《营销策划与执行》-理论知识常考题训练卷 浙江省商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷 第60卷（原卷版+答案版）

编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第60卷，是理论知识常考题训练卷。按《营销策划与执行》的范围要求编写。其要求是： 1.策划方案框架搭建；2.品牌定位策划；3.营业推广策划；4.公关活动策划；5.联合推广策划。 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第60卷 【营销策划与执行】 理论知识常考题训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 海南养生堂的系列产品就采用了个别品牌策略，如“朵尔”胶囊、“养生堂”龟鳖丸等。从品牌策略来说，海南养生堂采用了（ ） A.统一品牌策略 B.分类品牌策略 C.品牌延伸策略 D.个别品牌策略 2. 在营业推广中，“缩短商品与顾客之间的距离，诱使目标顾客试用、认知新产品”的推广目标一般出现在产品生命周期的（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 3. 广州低碳客环保公司上市前在广州白云区国际单位会议室召开了新闻发布会，会上对其品牌及新品进行了推广，其所采用的方式体现了（ ）公关活动。 A.针对消费者关系 B.针对政府关系 C.针对媒体关系 D.针对企业关系 4. 营业推广时间的确定主要指的是（ ） A.确定举办活动的频率，确定举办活动的周期，确定举办活动的顺序 B.确定举办活动的时机，确定活动持续的时间，确定举办活动的周期 C.确定举办活动的时机，确定举办活动的周期，确定举办活动的顺序 D.确定举办活动的时机，确定活动持续的时间，确定举办活动的频率 5. 以下不属于公共关系的是（ ） A.“新农都”农产品博览会 B.衣之家周年庆活动 C.伊利工厂参观日 D.高露洁牙膏第二件半价 6. 以下情况中，不适合进行联合推广的是（ ） A.合作品牌的产品销售渠道一致，放在一个货架上推广 B.可口可乐与北京大家宝薯片共同举办“绝妙搭配好滋味”促销活动 C.定位低档市场的品牌与定位高档市场的品牌合作，以达到借势宣传的效果 D.某咖啡的生产厂家与面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品 7. 以下名词中，与联合推广不属于同一概念的是（ ） A.品牌合作 B.合作营销 C.共生营销 D.关系营销 8. 以下属于产品观念的说法，不正确的是（ ） A.全力提高质量、降低成本 B.努力使自己的产品物美价廉 C.“酒香不怕巷子深”体现的是产品观念 D.在买方市场有了一定竞争的情况下 9. “我卖什么,就设法让人们买什么。”这体现的营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.社会营销观念 D.推销观念 10. 品牌的概念与内涵不包括以下哪项？（ ） A.品牌名称 B.品牌标志 C.品牌个性 D.产品价格 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 有些营业推广方式使用时表现出急于出售的意图或使用太多，会降低商品的身份或造成顾客的逆反心理。（ ） 12. 公关活动形式的选择，取决于企业在当前或未来阶段的需要。（ ） 13. 品牌是一种商业用语，品牌注册后形成商标，企业即获得法律保护拥有其专用权。（ ） 14. 营业推广的特点是长期性、针对性和激励性。（ ） 15. 联合体内的各成员以较多的经济投入获得较大的营销成果，还能达到单独营销无法达到的效果。（ ） 16. 市场营销策划的实质是尽可能卖更多的产品。（ ） 17. 富有弹性的产品类型，产品的弹性特征并不一致，品牌宣传的重点应该是单一产品特定功能信息。（ ） 18. 联合推广的分类包括资源共享和成本分担。（ ） 19. 推销观念是在买方市场向卖方市场过渡时期产生的经营观念。（ ） 20. 联合推广所形成的利益应能为参与各方所共享，这是开展联合推广成败的关键。（ ） 3、 填空题(本大题共10小题,每空格2分,共20分) 21. 新闻发布会又称记者招待会，是公关组织直接向新闻单位发布有关组织信息、解释组织重大事件而举办的___________活动。 22. 推销观念认为，顾客一般不主动购买___________的产品，但企业如果采取适当的促销措施，顾客可能会购买这些产品。 23. 公关活动的形式包括新闻发布、______和赞助活动。 24. 企业在选择联合对象时，还要考虑对方___________的问题。 25. ___________指企业在出售产品后所追求的经济回报。 26. 企业如果发现新的产品市场范围，可以进行___________。 27. ___________是指为改善公共关系状态，人人都可以做到的那些日常接待工作。 28. 选择营业推广方式首要考虑因素是___________。 29. 不同行业之间不存在竞争关系，可以实现___________。 30. 市场定位的概念及策略与企业______有关。 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 31. 社会营销观念 32. 合作营销 33. 4P's营销策略 5、 问答题(本大题共2小题,第34题10分，第35题12分，共22分) 34. 简述市场营销观念的演变过程。（10分） 35. 一家本地服装品牌为了提升品牌形象和知名度，计划举办一场公关主题活动。品牌团队首先对目标顾客进行了深入研究，确定了活动的主题和形式。然后，他们设计了一系列创意活动，包括时装秀、设计师见面会和社交媒体互动等。为了确保活动的成功，品牌团队还制定了详细的活动方案和预算计划。 (1) 这家服装品牌的公关主题活动主要针对哪个顾客群体？（4分） (2) 公关主题活动对这家服装品牌可能带来哪些潜在好处？（8分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第60卷，是理论知识常考题训练卷。按《营销策划与执行》的范围要求编写。其要求是： 1.策划方案框架搭建；2.品牌定位策划；3.营业推广策划；4.公关活动策划；5.联合推广策划。 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第60卷 【营销策划与执行】 理论知识常考题训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 海南养生堂的系列产品就采用了个别品牌策略，如“朵尔”胶囊、“养生堂”龟鳖丸等。从品牌策略来说，海南养生堂采用了（ ） A.统一品牌策略 B.分类品牌策略 C.品牌延伸策略 D.个别品牌策略 【答案】D 2. 在营业推广中，“缩短商品与顾客之间的距离，诱使目标顾客试用、认知新产品”的推广目标一般出现在产品生命周期的（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】A 3. 广州低碳客环保公司上市前在广州白云区国际单位会议室召开了新闻发布会，会上对其品牌及新品进行了推广，其所采用的方式体现了（ ）公关活动。 A.针对消费者关系 B.针对政府关系 C.针对媒体关系 D.针对企业关系 【答案】C 4. 营业推广时间的确定主要指的是（ ） A.确定举办活动的频率，确定举办活动的周期，确定举办活动的顺序 B.确定举办活动的时机，确定活动持续的时间，确定举办活动的周期 C.确定举办活动的时机，确定举办活动的周期，确定举办活动的顺序 D.确定举办活动的时机，确定活动持续的时间，确定举办活动的频率 【答案】D 5. 以下不属于公共关系的是（ ） A.“新农都”农产品博览会 B.衣之家周年庆活动 C.伊利工厂参观日 D.高露洁牙膏第二件半价 【答案】D 6. 以下情况中，不适合进行联合推广的是（ ） A.合作品牌的产品销售渠道一致，放在一个货架上推广 B.可口可乐与北京大家宝薯片共同举办“绝妙搭配好滋味”促销活动 C.定位低档市场的品牌与定位高档市场的品牌合作，以达到借势宣传的效果 D.某咖啡的生产厂家与面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品 【答案】C 7. 以下名词中，与联合推广不属于同一概念的是（ ） A.品牌合作 B.合作营销 C.共生营销 D.关系营销 【答案】D 8. 以下属于产品观念的说法，不正确的是（ ） A.全力提高质量、降低成本 B.努力使自己的产品物美价廉 C.“酒香不怕巷子深”体现的是产品观念 D.在买方市场有了一定竞争的情况下 【答案】D 9. “我卖什么,就设法让人们买什么。”这体现的营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.社会营销观念 D.推销观念 【答案】D 10. 品牌的概念与内涵不包括以下哪项？（ ） A.品牌名称 B.品牌标志 C.品牌个性 D.产品价格 【答案】D 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 有些营业推广方式使用时表现出急于出售的意图或使用太多，会降低商品的身份或造成顾客的逆反心理。（ ） 【答案】A 12. 公关活动形式的选择，取决于企业在当前或未来阶段的需要。（ ） 【答案】A 13. 品牌是一种商业用语，品牌注册后形成商标，企业即获得法律保护拥有其专用权。（ ） 【答案】A 14. 营业推广的特点是长期性、针对性和激励性。（ ） 【答案】B 15. 联合体内的各成员以较多的经济投入获得较大的营销成果，还能达到单独营销无法达到的效果。（ ） 【答案】B 16. 市场营销策划的实质是尽可能卖更多的产品。（ ） 【答案】B 17. 富有弹性的产品类型，产品的弹性特征并不一致，品牌宣传的重点应该是单一产品特定功能信息。（ ） 【答案】B 18. 联合推广的分类包括资源共享和成本分担。（ ） 【答案】B 19. 推销观念是在买方市场向卖方市场过渡时期产生的经营观念。（ ） 【答案】B 20. 联合推广所形成的利益应能为参与各方所共享，这是开展联合推广成败的关键。（ ） 【答案】A 3、 填空题(本大题共10小题,每空格2分,共20分) 21. 新闻发布会又称记者招待会，是公关组织直接向新闻单位发布有关组织信息、解释组织重大事件而举办的___________活动。 【答案】专题公关 22. 推销观念认为，顾客一般不主动购买___________的产品，但企业如果采取适当的促销措施，顾客可能会购买这些产品。 【答案】非必需 23. 公关活动的形式包括新闻发布、______和赞助活动。 【答案】产品展示 24. 企业在选择联合对象时，还要考虑对方___________的问题。 【答案】市场形象 25. ___________指企业在出售产品后所追求的经济回报。 【答案】价格 26. 企业如果发现新的产品市场范围，可以进行___________。 【答案】重新定位 27. ___________是指为改善公共关系状态，人人都可以做到的那些日常接待工作。 【答案】日常公共关系活动 28. 选择营业推广方式首要考虑因素是___________。 【答案】营业推广目标 29. 不同行业之间不存在竞争关系，可以实现___________。 【答案】优势互补 30. 市场定位的概念及策略与企业______有关。 【答案】形象 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 31. 社会营销观念 【答案】是以社会利益为中心的营销观念。这种观念认为：在满足市场需求和获取利润的同时，还必须注意到社会的利益。 32. 合作营销 【答案】指的是两个或两个以上的品牌或企业，为了实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，达成了长期或短期的合作联盟关系，共同开发和利用市场机会。 33. 4P's营销策略 【答案】4P's营销策略是指产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）四个方面的营销组合策略。 5、 问答题(本大题共2小题,第34题10分，第35题12分，共22分) 34. 简述市场营销观念的演变过程。（10分） 【答案】 (1)生产观念——卖方市场条件下，以生产为中心的经营观念。 指导思想：消费者欢迎那些买得到而且买得起的产品；企业生产什么就卖什么;只要生产出来了，就不愁没有销路。 (2)产品观念——是在卖方市场产生了一定程度的竞争，消费者有了一定的选择权的经济条件下产生的。 指导思想：由于消费者喜欢那些质量好、价格低廉的产品，企业只要全力提高产品质量，降低成本，使自己的产品物美价廉，顾客就会找上门来购买，就不愁销售。 (3)推销观念——推销观念是在卖方市场向买方市场过渡时期产生的一种以推销为中心的经营观念。 指导思想：顾客一般不主动购买非必需的产品，但企业如果采取适当的促销措施，顾客可能会购买这些产品。 (4)市场营销观念——在买方市场下，以顾客为中心的经营观念。 指导思想：企业只有明确目标顾客的需求，才能比竞争者更有效地提供产品和服务，满足顾客需求，实现企业目标。 (5)社会营销观念——以社会利益为中心的营销观念。 指导思想：在满足市场需求和获取利润的同时，还必须注意到社会的利益。 35. 一家本地服装品牌为了提升品牌形象和知名度，计划举办一场公关主题活动。品牌团队首先对目标顾客进行了深入研究，确定了活动的主题和形式。然后，他们设计了一系列创意活动，包括时装秀、设计师见面会和社交媒体互动等。为了确保活动的成功，品牌团队还制定了详细的活动方案和预算计划。 (1) 这家服装品牌的公关主题活动主要针对哪个顾客群体？（4分） (2) 公关主题活动对这家服装品牌可能带来哪些潜在好处？（8分） 【答案】 (1) 这家服装品牌的公关主题活动主要针对经过深入研究确定的目标顾客群体。品牌团队通过对目标顾客的研究，了解了他们的喜好、需求和消费行为，然后根据这些信息来确定活动的主题和形式，确保活动能够吸公关主题活动对这家服装品牌可能带来多方面的潜在好处。 (2) 首先，通过精心设计的主题活动，品牌能够提升自身的品牌形象和知名度，树立独特的品牌个性。其次，活动能够增加与顾客的互动和沟通，提高顾客的忠诚度和满意度。此外，通过时装秀和设计师见面会等活动，品牌能够展示其设计理念和最新产品，吸引潜在顾客。最后，社交媒体互动等新媒体推广方式能够帮助品牌扩大影响力，吸引更多年轻顾客的关注。通过这些潜在好处，公关主题活动有助于品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。 学科网（北京）股份有限公司 $$