《营销策划与执行》3.营业推广策划-理论知识考点训练卷 浙江省商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷 第18卷（原卷版+答案版）

编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第18卷，是理论知识考点训练卷。按《营销策划与执行》考点3.营业推广策划的范围要求编写。其要求是： （1）理解营业推广及其特点； （2）理解营业推广的方式； （3）掌握营业推广方式的选择； （4）掌握营业推广方案制订。 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第18卷 【营销策划与执行】 3.营业推广策划 理论知识考点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 以下不属于营业推广方式的是（ ） A.世纪联华超市“买一送一”活动 B.现场示范九阳破壁机使用方法的活动 C.年末移动公司积分兑换话费活动 D.伊利集团开展“消费者参观日”活动 2. 使用不当的营业推广可能带来的负面效应不包括：（ ） A.降低商品身份 B.造成顾客逆反心理 C.提高产品销量 D.减少顾客信任 3. 元宵节后，某超市的龙凤牌袋装汤圆以买一送一的减价包装销售，这属于营业推广方式中的（ ） A.最低价销售 B.特价包装 C.赠送礼品 D.减价优惠 4. 抽奖摇奖的推广方式主要针对（ ） A.消费者 B.中间商 C.销售人员 D.所有对象 5. 营业推广策划与实施的第二个流程是（ ） A.建立营业推广目标 B.选择营业推广方式 C.制订营业推广方案 D.实验、实施策划 6. 针对销售人员的销售竞赛推广方式主要目的在于（ ） A.降低销售成本 B.增加销售团队凝聚力 C.提高销售人员积极性 D.提升企业品牌形象 7. “鼓励大批量购买；争取潜在客户，培养新的客户群；从品牌竞争者手中夺走品牌转换者”,这是针对（ ）的营业推广目标。 A.制造商 B.中间商 C.销售人员 D.消费者 8. 营业推广费用预算的内容不包括（ ） A.管理费用 B.奖励费用 C.产品生产成本 D.促销收益 9. 天猫超市送给第一次下单的顾客10元现金券，这属于（ ） A.减价优惠 B.优惠券 C.现金换券 D.有奖销售 10. 营业推广的实质不包括（ ） A.达到特定的营销目的 B.从新营销观念的视角和思维出发 C.运用系统的、科学的、创造性的思维和理论联系实际的方法 D.随意选择推广方式 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 营业推广的目标只针对消费者。（ ） 12. 假定奖励规模为5万元，销售额扩大带来的利润超过5万元，表明奖励规模不可再扩大。（ ） 13. 营业推广使用不当可能会有负面效应。（ ） 14. 不同的途径或媒体有不同的传达对象和成本：包装可以向特定的顾客推广，广告有利于在大范围内快速传递营业推广活动信息。（ ） 15. 赠送样品是营业推广中最有效也是最昂贵的方式。（ ） 16. 对于活动的策划者来说，既要落实活动费用，也要找到促销成本与促销收益的收支平衡点，以保证在活动过程中最高销售量的实现。（ ） 17. 减价优惠是企业直接将产品的零售价格调低一定幅度的推广方式。（ ） 18. 现场示范不属于针对消费者的营业推广方式。（ ） 19. 特价包装是指企业直接将产品的零售价格调低一定的幅度。（ ） 20. 制造商推广的对象主要是中间商。（ ） 3、 填空题(本大题共7小题,每空格2分,共20分) 21. 现场示范是通过____________来介绍新产品的用途及使用方式。 22. 营业推广是配合广告、___________或___________一起使用的一种短期、辅助的促销方式。 23. 现金换券是以____________换取超量购物券。 24. 特价包装以低于正常价格向消费者提供产品，又称___________。 25. 营业推广的范围包含两个问题：一是___________;二是___________。 26. 营业推广是一种____________的促销方式。 27. 针对中间商的营业推广方式包括价格折扣、折让、免费商品、添置折让、清货折让、特别推销补贴、销售竞赛、____________和____________。 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 28. 抽奖摇奖 29. 营业推广 30. 销售竞赛 5、 问答题(本大题共2小题,第31题10分，第32题12分，共22分) 31. 材料：某企业在进行营业推广时，需要确定促销对象。 问： (1) 营业推广的促销对象有哪些？（3分） (2) 不同促销对象的营业推广目标是什么？（7分） 32. 选择营业推广方式时，需要综合考虑哪几个方面的因素?（12分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第18卷，是理论知识考点训练卷。按《营销策划与执行》考点3.营业推广策划的范围要求编写。其要求是： （1）理解营业推广及其特点； （2）理解营业推广的方式； （3）掌握营业推广方式的选择； （4）掌握营业推广方案制订。 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第18卷 【营销策划与执行】 3.营业推广策划 理论知识考点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 以下不属于营业推广方式的是（ ） A.世纪联华超市“买一送一”活动 B.现场示范九阳破壁机使用方法的活动 C.年末移动公司积分兑换话费活动 D.伊利集团开展“消费者参观日”活动 【答案】D 2. 使用不当的营业推广可能带来的负面效应不包括：（ ） A.降低商品身份 B.造成顾客逆反心理 C.提高产品销量 D.减少顾客信任 【答案】C 3. 元宵节后，某超市的龙凤牌袋装汤圆以买一送一的减价包装销售，这属于营业推广方式中的（ ） A.最低价销售 B.特价包装 C.赠送礼品 D.减价优惠 【答案】B 4. 抽奖摇奖的推广方式主要针对（ ） A.消费者 B.中间商 C.销售人员 D.所有对象 【答案】A 5. 营业推广策划与实施的第二个流程是（ ） A.建立营业推广目标 B.选择营业推广方式 C.制订营业推广方案 D.实验、实施策划 【答案】B 6. 针对销售人员的销售竞赛推广方式主要目的在于（ ） A.降低销售成本 B.增加销售团队凝聚力 C.提高销售人员积极性 D.提升企业品牌形象 【答案】C 7. “鼓励大批量购买；争取潜在客户，培养新的客户群；从品牌竞争者手中夺走品牌转换者”,这是针对（ ）的营业推广目标。 A.制造商 B.中间商 C.销售人员 D.消费者 【答案】D 8. 营业推广费用预算的内容不包括（ ） A.管理费用 B.奖励费用 C.产品生产成本 D.促销收益 【答案】C 9. 天猫超市送给第一次下单的顾客10元现金券，这属于（ ） A.减价优惠 B.优惠券 C.现金换券 D.有奖销售 【答案】B 10. 营业推广的实质不包括：（ ） A.达到特定的营销目的 B.从新营销观念的视角和思维出发 C.运用系统的、科学的、创造性的思维和理论联系实际的方法 D.随意选择推广方式 【答案】D 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 营业推广的目标只针对消费者。（ ） 【答案】B 12. 假定奖励规模为5万元，销售额扩大带来的利润超过5万元，表明奖励规模不可再扩大。（ ） 【答案】B 13. 营业推广使用不当可能会有负面效应。（ ） 【答案】A 14. 不同的途径或媒体有不同的传达对象和成本：包装可以向特定的顾客推广，广告有利于在大范围内快速传递营业推广活动信息。（ ） 【答案】B 15. 赠送样品是营业推广中最有效也是最昂贵的方式。（ ） 【答案】A 16. 对于活动的策划者来说，既要落实活动费用，也要找到促销成本与促销收益的收支平衡点，以保证在活动过程中最高销售量的实现。（ ） 【答案】B 17. 减价优惠是企业直接将产品的零售价格调低一定幅度的推广方式。（ ） 【答案】A 18. 现场示范不属于针对消费者的营业推广方式。（ ） 【答案】B 19. 特价包装是指企业直接将产品的零售价格调低一定的幅度。（ ） 【答案】B 20. 制造商推广的对象主要是中间商。（ ） 【答案】B 3、 填空题(本大题共7小题,每空格2分,共20分) 21. 现场示范是通过____________来介绍新产品的用途及使用方式。 【答案】示范表演 22. 营业推广是配合广告、___________或___________一起使用的一种短期、辅助的促销方式。 【答案】人员推销 公关活动 23. 现金换券是以____________换取超量购物券。 【答案】少量现金 24. 特价包装以低于正常价格向消费者提供产品，又称___________。 【答案】小额折让交易 25. 营业推广的范围包含两个问题：一是___________;二是___________。 【答案】产品范围 市场范围 26. 营业推广是一种____________的促销方式。 【答案】短期 27. 针对中间商的营业推广方式包括价格折扣、折让、免费商品、添置折让、清货折让、特别推销补贴、销售竞赛、____________和____________。 【答案】产品展览 厂家指导 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 28. 抽奖摇奖 【答案】抽奖摇奖是通过抽奖或摇奖形式让消费者获得奖品或奖金的营业推广方式。 29. 营业推广 【答案】又称销售促进，是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具。 30. 销售竞赛 【答案】销售竞赛是一种激励销售人员提升业绩的营业推广方式，通常与提成或奖励挂钩。 5、 问答题(本大题共2小题,第31题10分，第32题12分，共22分) 31. 材料：某企业在进行营业推广时，需要确定促销对象。 问： (1) 营业推广的促销对象有哪些？（3分） (2) 不同促销对象的营业推广目标是什么？（7分） 【答案】 (1) 营业推广的促销对象包括消费者、中间商和销售人员。 (2) 不同促销对象的营业推广目标不同，如对消费者的营业推广目标是鼓励现有消费者继续购买、争取潜在客户、从竞争者手中夺走品牌转换者；对中间商的目标是改善销售渠道、维持较高的存货水平、建立品牌忠诚度、鼓励推销本品牌产品；对销售人员的目标是鼓励销售新产品或新品种、鼓励寻找更多潜在顾客、刺激淡季销售。 32. 选择营业推广方式时，需要综合考虑哪几个方面的因素?（12分） 【答案】 (1)营业推广目标； (2)商品所处的生命周期阶段； (3)商品所处的销售淡旺季； (4)商品的种类； (5)竞争者的促销行为； (6)营业推广费用的预算。 学科网（北京）股份有限公司 $$