《市场调研》5.市场渠道调研-理论知识考点训练卷 浙江省商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷 第9卷（原卷版+答案版）

编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第9卷，是理论知识考点训练卷。按《市场调研》考点5.市场渠道调研的范围要求编写。其要求是： （1）了解市场渠道的类型 （2）了解访谈调研的特点 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第9卷 【市场调研】 5.市场渠道调研 理论知识考点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 直接营销渠道主要用于分销哪种类型的产品？（ ） A.生产资料 B.消费品 C.服务 D.数码产品 【答案】A 2. 间接营销渠道通常涉及哪些类型的中间商？（ ） A.只有零售商 B.只有批发商 C.批发商、零售商、经销商或代理商 D.以上都不是 【答案】C 3. 平湖西瓜、慈溪杨梅、余杭枇杷、富阳葡萄等地方优质水果运送到上海、杭州的水果批发市场自行销售，这种渠道类型是（ ） A.短渠道 B.宽渠道 C.窄渠道 D.长渠道 【答案】A 4. 以下不属于访谈调研缺点的是（ ） A.匿名性较差 B.调研周期相对较长 C.对调研者的管理存在困难 D.拒答率较高 【答案】D 5. 长营销渠道的特点是什么？（ ） A.环节少 B.环节多 C.没有中间商 D.只在一个地区销售 【答案】B 6. 宽渠道和窄渠道是按照的标准分类的。（ ） A.是否使用中间商 B.商品销售过程中经历中间环节的多少 C.经营商品的用途 D.企业在销售中使用中间商的多少 【答案】D 7. 短营销渠道通常适用于哪种情况？（ ） A.产品需要多个环节分销 B.生产者希望快速响应市场需求 C.产品需要特殊储存条件 D.以上都不是 【答案】B 8. 按照商品销售过程中经历中间环节的多少，市场渠道可以分为（ ） A.直接渠道和间接渠道 B.长渠道和短渠道 C.宽渠道和窄渠道 D.消费资料销售渠道和生产资料销售渠道 【答案】B 9. 以下哪一项是访谈调研的优点（ ） A.对调研者的要求较低 B.能收集到预想不到的资料和信息 C.调研周期较短 D.对调研者较好管理 【答案】B 10. 宽营销渠道的优势不包括以下哪项？（ ） A.市场覆盖面广 B.管理成本较低 C.快速扩大市场份额 D.便于生产者控制 【答案】D 2、 是非选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 判断下列各题，正确的在括号中填写“A”，错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 直接营销渠道总是比间接营销渠道成本更低。 【答案】B 12. 访谈调研对调研者的要求较高，调研周期相对较长。（ ） 【答案】A 13. 长营销渠道一定比短营销渠道有更多环节。 【答案】A 14. 访谈调研便于进行深度访谈，但是拒答率较高。（ ） 【答案】B 15. 宽营销渠道意味着生产者只通过少数几个中间商销售产品。 【答案】B 16. 访谈调研不以视觉为辅助，面对面交谈才是辅助。（ ） 【答案】B 17. 直接销售渠道是日用消费品销售途径的主要类型。（ ） 【答案】B 18. 窄营销渠道适用于所有类型的产品销售。 【答案】B 19. 耐用消费品，消费者要求买得放心、安全，因此采用长渠道。（ ） 【答案】B 20. 访谈调研的拒答率通常比电话调研高。 【答案】B 3、 填空题(本大题共10小题，每空格2分，共20分) 21. 直接营销渠道主要是分销______。 【答案】生产资料 22. 间接营销渠道包括两个环节以上的______渠道。 【答案】较长的 23. 访谈调研的拒答率______。 【答案】较低 24. 按___________,渠道可以分为直接营销渠道和间接营销渠道。 【答案】是否适用中间商 25. 长营销渠道中，层次越多，销售渠道越______。 【答案】长 26. 访谈调研具有很大的___________。 【答案】灵活性 27. 按企业在销售中使用___________的多少，市场渠道可以分为宽营销渠道和窄营销渠道。 【答案】中间商 28. 短营销渠道中，所经过的环节、层次______。 【答案】少 29. 按商品销售过程中经历___________的多少，市场渠道可以分为长营销渠道和短营销渠道。 【答案】中间环节 30. 宽营销渠道中，生产者通过______中间商将产品转卖到消费者手中。 【答案】多个 4、 名词解释(本大题共3小题，每小题6分，共18分) 31. 访谈调研 【答案】访谈调研是一种通过面对面交谈方式进行的调研方法，具有灵活性高、资料质量较好的特点。 32. 直接营销渠道 【答案】是产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。 33. 短营销渠道 【答案】短营销渠道是指商品从生产者到消费者或最终用户的过程中，经过较少环节或层次的渠道。 5、 问答题(本大题共2小题,第34题10分，第35题12分，共22分) 34. 材料：某企业考虑采用直接营销渠道销售其新产品。 问： (1) 直接营销渠道有哪些优点？（4分） (2) 该企业在选择直接营销渠道时需要考虑哪些因素？（6分） 【答案】 (1) 直接营销渠道的优点包括减少中间环节，降低成本，提高利润空间，以及更直接地控制产品分销和客户反馈。 (2) 该企业在选择直接营销渠道时需要考虑产品特性、目标市场、客户需求、物流配送能力以及企业自身的营销能力。 35. 请简述市场渠道的类型及其特点。（12分） 【答案】 (1)按是否使用中间商，可以分为直接营销渠 道和间接营销渠道(简称直接渠道和间接渠道)。 (2)按商品销售过程中经历中间环节的多少， 可以分为长营销渠道和短营销渠道(简称长渠道和 短渠道)。 (3)按企业在销售中使用中间商的多少，可以分 为宽营销渠道和窄营销渠道(简称宽渠道和窄渠道)。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共90份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分的各科目考试内容编写的理论知识考点训练卷，共54份；第二部分是根据考纲理论知识部分的考试科目编写的常考题训练卷，共计26份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》的第9卷，是理论知识考点训练卷。按《市场调研》考点5.市场渠道调研的范围要求编写。其要求是： （1）了解市场渠道的类型 （2）了解访谈调研的特点 浙江省《商业类（商品经营管理模块）考纲百套卷》 第9卷 【市场调研】 5.市场渠道调研 理论知识考点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 直接营销渠道主要用于分销哪种类型的产品？（ ） A.生产资料 B.消费品 C.服务 D.数码产品 2. 间接营销渠道通常涉及哪些类型的中间商？（ ） A.只有零售商 B.只有批发商 C.批发商、零售商、经销商或代理商 D.以上都不是 3. 平湖西瓜、慈溪杨梅、余杭枇杷、富阳葡萄等地方优质水果运送到上海、杭州的水果批发市场自行销售，这种渠道类型是（ ） A.短渠道 B.宽渠道 C.窄渠道 D.长渠道 4. 以下不属于访谈调研缺点的是（ ） A.匿名性较差 B.调研周期相对较长 C.对调研者的管理存在困难 D.拒答率较高 5. 长营销渠道的特点是什么？（ ） A.环节少 B.环节多 C.没有中间商 D.只在一个地区销售 6. 宽渠道和窄渠道是按照的标准分类的。（ ） A.是否使用中间商 B.商品销售过程中经历中间环节的多少 C.经营商品的用途 D.企业在销售中使用中间商的多少 7. 短营销渠道通常适用于哪种情况？（ ） A.产品需要多个环节分销 B.生产者希望快速响应市场需求 C.产品需要特殊储存条件 D.以上都不是 8. 按照商品销售过程中经历中间环节的多少，市场渠道可以分为（ ） A.直接渠道和间接渠道 B.长渠道和短渠道 C.宽渠道和窄渠道 D.消费资料销售渠道和生产资料销售渠道 9. 以下哪一项是访谈调研的优点（ ） A.对调研者的要求较低 B.能收集到预想不到的资料和信息 C.调研周期较短 D.对调研者较好管理 10. 宽营销渠道的优势不包括以下哪项？（ ） A.市场覆盖面广 B.管理成本较低 C.快速扩大市场份额 D.便于生产者控制 2、 是非选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 判断下列各题，正确的在括号中填写“A”，错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 直接营销渠道总是比间接营销渠道成本更低。 12. 访谈调研对调研者的要求较高，调研周期相对较长。（ ） 13. 长营销渠道一定比短营销渠道有更多环节。 14. 访谈调研便于进行深度访谈，但是拒答率较高。（ ） 15. 宽营销渠道意味着生产者只通过少数几个中间商销售产品。 16. 访谈调研不以视觉为辅助，面对面交谈才是辅助。（ ） 17. 直接销售渠道是日用消费品销售途径的主要类型。（ ） 18. 窄营销渠道适用于所有类型的产品销售。 19. 耐用消费品，消费者要求买得放心、安全，因此采用长渠道。（ ） 20. 访谈调研的拒答率通常比电话调研高。 3、 填空题(本大题共10小题，每空格2分，共20分) 21. 直接营销渠道主要是分销______。 22. 间接营销渠道包括两个环节以上的______渠道。 23. 访谈调研的拒答率______。 24. 按___________,渠道可以分为直接营销渠道和间接营销渠道。 25. 长营销渠道中，层次越多，销售渠道越______。 26. 访谈调研具有很大的___________。 27. 按企业在销售中使用___________的多少，市场渠道可以分为宽营销渠道和窄营销渠道。 28. 短营销渠道中，所经过的环节、层次______。 29. 按商品销售过程中经历___________的多少，市场渠道可以分为长营销渠道和短营销渠道。 30. 宽营销渠道中，生产者通过______中间商将产品转卖到消费者手中。 4、 名词解释(本大题共3小题，每小题6分，共18分) 31. 访谈调研 32. 直接营销渠道 33. 短营销渠道 5、 问答题(本大题共2小题,第34题10分，第35题12分，共22分) 34. 材料：某企业考虑采用直接营销渠道销售其新产品。 问： (1) 直接营销渠道有哪些优点？（4分） (2) 该企业在选择直接营销渠道时需要考虑哪些因素？（6分） 35. 请简述市场渠道的类型及其特点。（12分） 学科网（北京）股份有限公司 $$