项目一任务二网络消费者的购买动机分析（教案）《网络营销实务》（电子工业出版社）

1 网络营销实务 Practical Online Marketing 电子教案 2 任务 1.2 常用网络营销工具及方法 授课信息 授课内容 常用网络营销工具及方法 授课课时 2 学时 内容概述 任务二 常用网络营销工具及方法 1.常用的网络营销工具 2.常用的网络营销方法 教学目标 知识 目标 了解常用的网络营销工具 掌握常用的网络营销方法 技能 目标 培养学生利用互联网查询网络营销职能的能力，使其能够熟练运用各种 网络工具和资源，进行网络营销信息的搜集、分析和应用； 能够根据网络营销岗位的工作内容编写岗位职责说明书，锻炼其文字表 达能力和逻辑思维能力。 素养 目标 激发学生学习网络营销基础知识的兴趣； 培养学生利用所学知识服务社会、回报家乡的情怀。 思政 目标 通过了解网络营销工具与方法对企业经营的重要性，加深学生对信息时 代的认识，提升学生的信息素养； 通过了解不同的网络营销工具与方法对社会、文化、经济等方面的影响， 增强学生的社会责任感。 重点难点 教学 重点 【确定依据】依据教学内容和教学目标确定本项目的教学重点是： 基于网络营销职能的网络营销工具和网络营销方法。 【解决办法】依据教学内容及学情分析，主要通过思维导图、知识 讲授、案例分析、团队合作等教学手段帮助同学们掌握教学重点。 教学 难点 【确定依据】结合所学内容及往届学生学习网络营销过程中经常遇 到的困惑，确定本单元的难点为： 依据企业营销目标，选择恰当的网络营销工具和网络营销方法。 【解决办法】依据教学内容及学情分析，主要通过任务驱动、小组 讨论、企业导师点播、案例分析等教学手段帮助同学们突破难点。 3 教学策略 课前在超星学习平台观看微课，了解网络营销的定义和职能，同时查看学习 通平台发的任务表，搜集整理材料，为课堂做准备；课中检验学生学习效果，制 定教学策略，采用案例分析形式帮助同学们掌握网络营销工具和方法的应用；课 后依据所学内容完成学习通平台理论知识测试。 教法学法 教学 方法 项目式教学、任务驱动教学、案例式教学、翻转课堂 学法 指导 体验学习法、自主探究法、微课自学法、小组合作法 教学实施过程（2 课时） 教学环节 教学内容及教师活动 学生活动 设计意图 课前预习 利用微课视频提供学生自学资料，了解网络营 销的工具和方法。 利用微课视频提 供 学 生 自 学 资 料，了解网络营 销的常用工具和 方法。 部 分 教 学 环 节前置，提升 学 生 自 主 学 习能力 教学环节 教学内容及教师活动 学生活动 设计意图 课程导入 【任务情境】 教师导入任务情境，激发学生学习兴趣，引发 学生思考： 随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为 了推广新产品、宣传品牌、吸引客户的重要途 径和手段。掌握网络营销方法和工具对企业和 个人都具有重要意义：对于企业来讲网络营销 可以帮助企业在互联网上进行推广和营销，让 企业更好地把握市场机会，适时调整营销策 略，提高市场推广效果和客户体验，更好地了 【学生入境】 跟随教师进入任 务情境，明确本 节课学习任务， 明确学习目标。 通 过 创 设 任 务情境，激发 学 生 学 习 兴 趣，帮助学生 明 确 学 习 任 务 和 学 习 目 标，带着思考 去 学 习 知 识 解 决 问 题 。 【课程思政】 4 解目标用户行为和需求；对于个人来讲，市场 营销、电子商务、公关和广告等职业人士，掌 握网络营销工具和方法技能有助于提升自己 的职业竞争力，增加职业机会。经过任务一的 学习，李明已初步认识了网络营销，掌握了网 络营销的职能、网络营销的理论基础和网络营 销各岗位工作内容，那么常用的网络营销工具 和方法都有什么呢？提升网络营销技能，让我 们一起来学习常用网络营销工具及方法。 通 过 了 解 网 络 营 销 工 具 和 方 法 对 于 企 业 经 营 的 重 要 性 加 深 对 信 息 时 代 的认识，提升 信息素养。 知识探学 【教师引导】 教师提出问题，了解学生课前预习情况，针对 同学们的课前预习情况结合本节课重点内容 进行小组讨论、举例说明。 一、常用的网络营销工具 网络营销工具是指辅助企业开展网络营销活 动的各种工具，其作用是更好地吸引潜在客 户、提高品牌知名度，从而实现企业的营销目 标。基于网络营销职能的网络营销工具如下。 【学生主体】 仔细聆听教师的 讲解，观察图表 中的知识信息， 了解基于网络营 销职能的工具都 有哪些。 通 过 教 师 图 表 讲 解 和 案 例讲解，让同 学 们 清 楚 了 解 基 于 网 络 营 销 职 能 的 网 络 营 销 工 具 包 含 的 内 容，通过案例 分析，加深理 解。 5 （二）常用的网络营销方法 网络营销方法是指通过互联网和数字渠道来 推广、销售产品或服务的策略与技巧。网 络营销方法可以分为基于站点的网络营销方 法和无站点的网络营销方法。基于站点的网络 营销方法是指在拥有属于自己的网站的情况 下，通过网站进行网络营销活动的方法。这些 方法主要依赖网站的内容、设计、功能来吸引 和转化用户，包括搜索引擎优化、内容营销、 网站设计和用户体验优化等。无站点的网络营 销方法是指在没有属于自己的网站的情况下， 通过其他渠道进行网络营销活动的方法。这些 方法主要依赖社交媒体、第三方平台、合作 推广等渠道来吸引和转化用户，包括社交媒体 营销、媒体合作和赞助、电子邮件营销等。 常用的网络营销方法如图。 教师引导，通过案例设疑，组织同学们分组讨 论网络营销的方法。 学生积极参与分 组讨论，共同研 讨网络营销的常 用方法，同时通 过举例来理解网 络营销的方法应 用。 学生一边观看流 程图，一边分组 讨论举例，理解 记忆网络营销的 方法及应用。 师 生 共 同 总 结 网 络 营 销 的 方 法 以 及 应用，提升学 生 课 堂 参 与 度，加深学生 对 于 网 络 营 销 方 法 的 理 解。 通 过 导 图 图 片 形 式 讲 解 网 络 营 销 方 法，增强同学 们感性认识， 有 利 于 帮 助 同 学 们 理 清 思路，加深理 解和记忆。 6 实训固知 教师引导，发放实训任务清单，组织同学们完 成以下两个分组实训，通过实训任务，加深同 学们对于本课程重要知识的理解。 1.实训一 案例分析网络营销常用的营销工具 2.实训二 案例分析网络营销常用的营销方法 详细请看任务清单和实训指导。 【学生主体】 学生分组参与案 例分析讨论，小 组协作，积极参 加抢答。填写项 目一任务二实训 指导表格。 通 过 抢 答 积 分 活 动 增 强 课 堂 竞 争 的 气氛，让课堂 活跃起来； 通 过 案 例 分 析、编写实践 等 形 式 检 验 学 生 学 校 效 果，了解学生 课 堂 学 习 情 况，为下节课 做好准备。 评价总结 【教师主导】 1.总体评价 教师组织学生、企业导师对于同学们的现场表 现进行总体评价； 2.梳理总结 教师总结本节课教学内容。 将同学们在讨论和展示中出现的典型问题再 重点强调和补充。 【学生主体】 1.积极参加课堂 投票评价； 2.仔细聆听老师 的讲解，记录笔 记。 通 过 评 价 和 总结，帮助同 学 们 进 行 总 结和反思，进 一 步 强 化 知 识 点 和 能 力 点，帮助同学 们树立信心， 为 同 学 们 指 明 前 进 的 方 向。 教学评价附表 1. 课堂教学过程评价表 7 学生姓名 班 级 组 别 实训场地 实训时间 实训设备 综合成绩 评价内容 考核要求 评分标准 （A 为 10 分，B 为 8 分，C 为 6 分，D 为 5 分） 自评 得分 组间 互评 教师 评分 职业素养 规则意识 责任意识 A．自觉遵守规章制度，出色地完成实训 B．能够遵守规章制度，较好地完成实训 C．遵守规章制度，没完成实训，或者虽然 完成实训，但是未严格遵守规章制度 D．不遵守规章制度，没完成实训 学习态度主动 A．积极参与学习活动，全勤 B．缺勤达本项目总学时的 10% C．缺勤达本项目总学时的 20% D．缺勤达本项目总学时的 30% 沟通能力、 协调能力 A．善于与同学沟通，协调能力强 B．与同学能沟通，协调能力较强 C．与同学能沟通，协调能力一般 D．与同学沟通困难，协调能力较弱 工匠精神 A．精益求精，责任心和追求卓越的意识强 B．精益求精，责任心和追求卓越的意识较 强 C．责任心和追求卓越的意识一般 D．责任心和追求卓越的意识较弱 创新能力、 独立思考能力 A．创新能力和独立思考能力强 B．创新能力和独立思考能力较强 C．创新能力和独立思考能力一般 D．创新能力和独立思考能力较弱 团队合作 意识 A．与同学关系融洽，团队合作意识强 B．与同学能沟通，团队合作意识较强 C．与同学能沟通，团队合作意识一般 D．与同学沟通困难，团队合作意识较弱 劳动精神 A．能够反复操作软件，熟练掌握 B．能够熟悉软件操作，会用但不够熟练 C．只是了解软件的功能，不熟悉软件操作 D．完全没有掌握，也不主动探索 卫生 5S 评价 A．完成实训后，能及时清理实训室，工具 摆放整齐，严格遵守安全操作规程 B．完成实训后，能清理实训室，工具摆放 8 整齐，遵守安全操作规程一般 C．完成实训后，不能清理实训室，工具没 有摆放整齐 D．不遵守安全操作规程，违反安全操作规 程 专业能力 任务一 知识探学 A．学习活动评价成绩为 90-100 分 B．学习活动评价成绩为 75-89 分 C．学习活动评价成绩为 60-74 分 D．学习活动评价成绩为 0-59 分 任务一 实训固知 A．实训活动评价成绩为 90-100 分 B．实训活动评价成绩为 75-89 分 C．实训活动评价成绩为 60-74 分 D．实训活动评价成绩为 0-59 分 课后督学 李明家乡是一座历史文化名城，环境优美、历史悠久，还盛产具有独特的文化内涵和艺术价 值的非遗文创手工艺品。这些手工艺品既保留了传统的工艺技法和文化内涵，展现了中国传 统文化的独特魅力和艺术价值。为了提升当地的非遗文创手工艺品的销量，家乡成立了社区 电商服务站，还在淘宝、拼多多等多个电商平台建立了网店。请你尝试选择恰当的网络营销 营销方法和网络营销工具帮助李明宣传家乡的文创手工艺品吧？ 教学反思