5.1一带一路跨境电商交易流程（课件）《第一节 “一带一路”跨境电商》（电子工业出版社）

“一带一路”跨境电商 The“Belt and Road” Cross-border E-ecommerce 第五章 一带一路跨境电商交易流程 学习目标 1.了解“一带一路”跨境电商进(出)口交易流程； 2.掌握跨境电商交易磋商的主要方式； 3.了解跨境电商交易磋商的基本过程； 4.了解跨境电商合同的签订和履行； 5.掌握跨境电商交易磋商各环节的基本内容； 6.掌握跨境电商交易磋商的询盘分析； 7.了解《联合国国际货物销售合同公约》对跨境电商交易磋商过程的相关规定。 第一节 “一带一路”跨境电商出口交易流程 第一节 “一带一路”跨境电商出口交易流程 一、中国制造商/供应商 二、跨境电商平台 三、支付企业 四、跨境物流 五、海关/商检 六、仓储/配送 第二节 “一带一路”跨境电商进口交易流程 第三节 “一带一路”跨境电商交易磋商 一、跨境电商交易磋商的主要方式 口头磋商 书面磋商 函电 邮件 传真 即时通信软件等 第三节 “一带一路”跨境电商交易磋商 二、跨境电商交易磋商的主要内容 以跨境电商B2B为例，交易磋商的内容可以被分为： 一般贸易条件 货名、规格、数量、包装、价格、装运期、支付条件和保险条款。 基本贸易条件 检验检疫、争议与索赔、不可抗力和仲裁。 第三节 “一带一路”跨境电商交易磋商 三、跨境电商交易磋商的基本过程 （一）询盘 询盘（Inquiry）又称为询价，是指交易的一方为购买或销售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件，以邀请对方发盘的表示。 第三节 “一带一路”跨境电商交易磋商 三、跨境电商交易磋商的基本过程 （一）询盘 买方询盘： Please quote lowest price CFR Singapore for 500PCS Flying Pigeon Brand bicycles, May shipment,E-mail promptly. 请报500辆飞的牌自行车CFR新加坡的最低价,5月装运,尽快以电子邮件告知。 卖方询盘： We can offer Chinese cassia bark whole "Sailing Boar" Brand with moisture under 19%, ash 4% max, volatile not less than 1.7cc/100g, January shipment, CIF Bombay, please bid. 我公司可提供“帆船”牌中国桂皮,水分不超过19%,灰末不超过4%,挥发物不少于1.7cc/100g,1月交货,报孟买到岸价,请出价。 第三节 “一带一路”跨境电商交易磋商 三、跨境电商交易磋商的基本过程 （二）发盘 发盘(Offer)也称报盘、发价,是指交易一方向另一方提出购买或出售商品的各项贸易条件,并表示愿意按这些条件对方达成协议,订立合同的行为。 《联合国国际货物销售合同公约》规定: (1)发盘应向一个或一个以上的特定人提出; (2)发盘的内容必须十分确定,至少应包括3个基本要素,即货物、数量和价格; (3)发盘应表明订约的意旨,即发盘应该表明发盘人在得到接受时,将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任,而不得反悔或更改发盘条件。如果在订约建议中加注“仅供参考”“以……确定为准”等保留条件,都不是一项实盘,只是在遮请对方发盘。 September 10th, 2015 OFFER Dear Mr. Johnson, We are glad to receive your inquiry of September 9th. You will be pleased to note that we have had a long history for over twenty years in handling locks. Our products are popularly received in the European market. As requested, we are making you an offer below: 1. Commodity: Swallow Brand copper locks 2. Packing: Every 100 locks in one carton 3. Quantity, Specification and Price:10,000 locks, No.2015-F1, US$28.80 per lock FOB Tianjin 4. Payment: by irrevocable L/C at sight to be opened in our favor 5. Shipment: within 30 days after receipt of L/C Our bank is the Bank of China, you may refer its branch in London to our standing. We look forward to receiving your first order. This offer is good for five days. Faithfully, Zhang Hua 第三节 “一带一路”跨境电商交易磋商 三、跨境电商交易磋商的基本过程 （三）还盘 还盘(Counter-offer)，又称还价，是受盘人对发盘的内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘作出后，还盘的一方成为发盘人。 第三节 “一带一路”跨境电商交易磋商 三、跨境电商交易磋商的基本过程 （四）接受 接受（Acceptance）是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，在有效期内无条件地完全同意发盘内容，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来，这在法律上称为承诺。 《联合国国际货物销售合同公约》规定: (1)接受必须由受盘人做出; (2)接受必须表示出来; (3)接受必须在发盘有效期内做出； (4)接受的内容必须与发盘的内容相符。 第四节 “一带一路”跨境电商合同的签订和履行 一、合同的签订 合同 确认书 协议 订单 二、合同的履行 落实货物 落实信用证 货物出运 制单结汇 讨论题 据青岛市商务局统计,2022年青岛市跨境电商进出口规模达627亿元，实现倍增发展，占全市外贸进出口的6.9%，高于全国平均水平2个百分点，总量稳居山东省首位，占山东省跨境电商进出口总额的20%，增速高于全省8个百分点。2022年上半年，青岛跨境电商综合试验区公共服务平台上线运行，在北方率先实现跨境电商直购进口(9610进口)、一般出口(9610出口)、网购保税备货(1210进口)、特殊区域出口(1210出口)、B2B直接出口(9710出口)、出口海外仓(9810出口)的监管校式全覆盖。 问题:请间材料中多种跨境电商进(出)口模式是如何推动“一带一路”跨境电商发展的? “一带一路”跨境电商 THANKS $$