《营销策划与执行》1.策划方案框架搭建-理论知识考点训练卷 浙江省商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷 第14卷（原卷版+答案版）

编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第14卷，是理论知识考点训练卷。按《营销策划与执行》考点1.策划方案框架搭建的范围要求编写。其要求是： （1）了解市场营销观念的演变； （2）理解4P’s策略。 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第14卷 【营销策划与执行】 1.策划方案框架搭建 理论知识考点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 4P's策略中，产品策略不包括（ ） A.产品组合策略 B.产品包装策略 C.产品销售策略 D.品牌策略 【答案】C 2. 市场细分直接体现了（ ）的真谛。 A.社会营销观念 B.生产观念 C.产品观念 D.市场营销观念 【答案】D 3. 4P's策略中，价格策略的依据是（ ） A.成本 B.市场定位 C.竞争对手定价 D.企业的品牌战略 【答案】D 4. 推销观念认为（ ） A.只要生产出来了，就不愁没有销路 B.强调产品质量，忽视市场需求 C.采取适当的促销措施，顾客就可能买非必需的产品 D.以需定产 【答案】C 5. 4P's策略中，渠道策略的核心是（ ） A.直接销售 B.分销商网络 C.广告宣传 D.公共关系 【答案】B 6. 有些营销学者提出：单纯的市场营销观念忽视了满足消费者个人需要同社会长远利益之间的矛盾，从而造成资源大量浪费和环境污染等社会弊端。针对这种情况，他们提出了一些新观念来修正和代替单纯的市场营销观念，如“人类营销”“理智消费观念”“生态主宰观念”等。这就是现在的（ ） A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 【答案】D 7. 4P's策略中，促销策略不涉及（ ） A.广告 B.人员推销 C.产品包装 D.公共关系 【答案】C 8. 市场营销组合的4P’s策略是指（ ） A.包装、价格、渠道、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、渠道、广告 D.产品、推销、渠道、广告 【答案】B 9. 市场营销观念的演变过程不包括以下哪个观念（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.质量观念 D.社会营销观念 【答案】C 10. 以下不属于价格策略的是（ ） A.需求导向定价法 B.新产品定价策略 C.折扣定价策略 D.心理定价策略 【答案】A 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 社会营销观念强调企业应该在追求利润的同时，牺牲消费者和社会的长远利益。（ ） 【答案】B 12. 4P's策略中的“产品”仅指产品的实体本身，不包括包装和品牌。（ ） 【答案】B 13. 4P's策略中的价格策略只考虑成本和市场定位，与品牌战略无关。（ ） 【答案】B 14. 渠道策略强调企业直接面对消费者销售产品。（ ） 【答案】B 15. “皇帝女儿不愁嫁”体现的是产品观念。（ ） 【答案】B 16. “4P”策略是市场营销过程中不可控制的因素。（ ） 【答案】B 17. 促销策略只包括广告和人员推销，不包括公共关系等其他传播活动。（ ） 【答案】B 18. 市场营销观念的演变过程是从生产观念开始，逐步演变到社会营销观念。（ ） 【答案】A 19. “企业生产什么就卖什么”是产品观念的体现。（ ） 【答案】B 20. 市场营销观念是在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念。（ ） 【答案】A 3、 填空题(本大题共5小题,每空格2分,共20分) 21. 生产观念是在___________下，以___________为中心的经营观念。 【答案】卖方市场条件 生产 22. ___________是策划活动的一个方面，是经过内部诊断与外部市场调研、设计、构思针对企业营销各方面的具体的可操作方案。 【答案】营销策划 23. 根据不同的___________,制定不同的价格策略，定价的依据是企业的___________,注重品牌的含金量。 【答案】市场定位 品牌战略 24. 渠道策略注重___________的培育和___________的建立，而企业与消费者的联系则是通过___________来进行的。 【答案】经销商 销售网络 分销商 25. 市场营销策划的全过程可分为___________、营销策划方案制定、营销策划方案实施、___________、营销策划方案评估与修正等五大环节。 【答案】明确策划目标 调查与分析 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 26. 促销策略 【答案】是企业利用各种信息载体与目标 市场进行沟通的传播活动。包括广告、人员推销、 营业推广与公共关系等。 27. 社会营销观念 【答案】是以社会利益为中心的营销 观念。这种观念认为，在满足市场需求和获取利润 的同时，还必须注意到社会的利益。 28. 渠道策略 【答案】是指企业并不直接面对消费者， 而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与 消费者的联系是通过分销商来进行的。 5、 问答题(本大题共2小题,第29题10分，第30题12分，共22分) 29. 材料：某企业在考虑采用哪种市场营销观念。 问： (1) 传统营销观念包括哪些？（5分） (2) 现代营销观念有哪些特点？（5分） 【答案】 (1) 传统营销观念包括生产观念、产品观念和推销观念，这些观念主要关注生产和产品质量，以产定销。 (2) 现代营销观念以市场营销观念和社会营销观念为主，特点是以顾客为中心，注重市场需求和社会利益。 30. 4P’s策略是什么?请分别说明。（12分） 【答案】 (1)产品策略——要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。包括产品组合策略、产品包装策略、品牌策略等。 (2)价格策略——价格指企业出售产品所追求的经济回报。包括新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略。企业根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 (3)渠道策略——是指企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 (4)促销策略——是企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第14卷，是理论知识考点训练卷。按《营销策划与执行》考点1.策划方案框架搭建的范围要求编写。其要求是： （1）了解市场营销观念的演变； （2）理解4P’s策略。 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第14卷 【营销策划与执行】 1.策划方案框架搭建 理论知识考点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 4P's策略中，产品策略不包括（ ） A.产品组合策略 B.产品包装策略 C.产品销售策略 D.品牌策略 2. 市场细分直接体现了（ ）的真谛。 A.社会营销观念 B.生产观念 C.产品观念 D.市场营销观念 3. 4P's策略中，价格策略的依据是（ ） A.成本 B.市场定位 C.竞争对手定价 D.企业的品牌战略 4. 推销观念认为（ ） A.只要生产出来了，就不愁没有销路 B.强调产品质量，忽视市场需求 C.采取适当的促销措施，顾客就可能买非必需的产品 D.以需定产 5. 4P's策略中，渠道策略的核心是（ ） A.直接销售 B.分销商网络 C.广告宣传 D.公共关系 6. 有些营销学者提出：单纯的市场营销观念忽视了满足消费者个人需要同社会长远利益之间的矛盾，从而造成资源大量浪费和环境污染等社会弊端。针对这种情况，他们提出了一些新观念来修正和代替单纯的市场营销观念，如“人类营销”“理智消费观念”“生态主宰观念”等。这就是现在的（ ） A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 7. 4P's策略中，促销策略不涉及（ ） A.广告 B.人员推销 C.产品包装 D.公共关系 8. 市场营销组合的4P’s策略是指（ ） A.包装、价格、渠道、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、渠道、广告 D.产品、推销、渠道、广告 9. 市场营销观念的演变过程不包括以下哪个观念（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.质量观念 D.社会营销观念 10. 以下不属于价格策略的是（ ） A.需求导向定价法 B.新产品定价策略 C.折扣定价策略 D.心理定价策略 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 社会营销观念强调企业应该在追求利润的同时，牺牲消费者和社会的长远利益。（ ） 12. 4P's策略中的“产品”仅指产品的实体本身，不包括包装和品牌。（ ） 13. 4P's策略中的价格策略只考虑成本和市场定位，与品牌战略无关。（ ） 14. 渠道策略强调企业直接面对消费者销售产品。（ ） 15. “皇帝女儿不愁嫁”体现的是产品观念。（ ） 16. “4P”策略是市场营销过程中不可控制的因素。（ ） 17. 促销策略只包括广告和人员推销，不包括公共关系等其他传播活动。（ ） 18. 市场营销观念的演变过程是从生产观念开始，逐步演变到社会营销观念。（ ） 19. “企业生产什么就卖什么”是产品观念的体现。（ ） 20. 市场营销观念是在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念。（ ） 3、 填空题(本大题共5小题,每空格2分,共20分) 21. 生产观念是在___________下，以___________为中心的经营观念。 22. ___________是策划活动的一个方面，是经过内部诊断与外部市场调研、设计、构思针对企业营销各方面的具体的可操作方案。 23. 根据不同的___________,制定不同的价格策略，定价的依据是企业的___________,注重品牌的含金量。 24. 渠道策略注重___________的培育和___________的建立，而企业与消费者的联系则是通过___________来进行的。 25. 市场营销策划的全过程可分为___________、营销策划方案制定、营销策划方案实施、___________、营销策划方案评估与修正等五大环节。 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 26. 促销策略 27. 社会营销观念 28. 渠道策略 5、 问答题(本大题共2小题,第29题10分，第30题12分，共22分) 29. 材料：某企业在考虑采用哪种市场营销观念。 问： (1) 传统营销观念包括哪些？（5分） (2) 现代营销观念有哪些特点？（5分） 30. 4P’s策略是什么?请分别说明。（12分） 学科网（北京）股份有限公司 $$