项目九任务二网络营销价格策略（教案）《网络营销实务》（电子工业出版社）

1 网络营销实务 Practical Online Marketing 电子教案 2 项目九 任务二 网络营销价格策略 授课信息 授课内容 网络营销价格策略 授课课时 2 学时 内容概述 任务二 网络营销价格策略 1.影响网络营销价格的因素与定价目标 2.定价方法 3.定价策略 教学目标 知识 目标 了解影响网络营销价格的因素； 掌握定价策略； 理解定价目标和定价方法。 技能 目标 能够根据实际情况采用恰当的定价策略，为产品定价； 能够根据企业的定价目标选择恰当的定价方法。 素养 目标 树立正确的价值观和商业观，在商业领域内形成良好的声誉； 培养创新思维和实践能力，对问题进行批判性分析和评估。 思政 目标 通过学习定价策略，加深对企业诚信、公平经营的认识，在定价过程中 遵守道德规范； 在制定定价策略时尊重和保护消费者的权益，避免虚假宣传和不公正的 营销行为。 重点难点 教学 重点 【确定依据】 定价不仅影响企业销售和利润，也是品牌定位和市 场竞争的关键因素。而有效的定价策略能够合理定位产品，与竞争对手 区分开来。依据教学内容和教学目标确定本项目的教学重点是： 网络营销定价策略 【解决办法】 依据教学内容及学情分析，主要通过任务驱动、互 动教学、企业导师点播、案例分析等教学手段帮助同学们掌握重点。 3 教学 难点 【确定依据】 市场上存在多种定价方法，如成本加成定价、竞争 定价、价值定价等，每种方法都有其适用场景和优势。理解这些多样性 对于制定有效的营销策略至关重要。确定本单元的难点为： 网络营销定价方法。 【解决办法】依据教学内容及学情分析，主要通过任务驱动、互动 教学、在线资源学习、案例分析等教学手段帮助同学们突破难点。 教学策略 课前在超星学习平台观看微课，了解网络营销定价方法和策略等，同时查看 学习通平台发的任务表，搜集整理材料，为课堂做准备；课中检验学生学习效果， 制定教学策略，采用案例分析形式帮助同学们掌握网络营销定价对于企业的重要 发展意义；课后依据所学内容完成学习通平台理论知识测试。 教法学法 教学 方法 项目式教学、任务驱动教学、案例式教学、翻转课堂 学法 指导 体验学习法、自主探究法、微课自学法、小组合作法 教学实施过程（2 课时） 教学环节 教学内容及教师活动 学生活动 设计意图 课前预习 利用微课视频提供学生自学资料，了解网络营 销的基础知识。 利用微课视频提 供 学 生 自 学 资 料，了解网络营 销定价的基础知 识。 部 分 教 学 环 节前置，提升 学 生 自 主 学 习能力 教学环节 教学内容及教师活动 学生活动 设计意图 课程导入 【任务情境】 教师导入任务情境，激发学生学习兴趣，引发 学生思考： 近年来，随着“国潮热”的不断升温，以非遗 【学生入境】 跟随教师进入任 务情境，明确本 节课学习任务， 通 过 创 设 任 务情境，激发 学 生 学 习 兴 趣，帮助学生 4 为主题的文创产品撬动了新消费市场。其中， 北京故宫博物院（以下简称故宫博物院）的文 创产品无论是在研发方面还是在营销手段方 面，都处于领头羊的位置，具有很高借鉴价值。 李明查阅相关资料发现，故宫博物院文创产品 的网络营销主要基于专卖店“故宫淘宝”，其 定价处于大多数消费者可以承受的区间。以 “故宫淘宝”2023 年 12 月 26 日在售的产品 为例，最低价产品是单价为 3 元的故宫专用无 纺布手提袋，最高价产品是单价为 5300 元的 五牛图高清复刻壁画（手卷），销量最高的产 品是单价为 85 元的十二花神固体香膏。此外， “故宫淘宝”还采用折扣低价策略，如满 180 元包邮、设置“特价宝贝”专栏、下单赠贺卡、 老客户享受价格折扣等。 通过借鉴和学习“故宫淘宝”的网络营销经验， 李明对产品策略进行了调整，接下来，如何为 家乡的非遗文创手工艺品确定合理的价格，以 促进产品销售，就显得尤为重要了。通过对本 任务的学习，我们一起认识网络营销价格策 略，并运用正确的定价方法和定价策略进行网 络营销产品定价。 明确学习目标。 明 确 学 习 任 务 和 学 习 目 标，带着思考 去 学 习 知 识 解 决 问 题 。 【课程思政】 通 过 为 家 乡 “代言”非遗 文创产品，增 强 学 生 民 族 自 豪 感 和 文 化自信。 知识探学 【教师引导】 教师提出问题，了解学生课前预习情况，针对 同学们的课前预习情况结合本节课重点内容 进行小组讨论、举例说明。 一、影响网络营销价格的因素与定价目标 （一）影响网络营销价格的因素 网络产品定价与传统产品定价需要考虑的因 【学生主体】 仔细聆听教师的 讲解，并讨论思 考，观察图中的 知识信息，分析 影响网络营销定 价的因素。 通 过 教 师 图 讲解，让同学 们 清 楚 了 解 网 络 营 销 定 价 的 影 响 因 素，牢固掌握 各 因 素 是 如 5 素基本相同，如成本、竞争、需求、产品 生命周期等。不过，网络市场的全球性强、价 格透明度高等特性使网络产品的定价不像传 统产品那样稳定。由于传统营销价格的影响因 素在新环境下的新表现，以及线上线下价格 协调、网络平台的规定等，影响网络营销价格 的因素是极其复杂的。 （二）定价目标 1．企业生存目标 2．利润最大化目标 3．市场份额最大化目标 4．企业形象最佳目标 5. 应对和防止竞争目标 教师引导，通过案例设疑，组织同学们分组讨 论网络营销的定价目标。 二、定价方法 教师引导，通过图片的形式帮助同学们理解网 络营销定价方法。 三、定价策略 教师结合日常生活实例为同学讲解各定价策 略的基础理论和应用。 （一）免费定价策略 学生积极参与分 组讨论，共同研 讨网络营销定价 目标，同时通过 举例来解释各目 标 实 际 应 用 场 景。 学生一边观看图 片，一边听取教 师讲解，理解记 忆网络营销定价 方 法 的 基 础 理 论。 何 影 响 的 价 格，通过知识 之 间 的 对 比 分析，加深同 学 们 的 学 习 印象。 师 生 共 同 总 结 网 络 营 销 定 价 目 标 的 应用场景，提 升 学 生 课 堂 参与度，加深 学 生 对 于 定 价 目 标 的 理 解。 通 过 图 表 形 式 讲 解 网 络 营 销 定 价 方 法，增强同学 们直观认识， 有 利 于 同 学 们 的 理 解 和 记忆。 6 （二）个性化定价策略 （三）低价渗透策略 （四）使用定价策略 （五）捆绑销售定价策略 （六）心理定价策略 （七）拍卖定价策略 学生通过听取实 例，理解企业网 络营销定价策略 的应用场景，进 而对理论知识进 行掌握。 通 过 实 例 认 知，激发同学 们 善 于 观 察 和 总 结 电 商 在 生 活 中 世 纪 应 用 的 习 惯，有助于增 强 对 专 业 的 认同感，同时 培 养 理 论 联 系 实 际 的 能 力。 实训固知 教师引导，发放实训任务清单，组织同学们完 成以下三个分组实训，通过实训任务，加深同 学们对于本课程重要知识的理解。 1.实训一 案例分析定价方法 2.实训二 分析定价策略 【学生主体】 学生分组参与案 例分析讨论，小 组协作，积极参 加抢答。填写实 训指导表格。 通 过 抢 答 积 分 活 动 增 强 课 堂 竞 争 的 气氛，让课堂 活跃起来； 通 过 案 例 分 析 检 验 学 生 实 际 运 用 知 识的效果，了 解 学 生 课 堂 学习情况，为 下 节 课 做 好 准备。 评价总结 【教师主导】 1.总体评价 教师组织学生、企业导师对于同学们的现场表 【学生主体】 1.积极参加课堂 投票评价； 通 过 评 价 和 总结，帮助同 学 们 进 行 总 7 现进行总体评价； 2.梳理总结 教师总结本节课教学内容。 将同学们在讨论和展示中出现的典型问题再 重点强调和补充。 2.仔细聆听老师 的讲解，记录笔 记。 结和反思，进 一 步 强 化 知 识 点 和 能 力 点，帮助同学 们树立信心， 为 同 学 们 指 明 前 进 的 方 向。 教学评价附表 1.课堂教学过程评价表 学生姓名 班 级 组 别 实训场地 实训时间 实训设备 综合成绩 评价内容 考核要求 评分标准 （A 为 10 分，B 为 8 分，C 为 6 分，D 为 5 分） 自评 得分 组间 互评 教师 评分 职业素养 规则意识 责任意识 A．自觉遵守规章制度，出色地完成实训 B．能够遵守规章制度，较好地完成实训 C．遵守规章制度，没完成实训，或者虽然 完成实训，但是未严格遵守规章制度 D．不遵守规章制度，没完成实训 学习态度主动 A．积极参与学习活动，全勤 B．缺勤达本项目总学时的 10% C．缺勤达本项目总学时的 20% D．缺勤达本项目总学时的 30% 沟通协调力 A．善于与同学沟通，协调能力强 B．与同学能沟通，协调能力较强 C．与同学能沟通，协调能力一般 D．与同学沟通困难，协调能力较弱 工匠精神 A．注重细节，勇于面对困难，不断提高 B．细 心观察和思考，自我要求较高 C．偶尔疏忽细节，容易受外界影响 8 D．缺乏深度思考，遇到挑战容易放弃 创新能力 A．创新能力强，思维活跃 B．创新能力较强，需要一定的引导 C．创新能力一般，需要较多的指导和帮助 D．创新能力较弱，很少表现出创新思维 团队合作 意识 A．与同学关系融洽，团队合作意识强 B．与同学能沟通，团队合作意识较强 C．与同学能沟通，团队合作意识一般 D．与同学沟通困难，团队合作意识较弱 劳动精神 A．能够上网查阅资料，操作熟练 B．能够熟悉上网操作，会用搜索引擎 C．只是搜索引擎的功能，不熟悉操作 D．完全没有掌握，也不主动探索 独立思考能力 A.能够深入分析和解构问题，提出独到见解 B.能够识别问题，需要一定的指导 C.对问题的理解基本到位，但缺乏见解 D.对问题的理解表面化 专业能力 任务二 知识探学 A．学习活动评价成绩为 90-100 分 B．学习活动评价成绩为 75-89 分 C．学习活动评价成绩为 60-74 分 D．学习活动评价成绩为 0-59 分 任务二 实训固知 A．实训活动评价成绩为 90-100 分 B．实训活动评价成绩为 75-89 分 C．实训活动评价成绩为 60-74 分 D．实训活动评价成绩为 0-59 分 课后督学 1.你是否在网上使用过免费的产品？请你结合生活实际，思考企业采用免费定价策 略后如何保障其收益。 2.山东威海是“避暑旅游样本城市”，每年吸引成千上万名游客。国际海水浴场是威 海四大海水浴场之一，其沙质柔细、海水清澈，成为游客打卡的新地标。夜晚的国际海水 浴场路边经常出现“一口价水果”摊位，商家把水果切削分块或成对、成组装盒零卖，如哈 密瓜、西瓜、菠萝、苹果、无花果等。“一口价水果”虽然比整卖的水果贵一些，但是生意 非常红火，顾客络绎不绝。请你说一说为什么“一口价水果”比整卖的水果贵，却很受顾客 的欢迎 教学反思 9