《营销策划与执行》1.策划方案框架搭建-理论知识考点训练卷 浙江省商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷 第13卷（原卷版+答案版）

编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第13卷，是理论知识考点训练卷。按《营销策划与执行》考点1.策划方案框架搭建的范围要求编写。其要求是： （1）了解市场营销观念的演变； （2）理解4P’s策略。 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第13卷 【营销策划与执行】 1.策划方案框架搭建 理论知识考点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 生产观念产生的主要条件是：（ ） A.物资短缺，产品供不应求 B.消费者需求多样化 C.市场竞争加剧 D.技术发展迅速 2. “本公司旨在制造高质量的面粉”,这是（ ）观念。 A.生产 B.推销 C.市场营销 D.产品 3. 产品观念盛行的时期是：（ ） A.20世纪20年代前 B.20世纪40年代 C.第二次世界大战后 D.21世纪初 4. 下列营销管理的指导思想中，不属于传统观念的是（ ） A.社会营销观念 B.生产观念 C.产品观念 D.推销观念 5. 推销观念的主要特点是：（ ） A.重视产品质量 B.以销售为中心 C.以生产为中心 D.以顾客为中心 6. 现在有些企业一味地扩大生产，不顾市场需求，导致产品积压在仓库，究其原因是它们主要奉行了（ ） A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 7. 市场营销观念的核心思想是：（ ） A.以生产为中心 B.以销售为中心 C.以顾客为中心 D.以社会利益为中心 8. 以下不属于产品策略的是（ ） A.产品组合策略 B.产品包装策略 C.新产品定价策略 D.品牌策略 9. 社会营销观念强调的是：（ ） A.企业利润最大化 B.消费者需求满足 C.社会利益与企业利润的平衡 D.产品的质量与创新 10. 羊毛衫厂的王老板决定把积压多年的羊毛衫放到夜市上去低价销售，并鼓励员工想尽一切方法推销掉。王老板运用的营销观念是（ ） A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 生产观念认为企业应该以市场需求为中心进行生产。（ ） 12. 市场营销策划的实践是把企业的市场营销活动引向消费者满意、社会发展的良性循环中。（ ） 13. 产品观念强调产品的质量比市场需求更重要。（ ） 14. 生产观念是在卖方市场条件下，以销售为中心的经营观念。（ ） 15. 积分兑换、抽奖摇奖运用的是4P’s策略中的促销策略。（ ） 16. 推销观念认为顾客会主动购买非必需的产品。（ ） 17. 市场营销观念是在买方市场条件下产生的，以顾客为中心的经营观念。（ ） 18. 生产观念注重的是生产，推销观念注重的是推销，但两者的经营指导思想在本质上是相同的。（ ） 19. 企业市场营销组合中四个基本策略的第一个要素是产品策略。（ ） 20. 在制定价格时，市场定位不同，仍然可以制定相同的价格，这与企业的品牌战略无关。（ ） 3、 填空题(本大题共7小题,每空格2分,共20分) 21. 市场营销观念的核心是______。 22. 生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且______的产品。 23. 产品观念强调___________,而忽视___________ 24. 推销观念提高了______在企业经营中的地位。 25. 社会营销观念要求营销者必须在___________、消费者需求的满足和___________三者之间作出平衡。 26. ___________是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，是最基本的市场营销战略。 27. 产品策略要求产品有___________,把产品的___________放在第一位。 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 28. 市场营销观念 29. 生产观念 30. 产品策略 5、 问答题(本大题共2小题,第31题10分，第32题12分，共22分) 31. 材料：某企业在考虑如何提高产品销量。 问： (1) 价格策略在提高销量方面扮演什么角色？（4分） (2) 折扣定价策略有哪些优点？（6分） 32.市场营销观念是如何演变的?（12分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第13卷，是理论知识考点训练卷。按《营销策划与执行》考点1.策划方案框架搭建的范围要求编写。其要求是： （1）了解市场营销观念的演变； （2）理解4P’s策略。 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第13卷 【营销策划与执行】 1.策划方案框架搭建 理论知识考点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 生产观念产生的主要条件是（ ） A.物资短缺，产品供不应求 B.消费者需求多样化 C.市场竞争加剧 D.技术发展迅速 【答案】A 2. “本公司旨在制造高质量的面粉”,这是（ ）观念。 A.生产 B.推销 C.市场营销 D.产品 【答案】D 3. 产品观念盛行的时期是（ ） A.20世纪20年代前 B.20世纪40年代 C.第二次世界大战后 D.21世纪初 【答案】B 4. 下列营销管理的指导思想中，不属于传统观念的是（ ） A.社会营销观念 B.生产观念 C.产品观念 D.推销观念 【答案】A 5. 推销观念的主要特点是（ ） A.重视产品质量 B.以销售为中心 C.以生产为中心 D.以顾客为中心 【答案】B 6. 现在有些企业一味地扩大生产，不顾市场需求，导致产品积压在仓库，究其原因是它们主要奉行了（ ） A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 【答案】A 7. 市场营销观念的核心思想是（ ） A.以生产为中心 B.以销售为中心 C.以顾客为中心 D.以社会利益为中心 【答案】C 8. 以下不属于产品策略的是（ ） A.产品组合策略 B.产品包装策略 C.新产品定价策略 D.品牌策略 【答案】C 9. 社会营销观念强调的是（ ） A.企业利润最大化 B.消费者需求满足 C.社会利益与企业利润的平衡 D.产品的质量与创新 【答案】C 10. 羊毛衫厂的王老板决定把积压多年的羊毛衫放到夜市上去低价销售，并鼓励员工想尽一切方法推销掉。王老板运用的营销观念是（ ） A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 【答案】B 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 生产观念认为企业应该以市场需求为中心进行生产。（ ） 【答案】B 12. 市场营销策划的实践是把企业的市场营销活动引向消费者满意、社会发展的良性循环中。（ ） 【答案】B 13. 产品观念强调产品的质量比市场需求更重要。（ ） 【答案】A 14. 生产观念是在卖方市场条件下，以销售为中心的经营观念。（ ） 【答案】B 15. 积分兑换、抽奖摇奖运用的是4P’s策略中的促销策略。（ ） 【答案】A 16. 推销观念认为顾客会主动购买非必需的产品。（ ） 【答案】B 17. 市场营销观念是在买方市场条件下产生的，以顾客为中心的经营观念。（ ） 【答案】A 18. 生产观念注重的是生产，推销观念注重的是推销，但两者的经营指导思想在本质上是相同的。（ ） 【答案】A 19. 企业市场营销组合中四个基本策略的第一个要素是产品策略。（ ） 【答案】A 20. 在制定价格时，市场定位不同，仍然可以制定相同的价格，这与企业的品牌战略无关。（ ） 【答案】B 3、 填空题(本大题共7小题,每空格2分,共20分) 21. 市场营销观念的核心是______。 【答案】以顾客为中心 22. 生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且______的产品。 【答案】价格低廉 23. 产品观念强调___________,而忽视___________ 【答案】产品质量 市场需求 24. 推销观念提高了______在企业经营中的地位。 【答案】销售 25. 社会营销观念要求营销者必须在___________、消费者需求的满足和___________三者之间作出平衡。 【答案】公司利润 社会公共利益 26. ___________是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，是最基本的市场营销战略。 【答案】4P 27. 产品策略要求产品有___________,把产品的___________放在第一位。 【答案】独特的卖点 功能诉求 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 28. 市场营销观念 【答案】是在买方市场条件下，以顾 客为中心的经营观念。这种观念认为，企业只有明 确目标顾客的需求，才能比竞争者更有效地提供产 品和服务，满足顾客需求，实现企业目标。 29. 生产观念 【答案】生产观念是一种以生产为中心的经营观念，认为只要生产出来了，就不愁没有销路，主要流行于卖方市场条件下。 30. 产品策略 【答案】要求产品有独特的卖点，把产品 的功能诉求放在第一位。包括产品组合策略、产品 包装策略、品牌策略等。 5、 问答题(本大题共2小题,第31题10分，第32题12分，共22分) 31. 材料：某企业在考虑如何提高产品销量。 问： (1) 价格策略在提高销量方面扮演什么角色？（4分） (2) 折扣定价策略有哪些优点？（6分） 【答案】 (1) 价格策略通过定价来吸引消费者，影响市场需求，是提高销量的重要手段。 (2) 折扣定价策略可以吸引价格敏感的消费者，增加销量，提高市场占有率。 32. 市场营销观念是如何演变的?（12分） 【答案】 (1)生产观念——卖方市场条件下，以生产为中心的经营观念。 指导思想——消费者欢迎那些买得到而且买得起的产品；企业生产什么就卖什么；只要生产出来了，就不愁没有销路。 企业经营管理的重点——提高生产效率，增加产量，降低成本，在销售方面用不着花费精力。 (2)产品观念——是在卖方市场产生了一定程度的竞争，消费者有了一定的选择权的经济条件下产生的。 指导思想——由于消费者喜欢那些质量好、价格低廉的产品，企业只要全力提高产品质量，降低成本，使自己的产品物美价廉，顾客就会找上门来购买，就不愁销售。 特点——强调产品质量，而忽视市场需求。 (3)推销观念——推销观念是在卖方市场向买方市场过渡时期产生的一种以推销为中心的经营观念。 指导思想——顾客一般不主动购买非必需的产品，但企业如果采取适当的促销措施，顾客可能会购买这些产品。 特点——提高了销售在企业经营中的地位，但仍然属于以产定销的经营思想。 (4)市场营销观念——在买方市场下，以顾客为中心的经营观念。 指导思想——企业只有明确目标顾客的需求，才能比竞争者更有效地提供产品和服务，满足顾客需求，实现企业目标。 (5)社会营销观念——以社会利益为中心的营销观念。 指导思想——在满足市场需求和获取利润的同时，还必须注意到社会的利益。 要求——营销者必须在公司利润、消费者需求的满足和社会公共利益三者之间作出平衡。 学科网（北京）股份有限公司 $$