5.4打造高流量标（课件）《网店开设与管理》（电子工业出版社）

给宝贝起个好名字 ——打造高流量标题 一. 命名标题注意事项 1. 宝贝标题字数限制 宝贝标题一共可以输入30个汉字，60个字符，我们 在命名标题时，要尽量写满30个字，关键字之间尽量少 用标点符号，以免标题空间的浪费，充分利用标题30个 汉字位置，多一个关键词就多一份宝贝曝光的机会。 2. 命名要注意相关性高 注意宝贝和关键词的相关性，如果不相关，竞争度 再小也不能滥用，滥用不仅不能给店铺带来生意，产生 不了转化率，而且会被淘宝处罚降权，给网店的排名带 来不利影响。 3. 尽量优化挤压，节省空间 宝贝标题30个汉字的空间非常宝贵，命名标题时我 们一定要注意空间的充分利用，要把空间留给最有价值 的词，同时注意优化挤压，减少关键词的重复使用，避 免空间的浪费。如：“女士T恤”和“T恤女款”，在命 名标题时我们完全可以挤压成“女士T恤女款，省出2 个字的空间，用来写更多宝贝关键字。 二.命名标题三部曲 1. 标题的格式 宝贝标题里一般都是包括宝贝关键字、宝贝属性、促 销信息等，商品的设定有以下几种方式： 促销、特性、形容词+商品关键字 地域特点+品牌+商品关键字 店铺名称+品牌、型号+商品关键字 品牌、型号+促销、特性、形容词+商品关键字 店铺名称+地域特点+商品关键字 品牌+促销、特性、形容词+商品关键字 信用级别、好评率+店铺名称+促销、特性、形容词+商 品关键字 2. 命名标题三步骤 第一步，先写商品基准词 条纹T恤女条纹背心上衣女V领t恤 女 夏，为了节省标题空间，我们进行优化挤压，去除重复，变成：V领条纹T恤女夏背心上衣。 第二步，补充商品热搜属性词 比如T恤的属性词有大码、修身、纯棉、短袖、短款、时尚等，补充的属性一定要符合商品特点，这些属性词符合我们的宝贝特点，我们把他们加入标题中，理顺后变成：时尚大码短款V领纯棉修身短袖条纹T恤女夏背心上衣。 第三步，添加促销活动或者品牌信息 比如：正品、折扣促销、包邮、买二赠一等，最后我们将整理的商品标题列出来：买二赠一正品时尚大码短款V领纯棉修身短袖条纹T恤女夏背心上衣。 给宝贝合理定价 一.宝贝定价依据 成本导向 需求导向 定位导向 竞争导向 二.宝贝定价技巧 1. 利用淘宝机制，巧妙定价 淘宝提供了很多方便买家购买的功能，作为卖家要 充分了解这些功能，根据自己的营销目标来合理定价。 2.揣摩买家心理，巧妙定价 折扣定价，让买家感觉买到了实惠 高贵即尊贵，不自贬身价 尾数定价，让买家感觉便宜 分割定价 三.设置宝贝价格 设置宝贝价格有两种方式：一口价付款和分阶段付款。 付款模式选择“一口价付款”，在一口价文本框中直接输入价格即可。 付款模式选择“分阶段付款”，也就是买家可以分阶段完成宝贝的付款，将一笔交易分为若干个阶段进行，适用于定制类、个性化交易。 $$