7.2站内营销——学习订单促销（教案）《网络营销（第1版）》（华东师范大学出版社）

目录 站内营销——学习订单促销 3 【任务背景】 3 【任务分析】 3 了解订单营销的特点，学会进行订单营销。 3 【任务实施】 3 活动1： 学习包邮营销 3 拓展活动 5 【任务总结】 5 教 案 周次 1 课次 1 课时 1 班级 课题 站内营销——学习订单促销 教 学 目 的 1、知识：了解订单促销的特点和操作过程 2、能力：能够利用管理后台制定促销规则 3、情感：具有执行能力 教 学 要 求 知 识 点 重点 难点 1.能知道订单包邮的特点 √ 2.能进行订单包邮设置 √ 3.能进行订单包邮营销 √ 教学 方法 设计 多媒体展示 作业 教 学 后 记 执教人： 站内营销——学习订单促销 【任务背景】 包邮是很多卖家的的优惠策略，对于买家来说包邮可以省去邮费，对于卖家来说包邮可以吸引更多有邮费顾虑的客户。在本任务中，小李将了解包邮营销的特点，并学习如何设置包邮营销活动。 【任务分析】 了解订单营销的特点，学会进行订单营销。 【任务实施】 活动1： 学习包邮营销 一、了解订单包邮营销 概念：包邮促销也是商家最常用的降价类促销方式之一。它是指商家给消费者的订单免收邮费。其本质也相当于现金折扣。 实行满减的站内营销策略的特点： · 包邮的设定须符合店铺运营规则。消费者必须购买满一定的金额商家才会给消费者进行包邮优惠。 · 操作简单。在设计促销活动时需要对店铺内的商品单价、商品类型综合考虑，使消费者更容易计算和选择。 二、订单包邮设置 1.登陆网站管理后台页面，选择【营销】中的【订单促销】，进入到订单促销活动管理页面。（图7-7） 图7-7 订单促销规则 2.点击添加规则，进入到规则详情设置页面。小李设置一个订单优惠活动需要完成以下三个步骤。 （1）设置订单促销规则 首先填写订单促销优惠规则，在规则名称栏里输入，例如“满39元包邮”，进行规则描述。 启用状态勾选“是”，优先级填写最高的有限指数“50”，设置开始和结束时间，勾选会员级别。（图7-8） 图7-8 订单促销规则设置 （2）设置订单优惠条件 点击【优惠条件】，进入优惠条件设置页面，在模板列表中勾选“当订单商品总价满X时，对所有商品优惠”，在显示的“订单价额满”输入栏中输入相应数据。（图7-9） 图7-9 优惠条件设置 （3）选择订单优惠方案 点击优惠方案，进入到优惠方案设置页面，在模板列表中勾选“订单免运费”。（图7-10） 图7-10 优惠方案选择 最后点击“保持并关闭窗口”。 3、 知识扩展 包邮的常见策略 单品包邮、全场包邮，满※※包邮，买※件包邮，加※元包邮，包邮卡，搭配销售包邮等几种形式，下面结合笔者的一些实践经验，针对不同运营阶段店铺包邮策略，分享一些实用的操作技巧。 单品包邮策略一般为店铺初期配合直通车打爆款发展新用户的常规操作玩法；全场包邮策略一般为配合店铺大型促销活动、短期提升销量及转化率临时性玩法；满※※包邮一般适用于店铺发展中期，提升客单价的玩法；买※件、搭配包邮策略一般为某阶段想提升某产品销量或处理库存时的玩法，包邮卡一般为提升老客复顾率的玩法。 拓展活动 请同学们利用学到的知识，创建一个订单满100元包邮的活动规则。 【任务总结】 通过学习，小李知道了包邮促销也是商家最常用的降价类促销方式之一。它是指商家给消费者的订单免收邮费。其本质也相当于现金折扣。包邮的设定须符合店铺运营规则，并且最好操作简单。小李掌握了基本的包邮策略，能够进行订单包邮促销的设置。 拓展活动答案： （1）设置订单促销规则 首先填写订单促销优惠规则，在规则名称栏里输入，例如“满100元包邮”，进行规则描述，“所有订单满100元享受包邮优惠”。 启用状态勾选“是”，优先级填写最高的有限指数“50”，设置开始和结束时间，勾选会员级别。 （2）设置订单优惠条件 点击【优惠条件】，进入优惠条件设置页面，在模板列表中勾选“当订单商品总价满X时，对所有商品优惠”，在显示的“订单价额满”输入栏中输入“100”。 （3）选择订单优惠方案 点击优惠方案，进入到优惠方案设置页面，在模板列表中勾选“订单免运费”。 1 学科网（北京）股份有限公司 $$