项目九任务三网络营销渠道策略（教案）《网络营销实务》（电子工业出版社）

1 网络营销实务 Practical Online Marketing 电子教案 2 项目九 任务三 网络营销渠道策略 授课信息 授课内容 网络营销渠道策略 授课课时 2 学时 内容概述 任务三 网络营销渠道策略 1.网络营销渠道的定义与功能 2.网络营销渠道的类型 3.选择网络营销渠道 教学目标 知识 目标 了解网络营销渠道的定义与功能； 理解网络营销渠道的类型； 掌握影响网络营销渠道选择的因素。 技能 目标 能够为产品选择合适的网络营销渠道。 素养 目标 培养创新意识和创新精神； 养成诚实守信、遵纪守法的习惯。 思政 目标 培养学生利用所学知识服务社会、回报家乡的情怀； 培养以消费者为中心的价值观念。 重点难点 教学 重点 【确定依据】在网络营销策划活动中，能够正确理解网络营销渠道 的功能和类型，依据教学内容和教学目标确定本项目的教学重点是： 网络营销渠道的功能、类型。 【解决办法】依据教学内容及学情分析，主要通过图片、知识讲授、 团队合作等教学手段帮助同学们掌握教学重点。 教学 难点 【确定依据】网络营销活动策划中，必须学会分析网络营销渠道策 略，掌握为产品选择网络销售渠道的方法，确定本单元的难点为： 影响网络营销渠道选择的因素。 【解决办法】依据教学内容及学情分析，主要通过任务驱动、小组 讨论、案例分析等教学手段帮助同学们突破难点。 3 教学策略 课前在超星学习平台观看微课，了解网络营销渠道的定义和功能，同时查看 学习通平台发的任务表，搜集整理材料，为课堂做准备；课中检验学生学习效果， 制定教学策略，采用案例分析形式帮助同学们掌握为产品选择网络销售渠道的方 法；课后依据所学内容完成学习通平台理论知识测试。 教法学法 教学 方法 项目式教学、任务驱动教学、案例式教学、翻转课堂 学法 指导 体验学习法、自主探究法、微课自学法、小组合作法 教学实施过程（2 课时） 教学环节 教学内容及教师活动 学生活动 设计意图 课前预习 利用微课视频提供学生自学资料，了解网络营 销渠道策略的相关知识。 利用微课视频提 供 学 生 自 学 资 料，了解网络营 销渠道策略的相 关知识。 部 分 教 学 环 节前置，提升 学 生 自 主 学 习能力 教学环节 教学内容及教师活动 学生活动 设计意图 课程导入 【任务情境】 教师导入任务情境，激发学生学习兴趣，引发 学生思考： 李明家乡的非遗文创手工艺品既保留了传统 的工艺技法和文化内涵，又融入了现代的设计 元素和创新理念，展现了中国传统文化的独特 魅力和艺术价值。但产品销量不尽如人意，品 牌影响力也比较弱。 当地的非遗文创手工艺品销售主要依赖线下 实体店，线上销售渠道较少。消费者的购买方 【学生入境】 跟随教师进入任 务情境，明确本 节课学习任务， 明确学习目标。 通 过 创 设 任 务情境，激发 学 生 学 习 兴 趣，帮助学生 明 确 学 习 任 务 和 学 习 目 标，带着思考 去 学 习 知 识 解决问题。 4 式和渠道受到限制，不同消费者的需求难以得 到满足。当地的产品销售多采用经销商模式， 缺乏多样性和灵活性。 相比之下，有些地区的非遗文创手工艺品销售 积极拥抱新渠道，通过各种社交媒体推广产 品、与消费者互动，同时在电商平台上提供便 捷的购买方式，以满足消费者对购物方式的多 样化需求，从而拓宽产品的销售渠道，进一步 提高品牌的知名度和美誉度。 作为非遗文创手工艺品的网络营销人员，李明 应该如何设计网络营销渠道？通过对本任务 的学习，我们一起认识网络营销渠道策略。 【课程思政】 培 养 学 生 利 用 所 学 知 识 服务社会、回 报 家 乡 的 情 怀；培养以消 费 者 为 中 心 的价值观念。 知识探学 【教师引导】 教师提出问题，了解学生课前预习情况，针对 同学们的课前预习情况结合本节课重点内容 进行小组讨论、举例说明。 一、网络营销渠道的定义与功能 （一）网络营销渠道的定义 教师结合案例讲解网络营销的定义，帮助学生 理解掌握，加深记忆。 （二）网络营销渠道的功能 1．订货功能 2．结算功能 3．配送功能 教师引导，通过案例设疑，组织同学们分组讨 论网络营销渠道的功能。 二、网络营销渠道的类型 教师引导，通过图片帮助同学们直观的了解网 络直接营销渠道与网络间接营销渠道的不同。 【学生主体】 仔细聆听教师的 讲解，掌握网络 营 销 渠 道 的 定 义。 学生积极参与分 组讨论，通过举 例来解释网络营 销渠道的各个功 能。 通 过 教 师 讲 解，让同学们 理 解 网 络 营 销 渠 道 的 定 义。 师 生 共 同 总 结 网 络 营 销 渠道的功能， 提 升 学 生 课 堂参与度，加 深 学 生 对 于 网 络 营 销 渠 道的理解。 5 （一）网络直接营销渠道 （二）网络间接营销渠道 教师通过优缺点的分析，帮助学生进一步理解 网络直接营销渠道和网络间接营销渠道。 三、选择网络营销渠道 教师利用表格的形式讲解产品因素、市场因素 如何影响网络营销渠道的选择。 （一）产品因素 （二）市场因素 （三）企业因素 （四）中间商因素 （五）经济环境因素 学生一边观看图 片，一边聆听教 师讲解，理解网 络营销渠道的类 型。 学生通过聆听教 师讲解，并结合 表格里具体指标 的选择指导，明 确面对不同因素 的影响，应该如 何选择合适的网 络营销渠道。 通 过 图 片 形 式 讲 解 网 络 营 销 渠 道 的 类型，增强同 学 们 感 性 认 识，有利于同 学 们 的 理 解 和记忆。 通 过 表 格 的 形 式 讲 解 不 同 因 素 对 选 择 网 络 营 销 渠道的影响， 有 利 于 学 生 对比理解，帮 助 学 生 加 深 记忆。 6 实训固知 教师引导，发放实训任务清单，组织同学们完 成以下两个分组实训，通过实训任务，加深同 学们对于本课程重要知识的理解。 1.实训一 案例分析网络营销渠道策略 2.实训二 案例分析网络营销渠道辨识 【学生主体】 学生分组参与案 例分析讨论，小 组协作，积极参 加抢答。填写项 目 实 训 指 导 表 格。 通 过 抢 答 积 分 活 动 增 强 课 堂 竞 争 的 气氛，让课堂 活跃起来； 通 过 案 例 分 析 形 式 检 验 学 生 学 习 效 果，了解学生 课 堂 学 习 情 况。 评价总结 【教师主导】 1.总体评价 教师组织学生对于同学们的现场表现进行总 体评价； 2.梳理总结 教师总结本节课教学内容。 将同学们在讨论和展示中出现的典型问题再 重点强调和补充。 【学生主体】 1.积极参加课堂 评价； 2.仔细聆听老师 的讲解，记录笔 记。 通 过 评 价 和 总结，帮助同 学 们 进 行 总 结和反思，进 一 步 强 化 知 识 点 和 能 力 点，帮助同学 们树立信心， 为 同 学 们 指 明 前 进 的 方 向。 教学评价附表 1. 课堂教学过程评价表 学生姓名 班 级 组 别 实训场地 实训时间 7 实训设备 综合成绩 评价内容 考核要求 评分标准 （A 为 10 分，B 为 8 分，C 为 6 分，D 为 5 分） 自评 得分 组间 互评 教师 评分 职业素养 规则意识 责任意识 A．自觉遵守规章制度，出色地完成实训 B．能够遵守规章制度，较好地完成实训 C．遵守规章制度，没完成实训，或者虽然 完成实训，但是未严格遵守规章制度 D．不遵守规章制度，没完成实训 学习态度 A．积极参与学习活动，全勤 B．缺勤达本项目总学时的 10% C．缺勤达本项目总学时的 20% D．缺勤达本项目总学时的 30% 沟通能力、 协调能力 A．善于与同学沟通，协调能力强 B．与同学能沟通，协调能力较强 C．与同学能沟通，协调能力一般 D．与同学沟通困难，协调能力较弱 工匠精神 A．注重细节，勇于面对困难，不断提高自 己 B．细心观察和思考，自我要求较高 C．偶尔疏忽细节，容易受外界影响 D．缺乏深度思考，遇到挑战容易放弃 创新能力、 独立思考能力 A．创新能力和独立思考能力强 B．创新能力和独立思考能力较强 C．创新能力和独立思考能力一般 D．创新能力和独立思考能力较弱 团队合作 意识 A．与同学关系融洽，团队合作意识强 B．与同学能沟通，团队合作意识较强 C．与同学能沟通，团队合作意识一般 D．与同学沟通困难，团队合作意识较弱 劳动精神 A．能够反复操作软件，熟练掌握 B．能够熟悉软件操作，会用但不够熟练 C．只是了解软件的功能，不熟悉软件操作 D．完全没有掌握，也不主动探索 专业能力 任务三 知识探学 A．学习活动评价成绩为 90-100 分 B．学习活动评价成绩为 75-89 分 C．学习活动评价成绩为 60-74 分 D．学习活动评价成绩为 0-59 分 任务三 A．实训活动评价成绩为 90-100 分 8 实训固知 （实训一） B．实训活动评价成绩为 75-89 分 C．实训活动评价成绩为 60-74 分 D．实训活动评价成绩为 0-59 分 任务三 实训固知 （实训二） A．实训活动评价成绩为 90-100 分 B．实训活动评价成绩为 75-89 分 C．实训活动评价成绩为 60-74 分 D．实训活动评价成绩为 0-59 分 课后督学 登录天猫的官方网站，对某个品牌的旗舰店进行分析。 （1）消费者在该旗舰店中的购物流程是什么？ （2）该旗舰店的支付方式有哪些？ （3）该旗舰店的配送服务有哪些？ （4）比较该品牌的传统营销渠道和网络营销渠道，分析网络营销渠道的优势。 教学反思