《营销策划与执行》3.营业推广策划-理论知识考点训练卷 浙江省商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷 第19卷（原卷版+答案版）

编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第19卷，是理论知识考点训练卷。按《营销策划与执行》考点3.营业推广策划的范围要求编写。其要求是： （1）理解营业推广及其特点； （2）理解营业推广的方式； （3）掌握营业推广方式的选择； （4）掌握营业推广方案制订。 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第19卷 【营销策划与执行】 3.营业推广策划 理论知识考点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 现金换券的推广方式适合：（ ） A.吸引新顾客 B.促进老顾客再次购买 C.增加产品知名度 D.建立品牌形象 【答案】B 2. “增强顾客对产品的兴趣；刺激需求，减轻淡季的库存压力”是（ ）的营业推广目标。 A.淡季 B.旺季前 C.旺季 D.旺季后 【答案】A 3. 购买积分的推广方式主要目的在于：（ ） A.增加单次购买量 B.鼓励顾客长期购买 C.快速提高销量 D.减少库存 【答案】B 4. 现场示范的推广方式主要适用于：（ ） A.促销日常消费品 B.促销新产品 C.促销打折商品 D.促销耐用品 【答案】B 5. 营业推广时间的确定主要指的是（ ） A.确定举办活动的时机，确定活动持续的时间，确定举办活动的频率 B.确定举办活动的时机，确定活动持续的时间，确定举办活动的周期 C.确定举办活动的时机，确定举办活动的周期，确定举办活动的顺序 D.确定举办活动的频率，确定举办活动的周期，确定举办活动的顺序 【答案】A 6. 营业推广策划的要点不包括：（ ） A.作为短期促销措施 B.可以采用多种方式 C.需要消费者或经销商参与 D.不需要诱因 【答案】D 7. 营业推广中“免费商品”这一形式主要是针对（ ） A.消费者 B.制造商 C.中间商 D.销售人员 【答案】C 8. 营业推广活动的时间确定不包括：（ ） A.举行活动的时机 B.活动持续的时间 C.举办活动的频率 D.活动的历史效果 【答案】D 9. 以下被称为“沉默推销”的营业推广方式是（ ） A.活动奖励 B.现场示范 C.购物积分 D.赠送礼品 【答案】B 10. 营业推广方案制订时，最佳推广频率是：（ ） A.每月一次 B.每季一次 C.每季三周 D.每年一次 【答案】C 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 会员日是针对消费者的营业推广方式之一。（ ） 【答案】A 12. 目前企业通常通过手机短信、购物网站、二维码等途径发放电子优惠券，因为这样更有利于回收和使用。（ ） 【答案】A 13. 针对销售人员的营业推广方式只有销售竞赛。（ ） 【答案】B 14. 企业可采取销售竞赛、超额提成、年终分红等方式，鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。（ ） 【答案】A 15. 营业推广方式的选择只考虑营业推广目标。（ ） 【答案】B 16. 赠送礼品是最有效也是最昂贵的介绍新产品的方式。（ ） 【答案】B 17. 衰退期的营业推广目标是增加销量、处理积压库存。通常选用价格折扣、销售竞赛等营业推广方式。（ ） 【答案】B 18. 营业推广方案制订时，奖励规模越大越好。（ ） 【答案】B 19. 广告折让用以补偿为零售商的产品作广告宣传的制造商。（ ） 【答案】B 20. 营业推广费用预算只包括管理费用。（ ） 【答案】B 3、 填空题(本大题共6小题,每空格2分,共20分) 21. 商品按用途不同可分为___________和___________。 【答案】生产资料 消费品 22. 消费品按购买习惯和购买频率可分为___________、___________和___________三类。 【答案】日用品 选购品 耐用品 23. 确定营业推广预算的方法有两种：一是先确定营业推广的方式，然后再预计总费用；二是___________ 【答案】比例法 24. 赠送样品是介绍____________的最有效方式之一。 【答案】新产品 25. 抽奖摇奖是通过___________、____________形式获得奖品或奖金。 【答案】抽奖 摇奖 26. 特价包装是一种____________交易，如减价包装、组合包装等。 【答案】小额折让 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 27. 价格折扣 【答案】又叫发票折扣或价目单折扣，是指在某段指定的时间内，每次购货都给予低于价目单定价的直接折扣。 28. 减价优惠 【答案】减价优惠是企业直接降低产品零售价格的促销方式。 29. 营业推广策划 【答案】是指根据企业营销战略决策和促销要求，对企业在一定时期要开展的营业推广的行动方案、推广目标、时机把握、经费预算以及过程控制，进行全面、细致地安排和规划，以实现理想的策划效果。 5、 问答题(本大题共2小题,第30题10分，第31题12分，共22分) 30. 材料：某企业计划进行营业推广活动。 问： (1) 营业推广的目的是什么？（3分） (2) 营业推广有哪些特点？（7分） 【答案】 (1) 营业推广的目的是刺激消费者或中间商迅速或大量购买特定产品，作为短期促销手段。 (2) 营业推广的特点包括吸引力大、立竿见影，灵活多样、适应性强，短时辅助、接触面窄，以及使用不当可能会产生负面效应。 31. 企业如何确定营业推广的时间?（12分） 【答案】 (1)确定举办活动的时机，主要考虑时机的选择如何能提高促销效果。 (2)确定活动持续的时间，注意推广期限要适当。 (3)确定举办活动的频率，调查显示，最佳推广频率是每季有三周的促销活动。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第19卷，是理论知识考点训练卷。按《营销策划与执行》考点3.营业推广策划的范围要求编写。其要求是： （1）理解营业推广及其特点； （2）理解营业推广的方式； （3）掌握营业推广方式的选择； （4）掌握营业推广方案制订。 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第19卷 【营销策划与执行】 3.营业推广策划 理论知识考点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 现金换券的推广方式适合：（ ） A.吸引新顾客 B.促进老顾客再次购买 C.增加产品知名度 D.建立品牌形象 2. “增强顾客对产品的兴趣；刺激需求，减轻淡季的库存压力”是（ ）的营业推广目标。 A.淡季 B.旺季前 C.旺季 D.旺季后 3. 购买积分的推广方式主要目的在于：（ ） A.增加单次购买量 B.鼓励顾客长期购买 C.快速提高销量 D.减少库存 4. 现场示范的推广方式主要适用于：（ ） A.促销日常消费品 B.促销新产品 C.促销打折商品 D.促销耐用品 5. 营业推广时间的确定主要指的是（ ） A.确定举办活动的时机，确定活动持续的时间，确定举办活动的频率 B.确定举办活动的时机，确定活动持续的时间，确定举办活动的周期 C.确定举办活动的时机，确定举办活动的周期，确定举办活动的顺序 D.确定举办活动的频率，确定举办活动的周期，确定举办活动的顺序 6. 营业推广策划的要点不包括：（ ） A.作为短期促销措施 B.可以采用多种方式 C.需要消费者或经销商参与 D.不需要诱因 7. 营业推广中“免费商品”这一形式主要是针对（ ） A.消费者 B.制造商 C.中间商 D.销售人员 8. 营业推广活动的时间确定不包括：（ ） A.举行活动的时机 B.活动持续的时间 C.举办活动的频率 D.活动的历史效果 9. 以下被称为“沉默推销”的营业推广方式是（ ） A.活动奖励 B.现场示范 C.购物积分 D.赠送礼品 10. 营业推广方案制订时，最佳推广频率是：（ ） A.每月一次 B.每季一次 C.每季三周 D.每年一次 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 会员日是针对消费者的营业推广方式之一。（ ） 12. 目前企业通常通过手机短信、购物网站、二维码等途径发放电子优惠券，因为这样更有利于回收和使用。（ ） 13. 针对销售人员的营业推广方式只有销售竞赛。（ ） 14. 企业可采取销售竞赛、超额提成、年终分红等方式，鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。（ ） 15. 营业推广方式的选择只考虑营业推广目标。（ ） 16. 赠送礼品是最有效也是最昂贵的介绍新产品的方式。（ ） 17. 衰退期的营业推广目标是增加销量、处理积压库存。通常选用价格折扣、销售竞赛等营业推广方式。（ ） 18. 营业推广方案制订时，奖励规模越大越好。（ ） 19. 广告折让用以补偿为零售商的产品作广告宣传的制造商。（ ） 20. 营业推广费用预算只包括管理费用。（ ） 3、 填空题(本大题共6小题,每空格2分,共20分) 21. 商品按用途不同可分为___________和___________。 22. 消费品按购买习惯和购买频率可分为___________、___________和___________三类。 23. 确定营业推广预算的方法有两种：一是先确定营业推广的方式，然后再预计总费用；二是___________ 24. 赠送样品是介绍____________的最有效方式之一。 25. 抽奖摇奖是通过___________、____________形式获得奖品或奖金。 26. 特价包装是一种____________交易，如减价包装、组合包装等。 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 27. 价格折扣 28. 减价优惠 29. 营业推广策划 5、 问答题(本大题共2小题,第30题10分，第31题12分，共22分) 30. 材料：某企业计划进行营业推广活动。 问： (1) 营业推广的目的是什么？（3分） (2) 营业推广有哪些特点？（7分） 31. 企业如何确定营业推广的时间?（12分） 学科网（北京）股份有限公司 $$