽样时总体中每个个体被抽做样品的可能性均（ ） 4.产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长（ ） 5.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品（ ） 6.市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和（ ） 7.市场细分的经济学基础是不同的需求函数（ ） 8.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少( ) 9.根据威胁—机会综合分析矩阵图，低机会与低威胁的业务是成熟业务（ ） 10.实值商品市场主要包括物品物品市场、劳务市场、技术市场、文化市场和资本市场（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的应知要求编写的应知训练卷，共90份；第二部分是根据考纲的应会要求编写的应会训练卷，共12份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《财经商贸类考纲百套卷》的第58卷，它是《市场营销》的综合应知训练卷。其内容包括（1）概述；（2）市场营销环境分析；（3）市场分析；（4）市场营销调研；（5）目标市场营销战略；（6）产品策略；（7）价格策略；（8）分销渠道策略；（9）促销策略等，按各部分的掌握和综合应用要求编写。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第58卷 市场营销 综 合 应知训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共30小题，每题2分，共60分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（ ） A.近竞争者 B.“坏”竞争者 C.弱竞争者 D.强竞争者  【答案】 D 2.（ ）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。 A.需求 B.欲望 C.需要 D.愿望 【答案】 B 3.服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施（ ）战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 【答案】 B 4.某企业集团从生产保健品转而进行房地产开发，其业务增长模式是（ ） A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多角化经营 【答案】 D 5.问题类业务单位如果经营成功，就会变为（ ） A.明星类 B.现金牛类 C.问号类 D.瘦狗类 【答案】 A 6.市场渗透战略适用的情况是（ ） A.现有市场——新产品  B.新市场——现有产品 C.现有市场——现有产品   D.新市场——新产品 【答案】 C 7.市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（ ） A.问号类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类 【答案】 D 8.当VCD的需求量小时，对提供VCD生产技术的企业来说，应采取下列（ ）营销策略较好。 A.降低价格 B.提高价格 C.免费提供　 D.提供更受消费者喜欢的VCD技术 【答案】 A 9.同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的（ ）特点引起的。 A．无形性 B．同等性 C．异质性 D．易逝性 【答案】 C 10.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（ ） A．市场营销规划　　 B．市场营销组合设计 C．市场营销调研　　 D．预测市场需求 【答案】 C 11.企业提高价格的原因是 （ ） A.企业生产能力过剩 B.成本膨胀 C.企业市场占有率下降 D.库存积压 【答案】B 12.认知价值定价的关键，在于准确地计算产品所提供的全部（ ） A．市场认知价值 B．市场平均价值 C．市场现行价值 D．市场预期价值 【答案】 A 13.（ ）代表未来商务发展的方向。 A. 商人批发商 B. 制造商批发机构 C. 超级市场 D. 电子商务 【答案】D 14.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ） A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货 【答案】 A 15.希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认,这种需要属（ ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 【答案】 D 16.制约顾客购买行为的最基本因素是（ ） A 文化因素 B 经济因素 C个人因素 D 社会因素 【答案】 C 17.生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（ ） A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 【答案】 C 18.市场细分的客观基础是（ ） A．不同产品的消费需求的差异性 B.不同产品的消费需求的共同性 C.同一产品的消费需求的同一性 D.同一产品的消费需求的多样性 【答案】 D 19.无差异性目标市场策略主要适用于（ ）的情况。 A企业实力较弱 B产品性质相似 C. 市场竞争者多 D消费需求复杂 【答案】 B 20.一般来说，企业对问题类业务单位应采取（ ）战略。 A.淘汰 B.维持 C.拓展 D.选择性拓展 【答案】 D 21.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济 效益和社会效益属于（ ） A.市场营销组合策略 B .促销组合策略 C .产品组合策略 D .服务组合策略 【答案】 A 22.生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式 属于（ ） A.产品开发 B.同心多角化 C.市场开发 D.水平多角化 【答案】 A 23.在产品生命周期的（ ），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。 A.投入期 B.成熟期 C.衰退期 D.成长期 【答案】 D 24.相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（ ） A.可感知性 B.可分离性 C.相互差异性 D.拥有所有权 【答案】 C 25.国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ） A.大量市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.无差异市场营销 【答案】 B 26.饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( B )策略。 A.招徕订价 B.俘虏产品订价 C.捆绑式销售 D.选择产品订价 【答案】 B 27.确定各层次配置同类型中间商数目属于（ ）渠道决策 A.直接渠道与间接渠道 B.长渠道与短渠道 C.宽渠道与窄渠道 D.单渠道与多渠道 【答案】 C 28.生产资料分销渠道中最重要的类型是（ ） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 【答案】 B 29.POP广告是指（ ） A.产品广告 B．促销广告 C.价格广告 D.售点广告 【答案】 D 30.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 【答案】 C 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.企业在市场定位过程中（ ） A.要了解竞争产品的市场定位 B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C. 要选定本企业产品的特色和独特形象 D.要避开竞争者的市场定位 【答案】 ABC 2.下面关于市场细分的说法，哪些项是不正确的？（ ） A.市场细分的依据是产品的差异性 B.同一细分市场要有明显的共性，不同细分市场要有明显的差异性 C.市场细分的对象是产品 D.细分出来的子市场不可以进一步细分 【答案】 ACD 3.政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ ）组成。 A.法律　 B.政府机构 C.群体规范 D.传统习惯 【答案】 AB 4.营业推广决策通常包括（ ）等内容。 A.确定目标 B.选择方式 C.制定方案 D.实施方案 【答案】 ABCD 5. 与其它促销工具相比， 宣传具有下列特点（ ） A. 高度可信 B. 没有防御 C. 戏剧化表现 D. 能够快速建立知晓度 【答案】 ABCD 6. 市场定位的主要方式有（ ） A. 产品定位 B. 重新定位 C. 避强定位 D. 对抗性定位 【答案】 BCD 7.需求的构成包括（ ） A.用户 B.场景 C.目标 D.任务 【答案】 ABCD 8.大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销 组合要素是（ ） A. 产品 B. 权力 C. 定价 D. 公共关系 【答案】 BD 9.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种（ ） A.连锁店 B.批发商创办的自愿连锁 C.特许经营组织 D.零售商合作社 【答案】 BCD 10.影响仓库位置选择的主要因素有（ ） A.运输量 B.运输距离 C.运输费用 D.运输时间 【答案】 ABC 3、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.机会是项目的内部因素，具体包括：宏观环境变化；新产品；新市场；新需求；竞争对手失误等（ ） 【答案】 B 2.售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分（ ） 【答案】 A 3.随机抽样时总体中每个个体被抽做样品的可能性均（ ） 【答案】 A 4.产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长（ ） 【答案】 B 5.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品（ ） 【答案】B 6.市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和（ ） 【答案】 A 7.市场细分的经济学基础是不同的需求函数（ ） 【答案】 A 8.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少( ) 【答案】 B 9.根据威胁—机会综合分析矩阵图，低机会与低威胁的业务是成熟业务（ ） 【答案】 A 10.实值商品市场主要包括物品物品市场、劳务市场、技术市场、文化市场和资本市场（ ） 【答案】 A 学科网（北京）股份有限公司 $$