第二章 国际贸易合同的标的（课件）《国际贸易实务》（南京大学出版社）

第二章 国际贸易合同的标的 【知识点 】 商品名称及其货号 各种计量单位 商品质量条款 商品包装条款 第二章 国际贸易合同的标的 【关键词】 溢短装（more or less） 唛头（shipping mark） 中性包装（neutral packing） 定牌生产（OEM） 散装货（bulk cargo） 裸装货（nuded cargo） 良好平均品质（fair average quality, F.A.Q） 第二章 国际贸易合同的标的 本章内容 第一节 商品的名称 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装 商品名称或品名（Name of Commodity）: 使某种商品区别于其它商品的一种称呼 或概念。 第一节 商品的名称 第二章 国际贸易合同的标的 第二章 品名、数量、品质与包装 一、列明商品品名的方法 二、买卖合同中的品名条款 三、规定品名条款的注意事项 第二章 国际贸易合同的标的 第一节 商品的名称 第二章 国际贸易合同的标的 第一节 商品的名称 一、列明商品品名的方法 方 法 以 用 途 以 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 旅游鞋 杀虫剂 第一节 商品的名称 第二章 国际贸易合同的标的 一、列明商品品名的方法 方 法 以 用 途 以 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 一、列明商品品名的方法 玻璃杯 第一节 商品的名称 第二章 国际贸易合同的标的 方 法 以 用 途 以 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 一、列明商品品名的方法 平 底 锅 第一节 商品的名称 第二章 国际贸易合同的标的 方 法 以 用 途 以 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 一、列明商品品名的方法 黄 山 毛 峰 孔府家酒 第一节 商品的名称 第二章 国际贸易合同的标的 方 法 以 用 途 以 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 一、列明商品品名的方法 脱脂 奶粉 第一节 商品的名称 第二章 国际贸易合同的标的 方 法 以 用 途 以 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 一、列明商品品名的方法 太太 口服液 第一节 商品的名称 第二章 国际贸易合同的标的 方 法 以 用 途 以 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 二、买卖合同中的品名条款 通常在“货物描述”（Description of Goods）或“商品名称/品名”（Name of Commodity）栏内具体列明商品名称。 第一节 商品的名称 第二章 国际贸易合同的标的 三、规定品名条款应注意的事项 （1）明确、具体，避免空泛、笼统 （2）尽可能使用国际上通用的名称，符合国际上的习惯称呼 （3）选用方便进出口和节省运费开支的品名 第一节 商品的名称 第二章 国际贸易合同的标的 第二节 商品的品质 一、对进出口商品品质的要求 二、表示品质的方法 三、品质条款的规定 四、规定品质条款时应注意的问题 ◆ 第二章 国际贸易合同的标的 含义 第二节 商品的品质 一、商品品质的含义 商品的品质（Quality of Goods）： 商品的外观形态 和内在质量 的综合 第二章 国际贸易合同的标的 第二节 商品的品质 二、对进出口商品品质的要求 （一）对进口商品品质的要求 （1）切实把好质量关 （2）满足国内实际需要 第二章 国际贸易合同的标的 第二节 商品的品质 二、对进出口商品品质的要求 （二）对出口商品品质的要求 （1）质量好 （2）适合进口地消费习惯 （3）适应进口国有关法令规定和要求 （4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式 （5）按国际标准组织生产 第二章 国际贸易合同的标的 第二节 商品的品质 三、表示品质的方法 第二章 国际贸易合同的标的 凭说明 凭实物 凭 规 格 凭 等 级 凭 标 准 看 货 凭 样 品 凭 说 明 书 和 图 样 凭 品 牌 或 商 标 凭 产 地 名 称 （一）用文字说明表示商品品质 第二节 商品的品质 三、表示品质的方法 ※凭规格买卖（Sale by Specifications） 商品名称 Name of Commodity 幅宽 Width 长度 Length 经纬密度 Density of Warp/Weft 成 分 Composition 大提花面料 126英寸 60码/匹 60s×40s 173 × 120 100%棉 Jacquard Fabrics 126″ 60 yds/pc 60s × 40s 173 × 120 100% Cotton 第二章 国际贸易合同的标的 （一）用文字说明表示商品品质 第二节 商品的品质 三、表示品质的方法 ※凭等级买卖（Sale by Grade） 中国绿茶 Chinese Tea 特珍眉特级 货号41022 Special Chunmee Special Grade Art No. 41022 特珍眉一级 货号9317 Special Chunmee Grade 1 Art. No. 9317 特珍眉二级 货号9307 Special Chunmee Grade 2 Art. No. 9307 第二章 国际贸易合同的标的 （一）用文字说明表示商品品质 第二节 商品的品质 三、表示品质的方法 第二章 国际贸易合同的标的 ※凭说明书和图样买卖 （Sale by Descriptions and IIIustrations） 样板加 工图样 卡托普利缓释片说明书 （一）用文字说明表示商品品质 第二节 商品的品质 三、表示品质的方法 ※凭品牌或商标买卖（Sale by Brand or Trade Mark） 第二章 国际贸易合同的标的 PLAYBOY 皮包 REBORK 运动鞋 SHISEIDO化妆品 IBM手提电脑 （一）用文字说明表示商品品质 第二节 商品的品质 三、表示品质的方法 第二章 国际贸易合同的标的 ※凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin） 山 西 香 醋 镇 江 香 醋 （二）凭实物表示商品品质 第二节 商品的品质 三、表示品质的方法 凭样品买卖（Sale by Sample） 第二章 国际贸易合同的标的 凭 卖 方 样 品 凭 买 方 样 品 凭 对 等 样 品 （二）凭实物表示商品品质 第二节 商品的品质 三、表示品质的方法 凭样品买卖（Sale by Sample） 第二章 国际贸易合同的标的 凭 卖 方 样 品 凭 买 方 样 品 凭 对 等 样 品 1.有足够的代表性 2.不能侵犯第三方工 业产权或知识产权 3.卖方应该留样 第二节 商品的品质 四、品质条款的规定 第二章 国际贸易合同的标的 品质机动幅度 品质公差 规 定 范 围 规 定 极 限 规 定 上 下 差 异 第二节 商品的品质 四、品质条款的规定 第二章 国际贸易合同的标的 品质机动幅度 规定某项品质指标 允许有差异的范围。 例如：花色布幅宽 45/46英寸 品质公差 规 定 范 围 规 定 极 限 规 定 上 下 差 异 第二节 商品的品质 四、品质条款的规定 第二章 国际贸易合同的标的 品质机动幅度 对货物的品质规格 规定上下极限。如： 最大、最高、最多 （Maximum, Max.） 最小、最低、最少 （Minimum, Min） 品质公差 规 定 范 围 规 定 极 限 规 定 上 下 差 异 第二节 商品的品质 四、品质条款的规定 第二章 国际贸易合同的标的 品质机动幅度 规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。 如：灰鸭绒 含绒量90% 允许上下１％ 品质公差 规 定 范 围 规 定 极 限 规 定 上 下 差 异 第二节 商品的品质 四、品质条款的规定 第二章 国际贸易合同的标的 品质机动幅度 交货质量在公认的允许 差异范围内即视为与合 同相符。用于精度要求 高的工业制成品交易。 品质公差 规 定 范 围 规 定 极 限 规 定 上 下 差 异 五 、规定品质条款应注意的问题 （1）正确采用表示商品品质的方法 （2）实事求是地规定品质指标 第二章 国际贸易合同的标的 第二节 商品的品质 一、计量单位和计量方法 二、数量条款的规定 第三节 商品的数量 第二章 国际贸易合同的标的 一 、计量单位和计量方法 （一）计量单位 1. 重量单位（Weight） 2. 数量单位（Number） 3. 长度单位（Length） 4. 面积单位（Area） 5. 体积单位（Volume） 6. 容积单位（Capacity） 第二章 国际贸易合同的标的 第三节 商品的数量 1. 重量单位 （Weight） 公吨（Metric Ton，M/T） 盎司（Ounce，OZ） 长吨（Long Ton，L/T） 磅（Pound，LB） 短吨（Short Ton，S/T） 公斤（Kilogram，KG） 克（Gram，G） 第二章 国际贸易合同的标的 （一）计量单位 一 、计量单位和计量方法 第三节 商品的数量 2. 数量单位（Number） 件（Piece，PC） 双（Pair） 套（Set） 打（Dozen，Doz） 袋 （Bag） 包 （Bale） 第二章 国际贸易合同的标的 （一）计量单位 一 、计量单位和计量方法 第三节 商品的数量 一 、计量单位和计量方法 第三节 商品的数量 3. 长度单位（Length） 米（Meter） 英尺（Foot，FT） 码（Yard，YD） 第二章 国际贸易合同的标的 （一）计量单位 一 、计量单位和计量方法 第三节 商品的数量 4. 面积单位（Area） 平方米（Square Meter，M²） 平方尺（Square Foot，FT²） 平方码（Square Yard，YD²） 第二章 国际贸易合同的标的 （一）计量单位 一 、计量单位和计量方法 第三节 商品的数量 5. 体积单位（Volume） 立方米（Cubic Meter，M³） 立方尺（Cubic Foot，FT³） 立方码（Cubic Yard，YD³） 第二章 国际贸易合同的标的 （一）计量单位 一、计量单位和计量方法 第三节 商品的数量 （一）计量单位 6. 容积单位（Capacity） 蒲式耳（Bushel，BU） 公 升（Litre，L） 加 仑（Gallon，GAL） 第二章 国际贸易合同的标的 一 、计量单位和计量方法 第三节 商品的数量 度量衡换算 1M=1.0936YD 1YD=0.9144M 1LB=0.4536KG 1KG=2.2046LB 1OZ=28.3496G 1G=0.035274OZ 1LT=1016KGS 1ST=907KGS 第二章 国际贸易合同的标的 一 、计量单位和计量方法 第三节 商品的数量 （二）计算重量的方法 1．毛重（Gross Weight） 2．净重（Net Weight） 3．公量（Condition Weight） 4．理论重量（Theoretical Weight） 5.法定重量（Legal Weight）或实物净重（Net Weight） 第二章 国际贸易合同的标的 一 、计量单位和计量方法 第三节 商品的数量 （二）计算重量的方法 1．毛重（Gross Weight） 2．净重（Net Weight） 3．公量（Condition Weight） 4．理论重量（Theoretical Weight） 5.法定重量（Legal Weight）或实物净重（Net Weight） 净重是国际贸易中最常见的计重办法。 “以毛作净” （Gross for Net） 第二章 国际贸易合同的标的 一、计量单位和计量方法 第三节 商品的数量 （二）计算重量的方法 1．毛重（Gross Weight） 2．净重（Net Weight） 3．公量（Condition Weight） 4．理论重量（Theoretical Weight） 5 ．法定重量（Legal Weight）或实物净重（Net Weight） 商品净重×（1+ 标准回潮率）公量 = 　　　　1 + 实际回潮率 第二章 国际贸易合同的标的 第三节 商品的数量 二 、数量条款的规定 （一）数量机动幅度的有关规定 1. 溢短装条款（ More or Less Clause ） 交货时合同数量允许有一定百分比的增减 第二章 国际贸易合同的标的 第三节 商品的数量 二 、数量条款的规定 （一）数量机动幅度的有关规定 第二章 国际贸易合同的标的 2. “约”量 《UCP600》第30条a款规定：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，允许有关金额或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。 第三节 商品的数量 二、数量条款的规定 （一）数量机动幅度的有关规定 第二章 国际贸易合同的标的 3.《UCP600》第30条b款规定：“在信用证未以包装件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。” 第三节 商品的数量 二、数量条款的规定 （一）数量机动幅度的有关规定 第二章 国际贸易合同的标的 《UCP600》第30条c款规定：“如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单证，而该单价又未降低，或当第30条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。” 第三节 商品的数量 二、数量条款的规定 （二）规定数量条款时应注意的问题 第二章 国际贸易合同的标的 1．成交数量应充分与市场供求、销售价格、客户资信、经营能力相适应。避免违背市场规律，片面或盲目追求成交数量从而导致损失。 第三节 商品的数量 二、数量条款的规定 （二）规定数量条款时应注意的问题 第二章 国际贸易合同的标的 2．数量条款的内容必须明确、具体、完整，除了明确成交数量外，应当明确计量单位，按重量成交的应说明是按毛重或净重计算，否则应按净重计算。 3．对散装商品应在合同中正确规定溢短装条款。 第四节 商品的包装 第二章 国际贸易合同的标的 一、包装的重要性 三、定牌生产和中性包装 四、包装条款的规定 二、包装的种类 第四节 商品的包装 一、包装的重要性 第二章 国际贸易合同的标的 包装是商品的重要组成部分 包装与销售有密切的关系 包装不是浪费，是生产的必要开支 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 运输包装 销售包装 要 求 分 类 标 志 要 求 分 类 标 志 和 说 明 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 运 输 包 装 的 要 求 适应商品 适应各种不同运输方式 考虑有关国家的法律规定和客户的要求 便于各环节有关人员进行操作 保证包装牢固的前提下节省费用 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 运输包装的分类 按方式 按材料 按质地 按程度 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 运输包装的分类 按方式 按材料 按质地 按程度 分为单件运输 包装和集合运 输包装 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 运输包装的分类 按方式 按材料 按质地 按程度 分为纸制包装、 金属制包装、 木制包装和 塑料包装等 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 运输包装的分类 按方式 按材料 按质地 按程度 分为软件包装、 半硬性包装和 硬性包装等 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 运输包装的分类 按方式 按材料 按质地 按程度 分为全部包装 和部分包装 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 运输包装的标志 运输标志 指示性标志 警告性标志 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 运输包装的标志 运输标志 指示性标志 警告性标志 一般由以下四部分 按顺序排列组成： ①收货人或买方的 名称字首或简称； ②参照号，如合同号、 订单号、发票号等； ③目的地； ④件数号。 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 运输包装的标志 运输标志 指示性标志 警告性标志 提醒人们（搬运工人和管理人员）在装卸运输和保管过程中需要注意的标志。一般用简单醒目的图形文字来标出。 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 运输包装的标志 运输标志 指示性标志 警告性标志 凡是装运易燃、易爆 炸、有毒、容易腐蚀 和带有放射性的货物， 其运输包装上都应该 标明危险性的标志， 以示警告。 易燃气体 遇水释放出易 燃气体的物品 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 销售包装的要求 便于陈列展销 便于携带和使用 要有艺术吸引力 便于识别商品 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 销售包装的分类 挂 式 便携式 易开式 礼品式 堆叠式 喷雾式 配套式 复用式 第四节 商品的包装 二、包装的种类 第二章 国际贸易合同的标的 销售包装的标志和说明 装潢画面 文字说明 条形码标志 第四节 商品的包装 第二章 国际贸易合同的标的 定牌生产（Original Equipment Manufacture，OEM）：卖方利用自身的设备按照买方的要求生产产品， 并在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号。 三、定牌、无牌和中性包装 第四节 商品的包装 第二章 国际贸易合同的标的 无牌：按买方的要求在我出口产品和/或包装上不出现任何商标或牌名。主要用于一些半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服装用的呢绒、绸缎等。 三、定牌、无牌和中性包装 第四节 商品的包装 第二章 国际贸易合同的标的 在商品上和内外包装上不注明生产国别、地区、厂名及商标或牌号。包括： 三、定牌、无牌和中性包装 中性包装（Neutral Packing） 无牌中性 定牌中性 1．麻袋装，每袋50公斤，以毛作净。 In gunny bags of 50 kgs each, gross for net. 2．纸箱装，每箱60听，每听1000片。 In cartons containing 60 tins of 1000 tab each. 3．布包，每包20匹，每匹40码。 In cloth bales each containing 20 pcs of 40 yds. 4．铁桶装，每桶净重60千克。 In iron drums of 60 kgs net. 第二章 国际贸易合同的标的 四、合同中的包装条款 第四节 商品的包装 1. 合同规定：“5%more or less at seller’s option.”根据市场行情的变化，卖方该如何掌握出运数量？ 2. 合同规定：”总数量20万码，3%溢短装，每个花型或配色5万码，分两批等量装运。”卖方该如何安排每批的装运数量？ 思考讨论题 谢谢观看，再见！ $$