《市场营销基础》选择产品策略-知识点训练 山东省市场营销类专业考纲百套卷 第11卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第11卷，按知识模块1.市场营销基础——5.选择产品策略范围要求编写。 其要求是： （1）了解产品的整体概念。 （2）理解产品组合的要素。 （3）掌握企业产品组合策略。 （4）了解产品生命周期的含义和特殊的产品生命周期。 （5）掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略。 （6）理解延长产品生命周期的措施。 （7）了解新产品的种类。 （8）理解开发新产品的程序。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第11卷 知识模块 1 市场营销基础 5.选择产品策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.产品整体概念中，决定产品核心利益能否实现的因素是（ ） A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.延伸产品 【答案】B 2.产品组合的要素不包括（ ） A.宽度 B.深度 C.关联度 D.知名度 【答案】D 3.企业产品组合策略中，向下延伸的主要原因不可能是 （ ） A.利用高档产品的声誉吸引消费者 B.拓展市场占有率 C.填补市场空白 D.让消费者得到实惠 【答案】D 4.特殊的产品生命周期中，扇贝型产品的特点是（ ） A.生命周期长且波动大 B.生命周期短且波动小 C.生命周期长且波动小 D.生命周期短且波动大 【答案】D 5.产品生命周期中，投入期的市场特点不包括（ ） A.消费者对产品不了解 B.销量低 C.成本高 D.竞争激烈 【答案】D 6.成长期产品的营销策略重点在于（ ） A.建立品牌偏好 B.提高市场占有率 C.保持市场份额 D.增加产品功能 【答案】B 7.开发新产品的筛选过程中，主要考虑的因素有（ ） A.市场潜力 B.技术可行性 C.企业资源 D.产品价格 【答案】D 8.产品组合的深度是指（ ） A.产品线中产品项目的总数 B.企业拥有的产品线的数量 C.各产品线在最终用途等方面的相关程度 D.产品线中每一产品项目有多少品种 【答案】D 9.在产品生命周期的成熟期，企业可以采取的策略不包括（ ） A.产品改良 B.市场改良 C.营销组合改良 D.降低价格 【答案】D 10.产品生命周期中，哪一阶段竞争最为激烈？（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】C 11.开发新产品时，产品研制之后的步骤是（ ） A.市场试销 B.商业分析 C.筛选 D.概念形成 【答案】A 12.以下关于产品生命周期的说法正确的是（ ） A.不同产品的生命周期可能不同 B.产品生命周期是固定不变的 C.所有产品都有明确的生命周期 D.产品生命周期与企业营销策略无关 【答案】A 13.产品生命周期中，成本最高的阶段通常是（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】A 14.开发新产品的程序不包括（ ） A.构思 B.筛选 C.产品研制 D.满意度调查 【答案】D 15.飞翔电器公司有冰箱、空调和洗衣机 3 条产品线，冰箱有 5 个产品项目，空调有 7 个产品项目，洗衣机有 4 个产品项目，则该企业产品线的宽度和总长度分别是（ ） A.3，16 B.16，3 C.3，12 D.12，3 【答案】A 16.开发新产品的筛选过程中，不考虑的因素是（ ） A.企业资源 B.市场潜力 C.产品外观 D.技术可行性 【答案】C 17.产品组合的深度可以通过（ ）来衡量。 A.产品项目的总数 B.产品线的数量 C.每条产品线中产品项目的数量 D.产品项目的质量 【答案】C 18.在产品生命周期的成熟期，企业采取的定价策略通常是（ ） A.撇脂定价 B.渗透定价 C.满意定价 D.随行就市定价 【答案】D 19.特殊的产品生命周期中，热潮型产品的特点是（ ） A.生命周期短且销售量波动大 B.生命周期长且销售量波动小 C.生命周期短且销售量波动小 D.生命周期长且销售量波动大 【答案】A 20.产品生命周期中，哪个阶段产品的成本最低？（ ） A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】C 21.开发新产品时，市场试销之后的步骤是（ ） A.正式上市 B.商业分析 C.产品研制 D.概念形成 【答案】A 22.关于产品生命周期的说法，错误的是（ ） A.不同行业的产品生命周期可能不同 B.产品生命周期是固定不变的 C.可以通过营销策略影响产品生命周期 D.产品生命周期与市场环境密切相关 【答案】B 23.产品生命周期中，哪个阶段企业的营销重点是树立产品形象？（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】B 24.关于产品生命周期各阶段的特点，下列说法不正确的是（ ） A.投入期竞争者少 B.成长期市场增长率高 C.成熟期利润稳定 D.衰退期需要马上退市 【答案】D 25.开发新产品的程序中，与消费者关系最密切的是（ ） A.构思 B.筛选 C.产品研制 D.市场试销 【答案】D 2、 简答题（本大题6小题，共35分） 1.简述有形产品的概念。（5分） 【答案】 是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某种需求的特定满足形式。 2.简述双高策略的内容有哪些。（6分） 【答案】 双高策略又称高价高促销策略，即以高的价格、高促销费用配合大规模的促销活动使消费者迅速了解产品，快速打开销路，占领市场。企业采用高价格是为了获取单位产品的最大利润。 该策略适用的市场环境是潜在的消费者对该产品盼望已久，对价格反应不敏感，有能力照价支付，或者该类产品具有同类产品所不具备的创新功能，消费者愿出高价购买。该策略的优势是可以在短期内使产品迅速进入市场，尽快回收新产品的研发投资。 3.简述延长产品生命周期的措施有哪些。（6分） 【答案】 对产品进行再开发、开拓产品新市场、市场营销组合改革、最根本的办法在于产品的更新换代。 4.简述全新产品的概念。（6分） 【答案】 全新产品是指采用新原理、新技术、新材料制造的前所未有的新产品。该类新产品创新程度最高，可申请专利，得到法律的保护，但该类产品的研制需要花费大量的人力和资金，并经历较长的时间，面临巨大的开发风险，一旦成功，会获得较高的垄断收益。 5.简述开发新产品的程序有哪些。 （8分） 【答案】 （1）新产品构思（2）新产品构思筛选（3）新产品概念的形成和测试（4）新产品市场分析（5）新产品研制（6）新产品试销（7）新产品上市。 6.简述新产品上市需要注意的问题有哪些。（4分） 【答案】 选择投放时机、选择投放地点、选择投放对象、选择投放方法。 3、 综合分析题（15分） 砀山县优果水果种植专业合作社负责人杨梦,几年前从合肥的一家大型企业辞职回到砀山老家创业,他从零起步,尝试在电商平台销售水果,去年销售额达1000万元。在自己富起来的同时,他还带动200多名农户共同脱贫致富。“砀山梨,皮儿薄,落到地上找不着。”在砀山县,酥梨摔破化成水,落地无渣,堪称一奇。都知道砀山梨好吃,但是想要吃到正宗的砀山梨膏还真不太容易。品味虽贵，必不敢减物力;炮制虽繁,必不敢省人工。品牌方把梨子收购回来以后,精挑细选,必不会让坏果入膏。龙润堂砀山梨膏还专门生产了针对儿童的小包装无添加分装礼盒、针对老年人的低糖砀山梨膏、针对城市年轻人的便携装砀山梨膏。砀山梨膏产品在电商直播间受到了消费者的喜爱。同时,各种品牌的梨膏开始进人市场,龙润堂砀山梨膏面临着激烈的市场竞争。 根据以上内容回答下列问题: 1.龙润堂砀山梨膏市场细分的标准及变量分别是什么?（2分） 【答案】人口细分、年龄。 2.龙润堂砀山梨膏的目标市场策略是什么?该策略的优点有哪些?（6分） 【答案】 （1） 差异性市场营销策略。 （2） 差异性市场营销策略的优点: ①小批量、多品种、生产机动灵活、针对性强,使消费者需求更好地得到满足，促进产品销售;②在一定程度上减少经营风险;③有助于提高企业形象,提高市场占有率。 3.面对激烈的市场竞争,龙润堂砀山梨膏应该如何延长产品的生命周期?（7分） 【答案】 对产品进行再开发;开拓产品新市场;市场营销组合改革;产品的更新换代。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第11卷，按知识模块1.市场营销基础——5.选择产品策略范围要求编写。 其要求是： （1）了解产品的整体概念。 （2）理解产品组合的要素。 （3）掌握企业产品组合策略。 （4）了解产品生命周期的含义和特殊的产品生命周期。 （5）掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略。 （6）理解延长产品生命周期的措施。 （7）了解新产品的种类。 （8）理解开发新产品的程序。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第11卷 知识模块 1 市场营销基础 5.选择产品策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.产品整体概念中，决定产品核心利益能否实现的因素是（ ） A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.延伸产品 2.产品组合的要素不包括（ ） A.宽度 B.深度 C.关联度 D.知名度 3.企业产品组合策略中，向下延伸的主要原因不可能是 （ ） A.利用高档产品的声誉吸引消费者 B.拓展市场占有率 C.填补市场空白 D.让消费者得到实惠 4.特殊的产品生命周期中，扇贝型产品的特点是（ ） A.生命周期长且波动大 B.生命周期短且波动小 C.生命周期长且波动小 D.生命周期短且波动大 5.产品生命周期中，投入期的市场特点不包括（ ） A.消费者对产品不了解 B.销量低 C.成本高 D.竞争激烈 6.成长期产品的营销策略重点在于（ ） A.建立品牌偏好 B.提高市场占有率 C.保持市场份额 D.增加产品功能 7.开发新产品的筛选过程中，主要考虑的因素有（ ） A.市场潜力 B.技术可行性 C.企业资源 D.产品价格 8.产品组合的深度是指（ ） A.产品线中产品项目的总数 B.企业拥有的产品线的数量 C.各产品线在最终用途等方面的相关程度 D.产品线中每一产品项目有多少品种 9.在产品生命周期的成熟期，企业可以采取的策略不包括（ ） A.产品改良 B.市场改良 C.营销组合改良 D.降低价格 10.产品生命周期中，哪一阶段竞争最为激烈？（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 11.开发新产品时，产品研制之后的步骤是（ ） A.市场试销 B.商业分析 C.筛选 D.概念形成 12.以下关于产品生命周期的说法正确的是（ ） A.不同产品的生命周期可能不同 B.产品生命周期是固定不变的 C.所有产品都有明确的生命周期 D.产品生命周期与企业营销策略无关 13.产品生命周期中，成本最高的阶段通常是（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 14.开发新产品的程序不包括（ ） A.构思 B.筛选 C.产品研制 D.满意度调查 15.飞翔电器公司有冰箱、空调和洗衣机 3 条产品线，冰箱有 5 个产品项目，空调有 7 个产品项目，洗衣机有 4 个产品项目，则该企业产品线的宽度和总长度分别是（ ） A.3，16 B.16，3 C.3，12 D.12，3 16.开发新产品的筛选过程中，不考虑的因素是（ ） A.企业资源 B.市场潜力 C.产品外观 D.技术可行性 17.产品组合的深度可以通过（ ）来衡量。 A.产品项目的总数 B.产品线的数量 C.每条产品线中产品项目的数量 D.产品项目的质量 18.在产品生命周期的成熟期，企业采取的定价策略通常是（ ） A.撇脂定价 B.渗透定价 C.满意定价 D.随行就市定价 19.特殊的产品生命周期中，热潮型产品的特点是（ ） A.生命周期短且销售量波动大 B.生命周期长且销售量波动小 C.生命周期短且销售量波动小 D.生命周期长且销售量波动大 20.产品生命周期中，哪个阶段产品的成本最低？（ ） A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 21.开发新产品时，市场试销之后的步骤是（ ） A.正式上市 B.商业分析 C.产品研制 D.概念形成 22.关于产品生命周期的说法，错误的是（ ） A.不同行业的产品生命周期可能不同 B.产品生命周期是固定不变的 C.可以通过营销策略影响产品生命周期 D.产品生命周期与市场环境密切相关 23.产品生命周期中，哪个阶段企业的营销重点是树立产品形象？（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 24.关于产品生命周期各阶段的特点，下列说法不正确的是（ ） A.投入期竞争者少 B.成长期市场增长率高 C.成熟期利润稳定 D.衰退期需要马上退市 25.开发新产品的程序中，与消费者关系最密切的是（ ） A.构思 B.筛选 C.产品研制 D.市场试销 2、 简答题（本大题6小题，共35分） 1. 简述有形产品的概念。（5分） 2. 简述双高策略的内容有哪些。（6分） 3. 简述延长产品生命周期的措施有哪些。（6分） 4. 简述全新产品的概念。（6分） 5. 简述开发新产品的程序有哪些。（8分） 6. 简述新产品上市需要注意的问题有哪些。（4分） 3、 综合分析题（15分） 砀山县优果水果种植专业合作社负责人杨梦,几年前从合肥的一家大型企业辞职回到砀山老家创业,他从零起步,尝试在电商平台销售水果,去年销售额达1000万元。在自己富起来的同时,他还带动200多名农户共同脱贫致富。“砀山梨,皮儿薄,落到地上找不着。”在砀山县,酥梨摔破化成水,落地无渣,堪称一奇。都知道砀山梨好吃,但是想要吃到正宗的砀山梨膏还真不太容易。品味虽贵，必不敢减物力;炮制虽繁,必不敢省人工。品牌方把梨子收购回来以后,精挑细选,必不会让坏果入膏。龙润堂砀山梨膏还专门生产了针对儿童的小包装无添加分装礼盒、针对老年人的低糖砀山梨膏、针对城市年轻人的便携装砀山梨膏。砀山梨膏产品在电商直播间受到了消费者的喜爱。同时,各种品牌的梨膏开始进人市场,龙润堂砀山梨膏面临着激烈的市场竞争。 根据以上内容回答下列问题: 1.龙润堂砀山梨膏市场细分的标准及变量分别是什么?（2分） 2.龙润堂砀山梨膏的目标市场策略是什么?该策略的优点有哪些?（6分） 3.面对激烈的市场竞争,龙润堂砀山梨膏应该如何延长产品的生命周期?（7分） 学科网（北京）股份有限公司 $$