7.1站内营销——学习活动推广（教案）《网络营销（第1版）》（华东师范大学出版社）

目录 3 3 3 3 3 6 6 教 案 周次 1 课次 1 课时 1 班级 课题 站内营销——学习活动推广 教 学 目 的 1、知识：了解团购活动的产生和优点，学会团购活动的创建工作 2、能力：能够分析团购活动的盈利模式和发展情况 3、情感：具有强烈的工作责任心和风险意识 教 学 要 求 知 识 点 重点 难点 1.能知道团购的起源 √ 2.能了解团购活动的优点 √ 3.能掌握团购活动的创建操作 √ 4.思考团购活动的盈利模式和现状 √ 教学 方法 设计 多媒体展示 作业 教 学 后 记 执教人： 站内营销——学习活动推广 【任务背景】 小李经过几年的努力工作，终于从一个营销推广专员成为了网店的营销推广主管。2016年末，小李和上级领导一起制定出了2013年的营销活动规划，在该规划中，2017年，网店将会举办团购、订单促销、商品促销、赠品营销、优惠券营销等多项站内营销活动。首先，小李第一步从学习团购开始，慢慢熟悉站内营销。 【任务分析】 了解团购活动的功能和优点，学习掌握团购活动的操作。 【任务实施】 活动1：了解团购活动 1、 了解团购活动的概念 · 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。 · 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利。 2、 了解团购活动的优点 · 直接销售利益。举行团购活动，只有在参团人数到达企业设置的开团人数才会开团，一般成交率都能在80%以上。 · 品牌推广。企业举办团购活动给出的价格通常都会比一般的销售价格低，在低价诱惑下，很多消费者都会关注此次团购活动，并了解企业或商品的详细信息，就算消费者最终没有参团，企业也达到了其品牌推广的目的。 · 规模化销售。企业规模成本会随着参团人数的增加而降低，最终获得规模化销售利益。 3、 了解团购活动的创建操作 ①创建活动 登录商城网站管理后台。点击【营销】，选择“团购活动列表”，如图7-2 图7-2 创建团购活动 ②设置活动内容。 点击“添加团购活动”，如图7-3 图7-3 设置团购活动 如图7-4，在添加好的活动界面编辑内容。 “团购商品”点击下拉菜单，选择目标商品。设置“活动开始时间”和“活动结束时间” 依照实际情况填写“初始销售量”“活动最少量”“活动最多量价格” 邮费优惠可选择“无邮费优惠”或者“达到一定量免运费” 活动对象选择有“普通会员”、“黄金会员”、“白金会员”、“特殊贵宾” 填写“每人限购”数量和“活动说明” “活动开启状态”选择“开启” 点击“保存” 图7-4 编辑内容 ③查看活动 点击“团购活动列表”，就可以看到之前创建商品的团购活动。如图7-5 图7-5 查看 点击活动链接，也可以在商城页面看到该活动的详细商品介绍页面。如图7-6 图7-6 团购活动 4、 案例分析 团购电商拼多多 拼多多成立3 年跻身中国第三大电商，核心优势是①主打低价爆款，还有②“有奖游戏+团购”的传播模式使分享者和被分享者双赢，从而实现低成本引流，以及③微信在流量等多方面的扶持。但用户和商户的切换成本较低，拼多多后续要考虑的是如何维系3 亿的流量，并转变为有效GMV 从而变现。 拼多多已经完成了初始的流量积累，在客单、货币化率逐步提升的假设下，拼多多的盈利能力将逐季改善，有望在2018 年末实现单季度的盈亏平衡。 【议一议】 同学们有使用拼多多的经历吗？用户体验如何？你们看好它吗？ 拓展活动 请同学们上网查一下，国内相对成熟的团购类网站，它们的盈利模式主要有哪些？ 【任务总结】 小李通过学习，知道了团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。他明白了团购活动有增加直接销售利益、促进品牌推广和规模化销售的优点。通过“拼多多”案例分析，了解到团购活动现状，最后他学会了团购活动的创建工作。 拓展活动答案： 在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种： 1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。 1 学科网（北京）股份有限公司 $$