项目五制定产品价格（同步练习）《市场营销基础》（工信版-第五版）同步精品课堂

项目五 制定产品价格 同步练习 一、单项选择题 1.下列关于企业定价目标的说法不正确的是（ ） A.确定定价目标是制定价格的前提 B采用以获取合理利润为定价目标的企业必须有充足的后备资源并打算长期经营 C.以获取投资收益为定价目标，要确定适度的投资收益率，一般来说要高于同期的银行存款利息率 D.采用以获取合理利润为定价目标的企业生产经营的必须是畅销产品 2.在一般情况下，涨价会减少购买，但有时涨价会引起抢购，反而会增加购买。这表明影响企业的定价目标的因素是（ ） A.经济条件 B.消费者心理和习惯 C.企业或产品的形象因素 D.竞争因素 3.(山东省2015春季高考试题)关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（ ） A.企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期的银行存款利息率 B.企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价 C.以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润 D.获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力 4．下列情况中采用折扣定价策略的是（ ） A.眼镜店对学生实行价格优惠 B.商店对换季商品实行价格优惠 C.商店对式样过时的商品实行价格优惠 D.电影院对白天的票价实行优惠 5.有些产品在不得不提价的时候:需要采取改换包装或品牌等措施,减少消费者的抵触心理，这是采用___时尤其要作意的问题。（ ） A.尾数定价 B. 整数定价 C.声望定价 D.习惯定价 6.制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣方式属于（ ） A.数量折扣 B.功能折扣 C.现金折扣 D.季节折扣 7.在竞争激烈的同一商品市场上，风险较小的定价方法为（ ） A.需求差异定价法 B.随行就市定价法 C.习惯定价法 D.密封投标定价法 8.标价 99.97元的商品和100.07元的商品，虽仅相差0.1元但前者给购买者的感觉是还不到100元，这体现了尾数定价的——效益。（ ） A.便宜 B.方便 C.精确 D.中意 9.变相削价的方式不包括（ ） A.将企业产品的目录价格或标价绝对下降 B.赠送样品或优惠券 C.实行有奖销售 D.给中间商提取推销奖金 10.价格调整的幅度，最重要的考虑因素是（ ） A.消费者的反应 B.产品的成本 C.产品的供求状况 D.竞争状况 二、计算题 11.恒讯公司生产销售某种产品，每月的总固定成本为112000元。第一个月生产并销售产品4000件，实行盈亏平衡，总变动成本为136000元，请计算： （1）该产品的单价。 （2）若该产品的单价和单位变动成本均不变，第二个月要实现70000元利润，销售额应是多少？ 12.高乐公司生产一批产品，每个售价为25元，单位变动成本为15元，实现收支平衡时的销售为80万元，若该企业要实现8万元的利润，此时的销售额应为多少？ 三、简答题 13.简述撇脂定价的适用条件。 14.简述渗透定价的的优点。 四、材料题 15.日本生产运到美国后价格比在日本本土更便宜，因而被指责为“倾销”。有人说日本厂商以低于成本的价格在美国倾销汽车，占领美国的市场，同时在日本本土用高价索取利润，补贴倾销的损失。实际上，日本的汽车，无论是日本本土的高售价，还是美国的低售价、都高于其生产成本。因此无论是在美国还是在日本，都是卖一辆，赚一辆，没有“赔本赚吆喝”。问题是怎样定价才能多赚。在日本，价格定的较高，才能使总收益达到最大，但在美国，只有将价格定的低一点，才能使总收益达到最大。显然，定价的目的是增加交易，这对生产者和消费者都是有利的。 根据以上资料回答下列问题: 1） 日本的汽车在美国市场上的定价策略属于何种新产品定价策略? 2） 这种策略的优点和缺点是什么? 3） 采用这种策略的前提条件有哪些? 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 项目五 制定产品价格 同步练习解析 一、单项选择题 1.下列关于企业定价目标的说法不正确的是（ ） A.确定定价目标是制定价格的前提 B采用以获取合理利润为定价目标的企业必须有充足的后备资源并打算长期经营 C.以获取投资收益为定价目标，要确定适度的投资收益率，一般来说要高于同期的银行存款利息率 D.采用以获取合理利润为定价目标的企业生产经营的必须是畅销产品 答案：D 解析：本题考查的是影响企业定价因素中的内部因素，以获取投资收益为定价目标的企业生产经营的必须是畅销产品。 2.在一般情况下，涨价会减少购买，但有时涨价会引起抢购，反而会增加购买。这表明影响企业的定价目标的因素是（ ） A.经济条件 B.消费者心理和习惯 C.企业或产品的形象因素 D.竞争因素 答案：B 解析：本题考查的是影响企业定价因素的外部因素。 3.(山东省2015春季高考试题)关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（ ） A.企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期的银行存款利息率 B.企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价 C.以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润 D.获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力 答案：B 解析：本题考察的是影响企业定价因素的内部因素中的的定价目标，企业以获取最大利润为目标并不是所有的产品都制定高价，根据企业的经营情况和策略决定。 4．下列情况中采用折扣定价策略的是（ ） A.眼镜店对学生实行价格优惠 B.商店对换季商品实行价格优惠 C.商店对式样过时的商品实行价格优惠 D.电影院对白天的票价实行优惠 答案：B 解析：本题考查的是企业定价策略中的基本定价策略，A、C、D是需求导向定价法。 5.有些产品在不得不提价的时候:需要采取改换包装或品牌等措施,减少消费者的抵触心理，这是采用___时尤其要作意的问题。（ ） A.尾数定价 B. 整数定价 C.声望定价 D.习惯定价 答案：D 解析：本题考查的是企业定价策略中的心理定价策略中的习惯定价，消费者对已有的产品的价格比较熟悉。 6.制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣方式属于（ ） A.数量折扣 B.功能折扣 C.现金折扣 D.季节折扣 答案：B 解析：本题考查的是企业定价策略中的基本定价策略，关键词：给批发商和零售商的折扣。 7.在竞争激烈的同一商品市场上，风险较小的定价方法为（ ） A.需求差异定价法 B.随行就市定价法 C.习惯定价法 D.密封投标定价法 答案：B 解析：本题考查的是随行就市定价法的优点在竞争激烈的同一商品市场上，风险较小的定价方法。 8.标价 99.97元的商品和100.07元的商品，虽仅相差0.1元但前者给购买者的感觉是还不到100元，这体现了尾数定价的——效益。（ ） A.便宜 B.方便 C.精确 D.中意 答案：A 解析：本题考查的是尾数定价法对的4种特殊效应。关键词相差0.1元给购买者感觉不到100 元。 9.变相削价的方式不包括（ ） A.将企业产品的目录价格或标价绝对下降 B.赠送样品或优惠券 C.实行有奖销售 D.给中间商提取推销奖金 答案：A 解析：本题考查的是削价的策略，削价最直截了当的方式是将企业产品的目录价格或标价绝对下降。 10.价格调整的幅度，最重要的考虑因素是（ ） A.消费者的反应 B.产品的成本 C.产品的供求状况 D.竞争状况 答案：A 解析：细节题，价格调整的幅度最重要的考虑因素是消费者的反应。 二、计算题 11.恒讯公司生产销售某种产品，每月的总固定成本为112000元。第一个月生产并销售产品4000件，实行盈亏平衡，总变动成本为136000元，请计算： （1）该产品的单价。 （2）若该产品的单价和单位变动成本均不变，第二个月要实现70000元利润，销售额应是多少？ 解：1）价格=（固定成本+变动成本）/总销量 =（112000+136000）÷4000 =248000÷4000 =62（元） 答：该产品的单价为62元 2）单位变动成本=总变动成本÷销量=136000÷4000=34（元） 价格=（总成本+目标利润）/总销量 =（固定成本+变动成本+目标利润）/总销量 =（112000+34×销量+7000）÷销量 62×销量=119000+34×销量 28×销量=119000 销量=4250（件） 销售额=4250×62=263500（元） 答：第二月要实现7000的利润，销售额为263500 12.高乐公司生产一批产品，每个售价为25元，单位变动成本为15元，实现收支平衡时的销售为80万元，若该企业要实现8万元的利润，此时的销售额应为多少？ 解：盈亏平衡点销售量=800000÷25=3200（个） 设该批产品的总固定成本为x元 25=x÷3200+15 x=320000 设实现80000元利润时的销售量为y个 25=[（320000+15y）+80000]÷y y=40000 销售额=25×40000 =1000000(元) 答：此时的销售额为1000000元 三、简答题 13、撇脂定价的适用条件 1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性 2）产品的质量与高价符合 3）在高价情况下仍然独家经营，竞争者在短期内不易打入该产品市场 14、渗透定价的的优点 1）新产品能迅速占领市场，市场占有率高 2）微利阻止了竞争者进入，增强了企业的市场竞争能力 3）低价策略，促进消费需求。 四、材料题 日本生产的汽车，运到美国后价格比在日本本土更便宜，因而被指责为“倾销”。有人说日本厂商以低于成本的价格在美国倾销汽车，占领美国的市场，同时在日本本土用高价索取利润，补贴倾销的损失。实际上，日本的汽车，无论是日本本土的高售价，还是美国的低售价、都高于其生产成本。因此无论是在美国还是在日本，都是卖一辆，赚一辆，没有“赔本赚吆喝”。问题是怎样定价才能多赚。在日本，价格定的较高，才能使总收益达到最大，但在美国，只有将价格定的低一点，才能使总收益达到最大。显然，定价的目的是增加交易，这对生产者和消费者都是有利的。 根据以上资料回答下列问题: 1） 日本的汽车在美国市场上的定价策略属于何种新产品定价策略? 渗透定价策略 2） 这种策略的优点和缺点是什么? 优点： 1）新产品能迅速占领市场，市场占有率高 2）微利阻止了竞争者进入，增强了企业的市场竞争能力 3）低价策略，促进消费需求。 缺点：1）是利润微薄 2）降低企业优质产品的形象。 3） 采取这种策略的前提条件有哪些? 1)有足够大的市场需求。 2)消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好。 3)大量生产能产生显著的成本经济效益。 4)低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$