7.3站内营销——学习商品促销（教案）《网络营销（第1版）》（华东师范大学出版社）

目录 站内营销——学习商品促销 3 【任务背景】 3 【任务分析】 3 【任务实施】 3 活动1：学习商品促销 3 拓展活动 7 【任务总结】 7 教 案 周次 1 课次 1 课时 1 班级 课题 站内营销——学习商品促销 教 学 目 的 1、知识：了解订单包邮活动的特点，能设置订单包邮活动 2、能力：具备商品促销的能力 3、情感：具有执行能力 教 学 要 求 知 识 点 重点 难点 1.能知道订单包邮活动的特点 √ 2.能设置订单包邮活动 √ 3.能进行包邮营销 √ 教学 方法 设计 多媒体展示 作业 教 学 后 记 执教人： 站内营销——学习商品促销 【任务背景】 折扣往往是吸引消费者的参与活动的主要因素，卖家通过给予一定的折扣优惠，吸引消费者购买更多的商品。某天，小李接到上级分配的一项任务：设置一项订单包邮营销活动。于是小李开始登陆ECStore，打算设置一项包邮活动。首先，小李需要学习商品促销。 【任务分析】 知道订单包邮活动的特点，能设置订单包邮活动，进行包邮营销 【任务实施】 活动1：学习商品促销 一、了解订单包邮 · 折扣销售的实质：是卖方给买方的价格优惠，是仅限于货物价格的商业折扣。。 · 折扣销售的特点： 1.活动的短期性。折扣营销不是一项长期的营销活动，只适合短期进行。 2.特殊条性。打折是针对某种特殊商品、某种特殊事件、某个特殊节日等，例如换季商品打折促销、国际邮费下降海外商品促销、国庆节促销等。 3.临时性。打折是根据企业发展过程遇到的各种临时状况而进行的，不是一种长期的、有目标的发展策略。 · 折扣销售的案例：双十一期间参加5折包邮的商家品牌超过1万家，商品类目丰富，并且商家都打出了五折销售的口号，这吸引了更多的消费者参加“双十一”营销活动，也容易使消费者产生冲动消费，平时可能一些想买但是又犹豫的商品在5折巨大价格诱惑下，消费者会决定下单，完成购买行为。（图7-11） 图7-11 双十一打折促销 · 实行打折的站内营销策略的特点： 1.折扣力度一定要大！ 当然这需要根据商品的类目进行细分，例如：日用百货、服装类设置3折、5折的力度效果最好，但3C数码类商品肯定无法做到这么低的折扣，一般设置为8折、9折； 2.打折活动标题要醒目！比如五一节促销、双十一促销、0元购等活动字眼，让消费者产生购买欲； · 折扣促销的利弊：方式操作简单，不需要复杂的操作流程和繁琐的组织工作。但现金折扣容易造成商家的利润减少，压低市场整体价格，也可能给消费者带来非折扣不买的心理。 二、打折营销活动设置 一、设置商品促销规则 （1）登陆网站后台管理页面。选择【营销】中的【商品促销】。点击“添加规则”进入到活动详情设置页面。见图7-12。 图7-12 商品促销规则 （2）在【规则名称】栏输入信息，例如“双十一五折优惠”，在【规则描述】栏输入相应叙述。在【启用状态】中勾选“是”，优先级输入最高优先值“50”，设置开始时间和结束时间，勾选所需要的会员级别。（图7-13） 图7-13 促销规则设置 二、设置优惠条件 （1）点击左侧的【优惠条件】，进入到优惠条件设置页面，在优惠条件模板列表中，勾选“指定商品”，在下来选项设定中选择“所有规则”，符合条件选择“符合”，商品归属选择“包含”（图7-14） 图7-14 优惠条件设置 （2）然后点击“请选择”的下拉三角按钮，弹出商品选择列表页面，（图7-15） 图7-15 优惠商品选择 （3）勾选要打五折的商品，点击“确定”，返回到优惠条件设置页面，此时，选择的商品就会显示在优惠条件页面。（图7-16） 图7-16 优惠条件设置 三、选择优惠方案 （1）点击页面左侧的优惠方案，进入到优惠方案模板选择页面，在模板列表中勾选“符合条件的商品以固定折扣出售”，并在下面的商品折扣中，输入对应值，如果是5折，就是50。（图7-17） 图7-17 优惠方案选择 （2）点击“保存并关闭窗口”。 图7-18 商品促销规则列表 拓展活动 利用这节课所学的知识，在管理平台上设置一则五年店庆88折的商品促销活动。 【任务总结】 通过学习，小李了解到折扣往往是吸引消费者的参与活动的主要因素，卖家通过给予一定的折扣优惠，吸引消费者购买更多的商品。他了解折扣营销是相对短期的、有特殊条件和临时性的。另外，小李也通过操作学习，掌握了商品折扣促销的设置能力。 拓展活动答案： （1）登陆网站后台管理页面。选择【营销】中的【商品促销】。点击“添加规则”进入到活动详情设置页面。 （2）在【规则名称】栏输入信息，“五年店庆88折优惠”，在【规则描述】栏输入相应叙述“五年店庆全场88折优惠大酬宾”。在【启用状态】中勾选“是”，优先级输入最高优先值“50”，设置开始时间和结束时间，勾选所有会员级别。 （3）点击左侧的【优惠条件】，进入到优惠条件设置页面，在优惠条件模板列表中，勾选“指定商品”，在下来选项设定中选择“所有规则”，符合条件选择“符合”，商品归属选择“包含”。 （4）然后点击“请选择”的下拉三角按钮，弹出商品选择列表页面。 （5）勾选要打五折的商品，点击“确定”，返回到优惠条件设置页面，此时，选择的商品就会显示在优惠条件页面。 （6）点击页面左侧的优惠方案，进入到优惠方案模板选择页面，在模板列表中勾选“符合条件的商品以固定折扣出售”，并在下面的商品折扣中，输入对应值88。 （7）点击“保存并关闭窗口”。 1 学科网（北京）股份有限公司 $$