项目九任务四网络营销促销策略（教案）《网络营销实务》（电子工业出版社）

1 网络营销实务 Practical Online Marketing 电子教案 2 项目九 任务四 网络营销促销策略 授课信息 授课内容 网络营销促销策略 授课课时 2 学时 内容概述 任务四 网络营销促销策略 1.网络促销的定义与特点 2.网络销售促进的方式 3.公共关系营销 教学目标 知识 目标 了解网络促销的定义与特点； 熟悉网络销售促进的方式； 掌握公共关系营销的方式。 技能 目标 能够熟练利用网络销售促进、公共关系营销等手段开展网络促销活动。 素养 目标 树立正确的价值观，开展积极向上的网络促销活动； 养成诚实守信、遵纪守法的习惯，开展合法合规的网络促销活动。 思政 目标 遵守商业道德和企业规范； 树立正确的营销观念和道德观念。 重点难点 教学 重点 【确定依据】在网络营销策划活动中，能够理解网络促销的特点， 并能根据实际情况选择不同的销售促进方式。依据教学内容和教学目标 确定本项目的教学重点是： 网络促销的特点、网络销售促进的方式。 【解决办法】依据教学内容及学情分析，主要通过图片、知识讲授、 团队合作等教学手段帮助同学们掌握教学重点。 教学 难点 【确定依据】网络营销活动策划中，需要根据具体情况选择合适的 公共关系营销方式，确定本单元的难点为： 公共关系营销的方式。 【解决办法】依据教学内容及学情分析，主要通过任务驱动、小组 讨论、案例分析等教学手段帮助同学们突破难点。 3 教学策略 课前在超星学习平台观看微课，了解网络营销促销的定义、特点及方式，同 时查看学习通平台发的任务表，搜集整理材料，为课堂做准备；课中检验学生学 习效果，制定教学策略，采用案例分析形式帮助同学们掌握常用的促销方式及公 共关系营销方式；课后依据所学内容完成学习通平台理论知识测试。 教法学法 教学 方法 项目式教学、任务驱动教学、案例式教学、翻转课堂 学法 指导 体验学习法、自主探究法、微课自学法、小组合作法 教学实施过程（2 课时） 教学环节 教学内容及教师活动 学生活动 设计意图 课前预习 利用微课视频提供学生自学资料，了解网络营 销促销策略的相关知识。 利用微课视频提 供 学 生 自 学 资 料，了解网络营 销促销策略的相 关知识。 部 分 教 学 环 节前置，提升 学 生 自 主 学 习能力 教学环节 教学内容及教师活动 学生活动 设计意图 课程导入 【任务情境】 教师导入任务情境，激发学生学习兴趣，引发 学生思考： “6·18”购物节既是我国电商行业中非常重要 的购物盛宴，也是各大电商平台、品牌、商家 向消费者推出促销活动的好机会。 “6·18”购物节起源于京东在每年的 6 月 18 日推出的大型促销活动，最初是为了庆祝京东 的成立周年而推出的。每年的 6 月是京东的店 庆月，每年的 6 月 18 日是京东的店庆日。从 【学生入境】 跟随教师进入任 务情境，明确本 节课学习任务， 明确学习目标。 通 过 创 设 任 务情境，激发 学 生 学 习 兴 趣，帮助学生 明 确 学 习 任 务 和 学 习 目 标，带着思考 去 学 习 知 识 解决问题。 4 此以后，其他电商平台也开始采用类似的方式 推出促销活动和打折优惠。该节日逐渐流行起 来，并成为我国大规模的购物节之一。现在， “6·18”购物节通常在每年的 6 月 18 日左右 开始，也有一些品牌将其延长至整个 6 月。 在网络日益大众化的今天，利用网络进行促销 是一种有效的促销方式，能够给商家带来可观 的利益。 李明想利用“6·18”购物节为家乡做贡献，他 应该如何为家乡的非遗文创手工艺品开展网 络促销活动？通过对本任务的学习，我们一起 认识网络营销促销策略。 【课程思政】 培 养 学 生 利 用 所 学 知 识 服务社会、回 报 家 乡 的 情 怀；树立正确 的 营 销 观 念 和道德观念。 知识探学 【教师引导】 教师提出问题，了解学生课前预习情况，针对 同学们的课前预习情况结合本节课重点内容 进行小组讨论、举例说明。 一、网络促销的定义与特点 （一）网络促销的定义 教师结合案例讲解网络促销的定义，帮助学生 理解掌握，加深记忆。 （二）网络促销的特点 1．全球性 2．虚拟性 3．技术性 4．成本低 教师引导，通过案例设疑，组织同学们分组讨 论网络促销的特点。 二、网络销售促进的方式 教师引导，结合图片帮助同学们直观的了解网 【学生主体】 仔细聆听教师的 讲解，掌握网络 促销的定义。 学生积极参与分 组讨论，通过举 例来解释网络促 销的特点。 通 过 教 师 讲 解，让同学们 理 解 网 络 促 销的定义。 师 生 共 同 总 结 网 络 促 销 的特点，提升 学 生 课 堂 参 与度，加深学 生 对 于 网 络 促销的理解。 5 络销售促进常用的方式。 （一）打折促销 （二）优惠券 （三）有奖促销 （四）满减 （五）满返 学生一边观看图 片，一边聆听教 师讲解，理解常 用的网络销售促 进的方式。 通 过 图 片 形 式 讲 解 常 见 的 网 络 销 售 促进方式，增 强 同 学 们 感 性认识，有利 于 同 学 们 的 理解和记忆。 6 （六）赠品促销 （七）搭配套餐 （八）试用 （九）积分促销 三、公共关系营销 （一）公共关系营销的定义 （二）公共关系营销的方式 1．宣传企业网站 2．发布网络新闻 3．发送电子推荐信 4．参加或组织网络会议 5．赞助栏目 6．网络危机公关 教师结合案例讲解公共关系营销的方式，帮助 学生理解相关知识点。 学生通过聆听教 师讲解，并结合 具体案例，理解 掌握公共关系营 销的几种方式。 结 合 生 活 中 的 案 例 讲 解 公 共 关 系 营 销的方式，有 利 于 学 生 理 解，帮助学生 加深记忆。 7 实训固知 教师引导，发放实训任务清单，组织同学们完 成以下两个分组实训，通过实训任务，加深同 学们对于本课程重要知识的理解。 1.实训一 案例分析网络营销促销策略 2.实训二 案例分析公共关系营销的方式 【学生主体】 学生分组参与案 例分析讨论，小 组协作，积极参 加抢答。填写项 目 实 训 指 导 表 格。 通 过 抢 答 积 分 活 动 增 强 课 堂 竞 争 的 气氛，让课堂 活跃起来； 通 过 案 例 分 析 检 验 学 生 学习效果，了 解 学 生 课 堂 学习情况。 评价总结 【教师主导】 1.总体评价 教师组织学生对于同学们的现场表现进行总 体评价； 2.梳理总结 教师总结本节课教学内容。 将同学们在讨论和展示中出现的典型问题再 重点强调和补充。 【学生主体】 1.积极参加课堂 评价； 2.仔细聆听老师 的讲解，记录笔 记。 通 过 评 价 和 总结，帮助同 学 们 进 行 总 结和反思，进 一 步 强 化 知 识 点 和 能 力 点，帮助同学 们树立信心， 为 同 学 们 指 明 前 进 的 方 向。 教学评价附表 1. 课堂教学过程评价表 学生姓名 班 级 组 别 实训场地 实训时间 实训设备 综合成绩 8 评价内容 考核要求 评分标准 （A 为 10 分，B 为 8 分，C 为 6 分，D 为 5 分） 自评 得分 组间 互评 教师 评分 职业素养 规则意识 责任意识 A．自觉遵守规章制度，出色地完成实训 B．能够遵守规章制度，较好地完成实训 C．遵守规章制度，没完成实训，或者虽然 完成实训，但是未严格遵守规章制度 D．不遵守规章制度，没完成实训 学习态度 A．积极参与学习活动，全勤 B．缺勤达本项目总学时的 10% C．缺勤达本项目总学时的 20% D．缺勤达本项目总学时的 30% 沟通能力、 协调能力 A．善于与同学沟通，协调能力强 B．与同学能沟通，协调能力较强 C．与同学能沟通，协调能力一般 D．与同学沟通困难，协调能力较弱 工匠精神 A．注重细节，勇于面对困难，不断提高自 己 B．细心观察和思考，自我要求较高 C．偶尔疏忽细节，容易受外界影响 D．缺乏深度思考，遇到挑战容易放弃 创新能力、 独立思考能力 A．创新能力和独立思考能力强 B．创新能力和独立思考能力较强 C．创新能力和独立思考能力一般 D．创新能力和独立思考能力较弱 团队合作 意识 A．与同学关系融洽，团队合作意识强 B．与同学能沟通，团队合作意识较强 C．与同学能沟通，团队合作意识一般 D．与同学沟通困难，团队合作意识较弱 劳动精神 A．能够反复操作软件，熟练掌握 B．能够熟悉软件操作，会用但不够熟练 C．只是了解软件的功能，不熟悉软件操作 D．完全没有掌握，也不主动探索 专业能力 任务四 知识探学 A．学习活动评价成绩为 90-100 分 B．学习活动评价成绩为 75-89 分 C．学习活动评价成绩为 60-74 分 D．学习活动评价成绩为 0-59 分 任务四 实训固知 （实训一） A．实训活动评价成绩为 90-100 分 B．实训活动评价成绩为 75-89 分 C．实训活动评价成绩为 60-74 分 9 D．实训活动评价成绩为 0-59 分 任务四 实训固知 （实训二） A．实训活动评价成绩为 90-100 分 B．实训活动评价成绩为 75-89 分 C．实训活动评价成绩为 60-74 分 D．实训活动评价成绩为 0-59 分 课后督学 （1）登录京东的官方网站，找出至少 5 种网络促销方式。 （2）请你为李明家乡的非遗文创手工艺品制定一个网络促销活动方案。。 教学反思