项目三确立目标市场（同步练习）《市场营销基础》（工信版-第五版）同步精品课堂

项目三 确立市场目标 同步练习解析 一、单项选择题 1.(山东省2017年春李高考试题)宏达公司尝试为城市中产家庭的儿童生产高端智能玩具，最终因不具备资源条件和竞争实力而未能将产品展现在顾客面前，这是由于该公司的市场细分未遵循（ ） A.可衡量性原则 B.可进入性原则 C.需求足量性原则 D.反应差异性原则 答案：B 解析：该题考察的是市场细分的原则：可衡量性（细分的市场是可以识别和可衡量的）、实效性（细分出来的市场必须大到可以实现利润目标）、可进入性（1、企业的资源和竞争实力2、有广告媒体3、经过一定的额渠道到达）、反应差异性（灵敏的做出反应）。 2.(山东省2019年春季高考试题)为满足不同消费者的需求:蒙牛集团针对3种消费市场推出了3种类型的牛奶，该公向采用的是（ ） A.无差异市场营销策略 B.集中性市场营销策略 C.差异性市场营销策略 D.分散性市场营销策略 答案：C 解析：该题考察的是选择目标市场的策略：无差异性市场营销策略（用一种产品或者一套营销方案面向所有消费者）差异性市场营销策略（选择两个或两个以上细分市场进入，分别设计不同的产品和不同的营销方案）、集中性市场营销策略（集中力量进入一个细分市场）。 3. 关于同质市场和异质市场表达错误的是（ ） A.在同质市场里:消费者的需求基本相似 B.在异质市场里、消费者的需求差异性很大 C.同质市场和异质市场是可以相互转化的 D.市场细分就是将同质市场转化为若干异质市场的过程 答案：D 解析：该题考察的是异质市场和同质市场区别，市场细分的实质就是一个异质市场划分为若干个相对来说是同质市场的过程。 4.购买者对产品的知识、态度、使用或反应为基础来划分消费者群，不少经营者相信它是创建分市场的最佳起点，这种细分标准是（ ） A.行为细分 B.心理细分 C.人口细分 D.地理细分 答案：A 解析：该题考察的是消费者市场细分标准：地理细分（按照消费者的地理位置）、人口细分（按照人口调查的内容）、心理细分（生活方式、个性）、行为细分（购买者对产品的知识、态度、使用或反应为基础）。 5.（2020年高考真题）达达公司针对婴儿市场推出尿不湿、爽身粉、婴儿服等产品，以满足婴儿的多种需求。该企业采用的目标市场模式（ ） A.产品专门化 B.选择性专门化 C.市场专门化 D.完全市场覆盖 答案：C 解析：该题考察的是选择目标市场的模式。单一市场集中（产品单一，市场集中）、产品专门化（产品固定、市场不固定）、市场专门化（市场固定、产品不固定）、选择性专门化（不同的产品面对不同的市场）、完全市场覆盖（产品满足所有顾客需求）。 6.汽车制造商不会专门生产种适合于 1米以下的用户使用的汽车，这是由于这一细分市场不具有（ ） A.可衡量性 B.实效性 C.可进入性 D.反应差异性 答案：B 解析：该题考察的是市场细分的原则：实效性要求市场必须足够大，大到可以满足企业的利润要求。 7.采用——企业可以获得良好的声誉，成为其他产品要打入市场的总代理。 A.市场专门化 B.产品专门化 C.选择性专门化 D.单一市场集中 答案：A 解析：考察的是选择目标市场的模式的优缺点。单一市场集中（取得某一特定市场上的优势，同时隐含较大的经营风险）、产品专门化（企业可以在特殊产品上创造专业化商誉）、市场专门化（可获得良好的声誉，成为其他商品打入市场的总代理）、选择性专门话（可以较好的分散企业的经营风险）、完全市场覆盖（实力雄厚的企业）。 8.2014年，娃哈哈集团针对现代人容易烦躁、着急上火的特点，推出了一款陈皮青梅植物饮品——小陈陈，以保健为目的，“生活要谈定”“这是娃哈哈小陈陈的广告语。个性十足令其迅速成为饮料市场的焦点。这是采用了哪种细分标准 A. 人口因素 B.行为因素 C.心理因素 D.地理因素 答案：C 解析：本体考察的是消费者市场细分的标准，地理细分（按照消费者的地理位置）、人口细分（按照人口调查的内容）、心理细分（生活方式、个性）、行为细分（购买者对产品的知识、态度、使用或反应为基础）。 9.以下情况适合采用差异性市场营销策略的是（ ） A.资源有限、经济实力差的企业 B.同质产品 C.处于成长前期的产品 D.竞争对手采取差异性策略 答案：D 解析：本题考查的是影响目标市场策略选择的因素的理解，A适用于集中性市场营销策略，B、C适用于无差异营销市场策略。 10.飞机制造商所需要的轮胎标准比农用拖拉机制造商所需要的轮胎标准要高得多，豪华汽车制造商比一般汽车制造商需要更优质的轮胎。这就要求轮胎生产企业进行市场细分要遵循的细分标准是 A.用户规模 B.用户要求 C.用户地点 D.用户购买状况 答案：B 解析：本题考查的是生产者市场细分的要求，用户规模（购买量的大小）、用户要求（对同一种产品有不同的要求）、地理位置（生产者所在的地区）。 11.按民族这个变量细分出来的店铺是（ ） A.老年用品商店 B.妇女用品商店 C.手表店 D.清真食品店 答案：D 解析：本题考察的是消费者市场细分标准中的细节，A、B、C都是人口细分标准。 12.采用下列哪种方式可以较好地分限公司的经营风险。即使某个细分市场失去了吸引力，公司仍可以继续在其他子市场上获利（ ） A.产品专门化 B.市场专门化 C.完全市场覆盖 D.选择性专门化 答案：D 解析：考察的是选择目标市场的模式的优缺点。单一市场集中（取得某一特定市场上的优势，同时隐含较大的经营风险）、产品专门化（企业可以在特殊产品上创造专业化商誉）、市场专门化（可获得良好的声誉，成为其他商品打入市场的总代理）、选择性专门话（可以较好的分散企业的经营风险）、完全市场覆盖（实力雄厚的企业）。 二、简答题 13.（山东省2015年春季高考试题）百洁公司针对不同的发质的消费者分别生产和销售不同类型的洗发水。该公司采取的差异性市场策略具有哪些优点？ 答案： 1）小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，可使消费需求更好地得到满足，由此促进产品销售。 2）有助于提高企业的形象及市场占有率。 14.影响目标市场策略的选择因素？ 答案： 1）企业的实力：包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力。 2）产品的自然属性：差异较小（汽油、钢铁、原粮等）采用无差异性营销策略；差异较大的（服装、家具等）采用。 3）市场的差异性或集中性策略：需求相近或基本相同，即为“同质市场”宜实行无差异性营销策略；需求差异较大，即为“异质市场”宜采用差异性或集中性策略。 4）产品生命周期：新产品投入期或成长前期较采用集中性市场策略或无差异性市场策略，成长后期或成熟期，一般采用差异性市场策略和集中性策略。 5）竞争对手状况：一般来说企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之。 三、材料题 15.（2020年高考）康杰公司是一家以生产中低端日化产品为主的企业。公司的产品组合及品牌情况如下表所示： 清洁剂 牙膏 肥皂 纸巾 洁爽 媚人 露凝 洁柔 佳洁雪 顶好 露肤 粉红丽人 美婷 海洋 俏佳人 白林 兰花草 2019年初，康杰公司通过市场调研，调整了公司发展战略，向全国各大中城市新推出三种高端产品：清新口腔的“丽斯”牌牙膏；美白护肤的“雅淑”牌润肤乳；清除死皮的“舒足”牌足部香皂。 为了提高新产产品的知名度，2019年10月，康杰公司针对山东市场开展了“国庆”促销活动：在济南、青岛等城市大型社区向市民免费发放2万件样品。同时在各大超市入口开展流动陈列、现场演示和体验互动，让消费者了解产品的性能和特点。 请根据以上内容回答下列问题： 康杰公司采取的差异性市场营销策略有哪些不足之处？ 答案： 1）增加营销成本。 2）会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。 3）使企业资源配置不能有效集中 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 项目三 确立市场目标 同步练习 一、单项选择题 1.(山东省2017年春李高考试题)宏达公司尝试为城市中产家庭的儿童生产高端智能玩具，最终因不具备资源条件和竞争实力而未能将产品展现在顾客面前，这是由于该公司的市场细分未遵循（ ） A.可衡量性原则 B.可进入性原则 C.需求足量性原则 D.反应差异性原则 2.(山东省2019年春季高考试题)为满足不同消费者的需求:蒙牛集团针对3种消费市场推出了3种类型的牛奶，该公向采用的是（ ） A.无差异市场营销策略 B.集中性市场营销策略 C.差异性市场营销策略 D.分散性市场营销策略 3. 关于同质市场和异质市场表达错误的是（ ） A.在同质市场里:消费者的需求基本相似 B.在异质市场里、消费者的需求差异性很大 C.同质市场和异质市场是可以相互转化的 D.市场细分就是将同质市场转化为若干异质市场的过程 4.购买者对产品的知识、态度、使用或反应为基础来划分消费者群，不少经营者相信它是创建分市场的最佳起点，这种细分标准是（ ） A.行为细分 B.心理细分 C.人口细分 D.地理细分 5.（2020年高考真题）达达公司针对婴儿市场推出尿不湿、爽身粉、婴儿服等产品，以满足婴儿的多种需求。该企业采用的目标市场模式（ ） A.产品专门化 B.选择性专门化 C.市场专门化 D.完全市场覆盖 6.汽车制造商不会专门生产种适合于 1米以下的用户使用的汽车，这是由于这一细分市场不具有（ ） A.可衡量性 B.实效性 C.可进入性 D.反应差异性 7.采用——企业可以获得良好的声誉，成为其他产品要打入市场的总代理。 A.市场专门化 B.产品专门化 C.选择性专门化 D.单一市场集中 8.2014年，娃哈哈集团针对现代人容易烦躁、着急上火的特点，推出了一款陈皮青梅植物饮品——小陈陈，以保健为目的，“生活要谈定”“这是娃哈哈小陈陈的广告语。个性十足令其迅速成为饮料市场的焦点。这是采用了哪种细分标准 A. 人口因素 B.行为因素 C.心理因素 D.地理因素 9.以下情况适合采用差异性市场营销策略的是（ ） A.资源有限、经济实力差的企业 B.同质产品 C.处于成长前期的产品 D.竞争对手采取差异性策略 10.飞机制造商所需要的轮胎标准比农用拖拉机制造商所需要的轮胎标准要高得多，豪华汽车制造商比一般汽车制造商需要更优质的轮胎。这就要求轮胎生产企业进行市场细分要遵循的细分标准是 A.用户规模 B.用户要求 C.用户地点 D.用户购买状况 11.按民族这个变量细分出来的店铺是（ ） A.老年用品商店 B.妇女用品商店 C.手表店 D.清真食品店 12.采用下列哪种方式可以较好地分限公司的经营风险。即使某个细分市场失去了吸引力，公司仍可以继续在其他子市场上获利（ ） A.产品专门化 B.市场专门化 C.完全市场覆盖 D.选择性专门化 二、简答题 13.（山东省2015年春季高考试题）百洁公司针对不同的发质的消费者分别生产和销售不同类型的洗发水。该公司采取的差异性市场策略具有哪些优点？ 14. 影响目标市场策略的选择因素？ 三、材料题 15.（2020年高考）康杰公司是一家以生产中低端日化产品为主的企业。公司的产品组合及品牌情况如下表所示： 清洁剂 牙膏 肥皂 纸巾 洁爽 媚人 露凝 洁柔 佳洁雪 顶好 露肤 粉红丽人 美婷 海洋 俏佳人 白林 兰花草 2019年初，康杰公司通过市场调研，调整了公司发展战略，向全国各大中城市新推出三种高端产品：清新口腔的“丽斯”牌牙膏；美白护肤的“雅淑”牌润肤乳；清除死皮的“舒足”牌足部香皂。 为了提高新产产品的知名度，2019年10月，康杰公司针对山东市场开展了“国庆”促销活动：在济南、青岛等城市大型社区向市民免费发放2万件样品。同时在各大超市入口开展流动陈列、现场演示和体验互动，让消费者了解产品的性能和特点。 请根据以上内容回答下列问题： 康杰公司采取的差异性市场营销策略有哪些不足之处？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$