3项目三 网店推广（教案）《电商运营》（电子工业出版社）

《电商运营》课程教案 教学模块 项目三 网店推广 课时数 6 教学班级 主讲教师 教学目的和要求 知识目标 1.了解关键词内容及关键词挖掘工具； 2.了解商品标题的特点、作用及撰写技巧和原则； 3.了解SEM搜索推广的不同方式（直通车推广、钻石展位推广、淘宝客推广）。 技能目标 1.能够分析和挖掘用户主要搜索的关键词； 2.能够通过关键词库制作商品标题； 3.能够分析宝贝详情页，并进行优化； 3.能够使用直通车、钻石展位和淘宝客进行推广设置。 素养目标 1.熟悉平台营销规则，避免通过虚假交易提升营销数据； 2.树立正确的职业道德，自学维护市场秩序，合理使用工具，避免恶意竞争，促进良性发展。 教学手法 1.基础知识，教师利用讲授法和问答法，首先通过提问引发学生思考，让学生发表自己关于问题的见解，教师总结学生答案并讲授重要知识点； 2.重难点知识，教师利用任务驱动法，在课程开始前告知学生学习目标，引导学生围绕学习目标先自行探索、再进行合作探究，总结遇到的困难和问题，然后老师对学生的问题进行重点讲解并总结出知识框架。 教学重 难点 重点： 1.关键词内容及关键词工具； 2.商品标题的撰写技巧和原则； 3.SEM搜索推广的不同方式。 难点： 1.分析和挖掘用户主要搜索的关键词； 2.分析并优化宝贝详情页； 3.使用直通车、钻石展位和淘宝客进行推广设置。 教学要点设计 1.教师设置问题引发学生自主思考：网店SEO优化是什么？在进行网店SEO优化时，需要从哪几个方面入手？根据学生回答，对其进行点评讲解，使学生充分掌握SEO优化中关键词挖掘与分析、商品标题制作、详情页优化几方面的内容；接着，教师通过操作演练、案例讲解的形式，向学生具体讲解关键词挖掘、商品标题制作的步骤，学生根据教师讲解在实训中熟练掌握该项技能。（135分钟） 2.教师设置问题引发学生自主思考：常见的网店SEM搜索推广工具有什么？根据学生回答，对其进行点评讲解，使学生充分掌握直通车、钻石展位、淘宝客这三种常见的SEM搜索推广工具的应用原理；接着，教师通过操作演练、案例讲解的形式，向学生具体讲解直通车推广、钻石展位推广、淘宝客推广的设置步骤，学生根据教师讲解在实训中熟练掌握该项技能。（135分钟） 教学过程 任务一 网店SEO优化 【预备知识】 1、 关键词挖掘与分析 （一）关键词拆分 目前，主流平台关键词类型一般有：核心词、品牌词、属性词、营销词和长尾词等。 （二）关键词挖掘工具 1.生意参谋 2.逐鹿工具箱 2、 商品标题制作 （1） 商品标题的特点和作用 商品标题是电商企业在电商平台进行销售时用来描述商品属性，方便买家通过搜索进行商品定位的关键信息。商品标题是由关键词组成，而关键词的相关性对商品的排名来说至关重要，因此各平台在撰写商品标题时应注意避免为了写满标题而进行字数拼凑。各个平台商品标题字数有所不同，比如淘宝平台最多60个字符，京东最多90个字符，无论字符数量多少，好的商品标题都应该满足以下两点需求：1.能够引起平台搜索引擎的主动推荐；2.能够吸引买家主动点击。 （二）商品标题撰写技巧 1.空格原则 2.顺序原则 （三）商品标题撰写的原则 1.最低占符原则 2.品牌明确原则 3.突出显示原则 4.巧用形容词原则 5.真实描述原则 6.专注商品本身原则 三、详情页优化 （一）目标消费人群定位优化 （二）商品展示优化 （三）页面布局优化 1.整体布局 2.图片布局 3.文案搭配 （四）加载速度优化 （五）关联营销优化 【任务实施与分析】 1、 关键词挖掘 步骤1：注册并登陆逐鹿工具箱 步骤2：安装“逐鹿关键词挖掘机（含标题组合功能）” 步骤3：点击页面中“打开”按钮，打开“逐鹿关键词挖掘机（含标题组合功能）” 步骤4：点击常规挖掘关键词选项下的“下拉词取词”页面，设置查询条件 步骤5：下拉关键词挖掘完成后，用Excel工具统计 步骤6：点击“top20W取词”选项，设置相应的查询条件 步骤7：最后进行“潜力词取词”挖掘 步骤8：筛选出符合店铺产品的关键词，形成店铺产品的关键词库 二、商品标题制作 【拓展知识】 一、标题撰写的步骤如下： 1.找词 2.分词 3.分配词 4.组合词 任务二 网店SEM搜索推广 【预备知识】 一、直通车推广 （一）认识直通车 1.直通车展现原理 2.直通车的展现位置 （二）直通车扣费公式 实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量的分+0.01 二、钻石展位 （一）认识钻石展位 （二）钻石展位的付费模式 1.按展现收费（CPM） 2.按照点击收费（CPC） （三）钻石展位的准入条件 三、淘宝客推广 （一）认识淘宝客 淘宝客是一种按成交计费的推广工具，由淘宝客帮助商家推广商品，买家通过推广链接进入完成交易后，商家按照设置佣金支付给淘宝客费用。 （二）淘宝客推广付费模式 （三）淘宝客准入条件 （四）淘宝客推广方式 1.自己招募 2.参与别人活动 【任务实施与分析】 1、 直通车推广设置 步骤1：登陆千牛卖家平台，进入“我要推广”页面 步骤2：点击淘宝/天猫直通车下方的“即刻推广”进入淘宝/天猫直通车登录页面 步骤3：进入到直通车页面后，设置推广计划 1.投放平台 2.投放地域 3.投放时间 步骤4：推广内容设置完成后，点击单元设置下方的“添加宝贝” 步骤5：商品添加完成后，添加关键词和人群 1.推荐关键词 2.推荐人群 3.智能出价 2、 钻石展位推广设置 步骤1：登陆千牛卖家中心，点击“钻石展位”下方的“立即登顶”，进入超级钻展登陆页面。填写完登陆内容后，然后单击“进入后台”即可进入超级钻展首页 步骤2：新建计划 步骤3：设置计划 3、 淘宝客推广设置 步骤1：登陆千牛卖家工作台，进入淘宝联盟商家中心首页 步骤2：新建营销计划 步骤3：新建计划，编辑信息 1.计划名称 2.计划类型 3.审核方式 4.起止日期 5.类目佣金 6.计划描述 步骤4：互动招商活动 【拓展知识】 一、微淘账号类型 1.达人微淘号 2.商家微淘号 3.品牌号 二、微淘推广 1.微淘发布内容类型 2.微淘内容策划技巧 思政小课堂 卖家在使用直通车、钻石站位、淘宝客推广产品前，需要仔细了解与之对应的相关规则，不能为了吸引消费者注意，滥用营销信息。以直通车为例，淘宝平台有明确的的规定，直通车推广不允许图文中出现任何政治相关的信息，比如人民币、政治人物、国旗、国徽等。未经授权，不允许出现明星推荐、明星同款等肖像和文字信息。推广图打折信息要和产品实际价格相符。 1 学科网（北京）股份有限公司 $$