3.1电商创业产品选择（课件）《电商创业》（电子科技大学出版社）

《电商创业》 模块二 电商创业实施 目 录 CONTENTS 项目三 电商创业产品选择 项目四 电商创业平台搭建与装修 项目五 电商创业营销推广 知识结构 学习目标 1.认识选品依据，了解选品思路； 2.明确电商创业者该如何进行产品选择； 3.明确消费者分析的主要内容与影响因素。 知识目标 1.能够运用选品工具进行选品分析； 2.能够进行消费者分析及电商创业产品渠道的选择。 技能目标 1.了解我国针对学生创业出台的一些扶持政策，培养学生的创业意识。 素养目标 学习任务一 电商创业产品选择 一、 产品选择 二、 消费者分析 （一）消费者分析的主要内容 （二）影响消费者购买行为的因素 （一）电商产品选择的依据 （二）电商产品选择的思路 （三）电商选品工具 课前自学 扫码进入学习 模板来自于 http://docer.wps.cn 6 自学检测 扫码进入自学检测模块 #3.1 课前自学 课中提升 一、电商产品分析 小吴来自温州市平阳县，是一名电子商务专业的在校生，受同学电商创业的影响，小吴的创业梦也被点燃，他准备利用电子商务平台销售平阳黄汤茶，为家乡特色农产品打开销路。经过对电商平台的分析后，他和同学决定在淘宝网开设店铺，小吴开店后，首先要完成选品分析及消费者分析。 模板来自于 http://docer.wps.cn 8 课中提升 一、电商产品分析 步骤1 （1）百度指数分析；（2）淘宝购买市场统计 行业分析 行业分析需求统计表 商品核心关键词 数据统计时段 趋势 结论 记录人员 模板来自于 http://docer.wps.cn 9 课中提升 一、电商产品分析 步骤2 当收集到相关数据之后，将信息以列表的方式进行整理，方便对比。 竞品分析 竞品对比 竞品对比 竞品A 竞品B 本品 详情页表达 材质表达 适用性 销量 价格 附加服务 模板来自于 http://docer.wps.cn 10 课中提升 一、电商产品分析 步骤3 电商创业者通过SWOT分析法对自身情况进行综合分析，可以准确地了解自身所具备的SWOT状况。 自身分析 优势分析 Strength 劣势分析 Weaknesses 机会分析 Opportunity 威胁分析 Theats 模板来自于 http://docer.wps.cn 11 1 初步界定 2 购买能力界定 3 购买需求界定 4 确定消费者画像 课中提升 二、消费者分析流程 模板来自于 http://docer.wps.cn 12 1 初步界定 课中提升 二、消费者分析流程 用户信息初步界定统计表-1 用户年龄 用户性别 用户地域 用户兴趣分布 记录人员 模板来自于 http://docer.wps.cn 13 2 购买能力界定 课中提升 二、消费者分析流程 用户信息初步界定统计表-2 价格主要分布 消费习惯 记录人员 模板来自于 http://docer.wps.cn 14 3 购买需求界定 课中提升 二、消费者分析流程 用户信息初步界定统计表-3 用户注重的产品层面 购买目的 记录人员 模板来自于 http://docer.wps.cn 15 4 确定消费者画像 课中提升 二、消费者分析流程 消费者画像统计表 初步界定 购买能力界定 购买需求界定 最终结论 模板来自于 http://docer.wps.cn 16 电商选品分析 & 消费者分析 请同学们以小组为单位，借助互联网工具，通过分工合作的方式，选择当地特色商品，进行电商选品分析及消费者分析，具体的步骤如下： 课后探究 （一）选品分析 步骤1：请选择一种电商选品工具，进行行业分析。 步骤2：从商品属性、商品款式、单品价格、单品关键词、单品附加服务以及产品详情页6个部分进行竞品的分析。 步骤3：通过SWOT分析法进行自身分析。 （二）消费者分析 步骤1：通过360趋势对用户的年龄、爱好、地区分布等基础信息进行初步界定。 步骤2：通过店透视工具对价格分布情况信息进行购买能力的界定。 步骤3：通过对用户的购买目的进行购买需求的界定。 步骤4：确定消费者画像。 电商选品分析 & 消费者分析 课后探究 感谢观看 平阳县职业教育中心 $$