5.3付费推广——学习发布广告（教案）《网络营销（第1版）》（华东师范大学出版社）

目录 付费推广——学习发布广告 3 【任务背景】 3 【任务分析】 3 【任务实施】 3 活动1： 发布平台 3 活动2：学习发布网络广告 5 拓展活动 11 【任务总结】 11 教 案 周次 1 课次 1 课时 1 班级 课题 付费推广——学习发布广告 教 学 目 的 1、 知识：了解广告发布平台、掌握发布广告的操作 2、能力：能够利用网络联盟发布广告 3、情感：具有执行能力 教 学 要 求 知 识 点 重点 难点 1.知道什么是网络发布平台 √ 2.了解有哪些门户网站 √ 3.知道什么是网络广告联盟 √ 4.能掌握CPC广告的发布方法 √ 5.能掌握CPS广告的发布方法 √ 6.能掌握网站联盟平台的操作 √ 教学 方法 设计 多媒体展示 作业 教 学 后 记 执教人： 付费推广——学习发布广告 【任务背景】 传统的广告发布中，企业需要借助电视、广告、报纸等发布平台，与传统广告一样，网络广告的发布也需要借助一定的发布平台。小李接到上级分配的一项任务，让小李发布一条网络广告。小李接到这项任务后，开始计划如何完成。首先，他需要了解有哪些发布平台，然后再挑选好平台进行广告发布。 【任务分析】 了解网络广告发布平台，学会发布广告。 【任务实施】 活动1： 发布平台 1、 网络广告发布平台 （一）门户网站 特点：吸引的用户人数、用户类别和用户特征都比较明显 例如：新浪、网易、搜狐、中公网、联众游戏 广告主选择侧重点：是否符合自身产品和活动，其次考虑站点访问量 门户网站广告联盟：部分知名门户网站的广告联盟业务，例如新浪广告联盟、网易广告联盟、搜狐广告竞价等。 （二）网络广告联盟 （1）概念：联盟营销，指集合中小网络媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP 站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。 （2）三要素：广告主、广告联盟平台和联盟会员网站。涉及的内容有广告与联盟会员网站匹配、联盟广告数据监测和统计、联盟广告付费方式、联盟分成模式等内容。 （3）运作流程： 发布广告要求和广告内容 投放广告 广告联盟 网站 用户 领取广告 广告主 点击广告 统计监测 效果反馈 网络广告受众 网站主： 中小网站 个人站点 广告联盟： 提供交易平台 制定交易规范 建立信用体系 丰富服务内容 广告主：需要投放广告的商家。广告主自己设定广告内容，并根据自身情况选择广告付费模式，使有限投入获得高效的营销效果。 图5-13 广告联盟构成 （4） 国内8大网络广告联盟 第一阵营 第二阵营 第三阵营 第四阵营 第五阵营 名称 Google AdSens、百度联盟、 阿里妈妈 黑马、亿起发 世纪联盟 第一视频 点睛 性质 综合性第三方广告联盟 独立第三方广告联盟 无线广告联盟 视频广告联盟 新兴技术广告联盟 优势原因 知名度高规模大 定位独特 价格优惠 3G网络普及 富媒体技术 视频热潮 技术强、消费者体验佳 2、 案例分析 Google AdSense 　　Google AdSense依靠当今世界上市值最大的互联网公司谷歌，是最早倡导广告联盟者之一，在国内拥有30 多万家联盟网站加入其中，既有门户网站也有个人站点，既有精英的专业网站也有草根的个人博客，几乎涵盖了各行各业，是一个功能完善、数量庞大的联盟体系。 　　申请各大联盟的一个共同要求就是拥有一个合法站点，并有管理权限。但是，各大联盟根据自身的需要，又都有自己独特的要求，这些要求是网站进入联盟的“身份证”。 　　Google AdSense起初的申请条件比较宽松，没有流量的要求，只要是能够正常打开的网站，每个站长都可以申请，但是随着申请者的不断增多和作弊手段的多样化，现在越来越严格，最低要求是拥有独立域名、内容原创、网站上线时间3 个月、域名注册半年以上等等。 　　广告支付形式是指联盟的付费方式，即联盟大家庭分配利润的法子。 　　Google AdSense 的付费方式一般分为两类：一是直接在站点投放代码，然后按照广告的点击量付费;二是在网站放置搜索框，按照搜索结果里的广告点击付费，即Google AdWords 里的广告，这类广告的单个点击费用很高。 　　费用支付情况是指联盟的广告费用结算情况，即联盟家庭里的利润分配单价和最低标准。 Google AdSense 走的是国际化路线，全部是以美元结算，每个点击一般是中文0.1美元，英文0.2 美元，月底结算，最低支付金额是100 美元，提供邮寄或快递支票和西联汇款两种支付方式。 活动2：学习发布网络广告 一、学习发布CPC广告 （1） 新建计划 登陆网络联盟账户，点击首页菜单栏的“计划管理”，选择“新建计划”，填写计划名称，在计费方式选项中，选择“CPC点击”。 根据要求客户填写单价、每日限额，选择技术日期、位置、类型、时间和一周相关内容，如图5-18，设置完后点击“提交”。 计划设置好之后，等待网络联盟管理员的审核，审核通过之后就可以新建广告。 图5-18 新建计划 （2） 新建广告 新建好了一个计划后，在计划管理列表中查看，得到如图5-19的界面。若计划状态显示待审，表示该计划还在等待广告联盟管理员审核，若计划状态显示“投放中”，表明该计划已经通过了审核，就可以在该广告计划之下新建广告。 图5-19 新建广告 在菜单栏中单击“广告管理”，选择“新建广告”。属于广告计划，点击下拉菜单，选择之前新建的广告计划“***[CPC]”；广告类型点击下拉菜单按要求选择；在图片框中，点击“浏览”，上传电脑中的广告图片；按要求填写高度和宽度；填写广告网址。如图5-20. 图5-20 设置广告 在所有信息填写好之后点击“提交”。 小李完成了该CPC广告发布后，网站主就会在广告联盟商看到小李发布的这条广告 想要采用。 广告主首先点击“获取代码”（如图5-21） 图5-21 提交广告 在获取代码页面，点击“复制代码”（见图5-22），网站主把该条代码加入自己网站代码中，这条网络广告就在网站主的网站上投放成功了。 图5-22 获取代码 二、学习发布CPS广告 （1） 新建计划 登陆网络联盟账户。如图5-23 点击首页菜单栏的“计划管理”，选择“新建计划”，填写计划名称，在计费方式选项中，选择“CPS销售”。 填写单价、每日限额。 技术日期位置选择“在所有地方”或者“指定区域”，类型选择“在所有类目投放”或者“指定类目网站投放”，时间选择“全天投放”或“在指定的时间投放”，一周选择“全星期投放”或“指定星期投放”。 设置完后点击“提交”。 图5-23 新建计划 （2） 新建广告 新建计划后，该计划可以在计划管理列表中查看，若计划状态显示待审，表示该计划还在等待广告联盟管理员审核，若计划状态显示“投放中”，表明该计划已经通过了审核，通过审核后就可以在该广告计划之下新建广告。如图5-24 图5-24 新建广告 属于广告计划，点击下拉菜单，选择之前新建的广告计划“***[CPC]”；广告类型点击下拉菜单选择“右下角漂浮”；在图片框中，点击“浏览”，上传电脑中的广告图片；按要求设置宽度和高度；填写广告网址。 图5-25 设置广告 信息填写好之后点击“提交”。如图5-26 图5-26 提交广告 该CPC广告发布后，网站主就会在广告联盟商看到这条广告，网站主想将广告投放自己网站上，首先可以点击“获取代码”。 在获取代码页面，点击“复制代码”，这样该条广告代码复制成功，网站主只需把该条代码加入自己网站代码中即可。如图5-27 图5-27 获取代码 拓展活动 请根据本小节所介绍的网络广告发布相关流程，登录网络联盟账户，尝试进行发布一则CPC广告的操作。 【任务总结】 小李通过学习，知道了有门户网站和网络广告联盟两类主要广告发布平台，了解到了国内几大网络广告联盟的基本情况。通过操作，小李学会了如何在网络联盟平台新建计划、新建广告、提交广告等。 拓展活动答案： 1.登陆网络联盟账户，点击首页菜单栏的“计划管理”，选择“新建计划”，填写计划名称，在计费方式选项中，选择“CPC点击”。 2.根据要求客户填写单价、每日限额，选择技术日期、位置、类型、时间和一周相关内容，如图5-28，设置完后点击“提交”。 计划设置好之后，等待网络联盟管理员的审核，审核通过之后就可以新建广告。 图5-28 新建计划 3.新建好了一个计划后，在计划管理列表中查看，得到如图5-19的界面。若计划状态显示待审，表示该计划还在等待广告联盟管理员审核，若计划状态显示“投放中”，表明该计划已经通过了审核，就可以在该广告计划之下新建广告。 图5-29 新建广告 4.在菜单栏中单击“广告管理”，选择“新建广告”。属于广告计划，点击下拉菜单，选择之前新建的广告计划“***[CPC]”；广告类型点击下拉菜单按要求选择；在图片框中，点击“浏览”，上传电脑中的广告图片；按要求填写高度和宽度；填写广告网址。如图5-30. 图5-30 设置广告 5.在所有信息填写好之后点击“提交”。 1 学科网（北京）股份有限公司 $$