5.3寻找关键词（课件）《网店开设与管理》（电子工业出版社）

给宝贝起个好名字 ——寻找关键词 一.标题的重要性 1．保证商品能搜索到 买家在淘宝搜索框中输入关键词，标题是影响宝贝能否被搜索到的最主要因素，因此要想提高店铺的曝光率、流量，必须要给宝贝起一个好名字。 2．促进买家点击宝贝 宝贝标题除了保证商品能够被搜索到，还会影响到宝贝的点击率，有时候标题里的促销和商品特点字眼，会引发客户点击兴趣。给宝贝起一个既有利于淘宝搜索而又通顺的名字非常有必要。这就需要卖家开动脑筋，分析买家的需求和欲望，让人看了后知道这是卖什么的，同时能引起他的点击欲。所以，好标题的评判标准是点击率，点击率高的就是好标题，点击率低的就是差标题。 二. 寻找关键词 站在买家的角度考虑，认真思考并记下店铺或商 品有关的所有关键字； 询问周围朋友尽可能多的想一些宝贝的关键词； 多参考一些同类店铺标题关键词设置； 淘宝系统提供了很多免费获取优质关键词的地方。 淘宝系统大量数据分析后总结的一些热门搜索词，当 然这些词会随着季节或节日而变化。 1．淘宝首页的系统推荐词 淘宝搜索下拉框是和搜索词相关的长尾关键词，这 些词都是买家容易点击的词，也是我们获取宝贝关键 词非常好的途径。 2．搜索下拉框关键词 淘宝搜索框的下拉框，除了显示和搜索词相关的长 尾关键词之外，还会出现和搜索词相关的属性词，这些 词是宝贝的一些热门属性词。 3. 下拉框中的属性词 在搜索结果页面中，淘宝系统提供了“您是不是想找” 的功能，这里列出了大量关键词，往往也是买家容易点击 的词，因此也是搜集宝贝标题关键词非常重要的途径。 。 4. 搜索结果页面提供的“您是不是想找”的功能 在搜索结果页面中，系统根据宝贝属性及买家对宝贝的 关注点，提供了许多流行元素关键词。这些词和搜索词可 以组合成精准长尾关键词，是我们优化宝贝标题应该重点 考虑的。 5. 搜索结果页面给出的流行元素关键词 给宝贝起个好名字 ——筛选蓝海关键词 蓝海关键词是产品关键词的一种，又称为“零少词”、 “长尾词”，具体是指具备一定买家搜索热度，但发布的 相关产品比较少，因而同行竞争度较低的关键词，一旦卖 家能准确使用这些词语，将获得曝光和点击的快速提升。 一.蓝海关键词 关键词的竞争度=关键词的搜索指数/当前宝贝数 关键词的搜索指数就是买家在一定时期内搜索关键词的 次数，宝贝数是标题中设置了该关键词的宝贝数量。关键词 搜索次数越多，表明客户越关注这样的宝贝，宝贝的需求量 越大；宝贝数越大，表明设置该关键词的宝贝数量越多，宝 贝的竞争度越大，因此我们需要为宝贝寻找搜索次数大而宝 贝数小的关键词。 当我们搜索“t恤 女”时，搜索结果显示的宝贝数是703.32万。 淘宝指数是淘宝官方提供的淘宝全网的搜索查询 工具，网址是http://shu.taobao.com/，从淘宝指数里 可以看到每天有多少人搜索某个关键词。 关键词的竞争度=关键词的搜索指数/宝贝数 140000/7033200=0.019 一般情况下，大于0.5以上的关键词是竞争力度较低 的词，当然这个数值越大，关键词竞争度越小，这个也要 分商品，如果商品确实竞争力度过大，比如女装，在选词 的时候可以适当数值小一些。 在excel表格中添加两列：搜索指数和当前宝贝数，通 过刚才的方法，在淘宝指数和淘宝搜索结果中，查询每个 关键词的搜索指数及宝贝数，并记录到excel表格中。 在excel表宝贝数后增加一列起名叫竞争力，然后输 入公式=C2/D2。 鼠标移到E2右下角，向下拖动即可得到所有关键词的 竞争力。 按照“竞争力”一列降序排列。 在弹出的排序提醒对话框中选择“拓展选定区域”。 得到按竞争力降序排列的关键词列表。 $$