《营销策划与执行》3.营业推广策划-理论知识考点训练卷 浙江省商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷 第17卷（原卷版+答案版）

编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第17卷，是理论知识考点训练卷。按《营销策划与执行》考点3.营业推广策划的范围要求编写。其要求是： （1）理解营业推广及其特点； （2）理解营业推广的方式； （3）掌握营业推广方式的选择； （4）掌握营业推广方案制订。 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第17卷 【营销策划与执行】 3.营业推广策划 理论知识考点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 营业推广的灵活性主要表现在（ ） A.只能针对消费者 B.只能针对中间商 C.可以灵活运用于不同对象 D.只能针对销售人员 【答案】C 2. 赠送样品的推广方式主要针对（ ） A.消费者 B.中间商 C.销售人员 D.所有对象 【答案】A 3. 针对中间商的价格折扣推广方式主要目的在于（ ） A.增加中间商利润 B.鼓励中间商购买新产品 C.减少中间商库存 D.提高中间商品牌知名度 【答案】B 4. 营业推广策划的概念中不包括（ ） A.行动方案 B.推广目标 C.时机把握 D.产品生产 【答案】D 5. 中国移动推出“动感地带岁末充值送油”活动。这属于（ ） A.赠送样品 B.免费商品 C.赠送礼品 D.有奖销售 【答案】C 6. 营业推广信息传播途径的确定不包括（ ） A.通过什么途径传递信息 B.传播媒体的选择 C.传达对象的确定 D.传播信息的成本 【答案】D 7. 杭州“衣之家”周年庆搞了声势浩大的促销活动，吸引了众多消费者前往商场大采购，销售额大幅提升。这说明营业推广具有的特点。（ ） A.吸引力大，立竿见影 B.灵活多样，适应性强 C.短时辅助，接触面窄 D.使用不当有一定的负面效应 【答案】A 8. 营业推广方案制订时，最佳活动持续时间应该是（ ） A.商品的平均购买周期 B.一个月 C.一个季度 D.一年 【答案】A 9. 消费品处于产品生命周期投入阶段时，针对中间商，企业采用的营业推广方式一般是（ ） A.企业刊物、发布会、技术指导 B.价格指导、厂家指导销售 C.价格折扣、销售竞赛 D.广告宣传、现场示范等 【答案】A 10. 营业推广方案制订时，奖励规模的确定不需要考虑以下哪项因素（ ） A.消费者的反应 B.促销的成本 C.产品的生产成本 D.促销效果 【答案】C 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 抽奖摇奖只能通过抽奖形式获得奖品或奖金。（ ） 【答案】B 12. 选择营业推广方式时，营业推广目标是首要考虑的因素。（ ） 【答案】A 13. 针对中间商的营业推广方式包括价格折扣和免费商品。（ ） 【答案】A 14. 调查显示：最佳推广频率是每季有三周的促销活动。（ ） 【答案】A 15. 营业推广策划不需要考虑促销费用的预算。（ ） 【答案】B 16. 营业推广能刺激需求，鼓励迅速和大量购买行为，因此企业应该时常使用。（ ） 【答案】B 17. 免费商品就是提供给购买一定数量的中间商几箱额外的货品。（ ） 【答案】A 18. 营业推广方案制订需要确定营业推广信息传播途径。（ ） 【答案】A 19. 商品按用途不同可分为日用品、选购品和耐用品三类。（ ） 【答案】B 20. 营业推广方案制订时，不需要考虑其他条款。（ ） 【答案】B 3、 填空题(本大题共7小题,每空格2分,共20分) 21. ___________用以补偿为生产商的产品作广告宣传的零售商；___________则用以补偿对产品进行特别陈列的零售商。 【答案】广告折让 陈列折让 22. 购买积分可以让消费者根据购买金额获得____________。 【答案】积分 23. 最佳活动持续时间应该是商品的___________。 【答案】平均购买周期 24. 营业推广预算费用的内容通常包括两项：一项是___________,包括印刷费、邮寄费、活动培训费、媒体传播广告费等；二是___________,如赠品费、优惠或减价的成本、兑奖成本等。 【答案】管理费用 奖励费用 25. 会员日、产品保证、联合推广、退款和以旧换新都是____________的营业推广方式。 【答案】针对消费者 26. 消费者持有____________、____________可以免付某种商品的一部分价款。 【答案】代金券 优惠券 27. 赠送样品，是直接赠送样品给消费者___________。 【答案】试用 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 28. 赠送礼品 【答案】是指在顾客购买某种产品时免费赠送小商品，或根据顾客一次购买金额赠送一定价值的购物券或礼品，以刺激顾客的购买欲望。 29. 优惠券 【答案】优惠券是一种可以让消费者在购买时免付部分价款的促销工具。 30. 特价包装 【答案】是指采用特别的包装，以低于正常价格向消费者提供产品，又称小额折让交易。如减价包装、组合包装等。 5、 问答题(本大题共2小题,第31题10分，第32题12分，共22分) 31. 材料：某企业在策划营业推广方案。 问： (1) 营业推广策划需要考虑哪些要点？（5分） (2) 营业推广策划与实施的流程包括哪些步骤？（5分） 【答案】 (1) 营业推广策划需要考虑的要点包括确定营业推广的范围、奖励规模、信息传播途径、活动参与条件、活动时间、费用预算以及其他条款。 (2) 营业推广策划与实施的流程通常包括确定推广目标、选择推广方式、制定推广方案、实施推广活动、评估推广效果等步骤。 32. 针对消费者的营业推广方式有哪些?（12分） 【答案】 赠送样品、赠送代金券或优惠券、赠送礼品、现金换券、减价优惠、抽奖摇奖、购买积分、活动奖励、特价包装、现场示范、会员日、产品保证、联合推广、退款、以旧换新、最低价销售。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第17卷，是理论知识考点训练卷。按《营销策划与执行》考点3.营业推广策划的范围要求编写。其要求是： （1）理解营业推广及其特点； （2）理解营业推广的方式； （3）掌握营业推广方式的选择； （4）掌握营业推广方案制订。 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第17卷 【营销策划与执行】 3.营业推广策划 理论知识考点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 营业推广的灵活性主要表现在（ ） A.只能针对消费者 B.只能针对中间商 C.可以灵活运用于不同对象 D.只能针对销售人员 2. 赠送样品的推广方式主要针对（ ） A.消费者 B.中间商 C.销售人员 D.所有对象 3. 针对中间商的价格折扣推广方式主要目的在于（ ） A.增加中间商利润 B.鼓励中间商购买新产品 C.减少中间商库存 D.提高中间商品牌知名度 4. 营业推广策划的概念中不包括（ ） A.行动方案 B.推广目标 C.时机把握 D.产品生产 5. 中国移动推出“动感地带岁末充值送油”活动。这属于（ ） A.赠送样品 B.免费商品 C.赠送礼品 D.有奖销售 6. 营业推广信息传播途径的确定不包括（ ） A.通过什么途径传递信息 B.传播媒体的选择 C.传达对象的确定 D.传播信息的成本 7. 杭州“衣之家”周年庆搞了声势浩大的促销活动，吸引了众多消费者前往商场大采购，销售额大幅提升。这说明营业推广具有的特点。（ ） A.吸引力大，立竿见影 B.灵活多样，适应性强 C.短时辅助，接触面窄 D.使用不当有一定的负面效应 8. 营业推广方案制订时，最佳活动持续时间应该是（ ） A.商品的平均购买周期 B.一个月 C.一个季度 D.一年 9. 消费品处于产品生命周期投入阶段时，针对中间商，企业采用的营业推广方式一般是（ ） A.企业刊物、发布会、技术指导 B.价格指导、厂家指导销售 C.价格折扣、销售竞赛 D.广告宣传、现场示范等 10. 营业推广方案制订时，奖励规模的确定不需要考虑以下哪项因素（ ） A.消费者的反应 B.促销的成本 C.产品的生产成本 D.促销效果 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 抽奖摇奖只能通过抽奖形式获得奖品或奖金。（ ） 12. 选择营业推广方式时，营业推广目标是首要考虑的因素。（ ） 13. 针对中间商的营业推广方式包括价格折扣和免费商品。（ ） 14. 调查显示：最佳推广频率是每季有三周的促销活动。（ ） 15. 营业推广策划不需要考虑促销费用的预算。（ ） 16. 营业推广能刺激需求，鼓励迅速和大量购买行为，因此企业应该时常使用。（ ） 17. 免费商品就是提供给购买一定数量的中间商几箱额外的货品。（ ） 18. 营业推广方案制订需要确定营业推广信息传播途径。（ ） 19. 商品按用途不同可分为日用品、选购品和耐用品三类。（ ） 20. 营业推广方案制订时，不需要考虑其他条款。（ ） 3、 填空题(本大题共7小题,每空格2分,共20分) 21. ___________用以补偿为生产商的产品作广告宣传的零售商；___________则用以补偿对产品进行特别陈列的零售商。 22. 购买积分可以让消费者根据购买金额获得____________。 23. 最佳活动持续时间应该是商品的___________。 24. 营业推广预算费用的内容通常包括两项：一项是___________,包括印刷费、邮寄费、活动培训费、媒体传播广告费等；二是___________,如赠品费、优惠或减价的成本、兑奖成本等。 25. 会员日、产品保证、联合推广、退款和以旧换新都是____________的营业推广方式。 26. 消费者持有____________、____________可以免付某种商品的一部分价款。 27. 赠送样品，是直接赠送样品给消费者___________。 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 28. 赠送礼品 29. 优惠券 30. 特价包装 5、 问答题(本大题共2小题,第31题10分，第22题12分，共22分) 31. 材料：某企业在策划营业推广方案。 问： (1) 营业推广策划需要考虑哪些要点？（5分） (2) 营业推广策划与实施的流程包括哪些步骤？（5分） 32. 针对消费者的营业推广方式有哪些?（12分） 学科网（北京）股份有限公司 $$